赤書のパラドックス：上質な內容とビジネスモデルが共存しにくい。

ほとんどの場合、人は自分がやったことがないことを証明するのが難しいですが、小紅書のKOLを作るには、このスキルを備えていなければなりません。あなたのある正常に発表された買い物ノートは小紅書に広告と判定されました。

赤い本はもちろんいかなる聲明あるいは公告で直接にこの規(guī)則を表明していませんが、5月10日に発表されたブランドの協(xié)力者の新規(guī)はマーケティングと広告業(yè)界で大きな議論を引き起こしました。普通のノートと広告の判定問題は討論の焦點の一つです。

紅ちゃんの本は新規(guī)でブランドの協(xié)力者のファン數(shù)と筆記の平均露出量に対する入門要求を大幅に高めました。

ここでいう規(guī)則違反とは、私的に広告を受けることです。

ブランド提攜者は、紅ちゃんがそのプラットフォームで買い物ノートを書いてブランド有料広告を発表するユーザーに対しての呼び方です。

似たように、微博は微博の人気者で、ドドトーンは達人/スターと言います。

新規(guī)のアップグレード后、ブランド協(xié)力者はMCN機構（コンテンツ協(xié)力機構）と実名制で契約してこそ、正常にブランド広告を発表することができます。

簡単に言えば、違反確認後一年以內に広告を再発行することはできません。

MCN機構は10名の基準に達したブランドの協(xié)力者に契約を求められて、紅ちゃんの公式認証機関のリストに入ることができます。

現(xiàn)在、このリストには59のMCN機関があり、そのうち48社が契約人數(shù)基準に達していない。

5月10日までに、どのMCN機構も自分がこのリストに入れられているかを知っていません。紅ちゃんの本がこれをすることを全然知らないです。

一家は成長期のMCN機構の創(chuàng)始者ヨウヨから、ユイマガジンに教えられました。

赤い本の発展に伴って、國內で有名なショッピングシェアコミュニティになりました。それをめぐって、いろいろなキャラクターが參加しているビジネス生態(tài)が形成されました。多くの広告主はMCN機構を通じて、または直接にKOLを通じて広告で紹介された「草作り」ノートを発表して、ブランドと商品の露出を獲得しました。

今、新規(guī)はこのチェーン上のすべての參加者の利益に觸発しました。標準に合うKOLはこれまでの1.7萬人を超えて、瞬く間に約5000人に激減しました。彼らとMCNはこれからプラットフォームのより厳格な監(jiān)督と未來に直面して、可能性の高い広告を引き出すことができます。

紅ちゃんの本がこれらの広告の取引に対して費用を徴収する前に、新規(guī)は以上の各方面に対して誰も直接の利益を持って來ないようですが、紅ちゃんの創(chuàng)始者の芳さんはこれが必ずしなければならないことだと思っています。

過去數(shù)年の中で、小紅書はプラットフォームの位置付けに対して絶えず調整して、弱體化した越境電気商のラベルの後で自分を“生活様式のコミュニテ?！堡硕xして、sloganも“全世界の良いものを発見します”から“私の生活を標識します”になりました。

紅ちゃんの本が今年1月に公開したデータによると、登録ユーザー數(shù)はすでに2億人を超えており、芳さんも過去1年間の紅ちゃん本のアクティブユーザー數(shù)は4倍から5倍に増え、日活ユーザーは數(shù)千萬人に達したと発表しました。

ここ一年間、確かにいくつかのブランドが『第一財経』のYiMagazineのインタビューを受けて、紅小書と上でKOL広告の投入を試みる計畫があります。

「多くの若い消費者が新しいものを知っている時、赤い本を先に検索して商品の実際の寫真を撮ったり、體験を共有したり、また違ったブランドの同種の製品の橫方向の評価をしたりするのが好きです?！?/p>

スワロフスキーグローバル水晶精鋭業(yè)務市場マーケティング執(zhí)行副社長のJoan Ng氏は今年3月、「第一財経」のYiMagazine氏の取材に対し、こう述べた。

メディアの取材に答えたなでしこさんは、現(xiàn)在の小紅書を「金鉱」と表現(xiàn)し、「多くの人が掘りに來た」と語った。

今年中央テレビの3.15夕べは名指しして批判の赤い本のプラットフォームの上でにせの草の筆記の利益を得る灰色の産業(yè)チェーンを出して、鉱山を掘る大法の1種と理解することができます。

會社の方面から出発して、コミュニティの內容を厳格に管理するのは確かにとても重要で、小紅の本のこのようにコミュニティ型の製品を分かち合うことにとってもっと良いです――これは1つの“アムウェイ”のコミュニティですが、しかし決して一大の広告を見たい人がいません。

口コミの真実が大切です。

紅ちゃんの本は最近の四倍五倍の成長を期待しています?；畎kなユーザーが長期的に保存できるようになるには、自身の優(yōu)れたコンテンツを安定的に提供し続ける能力を強化しなければなりません。

しかし、多くの制御されていない、または虛偽の広告はますます小紅書の最も核心的なユーザー體験に影響を與えています。コンテンツの価値は、これも小紅書が今回決定した「不正」の主な原因の一つです。

しかし、赤の本のモデルは、少なくとも現(xiàn)在の製品設計から見ても、天然のパラドックスが存在します。

それはユーザーの生産に依存してブランドと商品の関連している優(yōu)良品質の內容を生産して“草のコミュニティを植えます”の活発さを維持しにきて、またプラットフォームのコントロールを受けないで勝手にブランド広告を発表してコミュニティの生態(tài)を破壊することができません。

"草のコミュニティを植える"として、赤い本の內容は自然と更にブランドと商品の自身に接近して、プラットフォームの配布の構造のモードはまた千人の千人の千人の顔、これは直接的に1つの不透明な地帯が発生することを招きます。

例えば、あるツイッターのファンの數(shù)から內容を推測してもいいですが、紅ちゃんの本では、100萬人のファンのアカウントを持っています。もしかしたら、あるノートは一枚のノートで1萬人しか読まないかもしれません。一方、1萬人のファンしかいない末尾のKOLさんのあるノートは100萬人の閲覧量があるかもしれません。

この正確に計算できない不透明な部分は、KOLとMCN機構のプレミアムソースです。

一刀両斷の方法はプラットフォームの迅速なごみ広告を整理することを助けることができて、內容の生態(tài)を浄化します。

しかし、「植草社區(qū)」では、ノート1枚、寫真1枚を違法広告としてどう判定しますか？小紅書は今もはっきりした答えを出していません。

これは今回の新規(guī)によるKOLとMCN機構の集団不満の矛盾の焦點でもある。

実際には、微博と震える音も広告とユーザー體験のバランスの問題がありますが、これらのプラットフォームでは、少なくとも広告は肉眼で見られます。

芳氏は、內容の生態(tài)管理において最も重要なのは製品技術と人工審査であるとしているが、多くの紅書ユーザーが「第一財経」YiMagazineに対して、自分が発表した通常のメモが內容に違反していると指摘しています。

このような「むしろ誤審」のやり方は大量の中部と尾のKOLが正常に內容を生産するのが難しいだけではなくて、同時にノートを見るユーザーの集団にとって、彼らのユーザー體験は実はやはり傷つけられました。

彼らは將來的にはもっと多くの広告を見るかもしれません。

芳は、紅書の97%がUGCによるもので、毎日の露出比でも70%がUGCからのもので、KOLの生産內容の比率は高くないと明らかにしました。

しかしyoyo yoyoは自分の仕事の経験から、このデータは合理的ではないと思います。彼女は『第一財経』YiMagazineに教えました。

紅ちゃんの本の重さには共通點があります。読むだけでは配布しません。

彼らは絶えずページを更新して価値のある共有コンテンツを得ることが好きで、出力はたまにしかない行為です?！?/p>

震動音のような録音と録音だけで內容が生成できる短いビデオプラットフォームに比べて、紅小書のコンテンツ生産は複雑であり、更に敷居が高く、ユーザーに絵文字の編集能力が要求されています。寫真を撮ったり、図を選んだり、絵を書いたり、文字を書いたりするには、より多くの時間と精力が必要です。

良質なコンテンツを大量に生産し続ける背景には、必然的に合理的な動機がある。

KOLたちの動力源は明確であり、ファンの増加と明確なデザインの確立によって、広告主の愛顧を得て、広告に接して収益を得る。

より多くの関心とファンを得るために、彼らは自然に高周波の出力を介していくつかの優(yōu)れたコンテンツを吸収します。

そのため、1.2萬人を超えるブランド協(xié)力者の資格を失ったKOLが徹底的に受動的な狀態(tài)に陥った時、彼らはまた高品質コンテンツを出力し続ける動力がない。

赤い本にとって、これはいいこととは限らない。

まず野蠻な成長を経験して、生態(tài)に対して粛正を行うのはいくつかの大きな內容のプラットフォームの比較的一致した発展経路のようです。

2013年にツイッターで「微任務」を発表したばかりの時も、商業(yè)化計畫の一部としてではないことを明確に示していました。プラットフォームの秩序を規(guī)範化することが主な目的ですが、「広告任務」を達成するための大きな収穫量は30%になります。

昨年7月に「星図」のプラットフォームに行った時も同じようにプラットフォームの內容を規(guī)範化するためと表示しましたが、その比率は3ヶ月以內に反対の聲の中で一回60%から30%まで下がりました。

芳の最近の態(tài)度によると、紅ちゃんの本は現(xiàn)在ブランドの協(xié)力者に対して採用することを考えていません。

しかし、その後、紅書傘下の公式MCN機構文から流出した疑いの情報によると、後日、紅書の公式取引プラットフォームがオンラインになった後、文は一筆の成約額から10%を引き出しますが、プラットフォーム上での最初の二ヶ月間は手數(shù)料の減免があります。

MCN機関は、KOLの注文を大規(guī)模に制限するのではなく、小紅書に対して明確な引き出し比率を設定してほしい。

除外された中尾のKOLとMCN機構は短期間で目標を達成するには、「人にお金を払ってKOLが発表した広告ノートを注文してもらい、赤さんの本をアルゴリズムに基づいて他のユーザーに送りますが、クリックした人は本當にこのノートに興味があるユーザーではないので、閲覧量が高くなっても、アルゴリズムは他の興味のないユーザーにノートを配ってしまうので、もう一つの業(yè)態(tài)を健康に追い込んです」という。

ようそをつく。

もう一つの家は去年新しく創(chuàng)立したMCN機構の責任者の張浩さんです。最近も殘りの5000人を超えるブランドの協(xié)力者の中から適當な契約の対象を奪い取っています。

「何の要求もないので、他の広告を受けることを制限しません。最大で所得稅を申告します。」

彼は『第一財経』のYiMagazineに言った。

一部の広告主はすでに傍観的な態(tài)度を取り始めている。

「今は二つの注文が一時停止しました。お客様はこれから何か新しい変化があるかを見てみたいです?！?/p>

張浩さんは言います。

多くのブランドはもともとKOLを選ぶ時に合わせていくつかの頭、中部と尾のKOLを選んで広告を投入します。頭のKOLはブランド活動に參加して、中部のKOLは橫方向の評価を発表して、尾のKOLは試用製品を配ってから実際のユーザー體験の內容を生産します。

しかし、現(xiàn)在はすべての投入は新品、展示、マーケティング活動などのブランド情報を発表するだけでなく、商品の口コミを作ることに限られています。

「広告主はよく赤い本に100枚のノートを入れたら何を持ってくるのかと聞きますが、この問題は答えられません。」

yoyoは指摘する。

チェーン、QRコードなどのジャンプコーナーを設置してはいけないので、ブランドが投入した広告ノートはすべて直接タオバオ、京東、ひいてはブランド公式サイトに流し込むことができません。これは赤い本の広告投入効果が正確に評価できないことを意味しています。販売はここで更に無効な指標に転化します。

ファンの量、露出量以外にも、一部のMCN機関は、報告書に一部の他のユーザーがノートに対してコメントした內容のプラスマイナスの意味分析を入れて、効果評価を行うしかない。

ある業(yè)界のアナリストによると、赤い本の長時間の閉鎖外チェーンジャンプは自分のために時間を稼ぐことであり、目的はユーザーが草を植えてから草を抜くまでの過程で閉ループを形成することであり、すべての行為は同じアプリで完成されるという。

今年2月の會社構造調整において、紅書は元のエレクトビジネス事業(yè)部を「ブランド番號」部門にアップグレードしました。つまり、公式レベルからブランドを導入し、後者は紅書でコンテンツ生産を完成させて、電気商の販売までの全過程を完成させたいです。

小紅の本の配布內容の核心類目の一つとして、美化粧ブランドは積極的な信號を一般に放出した。

現(xiàn)在、ロレアルグループの大多數(shù)のブランドはすでにブランド番號を開設しています。その中で、ロレアル、メイプルレン、サンローランなどのブランドはすでにオフィシャル旗艦店を開設しました。

エスティローダーグループはハイエンドのメイクアップブランドTom＿Fordとメンズスキンケアブランドの朗仕（Lab〓Series）だけが公式旗艦店を開設しましたが、他のブランドも公式ブランドのアカウントを開設しました。

資生堂グループは資生堂、NARS、肌の鍵（CPB）の三つのブランドのためにブランド番號を開設しましたが、まだ明らかにできていない開店計畫です。

資生堂グループの関係者は「第一財経」のYiMagazineに対し、ブランド番號を開設したのは「紅小書は長く第二線都市の若いユーザーを蓄積しており、関連プラットフォームは最近他の都市に拡張し、このコミュニティ內に資生堂の異なるブランドの標的顧客を集めている」と述べましたが、資生堂は紅小書を「美化粧垂直類共有プラットフォーム」と定義し、「精確なブランドと製品普及効果」を追求しています。

化粧品だけでは明らかに紅ちゃんの野心を支えるには足りません。

その前に、小紅書の自社のエレクトビジネスプラットフォームは長期にわたり偽物問題で消費者から非難されています。ファッション、高級品ブランドが少ないので、紅書を公式エレクトビジネスプラットフォームのリストに入れたいです。

『第一財経』YiMagazineによると、紅ちゃんの本はかつて天貓の砲制を真似した「バーバリースーパーブランドの日」で、ブランドの公式から発起したのではない。

バーバリーの擔當者は「第一財経」のYiMagazineに「紅ちゃんの本には店を開けることができない」と話しています。

5月13日、ルイ?ヴィトンは正式に紅書にブランド番號を開設する第一線の高級品ブランドとなりましたが、このアカウントは主に貼る文とビデオの內容を発表するために使われています。まだ電気商の業(yè)務には觸れていません。

現(xiàn)在はCoach、Jimmy Chooなどごく少數(shù)の軽奢ブランドだけがオフィシャルフラッグシップストアを開設していますが、開店という動作は明確ではなく、もっと試水的な意味を持っています。

ブランドの規(guī)模が大きくない限り、閉ループは形成しにくいです。

小紅書の現(xiàn)在の予想値は30億ドルを超え、昨年中にアリババが投資した融資はすでにDラウンド段階に達しました。

今年2月、紅書の創(chuàng)始者である毛文超と芳は社內書簡で「2019年は紅書ユーザーの成長と商業(yè)化の鍵となる年」と強調した。

今まで、紅ちゃんの本は主に二つのことをしました。一つはブランドの協(xié)力者のプラットフォームを出してアップグレードしました。もう一つは今年3月から微信小プログラムに依存した社交電気商の製品「紅ちゃん店」をテストして、リターンを分かち合うことによって、コミュニティの內容の転化率を高めることを目的としています。

しかし、數(shù)日前、なでしこさんはメディアの取材に対し、「売れっ子の開発計畫については答えられない」と述べ、非常に初の「インナー孵化プロジェクト」だと指摘しました。

言い換えれば、紅ちゃんが実現(xiàn)したい閉ループは短期間では実現(xiàn)しにくいです。

全體のユーザーの行為の発生の流れは依然として主に小紅書で草を植えるので、更に寶を洗って、京東、微信の逸品の店などのその他の第三者の電気商取引のルートに転向します。

これはまた內容生態(tài)の問題に戻ってきました。

KOLとMCNの反応が激しいため、紅ちゃんの本は新則発表の翌日、つまり5月11日に補足説明をして、アップグレードの期限を一ヶ月間緩和します。

新しい標準のハードルに合致するブランドの協(xié)力者は、契約が完了するかどうかに関わらず、6月10日までに既存の経路によって正常に報告できます。単品ノートは「小さな広告を挿入します?！工缺硎兢丹欷啃问饯钦￥伺洳激贰⑴洳激丹欷蓼?。6月10日以降は新聞備功能を再利用できません。

「慰め策のように見えますが、いくつかの広告主は自分が広告だと言いたいですか？ブランドの協(xié)力者よりも恥ずかしいです。」

ようそをつく。