速いファッション達(dá)は眠くなりますが、ZARAは大丈夫ですか？

二週間前に、ユニクロとKAWSが共同で発表したTシャツが爆発的になりました。多くの店舗での買い占めが盛況で同行者を圧倒しました。他のものを忘れるところでした。ファッション會(huì)社の存在。ZARAは成績表を出して、すぐに存在感を発揮しました。今日の話はその家の創(chuàng)業(yè)者から始めましょう。

　　1、貧乏仕立て屋はどうやって逆襲して大富豪になるのですか？

會(huì)社の危機(jī)にあって、會(huì)社に逆襲して成功させた人（例えば李寧）は大牛だと言えます。カウボーイズボン會(huì)社は10年以上アメリカのファッション界を制覇しています。（例えば、GAPの元CEO：Mikey Drexle）。大神と言えば、ZARAの後ろに立っている男、オマーンの西奧?オットガの能力はまた別の高度の神話です。

オテガは1936年のスペインに生まれ、同年スペインで內(nèi)戦が勃発し、ファシズムは第二次世界大戦の前奏に火をつけた。

第二次世界大戦が終わった後も、スペインは政治的に孤立し、経済援助が得られませんでした。彼の育った環(huán)境は長い間、國家の鎖國と貧困と物資の欠乏に伴っていたと考えられます。

彼はまずワイシャツ屋で見習(xí)いをして、流行の服裝に縫製を習(xí)って、數(shù)年後に咸魚が寢返りを打って部門のマネージャーになりました。機(jī)會(huì)は準(zhǔn)備の人に殘しておくので、彼は多くの女性がファッション的な寢服に夢(mèng)中になっていることを発見しました。普通の女性はもちろん買えません。そこで、彼は手作りでデザインの似たようなガウンを作った。

その結(jié)果、いくつかの低価格のスリーブは秒光で、第一弾の金を持っています。1963年に彼と妻は服裝の小さな工房Goaをオープンしました。10年間、この小さなワークショップは徐々に壯大になり、元の3、4人から500人に拡大し、専門のデザインチームがあります。

その頃、オートガは販売店によって販売を完成しました。

1975年にヨーロッパの石油危機(jī)が爆発しました。協(xié)力していたドイツの販売店が突然倒産しました。大量の注文が殺到しました。ほとんど彼を破産させました。彼はルートの重要性を意識(shí)しました。

幸いにも生存した後，彼は自分のものを作った。ブランドを選択します。これ以上中間業(yè)者に依存しなくても、直接ユーザーとドッキングして、伝達(dá)の一環(huán)を減らします。

その年、オットガは30ユーロで、Zorbasという服飾店を開業(yè)しました。これが今のZaraです。

ファッションと低価格によって、Zaraは迅速にスペインを風(fēng)靡しました。続いて全世界に向かうと、ユーラシア、北米は言うまでもない。また、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOMEなどのアパレルブランドも続々と設(shè)立されました。

彼は服を売って655億ドルを家に抱えています。華人トップの李嘉誠さんを圧倒しています。IT界の覇者である馬さんと馬さんも2019年の世界フォーブス富豪ランキングで6位にランクされました。

前の富豪たちは、ITや販売ではない。ぜいたく彼は服を売ることで元手となりました。この財(cái)商は本當(dāng)に感心させられました。

　　2、ZARA成功の秘訣は何ですか？

今年83歳の高齢で、依然としてランキングの中で年齢の最大の富豪で、他の人より長い時(shí)間の蓄積と時(shí)代のチャンスがある以外、更に重要な原因は自分です。

ファッション會(huì)社はスポーツ服と違って、子供服ニットウエア會(huì)社とか、獨(dú)自の生き方をしています。

デザイン、生地、色の交換は頻繁にしなければならなくて、まだ様式が多くて、生産企業(yè)は迅速に反応する能力があります。市場(chǎng)情報(bào)からモデル、購買面、副資材と部品を合わせて、さらにプレートを打って、プレートを並べて、技術(shù)を制定して縫製して、最後のアイロンをかけて包裝して、工場(chǎng)から出荷して、すべてスピードを要します。

上が速くて、下がっても速いです。リスクと利益は同時(shí)に増加します。このような難しい操作でこそ、高い利益が得られます。

彼らにとって、時(shí)間は命です。必要を満たすために、また、このような難しいマーケティングが必要です。

1.製品の標(biāo)準(zhǔn)化、ZARAは率先してPOS端末を創(chuàng)立して、すべての店にリアルタイムで正確に販売狀況を監(jiān)視し評(píng)価させます。本社はいつまで需要があるかを知ることができます。

2.設(shè)計(jì)を短縮して普及の一環(huán)にして、ZARAのデザイナーはすべて平準(zhǔn)で、自主的に製品の設(shè)計(jì)と普及方案を決定する権利があります。潮流歩きだす

3.垂直一體化を管理し、効率的に推進(jìn)し、上から下まで生産から販売までの流れをコントロールし、皆さんはより速く服を手に入れることができます。

4.物流が速く、ZARA物流倉庫の規(guī)模はアマゾンの9倍で、航空基地を2つ建設(shè)し、地下輸送ネットワークを20キロ以上掘った。すべての長距離輸送は貨物船ではなく、飛行機(jī)を使っています。どれぐらいの速さが必要ですか？飛行機(jī)に乗るお金は経営利益より全然平気です。

5.情報(bào)システムをリアルタイムで追跡し、ZARA店舗の店長がタブレットコンピュータを通じていつでもお客様の情報(bào)を本社にフィードバックして、本社で調(diào)合する必要がなく、商品は店舗間で柔軟に回転できます。タイムリーにユーザーのニーズを収集し、サービス品質(zhì)を向上させるためです。

6.店舗の立地が高く、ZARAは一番にぎやかな大都市で大規(guī)模な店を開き、自分の位置に合う都市と地域を選んで、或いは直接ぜいたく品の隣で営業(yè)します。広告は全部免除されました。

これはオートガが創(chuàng)始した「ファストファッション」で、世界の15日間の生産サイクルを作り、毎週2回、新CMゼロの記録を作りました。

この記録は何の概念ですか？

ZARAはファッションとスピードに満足しているので、自分で設(shè)計(jì)する時(shí)間がないとパクリから離れられません。簡単で粗暴な完全複製ブランドのデザインでも、服を完成して0から1までの一連の動(dòng)作は國內(nèi)で一番早くても一週間かかります。

速度は秒殺して同行します。出荷速度はH&Mより5日間速くなりました。毎年2.5萬件の新商品を設(shè)計(jì)しました。H&Mの4~6倍です。

GUCCIに行くなら、季節(jié)ごとに見に行くものは同じかもしれません。知ってから、二回目はLV、COACHに行きます。諺によると、愛情が新鮮さを失った時(shí)に、お互いはもう心が動(dòng)きにくいです。ビジネスでもオットカはこの道をよく知っています。ZARAは新鮮さを保つことです。

市場(chǎng)を見てみてください。注意深く観察してみると、ある商品の売れ行きがよくないか、それとも値段が高くてびっくりするぐらいです。品質(zhì)が悪いか、デザインがよくないか、みんなが使いたくないです。製品がこの二つの問題を解決できれば市場(chǎng)を開くことができます。

Microsoftはコンピュータの複雑さと価格を下げて、パソコンを超大型マシンから普通の庶民の家に入る道具に変えました。YouTubeはビデオ撮影のコストを下げて、好きなように寫真を撮って共有できます。

それは固定的な位置付けの風(fēng)格がなくて、すべてハイエンド、平価、高速、ファッションのためです。このように、世界中の無數(shù)の美男美女が癖になったようにお店に行って買っています。平均的に年間13～17回に達(dá)し、ZARAの業(yè)績を次々とピークに押し上げています。

親會(huì)社のInditex SA（ITX.MC）印第紡グループの株価は、軽く10年を超える長牛に登り、2017年まで続いています。

　　3、ファーストファッションに殘しておく未來はどれぐらいありますか？

ZARAのパターンにも一定の欠點(diǎn)があります。例えば、

①「速い」を求めるということは、設(shè)計(jì)と生産の一環(huán)の「怠け」を意味します。ZARAは多くの服を盜作した訴訟を引き起こして、毎年1000萬ユーロの権利侵害の罰金を納めて、その前にまた20數(shù)名の獨(dú)立のデザイナーに告発されます。これらはZARAにとっては問題ではないです。罰金は毎年の利益に比べて小さいCASEですが、ブランドの建設(shè)と継続経営に不利です。

②サプライチェーン全體を自分でコントロールし、リスクは自分に集中する。経済がよくないと販売が期待できなくなり、ストレスも分散できない。

③直営管理を堅(jiān)持し、拡張を制限する。新店への投資と舊店舗のリニューアルで資産回転率が低下しました（GAPは2.07、H&Mは1.87、ZARAは1.27）。

ファッションの速い20世紀(jì)80年代にアメリカに入ってから、アメリカの當(dāng)時(shí)の服裝の消費(fèi)量は一気に5倍になりました。中國では、年間2600トンを超える廃棄物があり、數(shù)億トンの廃棄物が焼卻または埋立されれば、環(huán)境汚染が深刻であるだけでなく、資源の大きな浪費(fèi)になります。

昔は、みんなが無意識(shí)にファストファッションの服を買いました。生活の質(zhì)が高くなるにつれて、人々は品質(zhì)や消費(fèi)の簡素化をますます求め、品質(zhì)の面で3つの商品を比べ始めました。

ZARAのコートを5枚買うとG 2000が買えます。5足のZARAの靴を買うと、本物の靴が買えます。靴息子の値段は後者のほうがお金がかかりますが、品質(zhì)と品質(zhì)で長持ちします。

その上、以前はみんなはまったくCareの自分で著る服が大きい札を剽竊したかどうかをおさえませんでした。パクリのカバンを提げていますが、背負(fù)って出かけるのは恥ずかしいです。友達(dá)の輪を干さないでください。かつてファッションのメインだった「価値差」はもう買われなくなりました。

當(dāng)初の取引先である「80後」世代は30歳になり、ファッションに対する好感が品質(zhì)に取って代わられてきた。速いファッションの主な消費(fèi)者は「ミレニアム世代」に移って、彼らは更に多元化と個(gè)性化を追求しています。消費(fèi)者の変化は、速いファッションの「唯不破」神話にも衝撃を與えている。

2017年以降は、ファストファッションブランドが次々と崩壊している。

H＆Mも開店速度を緩め、2017年4月期の決算は2008年以來の歴史最低で、販売は4%減少しました。Forever 21は中國から撤退し、破産再編を申請(qǐng)しました。Topshop親會(huì)社Arcadiaグループも2018年12月31日までの9ヶ月間、純利益は前年同期の510萬ポンドの損失と中國から撤退しました。

本土のアパレルブランドも満足できないほど生きています。婦人服ラザベルは純利益の落ち込みに陥った。會(huì)社は、2019年1月-6月に會(huì)社の株主に帰屬する純利益の減少幅が50%を超える可能性があると述べた。株価格の変動(dòng)は質(zhì)権設(shè)定の平倉線に觸れ、持ち株株主に質(zhì)権の補(bǔ)充を余儀なくさせた。

Zaraも免れることができませんでした。2017年は2008年以來最悪の業(yè)績を示し、粗利率は2013年のピーク時(shí)の59.8%から57.4%にまで下がり、株価はそれに伴って下落した。

このような狀況を見て、ファストファッションブランドたちは一気に鍋を開けて、次々と破局の道を探しました。

ユニクロは基本的なモデルに専念した上で、単品の科學(xué)技術(shù)革新をして、爆発品の販売量を利用します。H&Mは絶えずブランドを調(diào)整して、ホームラインH&M homeの店舗を拡張します。ZARAはオンラインルートとデジタル化に託して、初めてのリップクリームシリーズZARA Ultimatteの試水美化粧市場(chǎng)を発表しました。

得たいものは全部やってみてください。命が大切です。

一番強(qiáng)い線を見てください。2018年11月、ZARAオンライン販売ネットワークは106の新市場(chǎng)に拡大し、市場(chǎng)総數(shù)は202に達(dá)した。2019年度のQ 1終了まで、Inditexのオンライン販売ネットワークはモロッコ、エジプト、レバノン、イスラエル、セルビア、インドネシア、アラブ首長國連邦、サウジアラビアなどの國をカバーしています。

RFID（無線周波數(shù)識(shí)別）システムを利用して、すべての実體店舗のデジタル化のアップグレードを達(dá)成すると発表しました。2020年末までにオンライン販売で全世界のあらゆる場(chǎng)所をカバーするという目標(biāo)を達(dá)成しました。

最近二期の財(cái)政報(bào)告から見ると、この一連の動(dòng)作はまだ効果があります。2018年度は、世界経済、小売業(yè)の大不況にもかかわらず、Inditexのパフォーマンスは相変わらず明るく、売上高は同3%から261.4億ユーロまで伸び、初めて260億ユーロの大臺(tái)を突破した。2019年度Q 1（4月30日まで）の財(cái)務(wù)データ：売上高は59.3億ユーロで、同5%増の純利益は7.34億ユーロで、同10%増。

　　4、結(jié)語

ZARAのこの成績表は、速いファッション業(yè)界で雷がもくもくと降りてきて、私達(dá)に喜びを與えてくれました。私も非常に冷靜にその短い成功を見ています。ZARAがやりたいのはブランドの確立ではなく、昔の道に沿ってインターネットを通じてルートを通じてカバーを深め、さらに新しいルートを開拓することです。

新しいファッションと消費(fèi)観念の桎梏の下で、速いファッション達(dá)の自助はZ世代との深い対話かもしれません。これは苦痛で長い過程であり、市場(chǎng)シェアの集中をも激化させました。ZARAはその中の一人として、正しいかどうかは時(shí)間に任せて検証しましょう。作者：L円