新淘寶の商店は年5000億売りますか？“紅人”は“輪粉”の利器です。

急速な成長の背後には、個(gè)人的な特色のある店舗が目立つ。女裝、美粧などの人気者の“ひと山”の分野でも、母子、食品、ペットなどの新舞臺(tái)でも、各業(yè)界ではほとんど彼らの姿が見られます。有名な漢服ビデオブロガーの小豆ココアは、米化粧分野で強(qiáng)いアピール力を持つ張凱毅、萌え動(dòng)畫を分かち合う「國民老岳父公」が好きです。

上質(zhì)な內(nèi)容と高周波のインタラクティブによって、人気者の背後には強(qiáng)い粘りと高い買い戻し率を持つファンがいます。婦人服業(yè)界を例にとって、今年618期間に、600の人気者の店舗がリードした取引は、すでに婦人服業(yè)界全體の20%以上を占めています。

ファンのほとんどゼロの素人から、600萬人近くのファンを抱えるタオバオの人気者まで、寧波から來た94年の女子學(xué)生はごく短い3年間しか生きられませんでした。典型的な「駅外紅人入淘」とは違って、汎泛強(qiáng)大なファンの呼びかけ力は16年から淘寶に加入して沈殿したのです。彼女の到來は10年以上の淘寶老舗を設(shè)立し、違った気質(zhì)を持って行きました。

商品のデザインから店舗のスタイル、さらには店舗名まで、あらゆる種類の印が深く刻まれています。

選品における獨(dú)創(chuàng)的な視點(diǎn)と経験によって、「シンプルで清新」は常に店舗に設(shè)定された主要なスタイルとなっている。サプライチェーンの端には、バックグラウンドのファンからのフィードバックをもとに、店舗のスタイルを統(tǒng)一した上で、ファンの期待にぴったりのデザインとバージョンを選ぶ。正確にファンに商品の特徴を展示するために、普段は旅行の場(chǎng)所を発掘しています。これらの気ままで自然な寫真を借りて、攜帯の畫面の向こうのファンに教えたいです。革とフィルターがなくても綺麗に生きられます。

こうした試みは、淘寶店の「FFAN泛」の運(yùn)営チームにも変化を見せている。「一般的な協(xié)力をする前に、店舗の年間売上高は常に2000萬円前後を維持しており、大きなブレークスルーは見られませんでした。2017年になったら、成約狀況を見に行きます。単店の年間成約は1.2億以上に達(dá)しています。しかもこの2年間は6倍以上の高成長率を維持しています。」運(yùn)営チーム責(zé)任者の紹介。

人気者自身のスタイル作り以外にも、一般的で店舗運(yùn)営チームにとっては、「ファンの粘りは育てたい」というのは変わらない基準(zhǔn)です。

ソーシャルメディアでは、「FFANを著て旅行に行く」という話題の詞の下で、ハマっているファンたちが、世界中の観光寫真を公開しました。店舗內(nèi)で始まった「流し看板計(jì)畫」は、ファンの追加購入を奨勵(lì)するもう一つの形態(tài)で、2019年の間に店舗で購入した服の7枚のハンガーをそろえて、オーダーメイドのフランネルの毛布に両替することができます。

「良い商品がありますが、商品の雰囲気を正確に伝える人が足りないということは、多くの店舗、特に伝統(tǒng)業(yè)界の商店が直面している共通の問題です。」「FFAN泛」運(yùn)営チームのスタッフは、人格ラベルを持參した人気店は、粉を吸う能力も成約能力も優(yōu)れていると分析しています。

初期に出現(xiàn)したチャン?イーソン、ALUから様々な分野で活躍している人気者が、2015年から人気者のタオバオを?qū)毪贰⒎趸丹弧ⅰ溉藲菡邉抗工髽I(yè)にもたらす変化を目撃しています。未來の三年間で、淘寶は20萬個(gè)の年間売上高が500萬を超えた新しい商店を育成します。予見できるのは、人気者、この淘寶商業(yè)土壌から孵化した新創(chuàng)業(yè)グループは、更に多くの淘寶業(yè)者に成約の勝負(fù)秘密になります。