29倍の売り上げ？デザイナーブランドの天貓集団が人気の背景にある

ブランドこそ潮流の方向の絶対的なリーダーですか？この観念は密かに変化しています。最近では、イタリア贅沢品協會が共同で発表した「世界高級品市場監視報告2019年春版」によると、95年以降は新鮮なことに夢中になり、デザイナーのブランドはますます若者の「やや背伸びしただけでいいファッション」になっている。

これもデザイナーブランドの急速な臺頭の最も良い機會になります。先日終了した天貓618では、デザイナーブランドの集団が前年比152%という超高速成長を遂げ、密扇を含む獨立デザイナーブランドの一部が、天貓旗艦店によって100萬人以上のファンを集めている。この後ろで何が起きましたか？

消費者デザイナーのブランドを探すために、天に昇る貓の店を開きます。

比較的に贅沢なブランド、大衆とデザイナーのブランドは更に設計感があって、価格は安くて多くて、まだシャツにぶつかりにくいです。しかし、デザイナーにとって、どうやってブランドのために勘定したいという長尾の取引先を見つけることができますか？

十年前、創意が強く、體が小さいデザイナーブランドは、自分の消費者に直面することができず、買い手に頼って集合店に入る必要がありました。しかし、ここ數年、このような現象が変化しました。

データによると、淘寶天貓にはすでに千軒以上のデザイナーブランドが開店しています。

「自分のオンライン小売チャネルを開拓したいです。國內消費者のオンラインショッピングの習慣が形成されたので、迷わず店を開くことにしました。」デザイナーのAngel Chen創始デザイナーの陳安琪さんはこのようにメディアに語っています。

陳安琪は2014年に敦中央サン?マルタン學院を卒業しました。卒業作品「Les Noces結婚式」で驚きました。去年9月、貓はアンジェラチェンを連れてニューヨークファッションウィークに行っていました。

陳安琪と同じ考えを持っている獨立デザイナーが多いです。彼らは自分の考えと情熱をお客さんに直接感じてもらいたいです。去年の6月1日、「プリントの女王」と呼ばれる獨立デザイナーの劉清揚さんが彼女のブランドのChictopiaを連れて天貓の店を開きました。また、新鋭のデザイナー、郭一然天のYirantianと王汁のUma Wangもその年に貓に入りました。

2018年は中國の獨立デザイナーのオンライン元年と言われています。この年、天貓は中國の獨立デザイナーを支援するDT革新計畫を発表しました。ニューヨークのファッションウィークと協力して、天貓中國の日を作って、中國のオリジナルデザイナーを連れて海外で一番有名なファッションショーに行きました。また、DTイノベーション計畫は、データを使って流行の動向に対する予測を実現することに力を入れて、デザイナーたちがよりよく製品、価格にカードの位置をつけて、サプライチェーンの能力をしっかりと固めます。

ビッグデータは流行のトレンドを予測しています。

伝統的な小売と比べて、貓の店舗をオープンして、デザイナー自身の各シーズンのデザインを完璧に表現して、はっきりとブランドイメージを樹立します。同時に、消費者と直接のコミュニケーションを確立して、ユーザーの入店、ブラウズ、購買習慣も一目瞭然です。スカイキャットの旗艦店が2.0のレベルアップ計畫を発表するにつれて、デザイナーたちはユーザーの特徴によってもっと個性的なデザインの展示を実現できます。

例年と違って、今年は天貓のデータや洞察力を駆使したオーダーメイドシリーズの開発が始まりました。

「外見は花のように美しく、人生は花のように咲く」いくつかの字に「神丹薬」の絵をつけて、Tシャツを中國風にしました。誰もが小さな喪を持っています。癒しが必要な今、このTシャツはまさにみんなの情緒を突いています。デザイナーブランドのうちわがファッションサークルで火をつけました。

このTシャツのインスピレーションは天貓國潮チームのリードから來ています。メティサと密扇の境界を通じて、両方の要素をうまく取り入れました。今年初めのTシャツは天貓の先発日に、密扇のために1500%以上の新規客を増やし、若いファンを獲得しました。

また、去年からは、天貓は四半期ごとに流行の動向に応じて、プラットフォームの細分化したブルーオーシャン市場を発掘して、デザイナーたちに參考にしてもらいます。「非常に多様な內容で、生地の特性や色まで具體的に知ることができて、とても面白いです」Babyghost共同創始者の黃はひっそりと表しています。

獨立デザイナーブランドとして、Babyghostのメインは態度があり、シャープではなく、スタイルが自然で、著回しが強いです。このポジショニングと天貓が成長している95年以降は天然との相性があり、ブランドは天貓がここ三ヶ月のトレンドと価格に対してブランクがあるという提案に基づいて、ブランドのスタイルに合わせて一連の新しいデザインを作り出しました。特定の特殊なデザイン、材質に対する消費者の好みを正確に掘り起こしたため、人気は幾何倍にもなりました。

今年の上半期には、天貓のリードの下で、Babyghstと小肥羊のオーダーメイドは旗艦店で小さなブームを巻き起こし、多くの消費者からいつ買えますか？

「一般モデルに比べて、デザイナーブランドの天貓カスタムの売り上げは平均29倍以上になりました」天貓デザイナー運営の第二申蘭氏は言う。

密扇もこの一連のオーダーメイドの開発に參與して、今年の天貓618、密扇は全部で7000著以上の服を売りました。主に推す春夏新シリーズは天貓の提案を採用して、動物プリントの図案を拡大しました。ちなみに、密扇子の価格は700元以上で、爆発的な価格は2倍になりました。うちわ関係者は

大衆ブランドは多くないですか？密扇は天貓で百萬のファンを獲得しました。

今年の618の期間に、密扇の天貓でのファン數は100萬人を突破しました。彼らはこの數字を祝ってくれました。

これに先立ち、天貓は旗艦店のファン數ランキングを発表したばかりで、ファン數は100萬人を超える796ブランドがある。これは、多くの大きなビジネスブランドと肩を並べることができるという意味です。

Babyghostのファン數も30萬人を突破する。デザイナーブランドにとって、この數字は非常に貴重です。

天貓の旗艦店を通じて、Babyghostと密扇のサプライチェーンが柔軟性を実現します。簡単に言えば、前売で底を探り、その後も継続的に注文を補います。これは伝統的なブランドにとっては想像できません。

更に貴重なのは、黃色はひっそりと発見して、偶然にも貓の上で出す革新的なマーケティングのツールを使って、とても良くブランドの転化を昇格させることができて、続々とファンを持ってきます。

Babyghostは現在、生放送を専門に擔當する同僚がいます。

今では、天貓はデザイナーブランドのユーザー向けの窓口となりました。天貓店を通じて、デザイナーブランドはより柔軟に戦略を調整し、若いユーザーとより直接的で、より長い対話を実現します。