例えば涵程文強：デジタル経済時代におけるネット人気電子商取引モデル

2019億邦ソーシャル電子商取引大會で、例えば涵會長補佐兼市場VP程文強氏が「デジタル経済におけるネット人気電子商取引モデルと技術革新」と題した基調講演を行ったことが10日、明らかになった。會議では、新しいトラフィック時代の下で、1つのブランドがユーザーにもっと愛されるブランドになるには、マーケティング、製品、サプライチェーン、運営の4つの特徴を自身とパートナーに備える必要があると述べた。

2019億邦ソーシャル電子商取引大會は2019年7月9-10日に上海で開催される予定だという。今回の大會は「猛！」をテーマに、億邦動力が主催し、億邦ソーシャル電子商取引大會、ソーシャル電子商取引サプライチェーン革新サミット、ソーシャル電子商取引法律特別場閉門會、ユーザー運営とマーケティング全ルート思享會など多くのテーマイベントが含まれ、國內外の電子商取引分野で有名な企業役員、専門家學者、メディア代表などを招待する。

例えば、董事長補佐兼市場VPプログラムが強い

お知らせ：本文は速記初審原稿であり、現場のゲストの本來の意味を保証し、削除されていないか、ミスをしているので、ご了承ください。

以下に講演の実録を示す：

皆さん、こんにちは、まず皆さんに申し訳ありませんが、馮さんはいつも用事があるので、私が出場して、私たちのファン経済上の思考を皆さんと共有します。

もし涵が発売されてから、如涵とは何かについて、私たちは非常に多くの議論を聞いた。如涵はMC機関だと言う人もいれば、如涵は淘寶女裝店の結合だと言う人もいれば、女裝服のサプライチェーンを作ると言う人もいる。これらはすべて如涵の一部だが、決して如涵のすべてではない。私たちの発展と次の2-3年の計畫に基づいて、私たちは自分が技術と運営で駆動するファッションブランドの共創プラットフォームだと思っています。

なぜ技術と運営が共同で駆動するのか。MCNの仕組み以外にも技術的に多くの投資をしているため、電子商取引運営とファン運営は重要な能力だと考えており、ブランド商、サプライチェーンとともに新しい時代の下で革新的なブランドを共有したいと考えています。だから、新しいトラフィック時代の下で、1つのブランドがユーザーにもっと愛されるブランドになるには、マーケティング、製品、サプライチェーン、運営の4つの特徴を自身とパートナーに備える必要があると考えています。

私たちのマーケティングはKOLを中心としたマーケティング能力です。今日はソーシャル電子商取引のホームグラウンドです。ソーシャル電子商取引のリーダーやコミュニティ運営者もKOLだと思います。なぜなら、彼はファンやコミュニティのために製品の価値や理念の価値を伝えるからです。第二に、製品能力、コミュニティ能力が再爆発し、最後には製品、特に婦人服に落ちなければならない。私たちは製品を選ぶ必要があると思っていますが、製品があれば、爆発的に売れば、生産能力が追いつかず、大きな問題もあります。したがって、次の重要な點はサプライチェーンの把握能力であり、技術によって駆動される柔軟なサプライチェーン管理能力があると考えています。ダブル11は當日何百萬枚も売れるが、服は迅速に返品し、2週間以內に生産する必要がある。これは非常に大きなサプライチェーンを必要とする上下流企業の協同能力であり、品質と量を保証しなければならない。今では多くのメイクもフレキシブルサプライチェーンを作っていますが、私たちもとても上手だと思います。4つ目は運営能力です。この4つの能力は必ずしもすべて備えている必要はありません。自分が備えているか、パートナーが備えているかのいずれかですが、ブランドになるには、4つの能力が備えられている必要があり、欠けているものはパートナーに見つける必要があると考えています。

4つの能力は3つの次元で協力しなければなりません。3つの次元は方法論、ツール、製品の引き渡しまたは委託だと考えています。方法：マーケティングなどのツールに乗り、私たちはすべての案件を震える音の上で普及させることです。女裝などのツールもあり、女裝はスカートが多いのかシャツが多いのか、柄がどんな柄なのかをソーシャルプラットフォームで識別します。ツール乗算サプライチェーンはLayercakeであり、これはサプライチェーンシステムのようなものです。

人気者のマーケティングをどう思っているかはわかりませんが、もし皆さんがネット人気者の荷物や李佳琦のような荷物は販売役にすぎないと思っているならば、人気者の電子商取引と新しいソーシャル電子商取引の電子商取引には誤解があります。私たちは、人気者の電子商取引が消費者に與える影響は、主に消費行動の変化であり、ネット通販全體の流れを変革したと考えています。以前はネット通販は直接検索であり、どんな商品が必要で、どんな検索が発生したのか。人気者時代は社交的なやり取りから、自分はどのスカートが好きなのか分からなかったり、今日はスカートを買う意欲がなかったりしたかもしれませんが、お姉さんやモデルがとてもきれいに著ているのを見ると、私もこのスカートを持っていてもいいと思ってしまいます。社交的なインタラクションから興味をかき立て、積極的に検索を生み出した。検索が生成されたら、注文を受け取り、実行します。履行後にフィードバックを収集するのがソーシャル電子商取引の運営とアフターサービスです。

（PPT図示）これは第三者プラットフォームが私たちに與えた位置づけであり、データといくつかの次元から定義されている。現在、中國最大のネット有名キャリアであることを含めると、主にいくつかのラベルがある：第一に、私たちはファッションブランドであり、それは私たちが1億5500萬人の女性ファンに焦點を當て、そして多くのKOLがあるからである。現在、私たちは632の協力ブランドを協力していますが、協力に成功したのは632で、拒否の數はこれより何倍も多いです。私たちは初級段階では保守的で慎重で、ブランド協力には一定の選択肢があるからです。現在、132のネットショップがあり、傘下で100人以上の人気者と契約しており、人気者の孵化數で業界トップ1を維持している。2019年會計年度のGMVは29億元に達し、前年より40%近く増加した。

なぜ私たちは中國最大のネット有名電子商取引やネット有名プラットフォームになることができますか？その中の1つの重要な點は、私たちは成熟したネットレッドシステムとネットレッドの備蓄を持っており、ネットレッドの選抜を含む。昨日は友人とネット人気者の選抜についても話し合ったが、果たして人気者の地位はどのような狀態にあるのか。私たちはファン評価、ファン數、個人的な魅力、専門性、市場戦略、獨自のキャラデザの面から選抜します。最近私たちが新たに契約したネット有名人は十數人いますが、契約當日の微博のバックグラウンドでは、3、4千人の私信が契約すると言っています。

私たちはリアルなキャラデザと専門性のあるKOLを除いて、なぜ傘下のネットレッドをKOLと呼ぶのが好きなのか、私たちが彼らを契約するとき、彼らに対するハードな要求は専門性があるからです。メイクをするには理解しなければならないか、メイクのテクニックが非常に優れている場合は、流量のコートを除いて、プロのサービスを提供しなければならないプロ選手は、少なくともカウンターで生き殘ることができるので、私たちはプロ度に対する要求が高い。私たちは専門性に対する要求が高いだけに、ファンの粘度やファンが認める忠誠度は非常に高い。女の子のファンは女の子ばかりで、みんなプロのために注文しているに違いない。

（PPT図示）これは包括的な業務概要であり、今日は大カレーが多いので、これからは協力を開放し、隠れていることはありません。私たちは包括的なことをみんなと共有します。デジタル電子商取引と新型流量ソーシャル電子商取引プラットフォームの下で、必ず11の動作をしなければならない。自営電子商取引にとって、この11の動作はすべて自分で行う。

私たちは非常に多くの穴を踏んだ後、プラットフォームモードを切り開いた。多くの人はプラットフォームモデルはやむを得ないと言っていますが、実際にはそうではありません。プラットフォームモデルは自分で育ったモデルで、私たちはプラットフォームモデルを開放した後、効果はとても良いです。

私たちのプラットフォームモデルは青いネットレッドマーケティング、ネットレッドトレーニング、ネットレッド契約、ネットレッド選抜で、私たちは4つの動作と製品の広告、製品マーケティングをしました。殘りの製品の納入、製品運営、電子商取引運営はすべてパートナーに任せているため、最初は4つの能力點を挙げていたが、この11つの業務はすべて4つの能力點に含まれていた。

（PPT図示）これは當社が契約した人気者で、昨年彼女はドトーンでブレイクした後、多くの世論をもたらした。彼女はドトーンプラットフォームを放棄した後、私たちに參加した。このお姉さん自身は、これまで震えていたファンは彼女のものではないと感じて、あきらめても悔いはないと言っています。しかし、自分の一歩一歩の努力で、服裝を通じて、微博には350萬人のファンがいるはずだ。彼女自身は、今日獲得したすべてのファンはプロ度と努力によって得られたと言っている。ダブル11の時、このお姉さんは1日に何百著もの服を撮り、5日連続で1日に1、2時間寢て、脫衣まで疲れたのを覚えています。実は人気者は専門性以外にも愛していて、ある業界を愛していないと本當に続けることができません。

私たちはお金選びに多大な労力、精力、財力を投入しました。特に技術的な投入には、私たちのDeep FashionとLayercake、私たちと知衣科學技術が協力したDeep Fashionが含まれています。ユーザーは無料でダウンロードでき、世界中のお姉さんの著こなしを知ることができます。

AIトレンドはアパレルデザイン企業向けです。アパレルデザインは、20年連続で製品側を見ていると考えているので、參考になるツールはありません。AI優金は買い手とコーディネーターに直面しており、主にいくつかのファッションデザインの取り込みである。サプライチェーンもあり、サプライチェーンの連攜、管理、運営、備蓄の面での能力と考えられる。私たちはそんなに多くの穴を踏んで、そんなに多くの授業料を払って、決してドアを閉めて、自分の足を固守しているわけではありません。私たちは、人気者業界、ソーシャル電子商取引、または人気者電子商取引が頭角を現したばかりで、みんなが競い合うほどではないと考えています。今年発売されてから、私たちは多くの考えをして、8字の方針を決めました。それは、私たちが業界や他のプラットフォームとオープンに協力する準備をしていることです。

何を根拠にみんなと協力して、みんなと協力する身分と根気はどこにあるのか。まず、私たちは自分がリードする市場地位と先発優勢があると思っています。私たちの先発メリットは、非常に低い流失率とネット有名人の備蓄、そして各大手ソーシャル電子商取引、ソーシャルプラットフォームとの協力関係、そしてサプライチェーンの能力です。ご在席の皆様が包括的なパートナーになる可能性があれば、將來、中國にはより多くのファッションブランドが私たちと一緒に成長システムを構築してくれるでしょう。私たちは協力の深さの差がもっと小さくなると思って、私たちのネット有名人は真実で、全面的で、私たちはまた訓練を提供します。私たちはファンに性価格比の高い製品を提供し、比較的良い生活様式を啓発し、導き、私たちは生態參加者に多くのソリューションを提供し、特にブランドとオンライン小売店にファッションルートを提供します。

（PPT図示）これは私たちがエスティローダーとの協力を含めて、そして私たちが協力している蟲、寶剣ねえさん、みんなが知っている李佳琦です。皆さんはメイクランキングを調べてみてください。寶剣ねえさんは今年3月までにトップ3にランクインしました。今年3月以降は李佳琦が1位で、寶剣ねえさんのVlogの品質は非常に高く、內包と品質は各方面で比較的に高い。

化粧品や服裝以外にも、多くの分野で多くの探索を行っている食品類もあります。例えばユニリーバのマグナムアイスクリームは、この2日間マグナムが突然火をつけたり、ダイソンのヘアアイロンが火をつけたりして、背後にはKFCのケースを含む多くのKOLが推進に參加しています。みんなは私たちに連絡することができて、私はすべての事件の過程をみんなと共有することができます。

現在提攜している362ブランドの多くは一線または超一線の大物で、多くのブランドが私たちに協力を求めていますが、私たちは多くを拒否しました。私たちはKOLにエネルギーを與え、彼らの結果の保証をすることができ、多くのスクリーニングをしなければならないからです。また、ネット易厳選や他のAPPプラットフォームも含めて、私たちの普及を行います。ありがとうございました！