一部の創業會社は小売業者が最も頭を抱えている在庫問題をビジネスチャンスに変えた

最近米國に上場した2大ファッション企業The RealReal、Revolve、そして中國市場への進出を発表したばかりのModa Operandiは、実際に小売在庫の問題を解決することをしている。

この1兆ドルの世界的なアパレル産業では、在庫は依然としてこの業界が直面している大きな問題である。それはコストを上昇させ、キャッシュフローに影響を與え、最も重要なのは、地球に負擔を與えることです。

最近は在庫問題もファストファッション大手、ユニクロ親會社のファーストリテイリンググループを悩ませている。今年4月現在、ファーストリテイリンググループのセーター、HEATTECH保溫下著、ダウンジャケット、その他の衣料品の在庫総額は約448億円（約28億4000萬元）。ファーストリテイリンググループは一連の技術変革を推進しており、20カ國以上の千店以上の実店舗を統合し、オンライン?オフライン小売を通じて、消費者データの分析を強化し、サプライチェーンを効率化することで、各地域の消費者のニーズによりよく応えることができる。

Moda OperandiのGanesh Srivats CEOは、今年3月のBoFファッションビジネスレビュー「論道」サミットで、消費者と小売業者の関係を変えることが在庫の難題を突破するための新しい考え方だと分析したことがある。「在庫が最大の問題になったため、買い手はデザイナーや消費者ではなく、製品仲立ち者になった。消費者とデザイナーが直接対話できるように決定権についての議論だと思うが、買い手とは商業化が足りないと感じる製品もあるかもしれないが、これらの消費者にとっては実際に著ているかもしれない」と述べた。

Moda Operandiの切り札は、將來の販売動向や、どの色、デザインの服が売れるのかを予測するための十分なデータです。中國市場に參入したばかりのModa Operandiの動力源は、新市場が新たな消費者層をもたらすことができるほか、中國が彼らにもたらす大量のデータも大型の「現金牛」になることがわかる。

同様に革新的な手段を通じて小売効率を向上させようとするやり方は、ファッション電子商取引プラットフォームRevolveも似ている。Revolveが行ったのも、ビッグデータを統合することで、四角いリゾートドレスではなく次のシーズンの丸いボタンを識別し、さらに売れる機會がある。Revolveの興味深いもう1つのポイントは、ほとんどのファッション小売業者が流行の先端を歩こうとしているが、Amazonのような小売業者は「追隨」の流行の先端にあり、Revolveは流行の前後しない位置にある。このようなスタイルの位置づけは柔軟なサプライチェーンに合わせて、発売された製品はちょうど流行の點に足を踏み入れている。その79%の売上高は全価販売商品から來ている。

中古高級品ECプラットフォームThe RealRealは、本質的にはブランドの位置づけに影響を與えずに、多くのブランドの在庫問題を解決しています。ここの消費者は、Phoebe Philo時代のCelineを手に入れることができたり、止まっていたニューヨークブランドCreatures of Comfortの服を手に入れることができたりと、シーズンを過ぎた製品に懐舊的な情熱を持っています。

コンサルティング機関L 2の創業者でニューヨーク大學ビジネススクールのスコット?ギャラウェイ教授によると、これらのプラットフォームの機知の點は、休耕資産（fallow assets）を消化するビジネスモデルを考え出したことだという。「The RealRealは、これらの數千萬のハイエンドファッション在庫からお金を稼ぐ方法を思いついた。これらはすべてAmazonに行きたくないブランドだ」とGalloway氏は言う。艾瑞諮詢はこのような電子商取引を「在庫電子商取引」と呼び、サプライチェーンの上流でブランドの端數在庫資源を接続し、オンライン取引プラットフォームと関連サービスを提供し、消費者に直接觸れることを指す。國內のこのようなケースには、15億元の融資を受けたばかりの愛在庫や、唯品會などの伝統的な電子商取引が発売した唯品倉がある。

在庫電子商取引であれ、旬の新製品を販売し、データによって駆動されるRevolveおよびModa Operandiであれ、実際には売れ殘りの衣料品の販売データをブランドにフィードバックし、小売業者に新しい小売構想を提供し、ブランドの視點から、新しい視點から在庫問題を考えることができる。Moda Operandiは、これらのデータをプラットフォーム上のデザイナーブランドにフィードバックして、次のシーズンの製品設計を導く計畫だ。Farfetchは実際には、ファッション受注シーズン中に、プラットフォーム上の小売店と販売データの分析を共有したこともある。

これらの新進ファッションテクノロジー會社は、現在の消費者と小売業者の関係を絶えず変えており、ブランドが新たな角度から始め、在庫問題を解決しようとしている。天候を誤って見積もったことでHeattech製品が売れなくなったユニクロも、よりきめ細かい製品分類を見直し、在庫効率を高めることができることが想像できる。

これだけ多くの小売科學技術の革新について話したが、その背後には実際に消費観念や消費文化の変化が反映されている。Srivats氏が言うように、「どのビジネス革命も哲學運動から來ている」。