どのように取引先と駆け引きをしていますか。

販売をしたことがある人は、お客様の駆け引きは美しいが心が砕ける戀の曲のようなもので、いつまでも自分の左右に伴っていると感じることができます。貿易市場の數(shù)毛のおかずビジネスから、商工企業(yè)間の數(shù)百萬の巨額取引まで、取引雙方は成約価格にしつこくつきまとうのは避けられない。価格コンプレックスは、ビジネスマンの永遠の痛みである。この痛みを効果的に回避するには、次のような點から努力してみましょう。

一、先手を打って、値切りをつけたいならやめなさい

商談の前に、こちらの供給価格はすでに「定死」しており、様々な理由で値下げできないことを相手に説明することができますので、理解してほしいと思います。「丑いことを先に言う」ことで、取引先の駆け引きの口をふさいで、値切りしたいのに値切ることができないようにして、先制攻撃の効果を受けた。

二、顔を見て色を見て、時勢を見て価格を報告する

お客様の駆け引きを効果的に回避するには、上手にオファーすることが大切です。ここでは、お客様の分類、見積もりの方法、時間、場所の選択など一連の問題に関連しています。

三、優(yōu)位性を際立たせ、物超所はここで求める価値がある

お客様との駆け引きは、実は説得の蕓術です。私たちは「遊説」の過程で、「王婆が瓜を売って自畫自賛しなければならない」という點を把握しなければならない。製品と製品の販売に関するすべての強みを際立たせ、顧客に「これだけで支店がない」、「このお金を使う価値がある」という感覚を心から起こさせなければならない。そうしないと、結果は言っても不服になる。

四、巧妙な質問に妙な答えをして、恩を返してもらうにはまだ細かいことをしている

一般的に、顧客が価格を聞くのは主に2つの目的に由來する。第一に、彼は本當に買いたいと思って、値段を聞いて値切る価格の基數(shù)を得ます;第二に、彼は買うか買わないかを尋ねて、その品種の価格相場、つまり「虛実を探る」ことができる。また、古いお客様の中には、継続的な協(xié)力を拒否したり中止したりするために、駆け引きを口実にして、私たちには到底耐えられない価格を請求したりするお客様もいます。

これらの狀況に対して、私たちはまず秋毫をよく観察し、顧客の要求ごとに注意し、急所を把握し、分析し、迅速に判斷しなければならない。顧客の引き合いや価格交渉の真の目的を明確にする、自分が彼にオファーすべきかどうかを決めて、価格をオファーします。

要するに、お客様の駆け引きに直面して、私たちは「元手を損なわず、市場を失わず、お客様を失わない」という原則の下で柔軟に把握することができて、お客様に「血を流す価格」、「飛び降り価格」を返させない限り、自分の「セール」を害すればいいのです。また、激しい返金を経て、価格が「決まった」となると、すぐに契約を締結して相手に少しの後悔や八卦を変える機會を與えないようにしなければならないことも説明します。