デパートの婦人服店はオフシーズンにどのように対応しますか。夏のデパート婦人服店の販売促進(jìn)活動案

夏の衣料品市場は閑散期に直面しているが、このような慘憺たる時期に業(yè)績が他の店舗を上回るためには、衣料品店の販促を行う必要がある！衣料品店は販促活動をする前に、まず誰に伝播するかを明確にし、情報受信者を特定し、どんな情報內(nèi)容を伝播し、いつどこに伝播するかを明らかにしなければならないと思います。具體的な計畫には、いくつかの仕事が必要です。

1、7月の衣料品店の販売促進(jìn)には正確な位置づけが必要で、テーマが鮮明である。消費(fèi)者にブランドイメージを伝えるのか、それともリアルに売るのか。

2、アパレル店の販促の最適な販促方案を確定する。事前の綿密な計畫と人員配置のほかに、活動の目的と主旨を一人一人の心の中に深く入り込み、その積極性を十分に引き出し、販売促進(jìn)員に対して詳細(xì)な販売促進(jìn)案と詳細(xì)な訓(xùn)練を行わなければならない。

3、アパレル店の販売促進(jìn)時間を確定し、販売促進(jìn)時間は早くて遅くてはいけない。相手に先を越されないようにするには、相手より3日早いほうがいい。どんなにいい企畫でもタイミングを把握しなければならない。

4、衣料品店の販促現(xiàn)場の雰囲気を作る。ポップポスターが彩られるように、アパレル店の音楽がちょうどよく、顧客の購買意欲を刺激しなければならない。

5、適切な販売目標(biāo)と激勵案を制定し、割引は明らかにしなければならない。複雑にしないで、安いと感じさせるほど、このような衣料品店の販売促進(jìn)案の成功率は大きい。

6、衣料品店の販売促進(jìn)コストを抑えるには、「自分の都合で」、それでこそ良い効果がある。

7、評価のまとめをして、次の衣料品店の販促活動のために経験を積む。

最後に、衣料品店の販売促進(jìn)に注意しなければならないことは4つあります：1、調(diào)査が行き屆いて、宣伝が間違っています；2、商品の供給源は十分に準(zhǔn)備しなければならない。3、イベントの立地が遠(yuǎn)隔地でなく、顧客が少ない場所、4、時間は1週間以內(nèi)に完成するようにしたほうがいい。

実際には衣料品店の販促のアイデアは多いはずだが、祝日にとって最も重要なのは祝日の雰囲気を作ることであり、消費(fèi)者の心に溫かみを?qū)盲堡胜堡欷肖胜椁胜ぁ＝瘛⑺饯未汗?jié)衣料品店の販売促進(jìn)操作方式を皆さんと共有します：

衣料品店の販促実施一：歓迎の辭を従來の「いらっしゃいませ」から「良い休暇を」に変更

こんな些細(xì)な調(diào)整とこのような古臭い祝福の言葉を軽視してはいけない。春節(jié)の間、これは非常に効果的だ。この言葉を聞くと、専門店に入ったお客様はひときわ嬉しそうに見え、同じ「あけましておめでとう」でガイドに応えてくれるので、お互いの距離がぐっと縮まってきました。

衣料品店の販促実施2：巧妙な「お年玉」

平日の操作では割引はしないのが普通ですが、休日の間にうまく利益を譲ることができれば、お客様を引き付けることができます。初一から初四までは、靴を買うお客様にお年玉を1人ずつプレゼントします。19元のクーポンです。割引の割合は小さいですが、私たち中國人の伝統(tǒng)ではお年玉を贈ることは他人に福と財気を與えることです。

実際、お正月のこの時期には、みんなもそんなに気にしないで、安くしようとします。そして私の巧妙なところは數(shù)字の上で文章を作ることで、「19」は「長くなる」という意味を含み、來年はすべて順調(diào)であることを示しています。実際、このやり方は非常に効果的で、私の大まかな統(tǒng)計によると、クーポンの30%は翌日に2回購入することができます。実は、私たちも広告をしていません。すべて顧客の口頭伝播を通じて影響を拡大しています。口コミは最高の広告です。

衣料品店の販促実施3：シックな贈り物

販促をして、贈り物をするのは一般的なやり方ですが、肝心な問題は適切な時に適切なものを送ることで、以前のように靴の油を送る方法にはもう新味がなく、そして、多くのお客様から見れば、これらは必需品であるはずなので、よく考えなければなりません。

例えばバレンタインデーには、このような衣料品店の販促を?qū)g施することができます：當(dāng)日の女性客は靴を買って、私たちは財布やベルトを送り出して、伝統(tǒng)的な観念の中で、これらのものはすべて“男の金を管理する”あるいは“愛する男を縛る”の意味があります；男性客が靴を買うと、私たちは彼にバラをあげて、自分の心の上の人にあげます。お客様は私たちの考えが行き屆いていると思っています。特に女性のお客様は予想外だと言って、とても感動しています。

私自身の過去の操作経験から見ると、祝日の販売促進(jìn)を含めた販売促進(jìn)は、季節(jié)的な製品とブランドイメージの普及を処理することを目的としており、これによって成功した販売促進(jìn)は主に3つの方面に集中している：1つは季節(jié)末の販売促進(jìn)が新型を押すこと、第二に、クリスマス、元旦、春節(jié)などの重要な祝日のイベント、3つ目は、新しい店がオープンしたり、古い店が新しくオープンしたりして人気を集めていることです。消費(fèi)者の立場から言えば、販促が彼らに最も魅力的なのは実益を得ることだ。そのため、販売促進(jìn)を準(zhǔn)備する前に、必ず消費(fèi)者の需要に対して調(diào)査を行い、良い譲渡案を見つけなければならない。以下は、以前成功した操作方法のいくつかです。

消費(fèi)者によって消費(fèi)額が異なるお年玉を送るのは、実は巧妙な割引だ。季節(jié)末の利譲り工事を適時にスタートさせる。譲利には、ターンテーブルを通じて靴を買った顧客に、販促金に直接ラベルで表示するなど、得られる可能性のある譲利案を獲得させるなど、さまざまなパターンがあります。もちろん、最も効果的なのは、システム的な利益譲渡案を出すことです。いくら買っても相応の割合で利益を譲ることができます。また、巧妙なバンドル販売も可能です。イベント前には、すべての販促金のスタイルに合わせて、いくつかの組み合わせのバンドルシリーズを作って、とにかく、利益を譲るのはいつも消費(fèi)者が興味を持っています。しかし、利益を譲るための販促をする前に、予算をしっかりと立てなければならないことが重要です。

一年に三百六十五日、大小の祝日が數(shù)十あり、それぞれの祝日には異なるグループがあり、例えば中國人の優(yōu)れた伝統(tǒng)は老人孝行であり、母の日はもちろん販促の良い時間である。私は生花店から康乃馨をたくさん買いました。広告詞のデザインは：母の靴を買って康乃馨を送り、娘は母の愛に捧げます。このような販促は確かに成功しており、お客様はカーネーションのために靴を買うのではなく、お客様が店に著いたので、お母さんに靴を買ってあげるように注意して、そして、お客様がお母さんのために買うカーネーション、私たちは彼女のために考えて準(zhǔn)備しておきました。

中國の祝日は多くて、販売促進(jìn)の理由も多くて、要するに一言、すべては顧客のためで、祝日にあなたのあの誠実な顧客を忘れないでください、祝日の販売促進(jìn)はきっと発掘していない寶物がたくさんあります！衣料品店の販促も、脳細(xì)胞を消費(fèi)する必要がありますが、準(zhǔn)備はできていますか。

祝日にデパートや歩行者天國に入るたびに、目に入るのはいくつかの販売促進(jìn)活動で、例えば：いくら買っていくら返すか、割引販売、何を贈るかなどさまざまで、すべての商店は知恵を絞って、自分の販売を高めるために自分の高い手を使っています。私の長年の衣料品店の販促実施経験を根絶やしにすると、割引、リターンは永遠(yuǎn)の勝利の寶ではないと思います。販売促進(jìn)の目的は販売を高めることですが、その対象はまだ顧客です。

目先の販売ばかりを追求し、祝日割引をすると、割引前に購入した常連客を失うことになる。今の社會でよく言われているのは人間本位ということですが、私たちの商売はすべて顧客本位で、販促は古い顧客に重點(diǎn)を置くべきだと思います。ほとんどのマーケティング専門家の共通認(rèn)識は、シーズンオフに限られた資金を消費(fèi)者を刺激できる衣料品の販売促進(jìn)活動に投資することが賢明なマーケティング方法であることです。注目すべきは、閑散期の衣料品販売促進(jìn)は単なる値引きセールに頼りすぎないことだ。

在庫圧力を軽減し、キャッシュフローを増やすための大幅な割引は、企業(yè)のブランドイメージを破壊し、後続の販売に影響を與える。代替策としては、製品の付加価値を高め、いくつかのサービスを増やすことが考えられ、短期的な販売量を増やすと同時に、すでに購入した製品の消費(fèi)者に大きなマイナス影響を與えないようにすることができます。