破産から年に8000萬足の靴が売られていますが、ベテランの「リターン」はどうやって逆襲しますか？

90年以上の歴史を持つ老舗の運動靴が、「懐舊の國潮風」に乗って元気を取り戻した。

それはリターンです。

2014年から2018年までの4年間のリターンの売上高は65倍になり、2018年にはさらに年間8000萬足の靴を販売したというデータがあります。

街を歩いていると、回力はもはや父親たちだけの専屬ではなく、多くの90年代生まれの人々がこの古い「老奴」を踏んで街をぶらついたり、食事をしたり、パーティーをしたりしています。

この「中國の老舗」はすでに若い流行の代表となっていることは明らかです。

強い勢いで上昇する前に、回力もかつて極端に暗い歳月を経験したことがあります。損失、破産、転換、再生。何が92年の歴史を持つブランドを深淵に落としたのですか？また何が起死回生ですか？

今日は「中華老舗」の復活をみんなで溫めます。

かつての栄光、80年代のファッション

回力といえば、多くの人の記憶はまだ8、90年代にとどまっています。學校に行く時、運動會の開會式の方で、白い靴を足で踏んでいました。

回力の起源をさかのぼれば、1927年に上海塘山路に「義昌ゴム製物工場」という工場が現(xiàn)れ、「八吉」というカバー靴を生産しました。これは回力靴の「前世」です。その後、義昌ゴム製造工場は「正泰信計ゴム工場」と改名し、舊中國民族ゴム工業(yè)のシンボル企業(yè)の一つに発展した。

1935年4月、上海正泰公司は正式に中國語の“回力”と英語の“Warrior”ブランドを登録しました。ブランドの創(chuàng)意は英語の「WARRIOR」から由來し、「戦士、勇士、闘士」という意味で、「WARRIOR」の語呂合わせから「回力」という中國語の商標名が得られます。「回力」は「回天力」を意味し、「困難に打ち勝つ大きな力」を意味します。

しかし、本當に全國民のブランドになって、全國民のブランドになったのはバスケットボールチームとバレーボールチームです。

1948年に上海江灣競技場で開催された「全運會」が終わった後、解放戦爭が勃発したため、交通が途絶え、上海に出場した遼寧省の男子バスケットボールチームの選手は戻りにくいです。スポーツ界の銭旭滄氏の紹介で、正泰信計ゴム工場は「回力バスケットボールチーム」を設立することを決めました。このチームが各地に転戦するにつれて、「回力」はプロ選手に人気のある靴のモデルになりました。

1979年、回力WB-1バスケットボールシューズが開発されました。2年後、中國女子バレーはこの靴を履いて第3回ワールドカップの優(yōu)勝を獲得しました。そこで若者たちが追いかけ、體育の授業(yè)の前にヒールを履き替えるのが80年代のファッションとなりました。

回力の擔當者は、當時のWB-1バスケットボールの靴は最初に會社の販売割合を占めて80%を超えていました。一年に約二三千萬足を生産しています。

靴の王の落下

市場経済と改革開放に伴って、回力は未曾有の危機に遭遇しました。一方、ナイキ、アディダス、コンバースといった多くの外國スポーツブランドが中國に流入し、若者に人気のある新商品となっている。一方、國內(nèi)の民間企業(yè)が続々と出現(xiàn)し、靴メーカーだけでも3萬社に達し、そのうちの3分の1がゴム靴工場である。

更に悪いのは、リターンが10年遅れてやっと市場経済モデルに入りました。1994年に第一分工所を閉鎖した後に、回力は急速に店を閉める潮に入って、ほぼ二年ごとに1軒の分工所を閉鎖します。6年後に、力の旗の下の7つの工場と1つの研究所はすでに全部閉店しました。8600人の労働者は前後して「リストラ」しました。

2000年2月、「前にオオカミがいたら虎がいた」という事態(tài)に直面して、結(jié)局は時代に淘汰され、破産を宣言しました。

2006年になって、事はまた転機が現(xiàn)れて、華誼は力に対して単獨で投資すると宣言して、これはかつての“靴の王”はそびえ立つラッパが吹いていることを耳にしたようです。

烏龍が持ってきたチャンスです。

回力は華誼という命の藁をつかんだが、復興は思ったほど容易ではなかったようだ。2006年から2008年にかけても、回力は依然として欠損狀態(tài)にある。

しかし、絶體絶命の背後には必ず転機がありますが、回力に最大の転機をもたらしたのは「ウーロン」です。

2008年、ハリウッドの男性スターオーランドはマンハッタンの『ニューヨーク、愛しています。』の現(xiàn)場で足に「リターンシューズ」を履いていると撮影されました。その回復力についての狂気の議論が爆発しました。

多くの有名人がバックシューズを履き始め、ファンも真似して、ラインの下で激しく買い占めました。回力は名実ともに靴界網(wǎng)紅となった。

2008年の北京五輪と2010年の上海萬博は再び臺頭の機會を與えた。

オリンピック期間中に各國の元首が相次いで北京の商業(yè)貿(mào)易都市に行ってリターンを買います。選手もリターンに対して認識を持つようになりました。2010年には世界博覧會のフランチャイズメーカーと小売店の資格を取得しました。創(chuàng)意的な手描き靴は館內(nèi)に入って展示品になります。

5つのイノベーション、靴王の再生

生気の回復力をつかんで前の教訓をも取り入れました。製品、生産、管理などの面が古すぎて、しばらくの間の沈黙に戻りました。今はホットな話題に押されながら、自分の製品、位置づけ、モデル、プロモーション、ブランドのアップグレードの5つの面でも革新をしました。

1.製品の革新。

回力製品の開発と設計の仕事の中で、“経典とファッションの結(jié)合、運動とレジャーの結(jié)合”の理念を堅持して、回力製品のデザインを変えました。2014年には「幻面靴」「肌に優(yōu)しい靴」などの人気商品も発売されました。

2.「ポジショニング」の革新。

回力は「全製品」市場位置づけモデルを?qū)g施する。これは回力ブランドの獨特な優(yōu)位性の體現(xiàn)であり、リスク探求の試みでもある。

3.「モード」の革新。

回力靴業(yè)はマーケティングモデルにも転換しました。中には低レベルの「大卸」、中レベルの「スポーツ専売」と高レベルの「ファッション逸品」が含まれています。同時に、販売において、リターンは「端末直供プラットフォーム＋エレクトビジネスプラットフォーム」のモデルを採用し、「二輪駆動」の発展の道を歩む。

2012年6月に天貓商城に入り、2018年旗艦店の売上は2億元を超えた。

4.「普及」の革新。

回力靴業(yè)はブランド普及方式の革新を行った。回力ブランドは「活動普及」「メディアマーケティング」「イベントマーケティング」などの形式を利用して普及しています。人気スターを推薦に招待して、楊冪、呉亦凡など、ファンが「スター同金」を買うブームを引き起こしました。

5.ブランドのアップグレードと革新。

消費習慣の変化とインターネット技術の成熟に伴い、ブランドアップ戦略をスタートさせ、製品を中高級消費者に接觸させようとしている。