500人の小紅書ユーザーを調査したところ、素人はネットより信頼できるということが分かりました。

ポイント:

1.「草を植える」は「草を見る」に及ばない：核心の価値は「草を植える」ではない。各プラットフォーム（タオバオ/微博/コメント/震え音）は自分の內容を豊かにして、配布メカニズムを完備しているので、ユーザーを引きつけます。紅ちゃんの本はその中の一つです。その本當の価値は「草を植える」ことにあります。

2.図文で作った堀：各プラットフォームを比較してみると、紅ちゃんの本だけが「大量」「文字＋畫像」の內容をユーザーの検索後に詳しく比較することができます。タオバオの評価は短く、公衆番號は専門的すぎて、微博の情報が複雑で、短いビデオは比較的に効率が低く、過去に沈殿した優良な招待狀と種類のコミュニティの雰囲気はその護城河です。

3.內容＞素人＞KOL＞スター：ユーザーはブロガーのことをあまり気にしていません。彼らは「何を書いたか」よりも「誰が書いたか」のほうが気になります。

4.広告軟文の受け入れ度が意外に高い：40%のユーザーはApp內の広告ソフトが多いと感じていますが、他のプラットフォームにこんなに多くの優良品質の評価記事がないため、自分で広告を見分ける能力があるので、ユーザーはプラットフォームの広告ソフトに対する受容度が高く、しかも高周波のユーザーほどプラットフォームの価値を認めて、広告はどうでもいいと思います。

5.「抜草」はしばらく考えないでください。成熟したユーザーがプラットフォームで購入する習慣はまだ確立されていません。偽物の風評は多くのユーザーが退去を勧める主な原因です。

紅ちゃんの本はもう精致な女の子の一番の選択に必要なアプリになりました。公開資料によると、現在は月生約8,500萬人、日活約2,000萬人～2,500萬人、日露出ノートは30億回、UGCコンテンツは露出量の70%に貢獻している。

しかし、この設立6年の會社は今も多くの挑戦に直面しています。電商の発展は緩慢で、プラットフォームはMCNの進駐敷居を高めて大量のKOL流失を招いて、同時に水軍はだんだん多くなって、ユーザーの使用體験會社に影響して中から利益を得ていません。

ZPは500人のユーザーを調査して、その中の50人の友達と深く調査して、小さい姉妹（と小さい兄弟）達が変革の中の會社を認可するかどうかを理解することを試みて、赤い本に付き添って引き続き成長することを願います。

　若くて品のある女性の赤い寶の本

紅ちゃんの本のユーザーは今も女性を中心にしています。しかも一般的に若いです。ZPの調査によると、約3/4のユーザーは女性で、年齢は主に20歳～35歳で、約90%を占めています。そのうち、未婚者は2/3を占めています。

私の周りの姉妹は全部見ています。この間一緒にネイルをするのは全部中から見た綺麗なデザインです。周りに赤い本を使う人はみんな若いと思います。全部20代です。でも、お母さんは赤い本で料理を見ています。

——メイクアップネイルは全部紅ちゃんの本で探している江南の妹です。

典型的な女性ユーザーは生活の質に対して一定の追求があり、おしゃれを好み、知識を身につけることが好きです。

赤い本のユーザーの畫像を描き出して、目的のユーザーの天井はどこにあるかを議論しましょう。

全國の20歳から35歳までの人口は約3.5億人（出生人口計、データは統計局から來ています）で、私達は範囲をもっと広く開拓して、18歳から39歳（出生年齢は1980年から2001年まで、80後は全部紅書の受け手と仮定して、人々は大學に行っていない時の紅書浸透率は比較的に低いです）人口は約4.7億人です。このうち男女比は1：1（実際の男性はやや高い）で、男女ともに約2.35億人の人口が広い。

女性のユーザーは上記の數字よりずっと小さいです。年齢の上で紅ちゃんの本は若い女性の層に浸透率が高いため、35歳以上のユーザーは実際に使うのが少ないです。

「私の周りの若者はたくさん見ています。遊びが好きで、美しい友達はみんな紅ちゃんの本が好きです。でも、子供がいると、めったに見なくなります。主に時間がないです。周りの同僚はほとんど結婚しているので、見ません。」

——週に三、四回、紅ちゃんの本を読んでいる若いお母さん

更に重要なのは、収入のレベルは多くの人が赤い本を使うことを制限する主な原因で、収入のレベルは直接中國の都市化の過程と関係があります。

ZPはユーザーの平均月収が約5,000元であることを発見しましたが、実際には個人の月収が5,000元以上の人口に比べても約30%しか占めていません。

都市化の発展水準から見ると、4.7億1980年～2001年の人口のうち、都市人口は30%に満たない。紅ちゃんの本はファッションの集積地とされています。ファッションは都市部の人々の特許ではありませんが、都市部と農村部の収入と教育（認知に影響する）の違いは一部のユーザーを壁の外に閉じ込めることになります。

紅ちゃんの本を一時的に放棄した女性ユーザーの中には、「最近お金がなくなった」という人がいます。結局このプラットフォームは強烈な消費主義の屬性を持っていて、米を注文していないのはこの物質の世界で平坦で広々としていて遊覧しにくいのです。

「見れば見るほど買いたいです。最近は仕事が変わってきました。赤い本をキャンセルしました。」

——仕事の都合で割愛していた姉。

だから、年齢と収入の二重の制限の下で、ZPは女性ユーザーの小さい目標を見積もって1億+で、もし2億の難度を突破したいならば存在するかもしれません。四線以下の都市では、紅小書はまだ觸れていない女性ユーザーがあり、會社の中で短期ユーザーの増加源となっている。

本を使わない若い女性はもう多くないです。男性ユーザーを拡大したいなら、もっといい選択です。メディアの報道によると、紅ちゃんの本の科學技術デジタル類の內容は2019年上半期に全體で11.4倍伸びましたが、ZPの調査によると、男性ユーザーは紅ちゃんの本で科學技術デジタルの內容にそんなに風邪を引かないようです。これらの內容も毒やニコなどの濕った靴、濕った服のプラットフォームの発力の重點です。

中國は2.3億80年後に生まれた大人の男性を持っていますが、まず紅ちゃんの本は80後の浸透率が低いです。そして彼らはこのアプリに対しては風邪を引かないです。自分はもう「シンプル」なスタイルを定著させたようですが、95後の注目度は急に増えました。次に男性全體としては「鋼鉄」です。

「紅ちゃんの本でNBAの書き込みや動畫を見ていますが、実はこれらは震え音もあります。」

——紅ちゃんの本ではNBAを見ていますが、美と関連した內容のお兄さんではありません。

しかし、以上は現在のユーザーの上限にすぎません。未來は都市化が進むにつれて、女性はもっとお米があり、男性はより美しくなります。長期ユーザーの規模は時間とともに増加していきます。

「草を植える」よりも「草を見る」ほうがいいです。

人々の印象の中小紅書は良いものを発見するためのプラットフォームですが、ZPは「草を植える」行為が當然存在することを発見しました。このプラットフォームの最も核心的な価値は「草を見る」ことにあります。

紅ちゃんの本のユーザーにとって、寶を洗うことや他の電気商のプラットフォーム、友達の口コミ、微博などの美しい化粧品の持ち主/旅行博主達も重要な草地です。今各プラットフォームは千人千人の顔をしています。短いビデオを導入して、アプリ內の「アムウェイ」の機能を強化しています。ユーザーにとって草を植えることができるルートは非常に豊富です。ドドトーンには超多くのお店を探している動畫が出てきます。ホームページで作ったのも紅ちゃんの本と同じです。ブラシがとても綺麗です。

ZPによると、典型的なユーザーは週に3回から4回まで赤い本を使っています。使用する時の目的性はとても強く、通常は「何を買って何を買うか」ではなく、「何をぶらついて何を買うか」であり、買うべき商品があったら上で探してみます。一般的に高周波のユーザー（割合が少なく、通常の収入レベルも高い）はランダムに使って見ます。

「紅ちゃんの本を検索ツールとして使っています。化粧品のような感じがします。軽い博や豆弁を使ってみてください。紅ちゃんの本のオススメの內容は少ないです。たまに読みます。」

——愛美愛旅行の事業所のお姉さん

「たまにミニブログでいい口紅を見て、色の番號を調べてみます。大體目的地があります。まず草を植えてから探します。」

——毎週紅の本を三、四回開いている中原の天女。

ほとんどの時間は無作為で塗るので、何か新しいネットの赤い製品があるかを見てみてください。草を植えることができますか？捜し物が少ないです。関心がある人は興味があります。近くを見に行きません。

——幅広い趣味の長江デルタOL

全體として、ユーザーは紅小書での使用が明らかになった「必要に応じて使う」――季節の変わり目の服が新しくなったので、口紅を一本失いたいです。クリームがなくなったら、交換したいです。あるいは休暇を取って旅行に行きたいです。

赤い本は草を植える唯一の根拠地ではないかもしれませんが、「草を見る」最高品質で効率的でかけがえのないところです。みんなは寶を洗って深さの評論がないと思って、微博の情報はあまりに亂れて、震え音/B駅のビデオは探し始めるのが不便です比較的に良くなくて、豆のかけらの質問の交流は多くて、詳しい評価は少なくて、ただ赤い本は彼らの短い時間の內に詳しい比較の需要を満たすことができます。

「ツイッターで他の人が送っているのを見たり、B駅で草を植えたり、紅ちゃんの本を探したりしていますが、なんとなく知っているような感じがします。ポコプの人は微博やB駅では多くないので、詳しくは話していません。」

——帝都に住んでいた入坑小紅書の半年間の學生

「紅ちゃんの本は內容が比較的に高く、ミニブログの広告が多すぎて、ページが煩雑です。WeChatの公衆番號も見て、知識がもっと多くて、赤ちゃんの本のほうが面白いです。主に図文を見て、ビデオが好きではないです。効率が悪いです。」

——繊細な生活をしている北のお兄さん

少なくとも今のところから見て、深さと心を込めてアムウェイの「小紅書」の図畫評価はどの會社も短期的には揺るがない堀です。

紅ちゃんの本も內容の一般化については、娯楽的な內容を取り入れていますが、ユーザーのフィードバックはとても一般的です。主流のユーザーはそれを「娯楽プラットフォーム」ではなく「深さ評価根拠地」として考えています。

「紅ちゃんの本も黃さんがいます。フィットネスを探しています。それらの內容を紹介してくれます。見たらまともなフィットネスではありません。」

——紅ちゃんの本のエッジボールの內容に反感を持つお姉さん

「何を言いますか？」は「誰が話しましたか？」より重要です。

赤い本もスターを招待して駐在して、スターの流量を借りてもっと多くのユーザーを引きつけたいです。スターの公信力にも頼ってプラットフォームの信頼を高めます。もちろん、招かれざる可愛い雷総もいます。自宅の寫真を撮ったと宣伝するために、CC9を撮りました。

KOLと共に勝つために、ユーザーに良質なコンテンツを提供し、ヘッドネットの赤をサポートする一方、プラットフォームに羊毛を注水してむしり取るMCNを規範化する。メディアの報道によると、MCN機構が提攜期間中に「私的に注文を取っても、紅書ブランドの協力者プラットフォームを通さなかった」、「博主との提攜関係を偽った」、「データ偽造カンニング」などの行為を行った場合、保証金を差し引かれ、提攜を一年間中止することになります。「內注」は20萬円の保証金を直接差し引きます。

スターやネット紅などの頭の大きいVは會社がコア資産と見なされていますが、ユーザーはこう見ていますか？

ZPの調査によると、約20%のユーザーはネットの赤いV達の內容を見る傾向があり、その倍のユーザーは素人の投稿を見る傾向があるという。40%のユーザーは誰が送ってもかまわないと思っています。內容さえよければいいです。

スターについては、みんなあまり言及していません。ファン?ビンビンの歐陽ナナは、人気のある本でも活躍していますが、大多數のスターはファンの數（Angelbabyファン191萬vs.微博1億）、投稿數（范冰冰筆記數約70）からも投稿內容（小紅書で商品vsを紹介しています。微博/震音でニュース/面白いことを発信しています）からもあまり注目されていません。

范冰冰さんは全然見ません。彼女のような金持ちの押したものは100元ぐらいです。張雨綺は真実です。」

——大スターが親民になったので、逆にちょっといかがわしい女性だと思います。

深度訪問中のユーザーはZPに、彼らが紅書に來たのは「內容を読む」と教えました。內容が詳しく書いてさえいればいいです。作者が有名かどうかは関係ありません。彼らは素人のほうが気を使いやすいと思っていますが、素人がネット紅に成長すると広告の受け取りが始まります。

誰の內容が好きですか？見たのは比較的に雑多で、ファンの量にあまり関心がなくて、內容は主として、賛美の量をも気にしないで、これはすべて水分があるのです。多くの人を加えましたが、彼のスタンプが気になるだけです。

「ファンの數が大きくなったら見たくないかもしれません。大きくなったらほとんどの會社が手配しています。非常に多くの広告があります。主に前の微博でこのような感じがします。紅ちゃんの本にも間違いないと思います」

「本音を持っている人が好きで、時には透明感のある大きなVになると言われています。一般的にファンが多いのではなく、何百から二千三千まで、普通は以下の質問に答えます。」

「自分の関心がそんなに赤くないのが好きです。精緻で、大衆で、有名ではない素人です。彼らは純粋に共有しています。その後、利益や広告が多くなります。」

——素人の方が好きなお嬢さんたちが多いです。

有名になるためかもしれませんが、分かち合うために、丁寧に日記を書いている作者は、いつもユーザーの愛顧を得やすいです。ネットの赤い大きいV達の商品を売る影響力はきっとこれらの素人よりはるかに大きいですが、しかし電気商の商品を売る（商品を推薦します）に比べて、ユーザーは更にプラットフォームの情報の価値（教程/効果）を承認して、真実な意図の招待狀はよく素人（あるいは文筆の畫素人の専門化の機関）によって書きます。

このように見て、プラットフォームは頭の大きいVだけを保護して腰と尾のクリエイターを打撃しました。影響がいくつかのスターを捨ててきたより大きいかもしれません。これは本當に心を込めて作ったブロガーの自信をたくさん打撃しました。

広告が多くなりましたか？大丈夫です

App內の広告が多くなったと文句を言う人がいます。震動などの短い動畫のプラットフォームが勢いを増していると感じている人がいます。ユーザーが流出してしまうのではないかと心配しています。今の段階では心配しなくてもいいです。

ZP調査によると、ユーザーの使用頻度は依然として顕著な上昇チャネルの中にあり、四線及び以下の都市の成長はより明らかである。もっと豊富な內容（化粧品のスキンケアから生活の中の各方面の小さい常識まで広げて、しかし娯楽ではありません）、更に入念に書く招待狀はユーザーの使用率がますます多くなる主な原因です。

広告の増加は確かに一部のユーザーの流失の原因ですが、全ユーザーの中ではわずか8%を占めています。最近は忙しくなりました。

プラットフォームの上で柔らかい広水文の絶えない増加（40%のユーザーが軟文を普及させることが多いと表しています）に従って、ユーザーの柔らかい広に対する認識能力も次第に強化されて、次第に軟文の決まり道をも理解して、圧倒的に大部分のユーザー（深さのインタビューの中の80%）は水文を識別することができます。誇張した表現、目まぐるしい表情、積極的すぎる肯定的な態度、明らかに注水した評論などから、真実の信頼性を判斷しやすい。

「広告とは何かが見られます。文章のスタイルを見て、髪を統一して、感嘆符がたくさんあります。あるいは長々と議論して、多くの記號の表情は広告です。

「多くの軟文を発見しました。全部ブロガーが特定のブランドに対して自慢しています。やはり分かりやすいです。例えば、彼が高いブランドを紹介した時、國産の名前を聞いたことがない人や、ブランドを押した人は悪くないと言いました。一般的にネットの赤いのと比較して、比較的に新しいブランドあるいは製品は多くの軟文があって、それではネットの赤いブランドは必ずしも軟文がありません。」

「化粧品や薬の軟文を見たことがありますが、特に好評が高く、同じ內容を何度も出したり、次のようなコメントを見ると二人転、臺本があります」

——目を鍛えている女子たち

高周波のユーザーほど広告に対する受容度が高いことは間違いない。ファンの目には広告ソフトの良さが隠されていません。やはり多くの美しい招待狀が発掘されます。

「時々全編を見て広告だと気づきました。例えばヘアスタイルのことですが、最後まで見てやっとヘアーフィルムに広告を打つことに気づきました。広告は大丈夫だと思いますが、前で習ったものを見てからでいいです。どうせ後ろのものは買いません。

「実際に色を試してみたが、フィルタをかけていないソフトがあります。広告を受けることができますが、使う感覚は真実でなければなりません。軟文も草を植えるかもしれません。」

幸いにも、自分は普段から赤い本を読んでいます。影響はそんなに大きくないです。ソフトはもっと公式的で、主に個人の感覚を見ています。理解できると思います。各プラットフォームは広告が必要です。

——プラットフォームの広告行為に寛容なユーザーたち

広告はどこにでもありますが、いい広告は珍しいです。垂直クラスプラットフォームの利點は、多くの深さの評価をユーザーに比較することです。他のプラットフォームと比較して、沈殿した逸品の內容が多いため、一部の素人はここで関連している評価の文章を出す習慣を形成しました。他のプラットフォームは內容の數量と品質の上で短期的に超えにくいです。赤い本はこのように、新しい酸素、スズメバチの巣もこのようです。

どこでこのような素晴らしい情報を見つけられますか？

しかし、広告をするのはやはり自制しなければなりません。軟文が多すぎて、可能性があるのは、ユーザーが小紅書の「素人推薦」に対する信頼度が下がることです。交流の中でいくつかのお姉さん達はZPに教えて、彼女達は今更に多くのプラットフォームで比較する傾向があって、紅ちゃんの本の以外、美の化粧は微博、豆弁、B駅の上ですべて見てみて、旅行もスズメバチの巣、飛びますブタの上で探して、上でそれとも“売り手ショー”が“買い手ショー”ではありませんことを免れます。

　　電気商はまだ機會が少ないようです。

小紅書の広告の見通しは明るいようですが、長年電商を経営してきましたが、今はどうですか？ZPはまだ楽観的ではないことを発見した。

約1/3の調査ユーザー（比較的高周波のユーザー）によると、この半年間は紅ちゃんの本で買い物をしたことがあるという。40%近くのユーザーがプラットフォームでいかなる商品を買ったことがありません。30%は買ったことがありますが、もう上で買い物しません。

偽物の否定的な報道は多くのユーザーを撤退させましたが、これは決して根拠がないので、一部のユーザーは本當に偽物を買いました。同時に、みんなはよくタオバオなどの電器商のウェブサイトを使って使いすぎて、ものが多くてまた信じられます。毎年何回かの大促があります。本當に他のショッピングプラットフォームに行って運を賭ける必要がありません。

「真っ赤な本は偽物だとみんなが思っています。周りの人たちはほとんどそう思っています。私も偽物を買うのが怖いです。」

「偽物が心配で、噓を混ぜて売っているというニュースをニュースで見ました。

「偽物を買ったことがあります。前にも京東で噓を買ったことがありますが、こんな大きな會社では信用できません。安くもないです。これだけのお金を全部使って、線の下では20元から30元ぐらい高くなることがあります。20元をもっと使って本物を買いたいです。

――様々な理由で紅ちゃんの本で買い物しないユーザー

面白いことに、男子學生と四線以下の都市のユーザーは、最近半年間で紅小書で買い物をしたことがある割合が平均より高いです。

一部の海淘需要のあるユーザーに対しては、道理でトランジットエレクトビジネスが起家した赤い本が優勢であるが、実際にはみんなで一回り試してみました。第二線都市のユーザーは友達が出國する時、空港の免稅店で買ってください。三四線のユーザーは友達の輪の中の微商に依存します。

良いスキンケアは天貓國際、コアラで買ったり、友達に買ってもらったりして、友達はとても親切です。

——毎年2回友達に頼んでいます。初めて職場に入る女の子です。

赤い本で買うユーザーがいても、よく買う商品は思ったより高くないです。収入が高いユーザーは紅小書で買い物しませんが、低いユーザーは上でASPの高くない口紅とマスクをもっと買います。

高毅資産邱総経理は小売の本質は価格と効率であると言っていましたが、「信用」ということを過ぎると、プレーヤーたちは価格競爭の効率を競う資格があります。そうでないと、お客さんも奪えないし、殘しられません。

京東蘇寧の信頼はプラットフォームの自営から來て、天貓の信頼は公式ブランドから入って駐在して、寶を洗う信用は家庭用のお金を買って投票した後に殘した店舗の點數と販売量から來て、広告宣伝とだんだん昇格させる製品の品質をつづり合わせます。紅ちゃんの本にとって、自営プラットフォームの公信力はまだ確立されていません。第三者の店舗が開いていないので、信用度を判斷するのは難しいです。

大きなブランドを買うなら、人々は通常価格に引き付けられます。この時、ユーザーは赤い本で買うリスクを量ってみてください。有名ではないブランドを買うなら、あなたの評価に対する書き込みをよく信じます。