5300萬元近くの人民元は林書豪に署名して、ランニングの特歩に専念して、未來の三年間はバスケットボールを遊びに行きます。

8月9日、本土のファッションスポーツ用品企業(yè)である特歩國際ホールディングス（以下、「特歩國際」という）は広州で有名なアジア系バスケットボール選手の林書豪と契約しました。これも特歩が正式にバスケットボールの分野に進出することを示しています。また、今回の契約は3年間で、平均で年間250萬ドルに達したという。


ここでは、特歩は林書豪と契約し、本格的にバスケットボール分野に進出することを意味するという見方があり、今回は更に「バスケットボール製品共創(chuàng)計畫」を発表し、製品共創(chuàng)の形で、消費者のニーズを真に満足させるバスケットボール製品を作り上げることを目指しています。


なぜ林書豪と協(xié)力するかというと、特歩グループ取締役會長兼CEOの丁水波氏は、自信、堅持、信念、夢、心の中の夢を信じて、足下の道を固めて、いつまでも諦めないで、逆流して、これは林書豪と特歩の精神面での一致點であり、協(xié)力を促す重要な原因の一つであると述べた。


特歩國際が発表した「バスケットボール製品共創(chuàng)計畫」によって、會社は製品共創(chuàng)の形式で、本當(dāng)に消費者のニーズを満たすバスケットボール製品を作ります。同時に、特歩國際はプロバスケットボール選手との協(xié)力を通じて、より良い製品の専門性能を磨き、専門と大衆(zhòng)を結(jié)合させ、製品の創(chuàng)造の基礎(chǔ)を固めることを希望しています。


バスケットボールの分野で、特に自分の差別化路線を出たいです。現(xiàn)在主流のバスケットボールブランドと違って、運動表現(xiàn)の形式だけを重視しています。將來的には特にバスケットボールは専門、キャンパス、慈善、ファッションなどの次元を集めて展開します。


業(yè)界関係者によると、ほとんどのスポーツブランドはファッションブランドと違って、數(shù)十百年以上の歴史を持っています。これらのブランドはほとんどすべて歴史を越えてそびえ立つことができます。各ブランドの発展過程を見ると、スポーツスターはよく消費を促進する役割を果たします。（Lululemenはスポーツ屬性のためにスポーツスターと契約していません。）、専門のスター資源が限られています。そして、ブランド契約は通常4年以上の長期契約です。そのため、スポーツリーダーは明星資源獨占の下で強者恒強の競爭パターンを形成します。


2015年からファッションブランドからスポーツファッションブランドに転換し、大衆(zhòng)スポーツに専念する。京東和尼爾森の研究によると、場所と器械の制限が小さくて簡単に完成できるため、ランニングはすでに中國で一番人気のあるスポーツになりました。特にランニングの分野に集中しています。安踏など他のスポーツ用品のブランドと違って、バスケットボール、サッカースターを會社に推薦してもらって、特に多くのランニングスターを選んで支持しています。


他のスポーツ用品ブランドと違って、スポーツ大會やスポーツチームを支援するために、特に「娯楽マーケティング」を採用して、若い世代の消費者を引き付けます。2018年特歩は人気の高い娯楽番組「中國にはラップがあります」と「街頭」生活シリーズを提供し、若い世代の間で大きな反響を呼んでいます。スターの選択の上で、特に歩は過去のtwins、潘魏柏、ニコラスツェーから今まで大いに人気がある景甘、楽華の7子、林の更新など、ずっと時と共に進んで、もっと良く若い消費者とインタラクションします。


公開資料によると、特歩國際は2001年に設(shè)立され、2008年6月に香港で発売され、中國のトップ3の本土スポーツ用品ブランドの一つである。特歩ブランドは主に大衆(zhòng)市場に向けて、高い価格性能比で消費者の愛顧を得ています。製品には靴、服裝、アクセサリーなどの分野が含まれています。會社は専門のランニングを重視して、全力を盡くして中國ランナーの第一選択ブランドを作って、四年連続で中國に連覇して最も多いマラソン大會のスポーツブランドを賛助して、業(yè)界の中で獨自の旗印を掲げています。


制品から見れば、靴、服、裝飾制品を主に生產(chǎn)しています。2018年會社の営業(yè)収入のうち、3つの製品の比率はそれぞれ61.5%、36.4%、および2.1%を占めています。また、會社は機能性スポーツ製品と生活商品の二つの大きなプレートに焦點を合わせています。その中で、機能性スポーツ製品はランニングを中心として、靴類の製品は競速、快速、走りやすい三つの種類に分けられています。服裝類の製品はクール乾、釈氷など六種類の種類に分けられています。機能の上で絶えず科學(xué)技術(shù)の含有量を高めています。ルートから見ると、2018年の會社収入の大部分はまだオフラインルートから來ています。


2015年、ファッションブランドからスポーツファッションブランドに転換し、「3+」の3年間のモデルチェンジ戦略を推進した。即ち「製品＋」、「スポーツ＋」及び「インターネット＋」はブランド、ルート、研究開発などの面から改革を行い、現(xiàn)在の改革は効果的であり、2018年の収入と利益の伸びが速い。今後三年間會社はブランドポジショニングと製品革新、新小売體験と全ルート、小売管理とビッグデータ分析、代理店運営管理の四つの面で改革を続けます。


2018年には、特歩は主に8つのスニーカーの技術(shù)、2つの特別なスニーカー、6つの服の科學(xué)技術(shù)プラットフォームを押して、開発速度は先導(dǎo)者と肩を並べることができます。バスケットボールやテニスに熱中する足とは區(qū)別があります。特歩はすでに國內(nèi)唯一のランニング専門研究センターを設(shè)立しました。この研究センターは40人以上の國際科學(xué)者とエンジニアからチームを率いて、國際標(biāo)準(zhǔn)研究方法を運用しています。現(xiàn)在、特歩は専門運動參加者、普通走者、及び入門走者に対して競速、動力暢走、快適で走りやすい三つの種類のランニングシューズを出しており、各種消費者のニーズを満たすことができます。例えば3 M、陶氏化學(xué)會社、英威達などの國際的にリードする繊維材料の開発者と協(xié)力することによって、靴を履く技術(shù)を高めるために、新しい特許技術(shù)の研究開発に引き続き力を入れます。


國泰君安証券アナリストのカク帥は、特歩國際は前期の3年間の改革を経て、限界の改善が明らかになり、2018年の収入利益はいずれも成長を回復(fù)し、観察によると、製品の方面で、科學(xué)技術(shù)研究開発は核心ランニング製品をめぐって、世界的に有名なサプライヤーと連攜して、完全な機能性體系を形成していると指摘した。プロモーションの分野では、複數(shù)のマラソン大會を協(xié)賛し、ブランドとランニング運動の関連性を向上させ、同時に娯楽マーケティングを展開し、若年消費者に接近します。また、ルートの平準(zhǔn)化改革を通じて、ディーラーの階層を減らし、販売データとルートの在庫を精確に把握します。オンラインでも、ビッグデータを活用して合理的に店を開くことができます。オンラインO 2 Oモードで在庫の共有を助け、eコマースの販売革新を推進し、収入の比率は20%に達する。


カク帥から見れば、特歩國際は有名な本土スポーツブランドとして、ランニング分野に専念し、自身の核心的な優(yōu)勢を形成しています。前期の三年間の改革の成果が明らかになり、業(yè)績の持ち味が到來し、最近は合資買収でハイエンド市場に進出し、將來の成長空間が開ける。2019-2021年に親會社に帰屬する純利益はそれぞれ7.93億元、9.41億元に達すると予想され、11.03億元で、それぞれ同20.7%増、18.8%増、17.2%増となる。