李寧の再起：巨額の損失から31億年まで100億元に入る。

思いがけないことに、いつも並んで李寧を買うべきです。

當(dāng)初は若者があまり気にしていなかった中國(guó)ブランドが、あっという間にお金があっても並ぶなどの品切れ王となっていました。

知らないうちに、李寧はファッション周の旅を三回経験しました。今は國(guó)産スポーツブランドの中で無類の地位を占めています。國(guó)潮風(fēng)が頻繁にカッコイイです。

しかし、裏のこの局、李寧は黙って二十年をそそのかしました。デパートは起伏に富んだ劇的で、運(yùn)動(dòng)生涯に少しも劣らないです。

1偉大な失敗

今でも當(dāng)時(shí)ソウルオリンピックの李寧さんは意外に吊り革から落ちました。帰國(guó)する時(shí)は辺鄙な通路を歩くしかないです。

1984年、新中國(guó)は第23回アメリカロサンゼルスオリンピックに第1體育代表団を派遣しました。

そのオリンピックで中國(guó)は奇跡的に15個(gè)の金メダルを獲得しました。李寧さんは三金二銀と銅六個(gè)のメダルを一手に獲得しました。メダルの五分の一を獲得しました。李寧が帰國(guó)した後、広西は専らオープンカーで彼を迎えて城に入ります。南寧市を一周してから、町中に人がいっぱい立って、前から後ろから抱き合って歓呼します。王者が帰ってきたこの上ない栄光は、この若者の中にいきなり降り注いだ。

その後、李寧さんは引き続き14回の世界選手権と合計(jì)106枚の國(guó)內(nèi)外重大試合の金メダルを獲得しました。1999年にマイケル？ジョーダンさんと一緒に「今世紀(jì)最高の選手」に選ばれました。世界クラスの選手の中では25人しか入選しません。李寧はその中で唯一の中國(guó)人です。

その栄光が激動(dòng)した時(shí)代に彼は戦えなかった伝奇的な経歴も彼の全身の痛みと退役申請(qǐng)を完全に無視させました。ソウルオリンピックで神話を最後まで進(jìn)めてください。

國(guó)家と民族の必要がすべてより大きいです。李寧は、敵前逃亡の罪を背負(fù)いたくもないです。しかし、體が許されなくなりました。また、怪我をして體にいました。その年、體操の王子がつり革に落ちてしまいました。

ソウルから北京に帰り、飛行機(jī)を降りた後、全員が歓呼と花を受け取りました。李寧だけは一人で空港の小道を歩いています。幸いなことに、道の果てには、もう待っている男が花束を抱いています。李寧の到來を心から歓迎します。彼は李経緯といいます。広東健力寶グループの社長(zhǎng)です。

李経緯も中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)史上の伝說的な人物で、彼は三水県委員會(huì)の副主任を経験したことがあって、后で人に県の中の酒場(chǎng)に排除されて工場(chǎng)になります。

體壇の英雄から民族の“罪人”に著いて、李寧はがっかりします。1989年、李寧は正式に引退しました。國(guó)家はこの偉大なチャンピオンに対して依然として敬意を表しています。體制內(nèi)で一番いい手配を與えました。彼に広西體育委員會(huì)の副主任と國(guó)家體操チームのコーチの中から選んでもらいましたが、李寧は広東三水に行きました。

1989年5月、世論の圧力を受けて、李寧は正式に健力寶に加盟しました。健力寶は極めて盛大な任命式でこの世界チャンピオンを歓迎しました。生まれつきの直感によって、李寧は自らケンタッキーCMに出演して、CCTVで60萬円の広告費(fèi)を割ることを提案しています。放送されると再びセンセーションを引き起こし、その年の力寶の販売量は3000萬元に達(dá)しました。

「勤勉努力、思考が鋭敏で、質(zhì)素で善良で、強(qiáng)い事業(yè)心がある」これは健力寶総裁の李経緯の李寧に対する評(píng)価です。彼のサポートの下で、健力寶の5階建ての大倉庫は5000平臺(tái)の工場(chǎng)に改造されました。屋上の巨大な看板に大きな字が3つ書いてあります。「李寧牌」は李寧に自分のブランドを設(shè)立するのを助けました。

彼は交渉を通じてアジア大會(huì)の聖火リレーの運(yùn)動(dòng)服を請(qǐng)け負(fù)っています。その年彼は白い李寧ブランドの運(yùn)動(dòng)服を著て、青蔵高原で聖火リレーの火種を受け取ってから一夜にして、李寧ブランドが中國(guó)を風(fēng)靡しました。

設(shè)立したばかりで1500萬円の注文書を受け取りました。この時(shí)、李寧ソウルからわずか二年間の利潤(rùn)を失いました。李寧本人はまだ27歳です。彼のビジネスの道はまだ始まったばかりです。

歴史データによると、1993年から1996年まで、李寧の年間売上高の伸び幅は100%以上で、1996年には更に6.7億元の販売履歴を記録しました。

1996年後、李寧は會(huì)社からあっさりと管理され、プロのマネージャーに任せました。張志勇さんは李寧さんとあまり顔を合わせませんが、李寧さんは取締役會(huì)議などいくつかの重要な會(huì)議に顔を出した以外、會(huì)社の具體的な業(yè)務(wù)については聞きません。會(huì)社の多くの従業(yè)員は李寧本人に會(huì)ったことがありません。

2李寧は「李寧」を救う。

李寧會(huì)社の危機(jī)は2012年に発生しましたが、伏線は2010年に埋められました。その時(shí)李寧は新しいLOGOを発表しました。そして「すべての可能性がある」というスローガンを「Make The Change」に変えて、「國(guó)際化」ブランドイメージを作り、もっと急進(jìn)的にナイキに対する超越を完成しました。

これは値上げを始めて、一年に三回注文數(shù)が減少したと同時(shí)に、業(yè)界の衰退にあって、すべてのスポーツブランドが泥沼に陥っています。

2011年から、李寧は徐々に市場(chǎng)から「好き」と言われなくなりました。2011年に李寧會(huì)社の在庫が大量に滯積し、売上高は89.29億元となり、わずか3.86億元の黒字を?qū)g現(xiàn)しました。2012年には大量に閉店し、営業(yè)収入は67.39億元だけで、純利益の損失は20億元に迫っています。

2015年、落ち著いた低調(diào)な李寧は即座に百貨店に戻ることを決めた。2015年上半期に、メディアの報(bào)道があり、李寧はルートチームを連れて上海広州などの商超集団を訪問しました。大潤(rùn)発、広百、上海百連などを含み、多くのチェーン店、オンラインライン下の融合販売などのルート提攜協(xié)議を達(dá)成しました。李寧は「創(chuàng)業(yè)の気持ちで李寧の新しい製品、新しいルート、新しい運(yùn)営方式及び新しい體験を創(chuàng)造したい」と述べました。

情勢(shì)は直転して、國(guó)有企業(yè)病、ブランドの老化、執(zhí)行力は足りないです。これは當(dāng)時(shí)メディアがその衰退の原因を総括したのです。

復(fù)帰後の李寧は高調(diào)を開始し、2015年に微博を開通し、會(huì)社の各種活動(dòng)を普及させる。現(xiàn)在、彼のミニブログは300萬人のファンを集めています。

李寧は中國(guó)の唯一のスポーツブランドと言えます。

50代の李寧は再び創(chuàng)業(yè)初期の疲労狀態(tài)に戻った。彼は営業(yè)の同僚に従って各地に活動(dòng)しますが、褒め言葉を控えて、問題を提起します。彼がよく言っている言葉は、李寧は早くから國(guó)家チームに著て、國(guó)旗を刺繍しています。

言うまでもなく、創(chuàng)始者の復(fù)帰がもたらしたのは新しい気運(yùn)である。しかし、彼が今までと変わらない理念の一つは、會(huì)社はマネージャーによって運(yùn)営されるべきです。彼は會(huì)社の発展を維持するために制度を制定したいです。

しかし、今のところ、李寧會(huì)社は彼を必要としています。次のキャリアマネージャーは誰なのか、メディアも憶測(cè)していません。今、李寧は無視できない相手は安踏です。後者は中國(guó)のスポーツブランドの中の一番上だけではなくて、全體の紡織服裝企業(yè)の中で市場(chǎng)価値は第二位で、李寧市の6倍です。

同時(shí)に、55歳の李寧はまた、李寧が若者の購(gòu)買に値するブランドであることを証明しています。李寧の好業(yè)績(jī)は持続できます。

3徹底的にゼロから始める

李寧の指導(dǎo)のもと、會(huì)社は全面的に「インターネット＋」戦略を展開し、大々的な改革を行った。

位置を見直す。2012年に、李寧はかつて「李寧」の主なブランドの路線に焦點(diǎn)を合わせて、バスケットボール、ランニング、総合トレーニング、バドミントンなどの細(xì)分な品種を深く耕しました。2015年李寧は多ブランドの配置を調(diào)整し、90後の若い消費(fèi)者に対して大量調(diào)査を行い、ブランドの位置づけを高価格比を優(yōu)位とする中端市場(chǎng)に調(diào)整した。

チャネルを最適化する。李寧直営店の數(shù)は2012年の631社から2014年の1202店に引き上げられ、累計(jì)伸び率は90%である。

供給モードを革新する。急速に反応する小売業(yè)のプラットフォームを構(gòu)築し、毎日の小売店の販売狀況から需要を予測(cè)し、サプライチェーンの製品開発の風(fēng)向きと生産量を調(diào)整している。

ファッションスポーツのカテゴリーを作成します。2017年10月、李寧グループの洪玉儒副総裁は中國(guó)李寧の概念を提出し、製品をトレンド、ファッション、若者層に対してファッションウィーク戦略を打ち出しました。

……

積極効果が徐々に現(xiàn)れる。2015年に天貓李寧オフィシャル旗艦店は12.5億元を販売し、2016年に李寧が黒字となりました。2018年、李寧の営業(yè)収入は105.11億元で、純利益は7.15億元に達(dá)し、同39%増…

6月24日のニュースによると、李寧は2019年前の6ヶ月間で、純利益は前年同期の2.69億元より4.4億元以上増加すると予想している。

10年の過去、2008年の北京オリンピックから2019年のニューヨークファッションウィークにかけて再びブレイクし、「中國(guó)李寧」は10年を経験しました。

しかし、この二回の「人気」の間の10年間で、李寧は完全に在庫管理危機(jī)、ブランドの再定位が運(yùn)営に対する衝撃、店舗改造が一定期間にわたって、財(cái)務(wù)に対する圧力などの各段階の経営問題を経験しました。

李寧本人から見れば、2018年の再ブレイクは李寧ブランドがすでに二、三年の準(zhǔn)備をしていたものが突然輸出のきっかけになりました。これは実は5年間の「苦痛」を経て改造された結(jié)果です。李寧の物語は中國(guó)企業(yè)の近代的な管理體制への歩みの過程で普遍的に遭遇した浮き沈みと陣痛を大きく反映している。

（1）明確な位置づけ、多ブランド戦略

前の経験があって、李寧會(huì)社は再びブランド位置づけをしました。

會(huì)社の位置付けは體育運(yùn)動(dòng)會(huì)社に調(diào)整されました。五つの核心業(yè)務(wù)品目はバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニングと運(yùn)動(dòng)生活です。主要製品の性能と機(jī)能です。主なスポーツ屬性の主なブランド以外に、LNG、スプリングラベル、Aigle、Lotto（ロット）と紅雙喜などのサブブランドが異なる細(xì)分市場(chǎng)をカバーしています。

基本モデルで大衆(zhòng)のニーズに合わせ、より専門的なハイエンド製品でブランドイメージを高める。

（2）注文パターンを改良し、オンラインとオフラインでマーケティングを結(jié)合する

注文モードの改革に続いて、在庫の回復(fù)を促進(jìn)し、新型スポーツ市場(chǎng)と消費(fèi)者の好みの変化に対応する。ナイキは1985年前後にアメリカで勃興したフィットネス運(yùn)動(dòng)を無視して、そのフィットネスブームを逃して、市場(chǎng)を占拠する機(jī)會(huì)を失いました。

李寧會(huì)社は當(dāng)初展示會(huì)で先物を注文するしかなかった伝統(tǒng)的なモデルを主導(dǎo)的な注文モードに改良しました。基礎(chǔ)注文を維持した上で、売れ行きの良い商品の買い替え効率を向上させ、短い製品を生産することによって市場(chǎng)の需要に密著し、端末の販売狀況に対する監(jiān)視を増加させました。

革新的なマーケティング方式を積極的に採(cǎi)用し、體験的な端末モデルを採(cǎi)用して、消費(fèi)者との「製品-サービス-體験」の多次元的なインタラクションを?qū)g現(xiàn)します。旗艦店內(nèi)のランニングコーナ、iRunクラブとランニング専門店を開設(shè)して、ユーザーのショッピング體験を強(qiáng)化します。

（3）協(xié)賛資源を拡大し、ブランドの影響力を高める

ブランドのスポンサーにとって、優(yōu)れた商業(yè)代弁者を見つけることは特に重要です。李寧會(huì)社は國(guó)際市場(chǎng)を開拓しようとしています。

支援資源はスペイン、アルゼンチンなどの國(guó)家チームに対して國(guó)內(nèi)のバスケットボールリーグ、NBAのスターに集まって賛助します。

李寧は相次いで契約してウェードを支援しました。「韋徳の道」シリーズのハイエンドのバスケットボール靴の販売狀況は良好です。それ以外にバドミントンと卓球の國(guó)家チームを支援します。

2019年、3月22日、李寧は香港で2018年の業(yè)績(jī)発表會(huì)を開催し、グループの売上高は初めて百億元の大臺(tái)を突破して105.11億元に達(dá)した。

2010年の97億から2018年の105億まで、李寧は8年間をかけてついに百億営収の関門を越えました。

外界とメディアはあまねく李寧の売上高が百億円を突破したことをマイルストーン事件と見なしていますが、李寧政府はこれに対して何の高調(diào)宣伝もしていません。

李寧から見ると、この瞬間は特別な歴史的意義を持っていますが、凱歌を高く演奏して自慢するのではないです。結(jié)局、「中國(guó)一、アジア一、國(guó)際トップ」というブランドの目標(biāo)に直面して、李寧はまだ長(zhǎng)い道のりがあります。

「近年、李寧は中國(guó)の代表的な國(guó)産スポーツブランドとして、いつも國(guó)際ブランドと比較されています。現(xiàn)場(chǎng)の青年の質(zhì)問の圧力に対して、李寧はあっさりと答えました。彼はみんなと日本の製品の発展の歴史を分かち合いました。中國(guó)と似ています。自分を見下している時(shí)代を経験しましたが、最終的に品質(zhì)とデザインに対する追求はその価値を達(dá)成しました。そのため、李寧は、中國(guó)の國(guó)産ブランドの発展は、愛國(guó)ブランドを打つことだけに頼るのではなく、自分の製品のデザインと機(jī)能に専念してこそ、真に発展すると考えています。

彼は言います：“1つの企業(yè)として、1つのブランド、要したのはみんなを通じて(通って)國(guó)産のブランドの支持に対して発展を獲得するのではありませんて、更に重要なのは1つの本當(dāng)に消費(fèi)者の需要に合う製品をするのです。”

かつて、百億円の売上高を突破したことは李寧に大きな栄光と見なされていました。今は小さな目標(biāo)を達(dá)成しただけのように見えます。「中國(guó)一、アジア一、國(guó)際トップスポーツブランド」を目指している李寧にとって、これはただの始まりです。

「企業(yè)家でもスポーツ選手でも重要なのは、闘志を持って冒険し、勇気を持って追求し、勇気と擔(dān)當(dāng)者があなたの想像を現(xiàn)実にすることです。」李寧はインタビューを受ける時(shí)に言った。

臆病者は出発しないで、弱者は途中で死んで、強(qiáng)者は勇敢に高峰に登ります。