現(xiàn)在の狀況ではどうやって米國市場をレイアウトしますか？市場の最前線に赴いてから彼らは心の中でよくわかった。

過去1年半、中米貿(mào)易摩擦が激しい。第二十回「中國紡織服裝貿(mào)易展覧會（ニューヨーク）」から帰ったばかりの紡績輸出企業(yè)は、わずか半月でジェットコースターに乗る気分だと言いました。

現(xiàn)地時間7月22日、中國紡織工業(yè)連合會が主催し、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡績業(yè)界分會がフランクフルト展覧會（米國）と共同で開催した第二十回「中國紡織服裝貿(mào)易展覧會（ニューヨーク）」及び米國TEXWORLD服地展、ニューヨーク國際服裝購買展（APP）、ニューヨーク國際紡織購買展（HTSE）（通稱「ニューヨーク」ニューヨークのジャビッツコンベンションセンターで開催されます。

展示會では、中米両國の出展者とバイヤーは貿(mào)易戦が早く終わることを希望しており、中米の経済貿(mào)易関係は互恵的な局面を回復(fù)すると発表しました。9月1日から、米國が中國から輸入した3000億ドルの商品に10%の関稅を課すというニュースが伝えられました。その後、人民元の為替レートが7%を割り込み、一部の圧力が緩和されました。政策、経済の動きは企業(yè)がコントロールできませんが、今回のニューヨーク旅行では、中國紡績輸出企業(yè)は今の米國市場の需要と米國のバイヤーの考えを本當(dāng)に理解しました。

「中國製」はまだ取って代わることができない。

では、米國市場の実態(tài)は何ですか？「中國製」に対する需要が大幅に減少したのですか？それとも中國企業(yè)が価格を抑えて長期的な協(xié)力を続けてほしいですか？風(fēng)雲(yún)変化の下で、中國紡織服裝輸出企業(yè)は引き続き前進(jìn)するチャンスはどこにありますか？

調(diào)査によると、中米貿(mào)易戦以來、中國の織物の米國市場での占有率は確かに下がりました。それでも、中國の織物が米國市場で重要な地位を占めていることは否定できません。米國関連協(xié)會も現(xiàn)地調(diào)達(dá)企業(yè)も「中國製」の代替が難しいとの情報を漏らしています。

訪問中、紹興から來たある企業(yè)の責(zé)任者は「現(xiàn)在、米國の顧客は中國からのサプライヤーを簡素化していると同時に、各サプライヤーの業(yè)務(wù)量を削減している」と述べました。金華氏からの紡績企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者も「今年5月から米國市場で注文が減少している。小さい取引先は様子を見る態(tài)度を持って、大きい取引先は量の上である程度減らして、しかも価格も大幅に圧縮します。お客様の要求は中國では生産できません。

生産拠點の移転を求められている出展者は1社だけではなく、嘉興のある企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は「6月以降、売上高が前年同期より8%前後減少した。お客様はすでにカンボジアとベトナムに生産移転を要請しました。私達(dá)の製品はハイエンドに対して、単一ロットの生産量はより小さくて、カンボジア、ベトナムで大量生産には適していません。

米國紡績協(xié)會の法律顧問Robert Leo家庭紡績テーマフォーラムでは、米國は中國からの羽毛製品の85%を持っていますが、米國からの5%しかないです。中國からの輸入を継続しない限り、米國本土の生産能力や他の國は米國の羽毛製品に対する需要を満たすことができません。

元Lacostte、Under Armor運営高管Wayne Buchen中米の貿(mào)易関係は永遠(yuǎn)に外れません。何があっても、両國の紡績業(yè)界はお互いに協(xié)力し合いたいという気持ちが強くて、紡績貿(mào)易も引き続き行います。面白いことに、彼は発言の間に聴衆(zhòng)の中で誰が中國と取引していますか？ほとんどの聴衆(zhòng)が手を挙げた。また、聴衆(zhòng)に中國のビジネスを他のところに移転しようとしている人がいますか？女性一人だけが手を挙げました。この場面は「中國製」のかけがえのない地位を反映している。

占有率が萎縮しているにもかかわらず、米國市場、仕入先は依然として中國企業(yè)が一番いいサプライヤーであることを肯定しています。Vice常務(wù)副総裁Mark Egebreetson発言では、Viceにとっては中國を離れて他の國での調(diào)達(dá)が難しく、特にサプライチェーンや生産技術(shù)を考慮しています。「『中國製』は品質(zhì)が優(yōu)れています。価格は最低ではありませんが、価格性能比はとても高いです。これもViceがずっと中國で仕入れてきた原因です?！贡摔膝偿攻?、基礎(chǔ)の設(shè)置、産業(yè)の組み合わせ、政策法規(guī)、商業(yè)規(guī)則、信用問題などの方面から東南アジアのいくつかの國家に対して比較をして、中國が依然として最優(yōu)秀選択だと思っています。注文の移転は操作が容易ではないことが分かります。肝心なノードでは、買い手が重視する生産技術(shù)、設(shè)計研究開発、品質(zhì)価格以外に、中國の完備した産業(yè)チェーン、インフラ、物流交通、政策環(huán)境などはすべて「中國製造」のために十分な點數(shù)をつけました。

米國ファッション産業(yè)協(xié)會會長ジュリア?ハーツ展示會期間中にも、米國ファッション産業(yè)協(xié)會は會員企業(yè)のリスク低減や関稅の削減、貿(mào)易摩擦による影響の縮小に努めているという。2018年から、米國ファッション産業(yè)協(xié)會はトランプ政府と積極的に交流し、協(xié)議し、関稅問題が米國ファッション産業(yè)に及ぼす影響を彼らに表明した。いくつかの米國企業(yè)はすでにベトナム、バングラデシュ、インドネシア、インドなどの國で新たな供給ルートを探していますが、全體のデータから見ると、これらの國の供給能力が限られているため、大量のバイヤーが殺到してきた供給不足も間接的に仕入れコストの増加につながります?，F(xiàn)在、中國はまだ米國市場の主要供給國です。Julliaは中米両國の紡績経済貿(mào)易関係は一つに縛られていて、分割できないと表しています。両國の紡績産業(yè)界は長年にわたって協(xié)力してきました。

內(nèi)功を磨く――輸出企業(yè)のチャンス

現(xiàn)場では、多くの米國本土のバイヤーはまた、貿(mào)易摩擦は取引雙方の支出コスト、時間コストとコミュニケーションコストを増加させたが、中國企業(yè)もこの中で迅速に対応策を調(diào)整し、産業(yè)構(gòu)造と製品のモデルチェンジアップを加速し、研究開発レベルと生産効率を向上させ、技術(shù)サービスのアップグレードによって自身の國際競爭を強化したことを見ている。の優(yōu)位に立つ。災(zāi)いと福は互いに依存しています。この面からもメリットがあります。

確かに、今回出展した企業(yè)は、見通しがはっきりしないまま、消極的に見ていないということです。むしろ積極的に対策を講じ、発展を図り、製品の革新を重視し、サービス意識も強化しています。湖北省から來た紡績企業(yè)の責(zé)任者によると、米國市場は価格に非常に敏感で、どの売り場にも固定的な顧客層があり、価格は簡単に変えられたり値上がりしたりしないという。中國紡績企業(yè)が引き続き競爭力を維持したいのはトップレベルの研究開発段階にある?！笘|南アジア國家産業(yè)チェーンの完全性が不足しており、技術(shù)レベルが相対的に遅れており、機(jī)能性の高いハイエンド製品を生産するのは難しい。そのため、私達(dá)は差異化製品を努力して、お客様に他國でこのような高い価格性能比の同類の代替品が見つからないようにします。私たちが開発したグラフェン繊維、真珠繊維、銀イオン繊維などの技術(shù)が高い製品は國際市場上で大きな競爭力を持っています。

江蘇省から來たある企業(yè)の責(zé)任者も同じように感じています。私たちは製品のモデルチェンジを加速し、代替性を高め、確かにいい効果を得ました。

會場では、中國駐ニューヨーク総領(lǐng)事館の顧春芳商務(wù)參事官、中國紡織工業(yè)連合會副會長、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織業(yè)分會會長の徐迎新氏が、いずれも企業(yè)を応援しています。

顧春芳：

今の世界経済のグローバル化はすでに存在しています。各國の産業(yè)が互いに入り組んでいます。中國の紡績産業(yè)は最も完備した産業(yè)チェーンを持っています。そして、中米は全部紡績生産大國と消費大國です。雙方は重要な共通利益と協(xié)力空間を持っています。

ゆっくりと新年を迎える:

企業(yè)が直ちに思想を転換することを提案して、絶えずセットサービスとサービスの意識を高めて、単一生産型を生産サービスの総合體に変えます。同時に、企業(yè)は業(yè)界に対して自信を持って、自分のリズムを積極的に調(diào)整して、迅速な反応能力を高めて、市場の需要を出発點にして、國際舞臺の上の競爭優(yōu)位を固めます。

風(fēng)雲(yún)変化して、プラットフォームはずっと信頼に値します。

中米の経済貿(mào)易関係が予測できないため、風(fēng)雲(yún)の変化が激しい今のニューヨーク展の予定通り開催するのは更に意義があります。

今年はちょうどニューヨーク展の20周年に當(dāng)たる。二十年來、ニューヨーク展はずっと産業(yè)、サービス業(yè)の使命に依拠して、中米産業(yè)界の貿(mào)易ドッキングと交流に立腳して、絶えず全産業(yè)チェーンに焦點を合わせて、上流と下流の資源を集めて、本當(dāng)に発展して展示商と専門の観衆(zhòng)の信頼と依存のプラットフォームになります。

今回の出展企業(yè)の多くはニューヨーク展示會の舊友で、多くはニューヨーク展示會と十?dāng)?shù)回同行しています。みんなは次から次へと表しています。ニューヨーク展は中國紡織産業(yè)が世界の資源を配置する過程から出てきて、中國紡織産業(yè)の「出て行く」とモデルチェンジのために力強い支持を提供しました。ここ二年ぐらいでニューヨーク展と手を繋いだばかりの新展商でも、何回かの展示會が來てから多くの以前に接觸したことのないお客さんと知り合いになりました。その中には第五大道からの中級と高級のお客さんがたくさんいます。ニューヨーク展は企業(yè)と仕入先の相互選択と相互理解を助ける過程で非常に積極的な役割を果たしました。

今の中米の貿(mào)易関係は複雑で変わりやすいです。多くの出展企業(yè)は今展示會のようなドッキングプラットフォームが一番必要だと言いました。現(xiàn)場に出展した企業(yè)は、主催者が心を込めて手配した二十?dāng)?shù)回の専門フォーラムと、一連のトレンド発表、ホットスポット問題講座、製品発表などの活動が産業(yè)チェーンの共同革新を効果的に促進(jìn)したと発表しました。効果的な観衆(zhòng)、仕入先と接觸してこそ、米國市場を深く理解し、お客様の真実なニーズを理解できます。ニューヨーク展の20年間の専攻と集中は安心です」ある山東展商はこう言いました。

この暗黙の了解と信頼があればあるほど、不確定な要素が溢れている今、ニューヨーク展覧會はプラットフォームの資源を集め、各方面の力を合わせて、展示會の商人と多くの業(yè)界の仲間と交流することを助けて、解決方法を探しています。