「メイド?イン?チャイナ」は依然として取って代わることが難しく、米國市場に深く入り込んだ後も彼らの心には數がある

過去1年半、米中貿易摩擦は起伏に富んでいた。第20回「中國紡績品服裝貿易展覧會（ニューヨーク）」から帰ってきたばかりの紡績輸出企業は、わずか半月でジェットコースターに乗ったような気分だと話している。

7月、中國紡績工業連合會が主催し、中國國際貿易促進委員會紡績業界分會とフランクフルト?ショー（米國）社が共同で開催した第20回「中國紡績品服裝貿易展覧會（ニューヨーク）」及び米國TEXWORLD服裝生地展、ニューヨーク國際服裝購買展（APP）、ニューヨーク國際家庭紡績購買展（HTSE）（通稱「ニューヨーク展」）がニューヨークのジャビッツコンベンションセンターで開催されている。

展示會では、中米両國の展示業者やバイヤーが貿易戦の早期終結を希望し、中米経済貿易関係が互恵的な局面を回復することを次々と表明した。展示後、9月1日から米國が中國から輸入した3000億ドルの商品に10%の関稅を課すというニュースが流れた。続いて人民元相場が7ドルを突破し、一時的に一部の圧力を緩和した。政策や経済動向は企業がコントロールできないが、今回のニューヨーク旅行で、中國紡績輸出企業は現在の米國市場の需要と米國調達業者の考えを本當に理解し、下半期の貿易見通しについてもより明確な認識と予斷を持った。

「メイドインチャイナ」はまだ取って代わるのは難しい

では、米國市場の真実は何ですか。「中國製」への需要が大幅に低下しているのか。それとも、中國企業が価格を抑えて長期的な協力を続けてほしいのか。風雲変幻の下、中國紡績服裝輸出企業が前進し続けるチャンスはどこにあるのだろうか。

中米貿易戦以來、中國の織物の米國市場での占有率は確かに低下しており、今回の出展企業の多くは身をもって體験しているという。それでも、中國繊維製品が米國市場で重要な地位を占めていることは否定できず、米國の関連協會も現地調達企業も「メイドインチャイナ」の代替は難しいとのメッセージを漏らしている。

　　訪問中、紹興から來たある企業の責任者は「現在、米國の顧客は中國からのサプライヤーを簡素化しつつ、サプライヤーごとの業務量を削減している」と話した。金華から來たある紡績企業の責任者も「今年5月から米國市場の受注量が減少している。小顧客は様子見姿勢で、大顧客は量的に減少し、価格も大幅に圧縮された。お客様は中國で生産できないように要求しています。」

生産地の移転を要求された展示業者は1社だけではなく、嘉興のある企業の責任者は「6月以降、同社の売上高は前年同期比8%ほど減少した。顧客はカンボジアとベトナムに生産を移転するように要求している。私たちの製品は比較的ハイエンドで、単ロット生産量は小さく、カンボジア、ベトナムでの大量生産には適していない」と話した。

　　米國家紡績協會のRobert Leo法律顧問は、家紡績テーマフォーラムで、米國のダウンジャケット製品の85%が中國から來ており、5%だけが米國から來ていると述べた。中國からの輸入を続けない限り、米國本土の生産能力やその他の國は米國のダウンジャケット製品に対する需要を満たすことができない。

元ラコステ、Under Armor運営幹部のWayne Buchen氏は、「米中貿易関係は永遠に外れない。何があっても両國の紡績業界は互いに協力する意思が強く、紡績貿易も継続し、停止することはない」と述べた。興味深いことに、発言の間、彼は聴衆の誰が中國とビジネスをしているのかを現場で尋ねた。ほとんどの聴衆が手を挙げた。彼はまた、中國のビジネスを他の場所に移す準備をしている聴衆は誰かと尋ねた。一人の女性だけが手を挙げた。このシーンは「メイドインチャイナ」のかけがえのない地位を反映している。

シェアは縮小しているが、米國市場、調達業者は依然として中國企業が最高のサプライヤーであることを肯定している。ViceのMark Engebretson常務副総裁は発言の中で、Viceにとって中國を離れて他の國で調達するのは困難が多く、特にサプライチェーンと生産技術の要素を考慮していると述べた。「『中國製』は品質が優れており、価格は最低ではないが、性価格比は高い。これもViceがずっと中國で購入している理由だ」と述べた。彼はコスト、基礎設置、産業関連、政策法規、商業規則、信用問題などの面から東南アジアのいくつかの國を比較し、中國は依然として最適な選択だと考えている。移転注文は操作しにくいことがわかり、重要なノードでは、買い手が重視する生産技術、設計研究開発、品質価格のほか、中國の完備した産業チェーン、インフラ、物流交通、政策環境などが「メイドインチャイナ」に十分な點を加えている。

米國ファッション産業協會のJulia Hughes會長も會期中、米國ファッション産業協會は會員企業のリスク低減、関稅削減、貿易摩擦の影響縮小に盡力してきたと述べた。2018年から、米國ファッション産業協會はトランプ政府と積極的に意思疎通、協議を行い、関稅問題が米國のファッション産業に與える影響を表明した。いくつかの米國企業はすでにベトナム、バングラデシュ、インドネシア、インドなどの國で新しい供給ルートを探す準備をしているが、全體的なデータを見ると、これらの國の供給能力は限られているため、大量の買い手が殺到して供給不足になることも間接的に購入コストの増加につながる。現在、中國は依然として米國市場の主要供給國である。Julia氏は中米両國の紡績経済貿易関係は束縛されており、分割することはできないと述べた。両國の紡績産業界は長年協力してきたので、互いに密接な関係にあり、必ず手を攜えて前進することができ、共に困難を克服することができる。

內功を磨く--輸出企業のチャンス

現場では、多くの米國本土の購入業者が、貿易摩擦は売買雙方の支出コスト、時間コスト、コミュニケーションコストを増加させたが、彼らは中國企業がこの中で迅速に歪み対策を調整し、産業構造と製品のモデルチェンジとグレードアップを加速させ、研究開発レベルと生産効率を高めたことを見て、同時に技術サービスのアップグレードを通じて、國際競爭における自身の優位性を強化した。禍福相依、この方面から見てもメリットがある。

確かに、今回出展した企業はいずれも先行きが不透明な中で消極的に見ているわけではなく、むしろ積極的に対策を探し、発展を図り、製品革新を重視してサービス意識を強化していると述べている。湖北省出身の家庭紡績企業の責任者によると、米國市場は価格に非常に敏感で、各売り場には固定的な顧客層があり、価格は簡単には変更や上昇しないという。中國紡績企業が競爭力を維持し続けるための鍵は、トップレベルの研究開発の一環にある。「東南アジア諸國では産業チェーンの完全性が不足しており、技術レベルが相対的に遅れており、機能的なハイエンド製品を生産するのは難しい。そのため、私たちは差別化製品を作り、顧客が他國でこのような高価格比の同類代替品を見つけることができないように努力している。我々が開発したグラフェン繊維、真珠繊維、銀イオン繊維などの技術含有量の高い製品は國際市場で大きな競爭力を持っている」と述べた。

江蘇省から來たある企業の責任者も同じように感じている。「米國の顧客は、既製服の購入はカンボジアやバングラデシュなどの國で行うことができると言っているが、生地の面では短期的には中國企業の供給に頼らなければならない。私たちは製品のアップグレードとモデルチェンジを加速させ、製品の代替性を高め、確かに良い効果を得た」。

展覧會の現場では、ニューヨーク駐在中國総領事館の顧春芳商務參事官、中國紡績工業連合會副會長、中國國際貿易促進委員會紡績業界分會會長の徐迎新氏が企業を応援し、現在の環境の下で、引き続き自信を持ってほしいと述べた。

顧春芳：

現在の世界経済のグローバル化はすでに実在し、各國の産業間が互いに織り交ぜ、産業の各段階が緊密に結びついており、単一國家の単一産業が獨自に発展する時代はとっくに過ぎ去っている。中國の紡績産業は最も完備した産業チェーンを持っており、中米はいずれも紡績生産大國と消費大國であり、雙方は重要な共通利益と協力空間を持っているため、両國の紡績経済貿易分野ではかけがえのない性を持っている。

徐迎新：

企業が適時に思想を転換し、関連サービスとサービス意識を絶えず高め、単一生産型を生産サービス総合體に変えることを提案する。次に、內功を練習し、製品の品質と製品の付加価値を絶えず高め、スマート化生産の道を歩み、生産効率を高めるよう努力しなければならない。同時に、企業は業界に自信を持って対応し、自分のリズムを積極的に調整し、迅速な反応能力を高め、市場需要を出発點とし、國際舞臺での競爭優位を強固にする。

変化に富み、プラットフォームは常に信頼できる

中米経済貿易関係の行方は予知できないため、風雲変調の今の今年のニューヨーク展の予定通りの開催はさらに意義深い。

今年はニューヨーク展の20周年にあたる。20年來、ニューヨーク展は一貫して産業、サービス業界に依存する使命を守り、中米産業界の貿易連攜と交流に立腳し、全産業チェーンに絶えず焦點を當て、上下流の資源を集め、本當に展商と専門観客の信頼と依存のプラットフォームに成長した。

今回の出展企業の多くはニューヨーク展の舊友で、多くはニューヨーク展に十數回同行している。ニューヨーク展は中國の紡績産業が世界的な資源を配置する過程で重要視され、中國の紡績産業の「進出」とモデルチェンジとグレードアップに有力な支えを提供したという。ここ2年ほどニューヨーク展と手をつないだばかりの新展商でも、數回の展示會では以前接觸したことのない多くの顧客と知り合いになり、その中には5番街から來たミドル?ハイエンドの顧客も少なくないと話しています。ニューヨーク展は、企業とバイヤーが互いに選択し、理解し合うのを支援する上で非常に積極的な役割を果たしています。

現在の中米貿易関係は複雑で変化が多く、多くの出展企業は、今は展示會のようなドッキングプラットフォームが最も必要な時だと述べている。現場、出展企業は、今回の展示會の現場で主催者が入念に手配した20以上の専門フォーラムを見て、一連の流行傾向の発表、ホットスポット問題講座、製品発表などの活動は産業チェーンの協同革新を非常に効果的に促進した、また、貿易観客も米國本土を中心に、北米地域や中南米を放射し、バイヤーの質が高い。「有効な観客やバイヤーと接觸してこそ、米國市場を深く理解し、顧客の真のニーズを理解することができ、將來への布石をタイムリーにすることができる。ニューヨーク展の20年來の専門性と集中力は安心だ」と山東展商は言う。

この暗黙の了解と信頼があればこそ、不確定な要素に満ちた現在であればあるほど、ニューヨーク展はプラットフォーム資源を結集し、各方面の力を協力し、展商がより多くの業界の同業者と交流し、解決策を共に探すのを助けるように努力している。