李寧正反対側(cè)：ファッションラインの配當(dāng)金は引き続き釈放して保二を追います。

6月30日の前年度までに、國(guó)內(nèi)のスポーツウェアブランドの李寧（需要面積：100-300平方メートル、329店舗のショッピングセンターに進(jìn)出しました。今年は300社をオープンする予定です。）（02331.HK）の売上高は同33%から62.5億元まで上昇し、粗利率は49.7%まで増加し、純利益は196%から7.95億元まで上昇し、営業(yè)キャッシュフローは107%から13.66億元まで増加しました。

李寧の株価は今年以來累計(jì)で131.65%の伸びを見せ、前年同期に比べて3倍近い値になった。上半期の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表した後、李寧の株価は即座に上昇し、時(shí)価は約478億香港元で、歴史的な高値を更新し、2009年21.637香港元の李寧株価の歴史的なピークに迫る。

財(cái)政報(bào)告の要旨：「単一ブランド、多品種、多ルート」戦略を徹底し、ルートの効率向上を促進(jìn)する。

李寧は報(bào)告の中で、グループは「単一ブランド、多品種類、多ルート」戦略を深化させ、ルートの効率向上を促進(jìn)すると強(qiáng)調(diào)しました。

専門運(yùn)動(dòng)の屬性を強(qiáng)化し、潮流文化要素を捉え、製品力とブランド力をアップグレードし、チャネルの多元化の発展を加速し、商品及び小売運(yùn)営能力を最適化し、チャネルの効率を向上させる。製品の革新に専念し、消費(fèi)體験をアップグレードし、電気商取引業(yè)務(wù)の持続的な発展；「必要に応じて動(dòng)く」サプライチェーンの最適化などを継続的に推進(jìn)する。

報(bào)告によると、全體の小売売上高（オンラインとオフラインを含む）は20%から30%の低成長(zhǎng)を記録し、チャネルの在庫(kù)比率は持続的に改善した。全體の同店売上高は2019年上半期に10%から20%の中間成長(zhǎng)を記録した。新品ラインの小売売上高は10%から20%の中間成長(zhǎng)を記録し、粗利率改善：新品の割引率は1ポイントを超え、完売率は2ポイント以上上昇した。

商品の種類によって収入を分けて、服裝の業(yè)務(wù)収入は靴類の業(yè)務(wù)より高くて、33%から30.6億元まで伸びて、48.9%の収入に貢獻(xiàn)します。靴類の業(yè)務(wù)は33%伸びて29.22億人民元まで伸びて、46.7%の収入に貢獻(xiàn)します。販売ルートによって収入を分けて、直営販売は同5.1ポイント減少し、フランチャイズ販売店のチャネルは4.2ポイント増の48.6%となり、エレクトビジネスは21.7%を占め、國(guó)際市場(chǎng)の販売は32.4%増の9750萬(wàn)人民元に達(dá)した。地域別の収入によると、北部市場(chǎng)の収入は最大51%を占め、華南部の収入は最も速く、伸びは約44%である。國(guó)際市場(chǎng)の収入は1.6%を占めているが、伸びは30%を超えている。

正面：頻繁に國(guó)際ファッションウィークのファッション配當(dāng)金を出し続けます。

中間決算では、李寧がまとめた所得上昇の主な原因は、中國(guó)の元素を効果的に自分の「體育遺伝子」と融合させることによって、李寧ブランドの認(rèn)知度が著しく向上したことである。この策略の始まりは去年から始まります。

昨年2月、一定の機(jī)會(huì)を利用してニューヨークファッションウィークに初登場(chǎng)しました。李寧は意外にも転換點(diǎn)を迎えました。このように、李寧は國(guó)際ファッションを利用して月曜日に局面を打開し始めました。パリメンズウィーク、ニューヨークファッションウィークが頻繁に現(xiàn)れています。

昨年、李寧は8年ぶりに100億元を突破し、グループ収入は同18%増の105.11億元となり、谷底から逆風(fēng)に転落した。

今年3月、李寧は上海でファッションライン2019秋冬製品発表活動(dòng)を行った時(shí)、初めて李寧ファッションラインの概念を提出しました。スポーツファッションスタイルで中高級(jí)市場(chǎng)の製品ラインの位置付けを目指しました。

市場(chǎng)の位置づけが絶えず明確であると同時(shí)に、李寧のファッション理念と製品も絶えず成熟している。今日6月、つまり正式にファッションラインを提案する時(shí)、李寧はまたパリメンズウィークで最新の2020春夏シリーズを発表しました。様々な元素で包裝した、記號(hào)化した表層から服文化に深く入り込んで、ファッション化した言葉で自分を表現(xiàn)します。

ファッションはもう李寧がかつて江山の一つの利器を回復(fù)するようになりました。そして、李寧運(yùn)動(dòng)のファッション化の策略は日増しに明らかになりました。その中の重要な意味は「中國(guó)李寧」の國(guó)産品の屬性を強(qiáng)化することによって、運(yùn)動(dòng)靴と運(yùn)動(dòng)服にファッション化とブランド化を行います。

李寧は専門運(yùn)動(dòng)を核心として位置づけながら、ファッションを獨(dú)立業(yè)務(wù)として発展しています。李寧會(huì)社は中間決算において、グループは専門的な屬性を強(qiáng)化し、流行要素を捕捉し、製品力をアップグレードすると表明しました。コアクラスに焦點(diǎn)を合わせ、全體的にマーケティングレイアウトを深化させる。

製品において、李寧はバスケットボール、ランニング、トレーニング、バドミントン及びスポーツファッションの5大核心品類に焦點(diǎn)を合わせて、消費(fèi)者の各種類の機(jī)能性に対する差別化需要を満足させる。今年の上半期、李寧バスケットボールの種類の小売流水は44%上昇し、28%を占めた。中國(guó)李寧のスポーツファッション小売流水は54%上昇し、29%を占めた。李寧ランニング品目類の小売流水は8%減少し、21%を占めた。トレーニング類の小売流水は14%上昇し、20%を占めた。

中國(guó)李寧を含むスポーツファッション商品シリーズの2019年上半期の総販売量は520萬(wàn)件を超え、新商品の販売率は50%を超え、靴シリーズの上半期は4萬(wàn)足を超えた。

製品を除いて、李寧の全體的なチャネル構(gòu)造も絶えず最適化されています。グループは一部の元の自営店舗をディーラーに引き継いで経営し、ディーラーが大型店、ファッション店を開設(shè)することに同意し、フランチャイズディーラーの収入を40%の中間成長(zhǎng)に記録させる。上半期全體の同店売上高は2019年上半期に10%から20%の中間成長(zhǎng)を記録したなど一連の指標(biāo)は小売業(yè)の運(yùn)営効率が大幅に向上したことを反映している。

李寧の現(xiàn)在の主要なルートは高効率の店、中國(guó)李寧及び潮店、専門のスポーツ店と商品を整理するルートを含みます。李寧ファッションラインはオンラインとオフラインのルートレイアウトに対しても様々な形態(tài)に発展し始めました。電気事業(yè)者もすでに李寧の成長(zhǎng)の最も速いルートの一つとなりました。中間決算によると、電子商取引のルート収入の比率は持続的に上昇し、成長(zhǎng)率は30%以上を記録しました。

また、ファッションラインを増?jiān)O(shè)し、ブランドはデザインとサプライチェーンの効率に対してより高い挑戦を提出しました。大商品分野のスポーツライフという基礎(chǔ)品類の開発サイクルは、オリジナル商品の創(chuàng)意から発売まで18ヶ月かかります。ファッション類は通常3～6ヶ月です。以前、李寧のブランドは外注加工を主としていましたが、効率の向上とブランドの保障の意思がうまく実現(xiàn)できませんでした。

李寧は中間報(bào)告で、引き続き「必要に応じて動(dòng)く」サプライチェーンの最適化を推進(jìn)し、良性の動(dòng)的サプライチェーン管理を構(gòu)築すると述べました。聞くところによると、今年、李寧集団が投資した広西供給基地が正式にスタートし、「自社工場(chǎng)」のモードをオープンし、靴類の自社生産を提供し、ブランドも自社工場(chǎng)と小型のバージョンハウスを建設(shè)し始めました。

反面：安踏に反対されて八年保二に追われても先は長(zhǎng)いです。

2010年には、李寧はすでに業(yè)界トップに立っています。しかし、百億の売上高から一歩の距離にある時(shí)に、ブランドの盲目的なアップグレード、ライト資産モデルへの執(zhí)著、マルチブランド戦略の不備、李寧本人が不動(dòng)産などの一連のミスが現(xiàn)れました。

2012-2014年、國(guó)産運(yùn)動(dòng)靴服業(yè)界のシャッフルで、李寧會(huì)社は累計(jì)30億元の損失を計(jì)上し、安踏道に追い越され、中低市場(chǎng)を失い、業(yè)界初のチェアを失った。

その後、安踏と李寧の差は日増しに大きくなった。2015年、安踏は111.26億元の売上高と純利益20.4億元を?qū)g現(xiàn)し、國(guó)內(nèi)初の百億クラブに跨るスポーツブランドとなり、國(guó)內(nèi)スポーツ用品の先頭に乗りました。そして、安踏は既定の明確なブランド位置づけと基本戦略に基づいて、著実に安定しており、販売量を主として、三四線都市を深く耕し、規(guī)模優(yōu)勢(shì)を引き続き発揮しています。

李寧はもう血を返して成功しましたが、今のところ李寧の市価はまだ安踏の三分の一にも満たないです。

現(xiàn)在、李寧の「ファッションの心」はすでにみんな知っています。しかし、長(zhǎng)い間の計(jì)については、李寧は製品の持続的な革新が必要で、爆発的な資金を出して市場(chǎng)を爆発させます。

「専門」であろうと、「ファッション」であろうと、なかろうと、技術(shù)研究開発はスポーツブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力があります。これは李寧ブランドの設(shè)計(jì)能力に対してもっと高い要求を提出しました。しかし、現(xiàn)在、李寧の研究開発における支出は非常に少ないです。以前、李寧は研究開発費(fèi)用が営収の比重に占める比率は2%の水準(zhǔn)を維持すると表明しました。アン踏の投入はここ數(shù)年で5%以上を維持しています。ナイキの研究開発費(fèi)用は9%を占めています。

技術(shù)の開発と開発のこのような核心の競(jìng)爭(zhēng)力に不足して、李寧にナイキ、阿迪のこのようなブランドに及ばないだけではなくて、その上いくつか運(yùn)動(dòng)のファッション的な経典のブランドのプーマ、匡威などについて、絶対的な競(jìng)爭(zhēng)力を確保することができません。

また、李寧の市場(chǎng)規(guī)模も多方面の制限を受けています。まず、李寧のハイエンドファッション化戦略はブランドのルート戦略に影響を與え、第二線都市を戦場(chǎng)としているが、第二線都市の高家賃はその拡張速度を制限している。

第二に、李寧主ブランドを除いて、李寧は買収の國(guó)際ブランドに対して比較的慎重な発展戦略を維持します。2016年にアメリカ舞踴運(yùn)動(dòng)ブランドのDanskinを買収しました。中國(guó)內(nèi)陸及びマカオ業(yè)務(wù)における獨(dú)占経営権はブランドがハイエンドの女性ファッションブランドとして位置づけられています。これまで拡大を加速していません。その経営するイタリアのスポーツブランドLottoロットとフランスのアウトドアブランドAigle艾高に対して、李寧も力を入れていません。

多くのスポーツブランドのファッションブランドは細(xì)分市場(chǎng)を捉えていますが、細(xì)分市場(chǎng)ほど飽和しやすいです。李寧も絶えず外部に強(qiáng)調(diào)しています。潮牌は李寧の方向ではなく、ファッションラインも業(yè)務(wù)の一部です。李寧はすでにファッション化の若い風(fēng)潮の前に、長(zhǎng)期的な配置を前もってしっかりと行うことを意識(shí)していると見られます。どのように「専門」と「ファッション」の間で、その正確な點(diǎn)を見つけたら、絶対的な技術(shù)活動(dòng)です。

　　結(jié)び目

いずれにしても、逆風(fēng)が吹っ飛ぶ李寧は、商界で不屈のスポーツ精神を発揮し続けた。そして、少しずつ非伝統(tǒng)的なスポーツ用品ブランドの新しい道を作り出してきました。李寧のルートは中國(guó)のスポーツ市場(chǎng)に良い啓発をもたらしました。國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の全體的な強(qiáng)い勢(shì)いが回復(fù)するにつれて、快速な成長(zhǎng)通路に戻り、國(guó)內(nèi)のスポーツ大手の新たな発展プラットフォーム期間が基本的に形成され、李寧はさらに多くのチャンスとより多くの表現(xiàn)があります。作者：姚悅