口にした30000メートルの注文で、10萬(wàn)円近くの利益を得るために、誰(shuí)かに「胡斷」されました。

「閑散期の市場(chǎng)はなく、閑散期の思想しかない」ということわざがあります。この話を無(wú)視する人が多いですが、閑散とした閑散期を認(rèn)めざるを得ません。繁忙期のように一刻を爭(zhēng)う忙しさもあります。

私たちの紡績(jī)市場(chǎng)にもこのような現(xiàn)象があります。全體の市場(chǎng)は閑散期で半年余りになりましたが、売上高が下がることなく上昇する會(huì)社も少なくありません。このような狀況が最も直接的な原因としては、それぞれの取引先と取引先からの注文に違いがあります。

閑散期に対しても規(guī)則通りに出札し、順?lè)驔Qめていくなら、市場(chǎng)の波の下に流されるしかない。「貧すれば思?jí)洹埂ⅳ长螘r(shí)思想を変えて、逆方向に考えると、市場(chǎng)は依然として大いにやりがいがあることが分かります。

祝日が近づいてきますので、お客様を訪問(wèn)する際には欠かせません。

中秋節(jié)は間もなく到來(lái)して、我が國(guó)の伝統(tǒng)の佳節(jié)として、それは私達(dá)に対する意義は春節(jié)に次ぎます。もちろん、私たちの紡績(jī)?nèi)摔摔趣盲皮狻⒁荒辘沃肖扦险浃筏い长趣扦埂￥亭丹螭韦趣长恧诵肖韦悉趣皮夂侠淼膜扦埂￥筏贰⒔衲辘螤顩rはちょっと特殊です。半年後の閑散期には多くのお客様が注文量が少ないかもしれません。また、サンプルだけを作って注文していないお客様もいます。これらのお客様には中秋節(jié)の際に資金を投入して、感情を深めてもいいですか？

人員の変動(dòng)は大きくないです。サンプルを作っても切れないです。あるいは注文書はいつもあります。今年はどうしても少ない取引先だけが連絡(luò)を緩めてはいけないです。

ある四面弾トレーダーがフィードバックしてくれたところによると、この間彼らは四面弾カチオンファブリックを開発していました。総注文は三萬(wàn)メートルぐらいで、品質(zhì)はすでに確認(rèn)されました。最後の色のサンプルだけは確認(rèn)します。確認(rèn)できるメッセージが來(lái)ないのに、この注文が來(lái)たら他の人に伝えます。その后、彼は取引先からよく知っている営業(yè)マンの口から事情の詳しい原因を得ました。取引先のある家はすでにお金を結(jié)んでいます。もう取引先と協(xié)力するつもりはないです。先日、突然中秋のプレゼントの名前を借りて會(huì)社に來(lái)ました。帰るとき、取引先の主人は手元の三萬(wàn)メートルをこの會(huì)社に注文しました。

この三萬(wàn)メートルの注文で、利潤(rùn)はまだ十萬(wàn)近くあります。後でこの支配人はやはりとても後悔して、最近比較的に忙しくて取引先のそこまで歩くことに間に合いませんでした。対応する別の會(huì)社は気楽に3萬(wàn)メートルの大きい単を獲得しました。

製品で話して、お客さんに代弁してもらいます。

お客様を訪問(wèn)するすべての注文は移動(dòng)の形以外に、自分の製品が魅力的であることが重要です。以前、私達(dá)の紡績(jī)業(yè)界の受注の流れはほとんどお客様のもとで生産加工されていました。このようなモードは非常に受動(dòng)的で、言葉の力も強(qiáng)くありません。このパターンを変えて、お客さんに私達(dá)の生産した生地で注文して仕入れてもいいですか？つまり伝統(tǒng)的な「人が布を探す」から「布が人を探す」に変わったのです。

これは私達(dá)の製品に鮮明な特徴があり、十分な差異化が必要です。普通市場(chǎng)の半分以上の製品は普通とは違っています。特に閑散期が橫行しています。時(shí)間をかけて新しいものを開発したい會(huì)社は珍しいです。しかし、この時(shí)點(diǎn)で「みんな酔っています。私は目が覚めます。」

綿麻生地の生産に従事している會(huì)社の責(zé)任者が紹介してくれました。彼らはこの分野で16年間経営しています。専門と研究開発を非常に重視しています。現(xiàn)在の綿麻生地の革新の基本は市場(chǎng)の最前線を走り、業(yè)界の潮流をリードしています。彼の手の中には國(guó)內(nèi)外のブランドのお客さんがたくさんいます。彼は彼らの服裝の発展傾向、色系の変化を詳しく研究して、またファブリックを結(jié)合して新型の製品を設(shè)計(jì)して、最終的にブランドのお客さんに推薦します。いったんブランドの取引先が注文したら、彼もこれを宣伝ポイントにして他の取引先に更に推薦することができて、普通の取引先も比較的にブランドの企業(yè)の気に入る製品を受け入れて承認(rèn)しやすくて、最後にブランドの取引先を形成して彼に代弁する局面。

製品の革新的な研究開発は、常に難しいと思う人がいますが、強(qiáng)力な大企業(yè)だけが行うことができます。実はそうではなくて、実力が小さい會(huì)社も多く市場(chǎng)に関心を持って、いろいろな考えを持って、自分の理解を自分のファブリックに応用します。また、お客様の発展傾向を工夫して、自分の理念と生地製品を適時(shí)にフォローさせる必要があります。永遠(yuǎn)に受動(dòng)加工だけではありません。

中秋節(jié)は何日もないので、訪問(wèn)するべき取引先はしっかりと押さえて、最後の時(shí)にやっと思い出して、あれは取引先に1種の適當(dāng)な感じをあげることができて、ご馳走して食事をするようです。もちろん、入り口に入ってからも製品の話をしなければなりません。ファブリック製品の研究開発と革新はいつもすぐにできません。