中國(guó)のブランドがニューヨークに殺到して、メッキは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)ですか？

やっと座れなくなりました。

9月8日に、安踏子供服（ANTA KIDS）は2020春夏ニューヨークファッションウィークに新商品を発表します。そして、安踏の主要な國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相手李寧は2018年2月にニューヨークファッションウィークに登録したことをきっかけに、ブランドのファッション化の転換を進(jìn)めました。

李寧で率先してカニを食べた後、何軒かの中國(guó)ブランドがニューヨークに向かって金メッキしています。今年、ニューヨークファッションウィークに來(lái)た中國(guó)のファッションブランドは8つあります。

アルファベットのランキングによると、今年9月のニューヨークファッションウィークには、中國(guó)をテーマにした2つのイベントがあり、迅馳ファッション主催の「China Day（中國(guó)日）」が今年で4番目になりました。今年は貓が別のかまどを作り、新たなIP「China Cool」を発売しました。

この二つの中國(guó)のテーマイベントはIMG主催のNew York Fashion Week:The Shows日程で、New York Fashion Weekではなく、New York Fashion Week:Women'sスケジュールで、二つの日程はいずれもニューヨークファッションウィークの公式日程で、いくつかのよく知られている國(guó)際ブランドが參加するのは後者の場(chǎng)合が多いと指摘されています。

「華麗志」の不完全な統(tǒng)計(jì)によると、今季のファッションショーの中で、華人ファッションブランドは4分の1近くを占めています。

アリ専美をやめて、テンセントも今季のニューヨークファッションウィークに參加しました。テンセントニュース、中國(guó)ファッションデザイナー協(xié)會(huì)が共同主催するHOT NOWが今季ニューヨークファッションウィークの公式日程に入りました。

他にも多くのブランド「レッドカーペット」があります。2019年初めの春夏ニューヨークファッションウィークで、天貓は國(guó)潮のフラッシュストアを作りました。老干媽、雲(yún)南白薬、雙妹、頤和園、康師涵養(yǎng)泉などの古いブランドは帽子と防衣、丸首の護(hù)衛(wèi)服などのファッションアイテムを出しました。

中國(guó)ブランドがニューヨークファッションウィークに參加する費(fèi)用について、迅馳と天貓は具體的な費(fèi)用を開(kāi)示するのに不便だと表明しました。天貓側(cè)は、ブランドが天貓とファッションウィークのテーマ活動(dòng)に參加するのはコストが直接參加するより低いとしています。一定の敷居を支払う必要がありますが、「全體の運(yùn)営と普及のために、天貓は真ん中でお金を稼ぎません」と話しています。また、天貓もニューヨークファッションウィークに一定の費(fèi)用を支払う必要があります。

ニューヨークファッションウィークに參加したことがあるブランド関係者は、ブランドの參加費(fèi)は約數(shù)百萬(wàn)元であることをアルファベットで明らかにしました。

　1つ

中國(guó)ブランドを國(guó)際ファッションウィークに連れて行く考えは、貓服飾市場(chǎng)総監(jiān)の謝_（花の名前「鹿遊」）が2016年に生まれた。

前にも中國(guó)ブランドのファッションウィークがありましたが、PRのスポンサー方式で參加しました。鹿游はこのモデルの価格性能比が低すぎると感じています。ブランド価値と販売量の向上には限界があります。

天貓さんはまず國(guó)內(nèi)でファッション訓(xùn)練をしました。2016年には、ダブル11の時(shí)間を借りて、潮流盛典イベントを作り、國(guó)內(nèi)外の多くのファッションブランドを招待して參加し、生放送を試み、見(jiàn)ながら買うなどの形式を取っています。

2017年、天貓潮流盛典の企畫運(yùn)営者及びパートナーの快速ファッションはアメリカファッションデザイナー協(xié)會(huì)（以下CFDAという）の獨(dú)占戦略パートナーとなりました。CFDAはニューヨークファッションウィークの主催者です。

迅馳のリードの下で、天貓はニューヨークファッションウィークと連絡(luò)を取りました。

ニューヨークのファッションウィークは第二次世界大戦の時(shí)から始まりました。1943年、戦爭(zhēng)の影響を受けて、アメリカのファッション業(yè)界の人はパリに行ってファッションショーを見(jiàn)ることができませんでした。そこで、ニューヨーク服裝學(xué)院の広報(bào)エリノ?ランバートはニューヨークでメディア発表週間を行いました。

他のファッションウィークと比べて、鹿は「ニューヨークファッションウィークは開(kāi)放的です。いろいろな可能性をお話ししたいです。」

中國(guó)のデザインに比べ、中國(guó)の消費(fèi)者の価値は、ニューヨークのファッションウィークにより早く認(rèn)められています。鹿のツアーは、ファッションウィークもユーザーの範(fàn)囲を拡大し、消費(fèi)者の端でより多くの取っ手を見(jiàn)つける必要があると考えています。

初めての提攜後、ニューヨークファッションウィークは鹿に観光を教えました。彼らは今回の提攜の最大の価値は、より多くの中國(guó)の若い消費(fèi)者に「もともとニューヨークファッションウィークはこのようなものだった」と教えてくれました。

CFDA最高経営責(zé)任者スティーブン?コールは、ニューヨークファッションウィークの中國(guó)テーマ活動(dòng)はCFDAが世界的影響力戦略を強(qiáng)化する一部であり、アメリカファッションの國(guó)際的影響力強(qiáng)化に役立つと述べた。

マッキンゼーの報(bào)告によると、2017年は中國(guó)はすでに世界最大の高級(jí)品市場(chǎng)であり、ぜいたく品消費(fèi)は世界高級(jí)品市場(chǎng)の総販売額の3分の1近くを占めている。2019年には中國(guó)が初めてアメリカを抜き、世界最大のファッション市場(chǎng)となる。

ファッションそのものに回帰して、歐米ファッション圏は中國(guó)に対する認(rèn)識(shí)は依然として一面的です。

張さんは海外のデザイナーを連れて道端の喫茶店で座ったり、上海の街角の小さなお店を回ったりして、「ファッションは道の中でよく発生します。通行人のファッションは最も直感的に國(guó)家のファッション発展の狀態(tài)を展示できます。」

迅馳ファッションの首席商務(wù)官として、中米ファッション界の交流のきずなを創(chuàng)立します。張?jiān)婄鳏线^(guò)去數(shù)年間で最も重要な仕事の一つです。

この事は容易ではない。チャットする時(shí)、彼らは中國(guó)のファッション業(yè)界がそれとも製造業(yè)かと思って、比較的に後進(jìn)的です。

ステレオタイプの印象がある理由の一つは、その時(shí)、國(guó)際舞臺(tái)で頭角を現(xiàn)した中國(guó)のデザイナーが相対的に限られています。海外のファッション業(yè)界は斷片化された情報(bào)を頼りに中國(guó)のファッション業(yè)界を知るしかないからです。

ニューヨークファッションウィークとコミュニケーションするより、ブランドを選ぶ過(guò)程がもっと難しいです。

二つの市場(chǎng)の販売方式と審美風(fēng)格は全然違います。

北米とヨーロッパのアパレル業(yè)界は買い手制で世界各地を歩き回り、消費(fèi)者に適した商品を選んで小売に輸出しています。中國(guó)は流通制を主とし、商品生産後に注文會(huì)を開(kāi)催し、各級(jí)のディーラーは商品を獲得し、それぞれのルートを通じて消費(fèi)者に販売する。

販売方式の違いは生産に逆作用して、直接商品構(gòu)造と具體的な設(shè)計(jì)に影響します。流通制の下で、注文量を増やすために、メーカーは通常大量のモデルを出しています。その中の大部分は基礎(chǔ)モデルで、販売量は保証されていますが、デザイン面での革新が足りません。

「國(guó)際的に多くのファッションブランドの魂の人物はクリエイティブディレクターで、國(guó)內(nèi)の商品企畫の責(zé)任者です」と張?jiān)婄鳏险h明しました。

張?jiān)婄鳏丹螭膝ⅴ毳榨ˉ佶氓趣斡浾撙藢潳筏啤ⅴ啸ぅ洎`はよくメディアと密接に交流しています。デザインの概念に対して高い要求があります。これは國(guó)內(nèi)ブランドがファッションウィークに參與する挑戦の一つです。

設(shè)計(jì)概念は、往々にして一つの國(guó)または地域の文化表現(xiàn)の一部である。

「例えば愛(ài)情を表現(xiàn)するなら、歐米人は愛(ài)情表現(xiàn)が直接的で、『愛(ài)しています』『私はあなたのために払って変えます』ということです。中國(guó)人は愛(ài)情を表現(xiàn)して、心から愛(ài)している女性のあるものを持っているかもしれません。時(shí)々見(jiàn)てみますと、もっと內(nèi)に集めて、ぼんやりしています。婉曲な約束です。

馮_氏は、中國(guó)のデザイン概念を海外のファッション業(yè)界の人に説明するには、概念の背後にある物語(yǔ)をより詳細(xì)に述べる必要があり、過(guò)程に多少の波瀾があるかもしれません。

鹿遊はニューヨークのファッションウィークに興味があるブランドを三つに分けます。一つは會(huì)社が明確なブランドアップグレード計(jì)畫を持っていて、「大いにやりたい」ということです。第二類はファッションウィークに參加する価値を認(rèn)識(shí)し、「分かりたいが、死ぬ覚悟はない」というものです。第三類は「見(jiàn)ながらやってみたら、準(zhǔn)備ができていなかった」と啓発されます。

初めての國(guó)際ファッションウィークの開(kāi)催から、ブランドが一時(shí)的に撤退するケースが多いです。

脫退の理由はたくさんあります。何ヶ月も準(zhǔn)備しましたが、商品の品質(zhì)とサプライチェーンが要求を達(dá)成できないことを発見(jiàn)しました。一瞬の変化を懸念する米中関係には、不確定なリスクが生じる。

「このようなことは毎回あります。何ヶ月間準(zhǔn)備して、ファッションショーの創(chuàng)意から製品の方向までほぼ決まっています。相手が突然『すみません、參加できませんでした。』と言って、先週知らせを受けたばかりで、ブランドが終了しました」と英字記者に伝えました。この話は2019年9月のニューヨークファッションウィークの開(kāi)幕から2ヶ月足らずです。

鹿遊氏によると、中國(guó)の商業(yè)ブランドは海外でファッションショーを行うが、実行面では予想外の狀況に遭遇することが多いという。例えば予算がオーバーしています。アメリカの労働力のコストが高いからです。

アルファベットの記者が海外の求人サイトで、ファッションウィークのためにモデルを募集するという広告を検索しました。子供一人當(dāng)たりの報(bào)酬は750ドルで、250ドルの試裝費(fèi)があります。

また、海外活動(dòng)の運(yùn)営は計(jì)畫性が強(qiáng)く、一時(shí)的には調(diào)整が難しい場(chǎng)合があります。國(guó)內(nèi)でファッションショーをやっていますが、一日前にリハーサルをしてから臨時(shí)に変更する仕事のやり方は海外ではほとんど通用しません。

これらの執(zhí)行レベルの様々な問(wèn)題と文化の違いは、中國(guó)企業(yè)が一つ一つ解決し、適応する必要があります。

二番目

最終的に、李寧、PEACEBIRD（太平鳥）、CHENPENGと陳冠希主理のCLOTは2018年2月に國(guó)際ファッションウィークの中國(guó)ブランドに初登場(chǎng)しました。

ニューヨークファッションは週に2回、2月と9月に行われます。「第一財(cái)経」によると、天貓はもともと9月のファッションウィークに參加する予定で、一時(shí)的に2月に変更されました。

入選ブランドに殘された準(zhǔn)備期間は多くなく、李寧側(cè)は2017年末に參加を確定し、數(shù)日後には太平鳥も加入した。

2018年1月初め、ニューヨークファッションウィークに參加することが決まった日は、太平鳥の年次総會(huì)です。これは天平鳥の二回目の招待を受けました。初めて招待された時(shí)、チームはすぐに承諾しませんでした。太平鳥は國(guó)內(nèi)のファッションウィークの常連です。ファッションウィークに慣れていません。チームの心配時(shí)間が短すぎて、最高の効果を達(dá)成できませんでした。

「ブランドが一定の段階に発展すると、出て行くという考えがあります。私たちは今までこのようなことをしていませんでしたが、いつもタイミングが未熟だと感じています。言い換えれば、ブランドが単獨(dú)で海外でこのようなショーをしています。

李寧は四つの首秀ブランドの一つになる過(guò)程で、もっと波亂があります。

內(nèi)部で議案を提出した後、馮_は一連の疑問(wèn)に出會(huì)いました。

スポーツブランドはなぜファッションウィークに參加しますか？

こんなに多くのお金を使ってファッションウィークに參加しても、ビジネスレベルでのリターンは十分ですか？

私たちはマーケティング主導(dǎo)のブランドではなく、製品主導(dǎo)のブランドです。こんなに多く投入しても価値がありますか？

質(zhì)疑は理にかなっている。2010年には、李寧グループは「90後李寧」という概念を提出しました。ブランドは「ファッション、クール、全世界の視野」を位置づけています。製品の価格も大幅に上昇しましたが、最終的な効果は理想的ではありません。

馮_さんも堅(jiān)持しています。彼から見(jiàn)ると、スポーツファッションはアパレル業(yè)界の大きなトレンドになっています。そこで、彼は多くの精力を使って集団の內(nèi)部で交流して、各部門を説得して參與します。

第一に、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはニューヨークのファッションウィークに行ったことがありません。第二に、営収の方面から見(jiàn)ると、スポーツ生活とスポーツブームの売上はますます速くなりました。第三に、流行のものはいいものが必要ですが、事件の牽引も必要です。

2017年10月、李寧グループの洪玉儒副総裁は「中國(guó)李寧」という概念を提出しました。流行、ファッションをメインにして、若者を主要目標(biāo)とするグループです。その後、主流の靴の「悟り」が登場(chǎng)し、良い市場(chǎng)反応を得ました。

李寧財(cái)報(bào)によると、2018年12月31日現(xiàn)在、中國(guó)李寧シリーズに代表されるスポーツファッション品の小売流水は前年同期比42%上昇した。

ニューヨークのファッションショーの機(jī)會(huì)をつかむために、電気事業(yè)部は自ら資金の一部を持ち出した。最後に、馮_は洪玉儒を説得しました。「洪は外國(guó)に行くからには、このことをうまくやるべきだと思います。恥をかくことはできません。」

出発前、張?jiān)婄鳏辖窕丐渭瘒饣顒?dòng)に対して、「中國(guó)の日のラベルを打っています。もし北米で罵聲が出たら、どうすればいいですか？」ライブショーが終わった後、見(jiàn)物に來(lái)たバイヤーが注文方法を聞き始めた時(shí)、彼女の心の中の大きな石が落ちました。

國(guó)內(nèi)伝播の効果がもっといいです。鹿遊は特に具體的なデータを提出する必要がないとさえ思っています。

さらに、「國(guó)潮」という新しい名詞が誕生し、世界のファッションの舞臺(tái)に上る中國(guó)ブランドを形容しています。

　三番目

ファッションウィークが賑やかになってから、新しい問(wèn)題は中國(guó)ブランドの國(guó)際化ですか？

2018年9月にはニューヨークファッションウィークでショーに參加しました。

2012年には海外進(jìn)出の道を歩み始め、數(shù)千萬(wàn)ポンドを投じ、ロンドンに海外唯一の旗艦店をオープンしました。この店は2017年の初めに閉店します。國(guó)際ファッションウィークに登録して、波司登の海外進(jìn)出に対して、明らかな助力がありません。ある関係者によると、ボストンはニューヨークのファッションウィークに參加しています。

李寧はファッションウィークに參與する最も成功したブランドの一つとされています。2019年上半期、李寧の収入構(gòu)造の中で、國(guó)際市場(chǎng)からの収入は9750萬(wàn)元で、同32.4%伸びましたが、総収入の中での収入は1.6%しかありません。

中國(guó)ブランドがファッションウィークに上陸したのは、必ずしも海外市場(chǎng)を開(kāi)拓するためではなく、より現(xiàn)実的な目標(biāo)であり、ニューヨークファッションウィークという國(guó)際ファッションシンボルの強(qiáng)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のマーケティングです。

北京京商流通戦略研究院の頼陽(yáng)院長(zhǎng)は、「インターネットクロスボーダーはファッションの國(guó)境をますます曖昧にし、中國(guó)の消費(fèi)者は海外ブランドの服を獲得し、これ以上高い価格を支払う必要がない」と英字で述べました。

ブランドが國(guó)際的に足がかりをおかないと、中國(guó)市場(chǎng)の萎縮も明らかになり、価格が似ている場(chǎng)合、消費(fèi)者は國(guó)際化ブランドを選びやすいです。

マッキンゼーは2017年に中國(guó)のファッション消費(fèi)者に対する報(bào)告で、64%の消費(fèi)者が國(guó)際ブランドを持つことを自己表現(xiàn)の方式と見(jiàn)なしていることを示しています。

衣料品業(yè)界のアナリスト、馬崗氏によると、中國(guó)市場(chǎng)は消費(fèi)の大幅なアップグレードを経験しており、より多くの方向から持っている方がいいという。機(jī)能的満足から感情的満足へと、物理的な高値から心理的なプレミアム消費(fèi)に向かっている。このような背景の下で、ファッションウィークの舞臺(tái)に上がることは、消費(fèi)者の知恵を変える第一歩です。

マッキンゼーの2019年の「中國(guó)贅沢品報(bào)告」によると、7割を超える80代と90代は、ファッションショーを最も愛(ài)している高級(jí)ブランド側(cè)が主催しているという。

その結(jié)果、ファッションウィークに入ると、確かに國(guó)內(nèi)でのブランドの売り上げが伸びてきました。天貓データによると、2018年の雙十一日に、波司登全ブランドオンラインライン下の全ルートの総販売は7.4億元である。

頼陽(yáng)はファッションウィークがアパレルブランドのアップグレードに役立つと考えていますが、企業(yè)の戦略転換は、やはり企業(yè)の政策決定層が服裝の発展傾向に対する認(rèn)知と理念の変化により、モデルチェンジが比較的良い企業(yè)であり、実は過(guò)去の再構(gòu)築に対して、例えば李寧はブランドイメージ全體を再構(gòu)築しました。

服裝史の研究に従事している人は、中國(guó)の服裝ブランドは本格的な國(guó)際化ブランドになりたいです。きっと自分の服飾言語(yǔ)體系と西洋のシステムを融合させて、西洋の體系の下で成功を収めたいだけではないとアルファベットに語(yǔ)っています。「國(guó)潮」という概念自體は、西洋の「潮」文化の中で、一つの場(chǎng)所を獲得しようとしています。

一概に人の真似をしますが、人はどうやって本當(dāng)にあなたを認(rèn)めますか？民國(guó)時(shí)代のチャイナドレスは、典型的な中西折衷の産物であり、それは真に世界化された言語(yǔ)である」と述べた。

中國(guó)と西洋の折衷がより近い例は飛躍である。

前世紀(jì)の50年代末に、飛躍的なブランドは上海の大きいビルのゴムの工場(chǎng)で誕生して、第1年は市場(chǎng)に入って161.6萬(wàn)の販売量を獲得して、最盛期の年間の販売量は1000萬(wàn)組を上回ります。

2005年、フランス人のパトリス?バスチャンは飛躍に気づいた。「FEIYUE」の商標(biāo)授権を獲得した後、新たなブランドポジショニング、デザイン、靴製造技術(shù)、マーケティング戦略などを採(cǎi)用して、國(guó)際市場(chǎng)に飛躍的に普及させました。飛躍はパリのシャンゼリゼ通りの店だけではなく、歐米の多くのファッションや蕓能人にも認(rèn)められました。

頼陽(yáng)氏は、國(guó)際社會(huì)に溶け込み、販売規(guī)模はただ一方で、もっと重要なのは、國(guó)際的なハイエンド消費(fèi)者の心の中の意見(jiàn)指導(dǎo)者の支持を獲得することだと考えています。

上記のファッション史の研究に従事する人は、大衆(zhòng)の需要の多元化と消費(fèi)の階層化に従って、たとえ西方でもシャネル、ディオールなどのかつての時(shí)代のブランドが誕生しにくいと思っています。中國(guó)はまだ一つも誕生していません。たとえ比較的小さい大衆(zhòng)の國(guó)際ブランドでも。

中國(guó)のアパレルブランドの発展は、西洋の言語(yǔ)権の市場(chǎng)に進(jìn)出しようとしています。1970年代の日本と似ています。

第二次世界大戦後から始まった日本の服裝業(yè)も、最初は歐米の服裝業(yè)の海外生産基地として、服裝加工を主としていました。

1970年代初め、GDP総量が世界第三位に上昇し、大衆(zhòng)消費(fèi)能力の向上に伴って、多くの國(guó)際ブランドが日本市場(chǎng)に進(jìn)出しました。同時(shí)に、國(guó)內(nèi)での発展に甘んじず、日本で生まれ、教育を受けているデザイナーたちが積極的に西洋の流行語(yǔ)に入り、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參加し始めました。その後、高田賢三、三宅一生、川久保玲、森英恵などのデザイナーが創(chuàng)設(shè)したブランドは次第に國(guó)際的に有名になりました。

かつて日本は最高のぜいたく品消費(fèi)大國(guó)だったが、今は中國(guó)に屬している。

日本と比べて、中國(guó)のアパレルブランドが海に出るのは、現(xiàn)地のデザイナーだけではなく、もっと大きな會(huì)社の姿があります。アパレル企業(yè)もあり、インターネット企業(yè)もあります。

日本のデザイナーがパリで有名になった時(shí)、日本の消費(fèi)者は現(xiàn)地のデザイナーブランドに興味がありますが、フランス人ほど高くないです。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者に認(rèn)められないと、デザイナーの発展を妨げることになります。

中國(guó)のいくつかのアパレルブランドは、十分な大眾的な基礎(chǔ)と資金の実力を持っています。民族感情がさらに高まった大時(shí)代において、ハードパワーは悪くない。今は、デザイン面でのソフトパワーが急上昇しています。

「國(guó)潮」が流行しなくなった時(shí)、まさに「國(guó)潮」が誕生した時(shí)かもしれません。