永遠に「販促のメリット」が當たり前にならないようにしてください。

乞食は王さんの家に乞食に行きました。彼は十元をくれました。翌日乞食はまた行きました。一日に王さんは五つしかくれませんでした。乞食が怒っています。昔は十円をくれましたが、どうして今は五円だけくれますか？王さんは結婚しました。乞食が平手で毆りました。お母さん、私のお金を持ってあなたの奧さんを養いに行きますか？

あなたの支払いが習慣になったら、受話者は當然のことと見なしていますが、このような支払いを続けられないと、相手の怒りを引き起こします。この怒りはあなたには訳がわからないようですが、実はあなた自身が先に過ちを犯したのです。

このような現象はマーケティングにもよく現れます。多くの商店が人気や販売を促進するために、消費者に様々な「販促」を提供しています。しかし、この「販促」政策がなくなったら、消費者は迷わずに舊愛を捨てて、別の新しい愛人を探しに行きます。

多くの場合、消費者に提供する販売促進が習慣になったり、當たり前になったら、このような優勢はもう優勢にならなくなり、むしろブランドの発展を制約する潛在的なリスクになります。

では、どうすればより良い「販促」という利器を使うことができますか？以下のいくつかの提案は検討と參考になります。

1、「プロモーション」に「ゲームルール」を設計する

消費者への「販売促進」は、必ず「ゲームルール」を設計してください。このような「福祉」は消費者が一定の努力をすれば得られるはずです。消費者が自分の努力によって同じような優遇政策を獲得したら、彼らは誇りを持つだけでなく、ブランドに強い親近感を持つことができます。

ある衣料品店のイベント期間中に無料で當日の誕生日の友達にTシャツをプレゼントしたら、このままでは損だという人もいます。2、店舗のために評価メモを書きます。3、記念寫真を撮って友達の輪を送る」と話しています。これらのことをやり遂げるのは難しいことではないですが、消費者に自分が払ったから得られた利益だと感じさせます。このようなメリットは彼らの達成感をさらに刺激し、企業に対しての大きな好感と口コミを伝えたいという意志も知らずのうちに強くなりました。

多くの優れた企業が娯楽性、競技性のあるゲームを設計して、消費者に「遊び」の中で製品の特性を體験させて、「意外」な驚きを獲得して、売り手と売り手の完璧なウィンウィンを実現します。

2、販促は、「消費習慣」の確立を促進するために必要である。

ある地區では、二人の新聞売りが同じ新聞を売っています。二人はライバルです。

最初の新聞売りは勤勉で、毎日通りで呼び売りをしています。のどもよく響くのですが、毎日売っている新聞はそんなに多くないです。

第二の新聞の子供は頭を使います。街に沿って売りに行く以外に、毎日決まった場所に行きます。行ったらみんなに新聞を配ります。「無料で先に読みます」。後でまたお金を取りに來ます。地方が走れば走るほど、新聞が売れるのも多くなります。もちろん、損することもあります。最初の新聞の子供が売れるのはますます少なくなりました。別の道を探さなければなりません。

消費者は安いものを好むが、消費者は同じようにメンツを重んじる。この新聞はこの二つの重要な點を知ることができます。撤退をもって「販促」の策略を採用して、この地域の人たちは彼の手から新聞を持って読むことに慣れて、競爭相手を打ち負かすことに成功しました。だから、私たちはプロモーションをしたり、無料にしたりする時、消費者の新しい消費習慣を意識して育てます。

3、販促は関連製品の販売を促進することができる。

消費者は綿密な計算が得意ですが、消費者も同時に「見える」利益に誘惑されやすいです。

古典的な物語があります。10人の旅行団で、車で風景區に行きます。一人の切符は5元です。運転手は彼らに言いました。お茶の費用は一人當たり3元です。これは馬鹿でも勘定します。注意して、えさをやり始めました。

茶屋さんが言いました。「個室に入って、戯曲を聞いたら、お茶は半額になります。個室代は一人6元です。劇場の支配人が言います。地元の特産品を買うなら、個室代は半額になります。お土産は一人10元です。雑貨商は「ガイドさんを呼んだら、お土産は半額になります。ガイド料金は一人當たり20元です。ガイドさんは「宿泊したいなら、ガイド代は半額になります。宿泊料は一人當たり80元です。

このケースから見て、「無料」「割引」などの販促は孤立しているはずがないです。彼らは餌です。より多くの関連商品を販売するのが目的です。

「販促」という「両刃の剣」を上手に使う。

「販促」は一つの「両刃の剣」で、人を傷つけることもできるし、自分を傷つけることもできます。成否の鍵は意識と策略にあります。

一つのブランドが新しい消費習慣を変え、育成するには、消費者のために新しい商品、新しいサービスに條件と場面を創造する必要があります。プロモーション自體はブランド価値の連想を傷つけますが、「プロモーション」のために魅力的で、製品の獨特な屬性を表現する「ゲーム」を導入すれば、かえってマーケティング體験をより生き生きとさせ、ブランド価値の連想をより生き生きさせることができます。だから、「販促」をブランドサービスにするには、最も重要なことは、ユニークで面白い「ゲームルール」を心を込めて設計することである。潛在消費者に興味を持って參加させ（新鮮で、認識）、新しい消費者が競爭に參加してインタラクティブに參加し続けることを願っている。古い消費者にブランドに対する感情的な依存を生じさせ、積極的にこのゲームを普及させたいです。

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