太平鳥は頻繁に國境を越えてと空腹になりましたか？「太平レストラン」シリーズを発売しました。

鳳凰の自転車、お茶などの連名モデルを出してから、太平鳥はまたお腹が空きましたか？最近、北京商報の記者が訪問したところ、一部の太平鳥線下の店舗では、ジャンパー、ニット、ズボンなどのシリーズ「太平レストラン」が販売されています。同時、連名シリーズは現在すでにお腹が空きましたか？プラットフォームでテスト運営しています。お腹が空きましたか？「太平鳥婦人服」を検索すれば、関連店を見つけられます。業界関係者によると、太平鳥は頻繁に境界を越えると混亂の印象を與え、ブランドは境界を越えるために境界を越えることができない。名を連ねて世界にまたがるのは業績の発展の飾りとすることしかできなくて、太平鳥のするべきなのは自身の位置付けによってで、商品の企畫と店の精密化の管理をしっかりと行います。

“手をつなぎます”はお腹が空きましたか？

最近、記者が訪問したところ、一部の太平鳥の店舗では、お腹が空きましたか？

記者は太平鳥の店で見ましたが、「太平レストラン」シリーズは単獨のハンガーに陳列されています。製品の數は多くありません。太平鳥の店の店員によると、連名シリーズは北京地區の店舗で限定的に発売され、販売されたのは全部在庫で、販売が終わったらすぐにこのシリーズの服裝に関する活動を停止します。

しかし、今回の連名に対する消費者の関心はあまり高くない。北京商報の記者が訪問した一時間近くの時間帯には、太平鳥の店舗內の客足の量はかなり多いですが、消費者から「太平レストラン」シリーズの服裝を自主的に問い合わせたり、試著したりしていません。太平鳥の店の店員は、連名で何日前に新しい商品を買いましたが、たまに人気者が連名商品を買うので、あまり売れていません。

社交プラットフォームでは、「太平レストラン」シリーズについての議論もあまり盛り上がっておらず、一部のネットユーザーは連名シリーズのデザインに疑問を持っています。

これに対して、経済學者の宋清輝氏は、太平鳥がユナイテッドの名前を押したのは販売面の考慮からで、提攜ブランドの一部のユーザーを獲得し、利益を最大化することを目的としていると述べました。

記者がお腹が空きましたか？プラットフォームで「太平鳥婦人服」を検索したら、検索できる店舗は全部で15店舗あり、お腹が空きましたか？また、「太平レストラン」シリーズは天貓などの電気商法では販売されていません。

これに対して、紡織服飾管理専門家、上海良棲ブランド管理有限公司総経理の程偉雄氏は、ルート協力には特殊性、集中性、排他性があり、プラットフォームの流量が逃げまどう今日、太平鳥は飢餓したプラットフォームの私域流量の排他性を借りて、よりユーザーの精確な消費に有利であると述べました。

　　連名亂戦

これはもう太平鳥ではないです。提攜商品は2015年にディズニーランドと提攜してから、太平鳥は各大手IPブランドとの連名提攜の旅に出ました。現在まで、太平鳥はスヌーピー、ドラゴンボール、喜茶、支付寶、ライオン?キングなどのブランドとIPと境を越えて連名しています。

クロスネームを試した前期は、アニメのIPと協力する傾向が強かった。ディズニー、スヌーピー、ドラゴンボールなどのアニメのIPを連名した後、太平鳥は各タイプのブランドと連名する試みを始めました。公開データによると、2018年に太平鳥はフェニックス自転車、ゴジラ、プレイボーイ、コカコーラ、ペプシコーラ、P＆G、韓火火火などとの連名商品を約10種類発売した。

このうち、コカコーラの連名は200點限定で、前売り當日に完売しました。しかし、太平鳥とP＆Gの連名はネットユーザーから「すべての商品が連名にふさわしいというわけではない」とコメントされています。

業界関係者は連名でより多くのファッション新要素を注ぎ込み、ブランドイメージと注目度を高め、希少感を作ることができると考えていますが、太平鳥の一部の連名商品は目的と位置づけがなく、混亂しているように見えます。宋清輝氏は、太平鳥の前期のクロスが多すぎると消費者に混亂の印象を與え、ブランドの口コミに悪影響を與えると指摘した。

これに対して、程偉雄は、境界にまたがる連名は多いことではなくて、精致とブランドの一致度にあって、境界にまたがる連名ブランドのファッション、生活、流行、文化、精神などの方面の共通性と相違性を深く掘り起こす必要がありますと思っています。「太平鳥は多くのブランドとIPを協力しているように見えますが、太平鳥のブランドとの関連があまり強くなく、平凡で平凡です。」

程偉雄はさらに、太平鳥は境界をまたぐ連名のブランドと業界に対しても區別をしっかりと行う必要があり、境界を越えるために境界を越えることができなくて、ブランドの自身の位置付けとユーザーの群體の生活方式、生活習慣、ブランドのトーテム訴求によって必要であると指摘しました。

これに対して、記者はメールで太平鳥の関係者を取材しましたが、投稿までは返事がありませんでした。

未來はどこへ飛んでいますか？

実は、世界にまたがる連名は太平鳥がブランドの老化を緩和する措置です。2015年、太平鳥は市場競爭と業界不況に対応するために、音楽祭を開催し、連名商品を発売し、各種國際ファッション博覧會に參加し、ブランドファッション発表會を開催し、若年化への転換を図り、2017年1月に上場しました。

モデルチェンジ後、太平鳥の業績は引き続き高くなり、2018年にピークに達しました。年報のデータによると、2018年、太平鳥は営業収入77.12億元を実現し、同7.98%伸びた。純利益は5.6億元で、同23.73%上昇した。また、公開データによると、2018年の「雙11」は、太平鳥の最終戦績は8.18億元で、太平鳥の全服飾ブランドは販売品の中で、IP連名シリーズは10個を占めています。

これまで連名で太平鳥に味を與えてきたが、2019年上半期、太平鳥は業績ワーテルローに遭遇した。財務報告によると、2019年上半期には直営店の數の増加とブランドマーケティングの投入の影響により、リース、営業マン報酬、広告宣伝などの費用が増加し、太平鳥の営業収入は31.2億元で、前年同期比1.54%減少した。上場會社の株主に帰屬する純利益は1.32億元で、同33.06%下落した。

業績の落ち込みを逆転させるため、太平鳥は今年9月に「太平青年ゲームON」をテーマにニューヨークファッションウィークとパリファッションウィークに登場し、製品のデザインとトレンド感に力を入れ続けていると発表しました。

程偉雄氏は、ホットスポットとトレンドの風をフォローすると同時に、太平鳥は自分の位置によって消費者を研究し、消費の不確かさを持つユーザー層のために商品企畫、製品開発、サプライチェーンモデル、注文パターン、店舗開発と管理の精密化などを行う必要があると指摘しています。

宋清輝氏は、このような業績の変化は頻繁に連名服裝を導入することと大きな関係があり、連名製品の規模効果を受け始めたばかりで、純利益と売上高は大幅な伸びを実現したと考えています。しかし、消費者の審美疲労に従って、消費能力は次第に下がって、1歩進んでその営収と純利がすべて下がることを招きました。程偉雄氏によると、クロスカントリーチェーンは運営の飾りだけで、太平鳥は直営店と加盟店の運営効率をもっと高める必要があるという。