女裝店如何持續刺激顧客的“消費欲”？紛漫教你五個方法

經營一家女裝店，想要長久持續經營下去就需要顧客不斷的光臨購買，讓業績持續紅火才行。但是說起來容易做起來難，并不是每個進店的顧客都會是回頭客，也并不是每個進店的顧客都會消費，想要提高業績，就得刺激顧客的“消費欲”，那么該怎么做呢？今天紛漫女裝就來分享女裝店持續刺激顧客“消費欲”的五個方法，供大家經營參考。

　　01、挑動購買欲

　　如果顧客對某件服裝產生了擁有它的欲望，那么他將會想方設法的得到它，根本不用服裝創業者多做介紹。所以對服裝創業者而言，最大的成功就是讓顧客對自己的服裝擁有購買的欲望。

　　這時候我們就需要通過一些方式來增加用戶的購買欲望了，比如把搭配好的服裝穿在模特身上，用實際效果告訴顧客穿上有多好看；把單品和更多樣式的服裝做搭配，從而讓顧客驚嘆服裝的可穿搭性，產生購買的欲望。

　　02、刺激貪婪

　　只是挑動購買欲還不足以滿足服裝創業者，這時候需要抓住的是人性的貪婪，通過刺激貪婪來達到銷售目的。在“甩賣”、“大減價、“6折起”等一系列優惠的刺激下，顧客很難不動心。否則雙11那龐大的交易額是從何而來呢？

　　貪婪是人的本性，而便宜的東西便會刺激貪婪，所以利用這點做促銷是服裝創業者需要掌握的。但一味的打折促銷可不是辦法，這時候就可以通過其他手段，比如贈送小禮品等方式來刺激顧客的“貪欲”，總之就是讓他占便宜就對了！

　　03、后悔暗示

　　人向來害怕后悔，錯過是一件十分難過的事，借此服裝創業者做了很多嘗試，也頗有成果。比如降低供應量，主動調整供求關系，制造供不應求的“假象”，也就是我們所說的“饑餓營銷”。

　　在此同時對顧客進行后悔暗示“現在不買就后悔”、“錯過這村沒這店了”，限時搶購錯過就沒有了，讓顧客感受到商品的稀缺性，為了以后不后悔，他自然就買下了。

　　04、從眾跟風引導

　　人是群居動物，因此人類的行動上也受其影響。當兩件相似的服裝擺在面前，大多數人選擇了左邊的，選右邊的只有寥寥數人，那后來的人大多也會左邊的。因為大家都會認為銷售量高的一定是有原因的，即使他們什么都不知道。

　　營銷專家經常利用人們這種從眾心理，“網紅店”的成功大多也是通過雇人排隊進行從眾引導的。所以在服裝創業中，好好利用購買的人流，通過引導獲得更多的顧客，這樣是再好不過了。

　　05、利用虛榮心

　　服裝發展從實用到現在的美型個性，推動它發展的不只是審美觀念，還有人們的虛榮心。各種紀念版、限量版層出不窮，因為每一樣大家都趨之若鶩。其實不一定需要，人們享受的就是別人的夸贊和羨慕的目光。

　　所以服裝創業者可以滿足顧客的虛榮心，并且利用它達到自己的銷售目的，比如推出VIP貴賓卡，給予他們一些“特權”，會讓顧客對你的品牌更有忠實度。

　　女裝店如何持續刺激顧客的“消費欲”？以上就是紛漫教你的五個方法，只要我們懂得了顧客的心理“弱點”，服裝創業者只要對癥下藥即可，見效也指日可待。