網(wǎng)易コアラから名前を変えてコアラ海で買って、國(guó)境を越える電気商の後半を見(jiàn)ます。

増分市場(chǎng)がさらに厳しさを増す中、クロスボーダー分野での競(jìng)爭(zhēng)も殘酷で激しい。トップ企業(yè)の流量レースでの競(jìng)爭(zhēng)は、「馬太効果」になるに違いない。

9月6日、アリババと網(wǎng)易は共同で戦略協(xié)力を達(dá)成すると宣言しました。アリババグループは20億ドルの全額出資で網(wǎng)易の傘下にあるクロスボーダーのプラットフォームコアラを買収しました。一ヶ月以上のシーソー戦を経て、クロスボーダー業(yè)界の最大の変局が終りました。

その時(shí)、網(wǎng)易コアラは天貓國(guó)際と融合し、天貓輸出入事業(yè)群総経理の劉鵬はコアラCEOを兼任し、元コアラCEOの張蕾は天貓輸出入業(yè)務(wù)顧問(wèn)を擔(dān)當(dāng)する。コアラブランドは獨(dú)立運(yùn)営を続けます。

國(guó)境をまたぐ電気商の競(jìng)爭(zhēng)の道が，一気に空を変えた。國(guó)內(nèi)のクロスボーダーのすぐれた人として、網(wǎng)易のコアラはどうして身を売ることを選びますか？今回の買収に対して、トランジット?エレクトビジネスの分野では「一つの大きな」局面が現(xiàn)れ、業(yè)界と消費(fèi)者にどのような影響がありますか？

観點(diǎn)の1：網(wǎng)易の電気商のボトルネックは際立っていて、売り身はあるいはしようがない挙になります。

2015年に設(shè)立された網(wǎng)易コアラは、かつて最も深い希望を與えられました。

丁磊が第二回世界インターネット大會(huì)で言ったことを思い出します?！肝磥?lái)の三年から五年まで、網(wǎng)易のコアラ海で500億から1000億の規(guī)模に達(dá)することができます。電気商の戦場(chǎng)で網(wǎng)易を再構(gòu)築したいです?！?/p>

しかし、この夢(mèng)はついに水泡に帰した。

網(wǎng)易が発表した2019年第二四半期の決算によると、Q 2網(wǎng)易のEC事業(yè)の売上高は52.5億元で、同20.2%伸び、會(huì)社の総売上高の28%近くを占め、ゲームに次ぐ第二の業(yè)務(wù)となっている。

ここ數(shù)年來(lái)網(wǎng)易のコアラの発展を見(jiàn)てみますと、電気商の業(yè)務(wù)はまるですでに網(wǎng)易の営収の第二の大きな増収エンジンになりました。

しかし、綺麗な成績(jī)の背後に見(jiàn)えるのは、網(wǎng)易の無(wú)殘な毛利率と高止まりの運(yùn)営コストと潛在的なリスクがあります。

ここ數(shù)年來(lái)、網(wǎng)易のコアラと網(wǎng)易の厳選した2線の配置を通して、電気商の業(yè)務(wù)は次第に網(wǎng)易の核心の業(yè)務(wù)の1つになって、しかし網(wǎng)易が電気商の競(jìng)爭(zhēng)道に入る以來(lái)、その全體の利潤(rùn)率は年々下がります。データによると、2017年Q 4から2019年Q 2までの7四半期において、網(wǎng)易ゲームの平均毛利率は63%で、広告は62%で、電気商家は9%しかない。その中で、エレクトビジネスは2018年Q 4で四半期の最低値を記録しました。粗利率は4.5%しかありません。これは粗利率だけです。各営業(yè)費(fèi)用と配送コストを差し引いたら、電気商取引の粗利率は網(wǎng)易全體の粗利率を引き落とします。網(wǎng)易電気商は基本的にお金がなくて儲(chǔ)けることができます。

また、網(wǎng)易コアラはまだ大きな投資をしています。絶えず拡張されたラインの下で店舗のモデルが運(yùn)営コストを引き上げました?，F(xiàn)代の消費(fèi)者の「新消費(fèi)」を背景に、オンラインショップの體験感が足りないという問(wèn)題を強(qiáng)力に補(bǔ)いましたが、網(wǎng)易のコアラ線の下店は「體験」を重視し、製品の販売ではなく、この點(diǎn)が深刻で、オフラインの人力、店舗などのコストが高すぎることを招き、企業(yè)の損失狀況をさらに拡大しました。

規(guī)模を拡大して損失を減らすために、2018年にはもともと海淘業(yè)務(wù)を主としていた網(wǎng)易考拉が第三者企業(yè)にオンラインしましたが、競(jìng)爭(zhēng)を垂直エレクトビジネスから総合エレクトビジネスのレベルに引き上げました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を見(jiàn)てみてください。アリさんの優(yōu)位性は揺るがないです。京東さん、多くの競(jìng)爭(zhēng)力があります。唯物さんは自分の優(yōu)勢(shì)があります。eコマースのボーナスがなくなり、ユーザーがコストに利益を求める新段階では、網(wǎng)易のコアラはどれぐらい投資しますか？どれぐらいの期間が必要ですか？さらにどのように収益を上げますか？網(wǎng)易は網(wǎng)易のコアラの核心をしますか？

かつて大きな期待を與えた「次の網(wǎng)易」は明らかにもう一つの完成できない任務(wù)になりました?？嚓Lするよりも、アリの懐にコアラを入れるのは悪くない選択かもしれません。

阿里の攻防戦略は豪投千金というのはなぜですか？

今回の買収資金は20億ドルで、トップのゲーマーである天貓國(guó)際のアリさんに対して、なぜ巨額の資金を投じて重複しているように見(jiàn)えるクロスボーダービジネスを買うべきですか？過(guò)半數(shù)を占めるクロスボーダー市場(chǎng)のシェアの後、アリの次のステップの野望は何ですか？

実はアリさんはずっと流量を買う會(huì)社です。それが買った會(huì)社の核心目的は全部自分のために流量を提供することです。もしこのような大きな海流がアリに買収されたら、皿全體が急速に爆発して、もっと大きな優(yōu)勢(shì)を形成します。

アリさんはまた海淘業(yè)務(wù)の種類の欠陥を補(bǔ)う需要があります。網(wǎng)易コアラの核心品目は母子製品で、最新の契約ブランドもやはり母の赤ちゃんを主としています。一方、天貓國(guó)際は現(xiàn)在最も強(qiáng)力なジャンルは美化粧で、天貓は今年開(kāi)催された金化粧賞でも、美化粧は今一番成長(zhǎng)が早いタイプだと述べています。コアラを買収した後、アリにとってコアラの母子の品々に対するサプライチェーンの能力を?qū)毪工毪长趣扦蓼?。母子自身も海淘業(yè)務(wù)のユーザーであり、粘りが強(qiáng)く、需要が旺盛な品種であり、発展の潛在力が大きい。

さらに、この可能な投資は戦略的な考慮に基づいて多くなります。

もっと重要なのは、京東、多勢(shì)の競(jìng)爭(zhēng)相手が海でこのコースを淘汰してもっと大きな発展空間を獲得することを防止するために、アリさんも先に手を打って強(qiáng)い守備をしなければなりません。いわゆる、項(xiàng)荘は剣を踴って、沛公を意図します。

うわさによると、穴埋めではなく、Aラウンドのリーダーとして、丁磊と黃間の深い関係があります。2つは年初に靜かにクロスボーダープロジェクト「多國(guó)際」を展開(kāi)し、その後各保稅區(qū)で招商大會(huì)を開(kāi)催し、香港で直接郵便業(yè)者誘致會(huì)議を開(kāi)催しました。最近は西安國(guó)際港務(wù)區(qū)と協(xié)力して、雙方が共同で國(guó)際越境保稅倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立します。

角度を変えて考えてみます。もし今回の成功で網(wǎng)易コアラを買収したのはアリではなくて、たくさんの努力をして、どのようなパターンが現(xiàn)れますか？間違いなく、多くの競(jìng)爭(zhēng)力があると思いますが、クロスボーダーのビジネスではアリを呼びます。それと同時(shí)に公衆(zhòng)の中でのローエンドのイメージを変えることに対しても大きな助けがあります。また、全體のエレクトビジネスの業(yè)務(wù)上から実質(zhì)的に有名な次男になります。

コアラを買収した取引では、多くの努力をして、レイアウトに優(yōu)れたアリに勝つことができませんでした。短期的には、やはり流量を分けて、國(guó)內(nèi)の余剰生産能力を価格優(yōu)勢(shì)で消化する電気商モデルがあります。つまり、その主力はまだ市場(chǎng)に沈下して、國(guó)境を越えた電気商ではありません。したがって、これは、多くの賭けは、シェルの変換とアップグレードを失うことになりますが、その公共のイメージを変更する可能性が高い絶好の機(jī)會(huì)です。

今回の買収によって國(guó)內(nèi)の電気商取引の構(gòu)造を整理すると、今年に入ってから阿里と多額の競(jìng)爭(zhēng)が白熱化した段階に入りました。伝統(tǒng)的な次男の京東は創(chuàng)業(yè)者が訴訟に深くはまり、立ち往生しました。

今回の買収行為に対して、アリ経済體が生態(tài)効果を十分に発揮できれば、コアラは「より良いコアラ」になるチャンスがあります。産業(yè)チェーンの整合から、サプライチェーン、物流におけるコアラの能力を高め、アリはコアラのためにもっと多くの流量を入力することができます。一旦コアラがアリを背にしたら、流量の獲得と利用率、品種の開(kāi)拓には、もう一つの階段を登りたいという希望があります?！甘澜?0億の消費(fèi)者にサービスを提供し、1000萬(wàn)の利益を得ている中小企業(yè)」というアリのグローバル化の戦略目標(biāo)の下で、コアラの発展はより速い車線に入る機(jī)會(huì)があります。

　　観點(diǎn)の3：頭の企業(yè)は強(qiáng)く連合して、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)造はロックしますか？

業(yè)界レベルでは、今年初めに公布された「電気商法」は國(guó)境を越えた電気商に規(guī)範(fàn)的な発展環(huán)境を提供しました。艾媒諮詢が先日発表した「2019上半期中國(guó)クロスボーダー市場(chǎng)研究報(bào)告」（以下、「報(bào)告」という）によると、2018年クロスボーダー全體の市場(chǎng)規(guī)模は9.1兆元前後で、2019年には10兆市場(chǎng)に進(jìn)出する見(jiàn)込みで、2020年には12.7兆元に達(dá)する見(jiàn)込みです。また、2018年の中國(guó)海淘ユーザー規(guī)模は1億人を超え、2020年には2.11億人に達(dá)する見(jiàn)込みです。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のクロスボーダー市場(chǎng)は「2超強(qiáng)」の様相を呈している。報(bào)告によると、2019年上半期、網(wǎng)易コアラ、天貓國(guó)際の市場(chǎng)シェアは業(yè)界トップ2に位置し、それぞれ27.7%、25.1%であった。海買いだめグローバル（京東海外注）、唯品會(huì)國(guó)際、小紅書などのプラットフォームはその後に続き、市場(chǎng)シェアは13.3%、9.9%、6.1%となった。

この試算によれば、網(wǎng)易のコアラがアリ陣営に組み入れられた後、アリは越境電商業(yè)界の中で半壁の江山を占め、市場(chǎng)シェアは53%近くになり、絶対的なリード優(yōu)勢(shì)を持っています。業(yè)界では、今回の取引が完了したら、國(guó)內(nèi)のクロスボーダー市場(chǎng)の構(gòu)造は「二超強(qiáng)」から「一超強(qiáng)」になると言われています。

今回の取引が完了したら、天貓國(guó)際主力は標(biāo)的品を作って、自営を強(qiáng)化して、寶を洗って全世界で買って赤い本と重點(diǎn)を洗って新しいブランドを孵化して、あります寶を洗って生放送して力を助けて、アリは輸入の國(guó)境を越える領(lǐng)域の中でリーダーの地位にあって、しかもこの地位は短期內(nèi)に揺れ動(dòng)くことができません。間違いなく、將來(lái)的には天貓國(guó)際の自営比率が大幅に増加し、京東と標(biāo)品の供給源での爭(zhēng)奪ももっと激しくなると思います。

京東とその背後にある騰訊はアリ系の主要な競(jìng)爭(zhēng)相手として、業(yè)界の構(gòu)造が変わる時(shí)きっと影響を受けます。モルガンのチャンネルから見(jiàn)ると、騰訊系や京東系は逆超を追えば、チャンスがないわけではない。輸入クロスボーダーの全體的な皿から見(jiàn)て、アリ系の取引総量はやはりはるかに大きい代理購(gòu)入のマイクロ商體より低いです。テンセント系はソーシャルエレクトビジネスで中心化エレクトビジネスに対して、小群非標(biāo)垂直で棚の電気商の標(biāo)的品に対して、サプライチェーンサービスでBを賦與します。アリと共同して雄兵を闘う可能性はまだ低いです。

この分野の他のプレイヤーは、小眾の垂直品種や個(gè)性的な品種など多様な品種において、非天貓京東系の新勢(shì)力が「コンテンツ＋コミュニティ＋粘性商品」のコースで大きな可能性を持っています。

結(jié)尾語(yǔ):

後の流量の時(shí)代で、越境の電気商のプレーヤーにとって、ユーザーに多様な消費(fèi)の體験を提供することができますか？成功と失敗の肝心な點(diǎn)です。天貓國(guó)際、網(wǎng)易コアラの「合體」は、その業(yè)務(wù)の発展に大きな衝撃を與え、どのように精密化して運(yùn)営し、獨(dú)自の核心競(jìng)爭(zhēng)力を形成するかが、兆海を競(jìng)って市場(chǎng)を買う鍵となる。