「製品+文化+體験」を通じて、より多くの消費者の心を再び虜にすることができるだろうか。

ヤゴールグループ創(chuàng)立40周年を迎え、李如成會長は『株主への手紙』の中で、「古人雲(yún)、「40不惑」と語った。壯年期にあたるヤゴール氏は、私たちの若いチームが40年の発展過程を総括的に振り返るとともに、今後30年のビジョンを描いている。私たちは常に初心を忘れず、「國際ブランドを創(chuàng)造し、百年企業(yè)を鋳造する」ことを企業(yè)発展の壯大な目標(biāo)とし、開拓と安定を共に重視し、伝統(tǒng)と革新を結(jié)合し、効率と公平を両立し、人材と事業(yè)を共に成長させる経営理念を発揚し、百年ぶりの世界の変化の中で、ヤゴールの既存の優(yōu)位性を発揮し、「スマート製造、スマートマーケティング、エコテクノロジー」の三位一體建設(shè)をめぐって、ヤゴールを世界的なファッショングループにした。

ヤゴールを世界的なファッショングループにすることは、3年前に李如成が「5年でヤゴールを再建する」と叫んだ後、ヤゴールが確立した新たな目標(biāo)だ。

世界的なファッショングループへ

これに先立ち、ヤゴールは多くの小さな目標(biāo)を達成した：世界トップクラスの生地生産メーカー5社との協(xié)力から、昨年ヤゴールスマート工場をオンラインにし、アジアトップクラスのデジタルスーツ工場を構(gòu)築し、スマート販売プラットフォームを構(gòu)築し、オンラインとオフラインを接続し、今年初めにアリA 100戦略計畫に參加し、雙方は業(yè)務(wù)、技術(shù)とインテリジェント化の3つの主要ラインが全面的に協(xié)力し、今年5月にスギビジネスと戦略的な協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、6月に杭州大悅城に全國初の「工房店」をオープンするほか、年內(nèi)に新しいファッション體験館を試験営業(yè)する計畫もある……

「この年のヤゴールの最大の変化は、アパレル業(yè)界への復(fù)帰だ」とヤゴールグループの胡綱高常務(wù)副社長は記者にグループの1年間の仕事ぶりを紹介した際に語った。ヤゴール氏は老舗の紡績アパレル企業(yè)として、これまでブランドアパレル、不動産開発、株式投資の「3つの柱」を主な事業(yè)として形成してきた。數(shù)年前、ヤゴール氏はすでにアパレル業(yè)界への復(fù)帰を提案しており、現(xiàn)在は整然と進行している。ヤゴール上場企業(yè)は過去1年間に不動産と投資プロジェクトの分離を開始し、寧波銀行などの長期戦略投資プロジェクトだけを殘している。新しい投資プロジェクトは上場企業(yè)には入らず、上場プレートはファッションブランドの運営を明確にしている。

「今後、上場企業(yè)のヤゴールは純粋なアパレル企業(yè)になるだろう」と胡綱高氏は言う。獨自の5大ブランドであるヤゴール、MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、CEOを育成?発展させた上で、ヤゴール氏は歐米の國際ブランドを買収する意向もあり、現(xiàn)在は大詰めで交渉中だ。未來の計畫はすべて明確で、ファッション化に発展し、多方面の力を通じて、ヤゴールの世界的なファッショングループの建設(shè)を支援する。

漢麻産業(yè)チェーンの配置を持続的に最適化する

消費が多元化、差異化している今日、原材料生産、生地製織、既製服加工から端末販売までの完全な産業(yè)チェーンがヤゴールの核心競爭力である。特に原材料の開発において、漢麻はヤゴールが自主開発したグリーン環(huán)境保護材料であり、グループが重點的に普及してきた製品である。

寧波漢麻生物科學(xué)技術(shù)有限公司の張國君董事長によると、昨年末から資本市場は工業(yè)用大麻の概念に対する宣伝が盛んになった。しかし、概念の宣伝は一時的なものであり、漢麻の発展は長期的な事業(yè)であり、絶えず研究開発と改善を必要とし、そしてその役割を公衆(zhòng)に認(rèn)知させるには、漢麻は寶にまみれ、市場の將來性は広い。ヤゴール氏は長年にわたって漢麻分野で模索しながら成長し、麻繊維の抽出と改良のための設(shè)備を開発し、すでに世界唯一の漢麻全産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、漢麻産業(yè)の発展を制約する多くの技術(shù)的ボトルネックを突破し、徐々に社會各界の認(rèn)可を得ている。

ヤゴールの漢麻産業(yè)への配置について、張國君は10年の探索を経て、ヤゴールの漢麻への応用は紡績服裝の分野だけでなく、家裝、板材などの分野にも進出するだろうと述べた。

「ワークショップ」の新規(guī)小売探索の第一押し

コア競爭力を形成する道で、ヤゴールは積極的に模索し、「工房店」を第一に推している。ヤゴールファッション事業(yè)部ブランドディレクターの王清氏によると、當(dāng)初「工坊店」という名稱を採用したのは、ヤゴールの製品製造上の優(yōu)れた技術(shù)と、全産業(yè)チェーンの生産による高価格比の優(yōu)位性を際立たせたいからだという。

周知のように、ヤゴールは伝統(tǒng)的なビジネスウェアを生産することで始まり、他のブランドの流行傾向、流行速度におけるコントロールに比べて、「工房店」の最大の競爭力は製品の技術(shù)と內(nèi)包に表れている。「製品設(shè)計、版型、生地、工蕓など、ヤゴールは誠実な心に基づいて、良質(zhì)な製品製造補助の親民の価格で消費者を引きつけ、引き留める」と王清氏は述べた。

これまでのヤゴールの伝統(tǒng)的な店舗とは異なり、「工坊店」の初店であるYOUNGOR&SPACEは、近年「80後」、「90後」に人気の大悅城ショッピングセンターに設(shè)置され、空間、陳列、體験を一體にして、新しい消費體験プラットフォームを構(gòu)築しようとしている。

ショッピングセンターの店舗向けに設(shè)計された製品構(gòu)成には、男裝、女裝のほか、高定シリーズもあり、ヤゴール傘下のヤゴール、MAYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家、女裝ブランドYOUNGORLADYなどの全品目が含まれている。特に、職場に初心者の若い消費者に最も性的価値のあるビジネスドレスを提供するために、ヤゴール氏はまた、消費者が選択しやすいように、さまざまなビジネスシーンでのコーディネートに応じたドレスコードを提供している。

同時に、ヤゴールのスマートプラットフォームの建設(shè)に伴い、オンラインとオフラインのルートが開通し、消費者はオンライン下の店舗を選択して試著を體験することができ、オンラインで注文して家に配達することもでき、オンラインで注文することもでき、近くでオフラインの店舗を選択して迅速な配送を行うことができる。

現(xiàn)在までに、ヤゴールは杭州、上海などで5つの「工坊店」を続々とオープンしており、新小売市場下での有効な運営モデルの探索と実踐に伴い、今後もより広範(fàn)な拡張を行う。

IP連攜でブランドを若い世代に

ブランド認(rèn)知の上で、ヤゴールは伝統(tǒng)的なイメージを一新しようと試み、ファッション化されたモデルチェンジで「80後」、「90後」の注目を集めた。今年、ヤゴール氏は史上初のIP提攜を完了し、ディズニーと初めて「ライオン?キング」シリーズを発売した。

今回のIP提攜の試みについて、ヤゴール服裝ホールディングス市場運営部の馮家好社長は、IP連名の試みを通じて、ブランドはより新鮮な製品とより高い性価格比で結(jié)合し、より多くの人をヤゴールに入れ、工房店に入ることになると述べた。彼は、ヤゴールは製品を作ることで始まり、最大の強みも製品だと話した。ここ數(shù)年來、新入生消費の主力駆動下におけるファン経済効果は日増しに高まっており、ブランドは良質(zhì)な製品を人気の高いIPに結(jié)合し、製品設(shè)計にIP特質(zhì)要素を融合することで、効果的な販売転化をもたらすだけでなく、そのために多くのファンの好感を得て、ブランドイメージを豊富にするとともに、新しいブランドイメージを若い世代に植え付けることができる。

そのため、IP連攜方式の使用を決定した後、ヤゴール氏は多くの人気IPの選択にも特に慎重になり、綿密なオーディションを経て最終的に多くの「80後」、「90後」の心の中の古典であるディズニー代表作の一つ「ライオンキング」を選んだ。

馮家好から見れば、その物語の核で強調(diào)されている「愛」と「成長」はヤゴールのブランド精神と非常に合致しているが、人々の服裝に対する消費が次第に単一製品機能から精神領(lǐng)域の需要に移り、デザイン、個性、文化などのより多くの個性的な選択に注目するにつれて、將來、ヤゴールは他のIP協(xié)力製品を発売し、「製品+文化+體験」を通じて、より多くの消費者を虜にする。