服裝販売はお客様の接待が重要です。

これまでの文章の中で、友達が一番好きなのはセールステクニックですが、セールステクニックの中で一番人気があるのはコーディネートのテクニックです。あるファンの楽屋で、私たちにこのような質問がありました。コーディネートのテクニックは萬能で、どんな狀況にも合う組み合わせがありますか？

実は私達はずっとどんな萬能の一説に賛成しないで、いかなる技巧がすべて相対的なため、間違った情況と人を使ってそんなに効果は大いに割引する問題だけではなくて、甚だしきに至ってはとても悪い作用を果たすかもしれません。だから、最初は友達に基本的な知識原理を勉強して、雑誌をたくさん見てショッピングして、そして販売の過程から多く體得して、月日のたつうちに組み合わせの感じがあります。

しかし、各ガイドが心を落ち著かせてゆっくりと積み重ねていくことは不可能であることに気づきました。理論自體が分かりやすく標準化されていないと、多くのガイドが理解しにくいと思います。

これはなぜですか？

店長がこっそりと教えてくれました。そのシステムの理論は複雑すぎて、完全に消化できなくて、勉強していない時には、なんとか自分はまだあのように組み合わせられています。実は、私達の提案は一定の基礎がない前に、ガイドがあまりにも複雑な理論體系を學ぶことを勧めないので、まだ歩いて走ることを學ぶことができないで、レスリングは避けられないのです。

では、わかりやすい服裝の組み合わせのテクニックはありますか？目測で判斷できるいくつかの基準をまとめました。

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顔つきに応じて組み合わせる。

人の顔の特徴は三つの種類に分けられます。

1、躍動感のある顔の特徴

このタイプは、まず髪の毛の色、眉の色、瞳の色と五感の対比が強いという特徴があります。次に、目が明るく、目鼻立ちが立體的で、最後に顔の輪郭がはっきりしています。これらの顔の特徴は顧客の顔の印象が際立つことを決定しています。このような顧客にコーディネートする時、私達は同じように目立つ商品を選ぶことができます。例えば、大げさな動感の図案、艶やかな色またはコントラストの配色、光沢度とテクスチャの変化のファブリックとファッションの前衛(wèi)的なデザインを選ぶと、お客様の顔の特徴と服裝を統(tǒng)一して、より協(xié)調的な視覚統(tǒng)一感を形成することができます。

2、靜的な顔の特徴

このタイプは次のような特徴があります。まず、髪の色、眉の色、瞳の色と五感のコントラストがはっきりしないです。次に、目が柔らかいです。五感が顔の中に溶け込んでいます。最後に、顔の輪郭がまろやかです。これらの顔の特徴は顧客の顔の印象が柔らかいことを決定しています。このようなお客様にコーディネートする時、無地または規(guī)則的な模様、無地または調和配色、明らかな光沢とテクスチャルールのない生地、シンプルで自然なデザインを選ぶことができます。

3.動靜に応じた顔の特徴

このような特徴は、動きと靜かな顔の特徴を同時に備えているので、組み合わせる時の選択性をより柔軟と呼びます。

偏向的な特徴があるので、コーディネートの方向にも偏りがあります。

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気質に応じて組み合わせる

人の気質の特徴は性格気質と成熟気質に分けられます。

1.性格気質は「曲」と「直」に分かれる

簡単に言いますと、お客さんが話しやすいように見えるなら、それは「曲」のお客さんです。このようなお客さんに対して、私達は柔らかい布地を合わせて、適當に自然なデザインとスタイルを作ります。配色にも活発な色を採用します。もしお客さんが真面目そうに見えるなら、私達は「直」というお客さんと呼びます。組み合わせの時は硬い生地を選びます。伝統(tǒng)的なデザインとスタイルを厳格にして、配色もできるだけ近い色で配色します。

2.成熟気質は「軽」と「熟」に分かれる

お客さんが子供っぽいように見える時は、彼を「軽」のお客さんに分類します。「軽」のお客さんに対しては、できるだけ若いファッションのスタイルとスタイルを選びます。

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寒暖に応じて組み合わせる

ここの冷暖とはお客様の髪の色、瞳の色及び肌色の冷や暖かさのことです。特に注意するのはここの冷暖は相対的に冷たくて暖かいです。

瞳の色を例にとって、もし瞳の色がコーヒー色であれば、暖かい色と判斷します。もし深い黒なら、寒色と判斷します。同じように、出発色の寒暖と肌色の寒暖とを區(qū)別して、服裝の色とのマッチングができます。暖かい色調の傾向が明らかであれば、暖かい色を組み合わせるのが一般的です。

寒い色調の傾向がはっきりしているなら、私達は冷たい色を組み合わせることができます。ここで言っている服の冷暖も比較的冷暖です。例を挙げてみます。レモン黃の色は色の輪の中での區(qū)分は暖かい色ですが、色の組み合わせの時に冷色の肌色を組み合わせます。

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體型に合わせてコーディネートする

お客様の體型の組み合わせ原則は八文字です。長所をあげて短所を避け、比率を調節(jié)します。

例えば、お客様の足の太い肩が綺麗です。下半身が平板ですが、肩のデザインが目立つタイプを選んで、視線を上に移動させます。后半の文の意味は、體全體の割合をコントロールすることです。例えば、A型の女性のお客様は、色、柄、スタイルを利用して上半身の比率を拡大し、下半身の割合を小さくして、X型の體に見えるようにします。

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好みに応じて組み合わせる

お客様自身のファッションの中で、再利用すると個人的な好みかもしれません。もしレースが大好きなお客様にはレースのスタイルを勧められます。頭から足にかけて赤い色を身につけたら、赤い商品を勧めます。

もちろん、私はまだその言葉です。どんな販売技術も萬能で絶対的ではありません。実踐の中で多く観察し、體得し、総括してこそ、あなたのベストなコーディネート技術です。