モンセル服飾副社長の李強氏：中國の羊毛防寒服は「カナダのガチョウ」にはできないと誰が言ったのか。

10月17日~ 10月20日、第4回「國際冬季スポーツ（北京）博覧會」（以下「冬博會」と略稱する）が北京國家會議センターで開催された。モンセル服飾有限會社は獨自の理念と高性能製品により、展開初日に國內(nèi)外の多くの來場者を接待し、高い評価を得た。冬博會の期間中、記者は同社の李強副社長を取材し、モンセルの新製品、新技術(shù)、將來の市場計畫について詳細に解読した。


新製品は溫度風(fēng)格を両立させる


どのようにして世界の有名企業(yè)が集まる冬博で選ばれたのでしょうか。モンセルは今回「お家蕓」を出した。「今回の新製品は伝統(tǒng)的な羊毛防寒服の重さ、肥大化、機械洗濯ができないという欠點を克服し、薄くて柔らかくて、暖かくて機械洗濯ができる特性を與え、防寒保溫とファッションを両立させた」と李強氏は紹介した。


モンセルは主に都市部の28歳~ 45歳のおしゃれでおしゃれな人にサービスを提供しているが、このような若者には一般的に「溫度を気にしない」という通弊があり、羊毛類の製品に感謝している。この秋冬の季節(jié)に健康を犠牲にして、ファッションの消費観念を取り替えることについて、李強は笑って言った。「モンセルは彼らに『溫度風(fēng)格が2つも間違っていない』ようにさせた。私たちの製品概念はまとめると『3、2、1』であり、服を著て引き算をするようにしたからだ」。


李強は新製品を手に取り、「三」は秋冬の「秋ズボン+綿ズボン+外ズボン」の中の三層、外の三層の複雑な組み合わせを徹底的に捨てること、「二」とは、仕事や商談などの正式な場で、顧客は「保溫パンツ+外ズボン」だけで済むことを意味する。「一」とは、モンセル製品1枚で內(nèi)著保溫と外著美観の二重需要を満たすことができ、ファッションブームの秋冬シーズンに「1枚で仕上げる」という夢を現(xiàn)実にすることを意味する。


「最新の4層防風(fēng)保溫技術(shù)は、10度から零下30度の異なる気溫條件下で著用することができ、暖かくて風(fēng)格を失わない。この製品の內(nèi)膽材質(zhì)はオーストラリアの美しいノ良質(zhì)の羊毛を選択し、さらに細かい橫理技術(shù)を配合し、優(yōu)れた保溫性能を備えている。天然のカール度は自然にふんわりしていて、ストレッチが自在で、人體の運動に従って自然に弾んで伸びて、著心地がよくて、肌にキスします。羊毛の最も際立った吸濕排汗機能は、人體の運動時に肌の汗と濕気を吸収して空気中に排出し、人體の肌の濕度を調(diào)節(jié)し、肌の乾燥を保つことができる。同時に羊毛は帯電防止、微環(huán)境改善、難燃性などの特性を備えており、羊毛防寒服製品は大衆(zhòng)に人気がある」と述べた。李強は記者に話した。


注目すべきは、この製品の生地は裏地と同じように科學(xué)技術(shù)感がいっぱいだということだ。「韓國、日本、ドイツからハイエンドな材料を輸入し、グラフェン、銅変性、エネルギー石、植物捺染などのハイテク要素を融合させ、アパレルにより多くの屬性を與えた」と李強氏は紹介した。


野心的に海外市場を展望する


多くのウール防寒服企業(yè)の中で、モンセルが頭角を現(xiàn)すことができるのは革新だ。現(xiàn)在、モンセルは企業(yè)自身の発展を加速させると同時に、資源の相互補完、資源統(tǒng)合を絶えず行い、事業(yè)パートナーと協(xié)力してウィンウィン、マルチチャネル発展のモデルを?qū)g行し、全國2000の専門店を直接連結(jié)し、楡林初の羊毛をテーマとした生活館を設(shè)立し、中國生態(tài)羊毛防寒服第一ブランドの構(gòu)築に向けて絶えず前進している。


李強氏は、モバイルインターネットの高度な発展に伴い、ブランドがユーザーと接続し、ユーザーの信頼を得る方法が大きく変化したと考えている。マスコットはその高い親和性、高い識別度、高い相互作用性、高い延性などの特徴により、ブランドの重要な構(gòu)成部分となりつつある。そしてブランドビジョンとブランドマーケティングの主役に変身した。彼は、「テンセントのペンギン、天貓の黒貓、京東のチタン金犬が先にいる。これらのブランドマスコットは人々の心の中に深く植えられているだけでなく、企業(yè)のブランドイメージを形成することに成功し、企業(yè)の収益成長を牽引している」と話した。


消費がグレードアップした市場環(huán)境の下で、國際ブランドの消費者に対する「殺傷力」は防ぎ難いことは否めない。國産ブランドに対して、最も有力な対応策は、自分も國際的な大物になることだ。「羊毛防寒服製品には大きな市場潛在力があるのに、なぜ中國の羊毛防寒服をカナダのガチョウにすることができないのか」李強氏は、今、モンセルが手を出すチャンスが來たと考えている。


今、モンセルは中國市場を強固にすると同時に、より遠い市場に目を向けている。「私たちは國內(nèi)市場を強固にすることに限らず、海外市場に進出し、さらに大きくして強くしなければならない」。何度も転々として、現(xiàn)地市場の調(diào)査に深く入った後、李強氏は、歐米地域がモンセルの將來の重點開拓の方向になることを明らかにした。