彼らはなぜインドのモバイルインターネットに注ぎ込んだのですか？

ポプラ/文

Nisha Pokhriyalはインドの女性であり、また古いアリの人でもあります。2015年に彼女はUCに加入し、VMateが成立した後、VMateチームに転向した。

UCで働いた経験があるので、Nishaはアリの文化全體についてもよく知っています。VMateが設立されたばかりの時、Nishaも中印チームをつなぐ橋となりました。彼女だけを通して、VMateは七、八人のインド人従業(yè)員を招きました。

これらのインド人従業(yè)員は、VMateの発展初期にも極めて重要な役割を果たしました。VMateの達人に関する內(nèi)容を擔當した高朝さんは21世紀の経済報道記者に、最初はこれらの現(xiàn)地スタッフを頼りに映像の達人を発掘したと伝えました。

「例えば、農(nóng)作業(yè)の達人がいます。インドの同僚の家に農(nóng)村地域があるかどうか聞いて、友達を通して農(nóng)村からの達人を探しています。」高朝は言った。実際の開拓の過程で、現(xiàn)地の従業(yè)員を通じて達人を探す効率は、朝のような「外國人」をはるかに上回っています。

また、インドはまだ多言語の國で、1000萬人を超える言語は14種類あります。その中で、ヒンディー語の人口基數(shù)は最大で、インドの総人口の60%から70%を占めています。記者はインドを訪問した數(shù)日間、多くのビデオの達人はヒンディー語しか話せないことを発見しました。VMateの中國人従業(yè)員の中でヒンディー語ができるのは一人だけです。

だからVMateはヒンディー語を使うユーザーを開拓して、更に偏向の小さい言語のユーザーの時、チームの中の現(xiàn)地の従業(yè)員は肝心な人物になりました。

また、VMateはインドの代理システムを構(gòu)築しました。VMateプロジェクトの責任者である程道放氏によると、これらのエージェントは地域ごとに分かれており、VMateが散在している星探査のように、VMateの発掘と研修內(nèi)容の生産者を助けているという。現(xiàn)在、VMateはこれらの代理店を通じてインド各地から2000人以上の動畫の達人を発掘しています。

この「プッシュ型」の達人発掘メカニズムは、VMateがインド市場に基づいて行ったローカライズ作業(yè)であり、VMateの競爭優(yōu)位にもなっている。この方法によって、多くの競合品が手に入らないユーザーグループに觸れることができます。

上記の多くの達人は、基本的にこれらの代理店を通じて掘り出したものです。もちろん、発掘されたすべての人が達人になるわけではありません。VMateは達人に対する認定システムもあります。VMateの達人になったインド人にとって、彼らの生活が変わったのは、短い映像を撮って収入を得ることができるという大きな要因です。

21世紀の経済報道記者によると、これらの収入は以前は主にVMateプラットフォームからの補助金でしたが、2ヶ月以上前にVMateオンラインで賞機能を打った後、達人達の収入は主にユーザーを通じて賞を獲得しました。

VMateの従業(yè)員によると、賞機能がオンラインになったばかりなので、チャージ料のユーザー數(shù)はまだ非常に少ないです。しかし、チャージのほかに、ユーザーはビデオを撮影したり、インタラクティブをしたりして、ウォンを獲得することができます。これはVMateが一部の補助金をユーザー側(cè)に移転することに相當します。

この部分の投入が継続できるかどうかの問題について、程道放は記者に対して、競爭品のブランド上の投入に比べて、VMateのコンテンツ生産上の補助金は実は多くないと表しています。去年の競合品が大量のお金を使って買った時、VMateがフォローしてくれませんでした。ROIの作り方はインド市場ではいけないと判斷したからです。VMateにとって、お金の効率を追求し、內(nèi)容にお金を使う効率が明らかに高いです。

今年5月、VMateは內(nèi)部孵化プロジェクトとして、アリババからの投資を獲得しました。単獨で融資ができるということは、VMateチームがアリシステム內(nèi)にありながらも十分な獨立性を持っています。同時に、融資もVMateチームに豊富な株式の激勵を與えて、チームに強い駆動力を持たせました。

程道放によると、アリグループが投資したこのお金は今まであまり使っていないので、VMateにもコンテンツ生産者の補助金が十分あるという。

でも、VMateもずっとお金を払って市場を補助することができません。國內(nèi)の発展から見れば、現(xiàn)在の短いビデオプラットフォームの現(xiàn)金化方式は広告、報奨、電子商取引などにほかならない。しかし、程道放は彼のインド市場に対する理解から、これらの換金方法は少なくとも三年間は通用しないと言いました。

しかし、これらの投資は、インドの將來の発展に賭けるものです。

インド市場の重要性はもちろん、中國の人口ボーナスはすでになくなりました。インドのインターネット利用者の數(shù)はまだ急速な上昇期にあります。世界銀行の予測によると、2025年までにインドは14～48歳の間のインターネットユーザーの規(guī)模だけで8億人に達するという。

また、中國と違って、インドは比較的遅れたPCインターネットからモバイルインターネット時代に突入したので、ネットユーザーは非常に成熟したネット習慣を身につけていません。例えばモバイル決済では、中國のユーザーはPCインターネット時代にオンラインで支払いを開始していますので、モバイル決済の出現(xiàn)に対してもなじみがないとは思いません。インドのユーザーが経験するのは銀行カードからモバイル決済への飛躍的な発展です。