昔から衣裝が変化していて、牌を洗っても電気商の第十一次大戦を見ます。

昔から衣裝の変化が多く、トランプをしたり、電気屋を見たりしました。
前6年の淘寶雙十一婦人服の売上高を見ると、2013年～2015年の3年間で、韓都衣舎、茵曼、裂帛、アルツカ、妖精のポケットを中心とした淘寶ブランドが婦人服分野のスーパーIPとして誕生しました。しかし、2016年からランクインしたブランドは數量や順位から見てもワーテルロー式に下落しています。2017、2018に至って、唯韓都衣舎一家は凌致集団、太平鳥、ZARAなどの伝統的な婦人服と対等に渡り合うことができます。

畫像ソース：中服網

貴下はどうしてお出迎えですか？
數年前、淘ブランドはそれぞれの數種類のスタイルの獨特な爆発金とアリババによって中國の電気商の急速な発展の東風に乗って、プラットフォームとブランドの相互の業績の美談になりました。これも長年百貨店に進出した伝統ブランド、メーカー、ルート商に電気商の金銭の味を嗅がせて、これは能動的にネットに觸る線の下で古いプレーヤーがブランドのシェアを蠶食し始めることを招いて、僧多かゆは少なくてとプラットフォームの二選択の規則は大量にブランドとプラットフォームを淘汰することを加速しました。
その中には、守り抜くことができ、本物の國産品ブランドに脫皮することができます。あるものはまだ手探りで販売しています。
どうして韓都衣舎を除いて、他の淘ブランドがランキングに入ってから名前がなくなったのですか？まず、伝統的なブランドはブフを持參して、店の長年の発展を通じて、巨大なファンの群體と客群の粘りを蓄積して、天貓を出した後に自動的に流量と成約を引きつけます。それに対して、淘ブランドはC 2 Cからスタートして、完璧なサプライチェーンがないのは硬傷です。加えて、検索機能が弱體化し、ソーシャルエレクトリックが臺頭し、爆発的なお金がかかりにくくなりました。簡単に言えば、以下のショートボードから逃げられません。
?消費者認知度は伝統ブランドに敵わない
?プラットフォーム流量傾斜伝統ブランド
?商品価格比が強くない
?サプライチェーンが弱いので、すぐに注文できません。
ブランドをさらって売るだけですか？
「一人っ子」韓都衣舎は中國服ネットのインタビューに対し、「インターネットの前半は、多くのブランドが誕生の日から発展の道を設定しています。市場の動きに応じていつでも柔軟に調整されます。加えて、オンラインで大きなカードを打つ方法が違いますので、ほとんど戦線を変えていません。その後、多くがTOP 10に転落しました。自分の業績が落ちたのではなく、相手が強すぎます。特に、いわゆる「新小売時代」は、オフラインの伝統ブランドのための機會を作った。彼らは數十年のブランド力、製品力を持って、自分の數十年の顧客忠誠度を持って、オンラインで頭角を現すことができます。

畫像ソース：ブランド提供

冷凍三尺は一日の寒さではなく、ブランドは數年、十數年のボーナスでラベルを作成することができます。これはインターネットブランドが業界の巨匠たちとPKを作ることができなくなります。しかし、いくつかのブランドはそれぞれの種類でヘッドブランドを作っています。大手のPKとは違ったレベルで、それぞれのブランドを作っています。
振り返ってみると、韓國都のブランド初期の位置づけは「インターネット＋アパレル」ではなく、「服飾＋インターネット」であり、自分が弱い時には投資してシステム開発チームを構築し、自主的にデジタル化ビジネス知能システムを開発し、「爆旺平滯」アルゴリズムを駆動するC 2 B運営システムである。また、フレキシブルサプライチェーンの名聲は外にあり、毎年3萬個の新商品の多ロット2000萬件近くの服を注文して、迅速に需要を満足させるために保障を提供しています。これは何の概念ですか？この後の偶數の十一日に発生した200萬個以上の小包は三日間だけで発送が完了するという意味です。
このようにして自分のサプライチェーンを作って、韓都衣舎は十年以上を使いました。作業場に入って、數十社の核心サプライヤー、ファブリックメーカーと一緒に、デジタル化商業知能を駆動するフレキシブルなサプライチェーンシステムを構築します。韓都衣舎のサプライチェーンシステムとサプライヤー協同システムを通じて、オンラインでサプライヤーの格付け、加工工場の生産能力のコントロール、各種注文の配分などを完成できます。フレキシブルサプライチェーンはどれぐらいの「柔」がありますか？例えば、「雙11」の當日に2000発の不確定な需要を満たすことができます。即時追跡表、2時間の材料が工場に到著し、7日間の大商品が入庫されることを実現します。もちろんです。韓都衣舎の核心はやはり服を売っています。ここ二年は服のデザインから服の品質までずっと向上しています。これは韓都衣舎が有名なブランドが集まるTOP 10ランキングで消費者に買われることを保証する要素の一つです。
今年の「ダブル11」前の前売りは、開場わずか4分で前年の全日データを超えています。最後まで行くかどうかは、同行の準備次第です。実際には、近年では、eコマース企業と消費者は「雙11」に対してますます理性的になってきており、システム運営の健康と消費者のショッピング體験の向上という二つの面に注目が集まっている。

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IP擔當は「貓」と歩く
多くの伝統的なラインの下でブランドが強くなってきました。流量の取得がますます難しくなるにつれて、IP、連名などの新ルートが次々に出現し、ブランドとイメージIPのクロスボーダー提攜は現在の環境に適合している現狀であり、各取得の必要な結果である。
これまで、韓都衣舎はHARPER’SBAZARと密接な提攜を結びました。デザイナー選抜大會を開催するに関わらず、ニューヨークファッションウィークのデザイナー、アジアの流行の先駆けとなるチェ?ファン錫と契約し、連名提攜モデルを発表しました。ニューヨークファッションウィーク、ミラノファッションウィークなどファッションの盛世にも何回か招かれて、ブランドのファッション分野での発言権を徐々に高めています。

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実力のあるアパレルブランドにとって、連名は何度も試してみてもすっきりしないやり方です。その中には三つの理由があります。
（1）商品の內容化によって、ユーザーの効果的な意思決定を高めることができます。商品とIPを結合した後、內容を持參し、話題を持って、若い消費者の心に觸れることができます。
（2）社交性によって伝播分裂がもたらされる：IPの重要な屬性は人の群れのラベルを持參することであり、IPの車に乗ると、より強いターゲットの人を見つけやすく、これらの人は意見のリーダー効果、階層効果、口コミ効果によってもたらされる二次伝播は分裂式である。
（3）販売効率と転換率を向上させる：同様に、IPを持っていると、多くの人が購入決定プロセスを短縮したり、直接にポケットを切る。
韓都衣舎がどのようにして分散した流量を集約するかというと、ipを使った核分裂式宣伝だけでなく、內容作りが重要だということを示しています。2016年から「ショートビデオ」と生放送の風口を捉えて、専門のスタジオを作って、韓國で二つの専門生放送基地を設立して、各種のチャンネルを借りて生放送または短動畫を発表します。また、天貓検索システムでは、「韓都衣舎」というキーワードが非常に上位にランクされており、「ワンピース」や「ガーディアン」などの品名キーワードとほぼ同じであり、これも韓都衣舎が提出した「ブランドは第一流量入口」という判斷を裏付けるものとなっている。異なったテーマの活動を畫策して、“生きていて、この新鋭”、“一人の前”、“生まれつきC位”、“學校が始まって爆発します”は興味を持っていて、今年の雙十一、それはテーマを“マークされたくなくて、私は大膽にカスタマイズします”に決めました。一番面白い、一番流行の、一番かっこいい売り手を集めます。

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　　二つの馬車の下の創業物語
「淘ブランド」から「貓ブランド」まで、韓都衣舎は人々にパノラマ図を見せました。淘寶商店はどうやって大淘系の生態効果を借りて、有名ではない初創會社からTOP 10まで維持します。この物語の背後には、まさに無數の寶を洗う商店が子供から大人まで、そして次第に自分のブランドの縮図を形成します。
その後、電力ビジネスの経験は、生存者が少なく、変數が多すぎます。
三年前、韓都衣舎は「ブランド商＋サービス業者」の二輪駆動を開始しました。ブランド商として、この服飾ブランドは依然として韓都衣舎の重點であり、より強力なアピール力、より柔軟なサプライチェーン管理能力があります。この二つの方向は、いわば二臺の馬車が肩を並べている。

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2019年に「雙11」は電気商が迎えた11番目の「雙11」で、體は日常の十數倍、さらには數十倍を超えています。大量注文に対して、運営もシステムも大きな圧力を受けなければなりません。ですから、「雙11」は決して簡単な商品ではなく、システム全體のテストです。6月初めから計畫しています。商品企畫から製品開発まで、システムテストまで、もう「日常」の一部になりました。
ランキングについては、ここ數年、順位を求めていないようです。1位を取って、10位を取って、みんな好きです。なにしろ、「雙11」はもともと実力の展示です。韓都衣舎について言えば、計畫を立てずに準備品を増やすだけでは、倉庫保管の圧力が高まります。これは出荷時に影響を受けるという意味で、これから消費者が小包を受け取る時間に影響を與えます。購入した赤ちゃんがなかなか來ないと、買い物體験に影響があります。これはブランドが欲しい結果ではない。
最後に、創業は絶えず進化する過程であり、試水、複製、拡張、発展に関係なく、ブランドを淘汰しても、ブランドを精いっぱい作っても、或いは後発のショーの新しいブランド達を作っても、いつもリードできないなら、生態優位を勝ち取り、また何人かの人がかつての王冠の明珠を気にかけていますか？