迷走の道に迷った人

　道を探している人が道を探し直します。

王靜さんは登山者で、143日間で地球の「九極」の挑戦を完成しました。

10月30日午前、彼女は北京昌平郊外のオフィスに來(lái)て、フランスの有名なトレンド研究機(jī)構(gòu)PROSTYLチームと面談します。

この登山者は世界征服の念を収めて、ビジネスの世界のもう一つの山に登りました。2017年11月29日、道を探る人は、創(chuàng)始者の王靜が新取締役會(huì)の會(huì)長(zhǎng)兼総裁に選ばれたと発表しました。5ヶ月後に、道を探る人は2017年度の財(cái)政報(bào)告を発表しました。純利益は同151.24%下落し、8485萬(wàn)元の損失を計(jì)上しました。

2009年に道を探る人は深交所で看板を出して、中國(guó)のアウトドア用品の第一株になります。開(kāi)業(yè)當(dāng)時(shí)、道を探る人の純利益は同7割近く伸びていました。次の5年間で、毎年の純利益は平均55%を超えています。2014年から勢(shì)いが鈍り、2014年の純利益の伸びは20%にも満たない。2015年に道を探している人は初めて業(yè)績(jī)が落ち込んでいます。純利益は10.5%下落しました。2.6億元だけです。2016年にこの數(shù)字は引き続き2億元まで下落しました。しかし、次の2年間で、道を探していた人は直接損をして、それぞれ8485萬(wàn)元と1.28億元の損失を出しました。

深セン証券取引所の規(guī)則によれば、上場(chǎng)會(huì)社が最近3年間連続で赤字になった場(chǎng)合、親交所は株式の上場(chǎng)停止を決定します。今年9月3日、道を探る人は外に向けて「株の上場(chǎng)停止の可能性に関するリスク提示」を発表しました。王靜とPROSTYLチームの會(huì)議の前の日に、道を探る人は10月の第3部の市場(chǎng)脫退リスク公告を発表したばかりです。王靜さんは會(huì)社が発売された後、日常管理を離れて、野外運(yùn)動(dòng)の分野での自己探求に専念しました。十年ぶりに王靜さんは管理現(xiàn)場(chǎng)に戻ったが、道を探している人やアウトドア業(yè)界はもう當(dāng)時(shí)の様子がない。

李雲(yún)さんは野外に進(jìn)出してもう17年になりました。中國(guó)で一番早く戸外で遊んでいる人たちです。彼の就職経験の中で、中國(guó)のアウトドア市場(chǎng)は最初に2000ぐらいから始まりました。2006年にはある程度好転しました。2008年から三、四年の大成長(zhǎng)段階を維持しました。しかし、アウトドア市場(chǎng)の爆発は直接的に2008年の北京オリンピックのおかげではないです。オリンピックのようなスポーツイベントの後、スポーツ用品業(yè)界はピークを過(guò)ぎてから下落しました。市場(chǎng)は積極的に代替製品と業(yè)界を探しに行きます。

急速な成長(zhǎng)期において、國(guó)內(nèi)のアウトドアブランドの數(shù)の増加は非常に明らかである。一方、國(guó)內(nèi)の多くの工場(chǎng)では服裝の代行経験があり、新たにアウトドアブランドの敷居が高くない。スポーツ製品の従業(yè)員は「スポーツブランドにとっては、大衆(zhòng)の屋外で小さな調(diào)整をすれば実現(xiàn)できるので、とても簡(jiǎn)単だ」と話(huà)しています。彼のビューでは、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはアウトドアシリーズの製品を?qū)毪筏皮い蓼工ⅳ长欷螸OGOに基づいています。満足しているのは、より低い価格で基本的なアウトドア機(jī)能の製品を獲得したい消費(fèi)者です。

群がるブランドはすぐに市場(chǎng)を同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)に押し込む。2014年ぐらいはアウトドア市場(chǎng)はもうやりにくいです。李雲(yún)氏によると、2013年以降の電気商流の普及はアウトドア市場(chǎng)にとって非常に大きな打撃となった。「オンラインの価格と店舗の価格差は非常に大きいです。彼は、中國(guó)のアウトドア市場(chǎng)が成熟していない時(shí)、大部分の消費(fèi)者は専門(mén)的な服裝がよく分かりません。もしガイドに行かないなら、みんなは価格だけを見(jiàn)て、最終的に自分が慘めになって、市場(chǎng)が一気に下がります。

道を探す人もこの時(shí)に業(yè)界の変化を感じます。2014年に道を探している人の通期収入は17.15億元で、同じく18.68%増加しています。純利益は2.95億元で、同じく18.39%増加しています。予想に及ばないで、利潤(rùn)の増幅は明らかに下落しています。當(dāng)時(shí)の4年間で初めての利潤(rùn)の増加速度は収入の増加速度に及ばないです。その理由の一つは、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、加盟業(yè)者への支持力が増すからです。

この時(shí)、探訪(fǎng)者はまだ大きな局を設(shè)けています。2013年から、探訪(fǎng)者はアウトドア、旅行、スポーツの三大業(yè)務(wù)プレートをめぐって展開(kāi)する生態(tài)圏発展戦略をめぐって、アウトドア、旅行、スポーツの三大事業(yè)群を構(gòu)築し、一連の買(mǎi)収合併を行って、単一アウトドア用品ブランドから生態(tài)圏発展への転換を完成しました。「シンガポールシートリップ」オンライン観光プラットフォームAiatravel、アウトドアプラットフォーム緑野ネット、易遊天下、北京行知探索旅行社、図途（廈門(mén)）アウトドア用品有限公司などは続々と道を探る者の版図に入ります。

チームは大きくなりましたが、持ちにくいです。2015年に道を探る人の営収と利潤(rùn)の伸びの二極化、営収37.6億元で、前年同期比119%の伸びと予想を超えました。しかし、純利益は2.6億元で、同10%減少しました。探訪(fǎng)者証券事務(wù)代表の陶旭坦承氏は、2016年に買(mǎi)収効果があまり良くないことを見(jiàn)て、反省し始めた。「各業(yè)務(wù)の協(xié)同があまり成功していないので、アウトドアスポーツとスポーツ試合、旅行の管理が違っていて、私達(dá)はエネルギーの賦課が難しいです。」

王靜さんはAI財(cái)経社に対して、2016年の市場(chǎng)パフォーマンスは厳しくなってきたと言いました。データを見(jiàn)ると、2016年の探査者の純利益は引き続き2.02億元まで下がり、同23%の減少となったが、注目すべきことは、2015年の倍増率とは違って、約24%の減少となり、わずか29億元前後の規(guī)模で、予想を大幅に下回ったことである。

「この時(shí)は私の帰りだと思います。」王靜氏は復(fù)帰後、深度の底を探り、內(nèi)部人員は改革を調(diào)整し、ブランドの新たな位置づけを調(diào)整するとともに、目に見(jiàn)えるスピードで旅行、スポーツなどのアウトドア用品以外の投資業(yè)務(wù)を剝離し、製品の主要産業(yè)に復(fù)帰した。

　　サークルを出て若い人を探す

専門(mén)の登山選手として、王靜さんは以前會(huì)社に対して一番不満がありました。現(xiàn)在管理者として、王靜さんはアウトドア用品は探検運(yùn)動(dòng)から生まれたもので、性能やデザインなど多くの科學(xué)技術(shù)は限界運(yùn)動(dòng)の中で需要を出して突破したものだと思いますが、今の時(shí)代では機(jī)能性を重視するあまり、むしろくびきになりました。

道を探る人とPROSTYLチームの協(xié)力は今年6月から始まりました。彼らは道を探る人に服裝の色とデザインの傾向についてのアドバイスを提供しました。アパレル業(yè)界の生産規(guī)則によって、この製品は2020年までに消費(fèi)者に見(jiàn)られるかもしれません。王靜さんはAI財(cái)経社に來(lái)年の二、三月に発売する新しいシリーズの服を展示しました。配色は大膽で、デザイン感が十分です。LOGOがないと、あるファッションブランドの春夏新商品だと誤解されるかもしれません。王靜さんはこれに対してはっきりした定義があります。「アウトドアの遺伝子を持つ大衆(zhòng)ファッションの方向は、もっと大きい人の群れは旅行で、チョモランマに登るのも旅行です。」

実際には、國(guó)內(nèi)のアウトドア製品は最初から「アウトドア」や「レジャーアウトドア」というレッテルを貼られています。これもその年のアウトドアブランドのブームの一つです。基本的には、長(zhǎng)い間、アウトドアはライフスタイルとして考えられています。バスケットボールやサッカー、ジョギングのように、背後には強(qiáng)烈な運(yùn)動(dòng)需要があります。生活スタイルとして扱われると、流されて熱が上がりやすくなり、減退しやすくなります。

李雲(yún)さんはAI財(cái)経社に紹介しました。國(guó)內(nèi)で一番目の野外市場(chǎng)は北京です。都市の周辺に山があり、雪があります。多くの人がアウトドアに參加します。第二の市場(chǎng)は東北にあります。李雲(yún)から見(jiàn)ると、この二年間、國(guó)內(nèi)のアウトドアブランドのレジャー化の傾向はますます明らかになってきました。

これは冒険的な行動(dòng)です。もし自分をレジャーの潮流の方向に推し進(jìn)めるならば、これは実は1つの殺し合いが更に激烈な領(lǐng)域で、消費(fèi)者の直面する選択はもっと多くて、競(jìng)爭(zhēng)力がある?yún)g一のブランドの販売規(guī)模はすべて50億元以上にあります。現(xiàn)在もレジャー衣料の黃金発展期ではなく、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)データによると、2018年1-12月、全國(guó)の各種衣料小売量は前年同期比4.22%下落し、成長(zhǎng)率は前年同期比8.43ポイント減速した。また、これらのファッションブランドもアウトドア市場(chǎng)のシェアを狙っており、汗を吸収する服裝や都市やオフロードシューズなどの機(jī)能製品を発売しています。

アウトドアが発達(dá)している歐米の市場(chǎng)経験から見(jiàn)ると、アウトドアブランドはまず基本的なアウトドアスポーツの需要を満たし、その後は外の分野に拡大し、ファッションの流れを増やす製品です。今の國(guó)內(nèi)の情況は、スポーツのアウトドアの領(lǐng)域の熟成度はまだ高くなくて、この段階を跳び越えて、直接とファッションの境界にまたがります。

アウトドアブランドが流行化を急ぐ理由の一つは、アウトドア需要がアウトドア産業(yè)の発展を支えるのに十分ではないことです。

中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)アウトドア用品分會(huì)が発表した「2018年中國(guó)アウトドア用品市場(chǎng)報(bào)告」によると、2018年の中國(guó)アウトドア用品小売総額の伸び率は引き続き低くなり、わずか2.1%で249.8億元に達(dá)した。出荷総額も同じ場(chǎng)合、総額は141.2億円で、伸びは2.38%となります。

アウトドアブランドは新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を見(jiàn)つけたいですが、結(jié)果は分かりにくいです。主流のアウトドアターゲットの消費(fèi)者グループは30～50歳で、若い人はアウトドアに慣れにくいです。一方、30歳以下、特に25歳以下の人は電子競(jìng)技、バスケットボール、サッカーなどのスポーツに熱中しています。ナイキやアディダスのような豊富な商品ラインのブランドに取り入れられています。これはつまり、レジャーの流れを歩くなら、完全に違った消費(fèi)グループに直面し、ユーザーの知恵を新たに確立しなければならないということです。

アウトドアブランドはレジャーの流れから脫出したものが少なくないです。成功事例は多くないです。でも、例えば始祖鳥(niǎo)のようにアウトドアブランドが成功して輪を出すこともあります。始祖鳥(niǎo)（Arc'teryx）はこれまで十年間、ずっと専門(mén)のアウトドア分野で堅(jiān)持してきました。始祖鳥(niǎo)のアウトドア裝備を持つのはかつて多くの國(guó)內(nèi)のアウトドア愛(ài)好者の夢(mèng)でした。その中に含まれている一つの法則は、まず専門(mén)性の上で圏內(nèi)に認(rèn)められ、ブランド効果を形成してこそ、圏外の口コミと可能性があります。

　緩やかな培養(yǎng)期

伝統(tǒng)的なアウトドアは中年の人の趣味が多いです。ロッククライミングやスキーが普及したおかげで、アウトドア産業(yè)はより多くの若者を引きつけ始めた。李雲(yún)さんがサービスしているアウトドアブランドもこの機(jī)會(huì)を待っています。この二つの分野でいくつかの製品を作っています。価格は低いです。若い人にも受け入れられます。ビデオを通じて、VRは若いイメージを作っています。

しかし、ビジネスの本質(zhì)に戻れば、アウトドアという商売は、若者だけで救われるものではない。

中國(guó)の初期のアウトドア用品ブランド、オンライン交流プラットフォーム及び小売店は、基本的にファンによって作られました。例えば、道を探る人の盛発強(qiáng)と王靜、三夫の屋外の張恒、アウトドアサービスプラットフォーム8264の楊偉です。李雲(yún)さんは大學(xué)で専攻したのは金融です。卒業(yè)後は銀行で働いています。愛(ài)好者から創(chuàng)始者に転化して、優(yōu)位は十分な情熱があって、更に多くの消費(fèi)者に影響しにくるので、更に消費(fèi)者との間の交流と育成を重視します。

李雲(yún)さんは當(dāng)時(shí)多くのブランドのアウトドア店で、運(yùn)動(dòng)需要の育成を重視していました。いつも會(huì)員を連れて登山に行ったり、巖登りをしたりして、運(yùn)動(dòng)の中で販売を促進(jìn)しました。しかし、アウトドア業(yè)界が大躍進(jìn)するにつれて、みんなはデパートにお店をオープンするといい販売ができます。會(huì)員を連れて辛くて危険な各種のスポーツをする必要がないことを発見(jiàn)しました。

消費(fèi)育成の基礎(chǔ)を失って、アウトドア業(yè)界の成長(zhǎng)はすぐに天井が見(jiàn)えますが、愛(ài)好家の出身で、アウトドアブランドの指導(dǎo)者はあまり多くの経験がないので、チェーン管理、會(huì)員システム、小売チャネルなど、消費(fèi)者の好みに合わせて変化することが一番多いです。

これに対して、王靜も認(rèn)めた。アウトドア業(yè)界やスポーツ、レジャーブランドに比べて、マーケティングモデルは非常に粗野で、例えば店舗販売において、スポーツ店に比べて、非常に遅れている粗放な狀態(tài)です。

アウトドアで手當(dāng)を稼ぎたいブランドもかなわない。李寧、安踏、361度はその年にアウトドアシリーズを発売しました。361度は北歐アウトドアブランドOne Way Sportと戦略提攜の形で國(guó)內(nèi)に開(kāi)店しました。大衆(zhòng)スポーツと比べて、戸外の需要は比較的に小さくて、期待の増加のそんなに速くありません。

アウトドアブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激しいだけでなく、アウトドアサイトやクラブの生存も難しくなり、より多くの生き方を探さざるを得なくなりました。天眼調(diào)査情報(bào)によると、8264ウェブサイトは2014年にラクダの株式數(shù)億人民元の融資を?qū)毪筏俊！弗ⅴΕ去丧⑻綏省拐Iは2016年に破産寸前で、匿名の人に買(mǎi)収された。

ある元アウトドアメディアの従業(yè)員は記者に対して、一番早いのはアウトドア雑誌です。キャンセルしたり、買(mǎi)収されたりしたら、企業(yè)の內(nèi)刊に変えられます。ウェブサイトの発展もよくないです。業(yè)界全體では、少數(shù)のブランドと大きなクラブを除いて、他のものはお腹がいっぱいになったばかりか、お金を焼く段階にあります。

アウトドア市場(chǎng)の規(guī)模から見(jiàn)れば、ヨーロッパ市場(chǎng)は中國(guó)の4倍ぐらいですが、人口は中國(guó)の5分の1で、両者の差は20倍です。戸外市場(chǎng)は大きな期待を寄せられています。未來(lái)には珍しいとされています。伝統(tǒng)的な業(yè)界において、発展空間の最大の細(xì)分領(lǐng)域です。今最大の問(wèn)題は參加者が少ないことです。アウトドア産業(yè)チェーンの良性運(yùn)転を支えることができない。

一つの事実は、國(guó)內(nèi)のアウトドアブランドでファッションや靴のデザインをするデザイナーの多くは、アウトドアの経験がないので、通常は會(huì)社が募集して帰ってきます。そのため、多くの中國(guó)の特色のアウトドアウエアが誕生しました。例えば、皮膚衣など、國(guó)內(nèi)で人気のあるこのタイプは、実はヨーロッパの國(guó)には存在しません。例えば、三合一のアウトドアウェアは、ファスナーで綿入れと外裝をつないでいます。見(jiàn)た目はとても実用的で、違った溫度に適応できますが、現(xiàn)地化された製品です。実際のアウトドアスポーツでは不合理です。

2022年のオリンピック冬季競(jìng)技大會(huì)も多くの屋外従業(yè)員に業(yè)界のリバウンドの一つの重要なポイントと見(jiàn)なされていますが、急速な暖かさ回復(fù)なのか、それとも緩やかな回復(fù)なのか、まだ何の気配も見(jiàn)られません。李雲(yún)さんは、すでに20年間発展しましたが、野外は中國(guó)でまだ長(zhǎng)期的な育成が必要な段階です。少なくとも2025年以降には、良性の発展が見(jiàn)られます。