ピケは科學技術の新國潮をリードし、「國産品の光」はどのように精製されたのか。

すでに私たちの生活に深く入り込んでいる電子商取引のショッピングは、また雙十一で私たちに年に一度の切り売り狂亂のお祭り騒ぎを見せて、また記録を破った超予想成長は、市場消費者の旺盛な需要を世界に証明した。

今年は雙十一の11回目の誕生日であり、消費者とのより緊密なつながりを作ろうとするブランド業(yè)者たちは、今年の雙十一にいくつかの顕著な変化をもたらした。

　天貓の雙十一の変

明らかな3つの変化は、より大規(guī)模な中國製の臺頭、より多くのチャネルマーケティングの遊び方の參加、およびより多くの新技術の出現(xiàn)である。

天貓自身の統(tǒng)計によると、今年の國産品の発力は、中國製の新たな変化と新記録をもたらした。古典國産品は品質化、若年化、デジタル化を抱擁し、今年の雙十一の重要なマーケティングの手がかりとなった。天貓「雙十一」の2時間前のデータによると、計148ブランドの出來高は億元を超え、そのうち國産ブランドは80ブランドを超え、半分以上を占めている。

ピケブランドを例にとると、雙十一が6分を奪うと、昨年の全日売上高を破って、全日売上高は前年同期比703%増加し、驚くべきことではない。

デジタルマーケティングチャネルの多様化についても、今年の雙十一の特別な點となっている--ネット紅の震え音製品を例にとると、今回は今日頭條傘下の製品の震え音が雙十一のショッピング祭を過ぎるのは初めてで、その主導的に企畫した「11.11震え音の良い物発見祭」は「草を植える」ことをより強調し、ネット紅は短いビデオ形式でユーザーに製品の推薦を行い、それによって商品を持っていく。

多くの動音網(wǎng)赤帯品の製品導入では、ブランド「ピケ」に注目しています。その帯域熱とユーザー參加の情熱は私たちの想像を超えており、新メディアの若者たちの間で人気の対象として、ピケは私たちが今年のダブル?イレブンを研究する最高の觸手であることを示唆しているようだ。

中國の電子商取引モデルの先駆者として、天貓電子商取引の中のモデルの発展の軌跡を詳しく研究して、私たちが見ているのはネットワークインフラが絶えず入れ替わり、消費方式と消費モデル、消費ルートの大きな変化である。モバイルインターネットが情報の流れを加速させるにつれ、ブランドは従來の価格とチャネルに偏った4 P理論から、ユーザーのフィードバックとユーザーの関係をより重視する新しい4 R理論へと転換し始めた。（4 R理論4要素：関連Related、関係Relationship、反応Reaction、リターンReward）

そのため、優(yōu)れた製品力とマーケティングトレンドへの洞察と深い參加は、國産ブランドを雙十一ショッピングのお祭り騒ぎの経験者、育成者にした?？茖W技術革新を堅持し、消費者を中心としたピケは、まさにその一つの研究の手本である。

數(shù)年來、私たちは多くの中國ブランドが成長しているのを見てきました。今回は、革新を見つめ、それらの発展物語を記録し、考えたいと思っています。

　　「ブラックテクノロジー」を継続的に投入し、國産品の光を作る

昨年、あるニュースが私の注目を集めました。私が何度も消費していたスイスのハイエンドアウトドアブランドオソカがピケに買収され、ピケの研究開発レイアウトを研究したいという種を心の中で最初に埋めました。

私は、ブランドがどのような製品戦略を採用しても、どのような製品戦略の実行も、ブランドの技術への難関と投入に依存しなければならないことを発見しました。

天貓は雙十一でデータを発表し、ピケ態(tài)極科學技術スニーカーの販売臺數(shù)は30萬足を超え、天貓は特に「國産品の光」という言葉を使って稱賛した。

しかし、私が研究してほしいのは、データのサプライズを録畫した背景には何があるのでしょうか。研究が進むにつれて、「ブラックテクノロジー」という言葉が浮かび上がってきた。これも他の國産ブランドの急速な成長を説明する重要な內因かもしれない。

もともと、ピケ氏はスポーツ愛好家との頻繁な交流とコミュニケーションの中で、ユーザーが一般的に言及しているあこがれのスポーツの境界を発見したことがある：喜んで運動する足があれば、話すと動く、どこも運動場である。

つまり、ユーザーは自分の足のこの靴が、人體の運動狀態(tài)の変化に応じて自身の機能屬性を変化させ、ランナーが「走りたい」狀態(tài)に達するのを助けることができることを望んでいる――これはピケブランドが攻略しようとする製品開発の難題である。

この道は容易ではない--チームは合計32ヶ月をかけて、200回以上の複合発泡実験、1000足以上の靴の中底調教とテストを完成し、「不可能な任務」を解決するための獨自の適応中底科學技術、ピケ「狀態(tài)極」（PEAK-TAICHI）をもたらした。この新しい転覆式中底科學技術は、異なる運動狀態(tài)に応じて、適応性緩震と反発機能を実現(xiàn)し、運動表現(xiàn)を強化することができる。弾柔並済、動隨所望。

結果的に、ピケ態(tài)極（PEAK-TAICHI）技術は技術的に、アディダスのBoost技術、ナイキのzoom、Air max、react技術に匹敵する卓越した性能を持っている。この點は、ピケが何度も天貓スニーカーランキングにランクインしていることからも、1、2がわかる。

ユーザーとの相互作用の中で、態(tài)粉はこの「ブラックテクノロジー」の差別化を抽出した--環(huán)境に対して感知、応答可能なスマート材料を搭載し、異なる運動狀態(tài)に応じて、適応性緩震と反発機能を実現(xiàn)することができる。

ではさらに進むと、ブラックテクノロジーも良いが、ブラックテクノロジーには稱賛に値する詳細があるのだろうか。私は、「ブラックテクノロジー」の誕生は偶然ではなく、ピケがトップテクノロジー材料を追求し、消費者に最適な運動表現(xiàn)をもたらす態(tài)度であることを発見しました。

このような態(tài)度があってこそ、ピケの「ブラックテクノロジー」は大規(guī)模な技術投入を敢行することができ、これは「ブラックテクノロジー」の保障である。ピケ西安グローバル新材料研究開発センターからアモイ125革新工場、さらに米國革新研究開発設計センターまで、世界が誘致した研究開発人材がピケの革新的な基礎を形成した。

例えば、狀態(tài)極製品が運動環(huán)境に高い適応能力を維持する鍵は、P 4 Uという新しい材料である。P 4 Uはもともと力學狀態(tài)遷移原理に基づくゲル材料であり、獨特の動的力學性能を持ち、それは狀態(tài)極「黒科學技術」の重要な構成部分であり、ピケと西安理工大學の李峰教授が7年にわたって共同で開発した。

投資を維持し、幅広く協(xié)力することは、ピケの深い統(tǒng)合資源のテーマである。ピケ氏はまた、北京體育大學などと協(xié)力してスポーツ裝備の特別運動生物力學研究開発を行い、新しい研究方向を推進する試みを続けている。

今日では、「ブラックテクノロジー」の加持のおかげで、ピケは生活シーンを深く配置しているのを見ています。ピケ製品ユニットはスポーツファッション生活を尊ぶ都市人をカバーしている--製品はランニングシューズ、スリッパ、レジャー生活シューズ、バスケットボールシューズ、キャンバスシューズ、アウトドアスニーカー、板靴、子供靴などの製品カテゴリーをカバーし、完全なスポーツイノベーション製品生態(tài)を形成している。

　　ユーザーが共創(chuàng)し、消費者とブランドの「信頼の橋」を築く

「ブラックテクノロジー」は基礎であり、結局、テクノロジーはユーザーにサービスを提供しなければならない。では、革新的な製品を作った後、どのように市場に受け入れられ、認可されるのでしょうか。ピケ氏が答えたのは、ユーザーを參加させ、「ユーザー共創(chuàng)」モデルを推進することだ。

共創(chuàng)は理解に難くない。例えばスターバックスの貓爪カップは誰もが知っているが、貓爪カップのデザインのインスピレーションは消費者がコーヒーを購入する際にカフェに連れて行った貓に由來していることはあまり知られていない。

コーヒースタンドを歩いていたユーザーの貓が最終的にスターバックスの爆品を成約したのは、ユーザーと企業(yè)が共同で作ったもののスーパーメリットだった。

この11年間、雙十一は電子商取引プラットフォームの単一マーケティング活動から、世界的な電子商取引ショッピングのお祭り騒ぎに発展してきた。2684億元の出來高の背後には、中國の消費者と中國ブランドが共に創(chuàng)造的に変化するデジタル経済の道が書かれている。

雙十一に參加する一般消費者として、すべてのブランドがインターネットの祝日マーケティングにおける線香花火にすぎないのか気になるだろう。

しかし、よく調べてみると、実は雙十一はピケが異彩を放つ始まりではなく、ピケが記録を超えていく過程の表現(xiàn)にすぎないことが分かった。

例えば、5ヶ月前、2019天貓618理想生活カーニバルシーズンでは、ピケ天貓の公式旗艦店の売上高は前年同期比976%増加し、初日の出來高は2000%近く急騰した。態(tài)極1.0 Plus「物競」ランニングシューズはカーニバルの日のイベント當日にもスニーカー単品販売數(shù)1位にランクインし、6月単月全體の総販売數(shù)はさらに10萬足を突破した……

複數(shù)の爆品の製造は、「爆品」の內包に深い理解があったことに起因している?！副贰工伪筏膝姗`ザーの認可にあり、市場の受け入れ度は普通を超えており、それによって爆発局面を形成している。市場の需要を拡大する秘密兵器は、ピケの「ユーザー共創(chuàng)」戦略だ。

ピケの各製品の発売には、消費者との共同創(chuàng)造が欠かせない。ブランドはユーザーと共に成長し、同業(yè)者を成長させ、消費者のニーズに合致し、消費者の訴えを體現(xiàn)する製品を作る。

今回のダブル十一のように、ピケCEOの許志華氏とタオバオの當主網(wǎng)の紅薇亜氏は、いずれもピケブランドとユーザーのインタラクティブなコミュニケーションの「放送主」となり、ユーザーのフィードバックを重視し、ユーザーの聲に積極的に耳を傾けることが、ブランドの成長の道でピケ氏が身につけた習慣となっている。

例えば、今年5月、ピケが「ユーザー共創(chuàng)」の理念に基づいて発表したプロ用ランニングの新製品、狀態(tài)極TAICI 1.0 PLUS「天選」は、CEOや代弁者が発表する選択肢はなく、舞臺に登場して主役を除幕するのはピケからの「狀態(tài)粉」だ。

ピケの態(tài)粉に対する重視は広報動作だけではなく、製品づくりのあらゆる面に現(xiàn)れ、共創(chuàng)的なブランド文化を形成している。新世代製品は多くの人に肯定されているが、デザイン、外観、専門性能などの面でいくつかの不足があり、ピケは回避することを選ばず、勇敢に「ツッコミ」と「悪い評価」を受けた。

ピッカーユーザーセンターと設計研究開発センターはユーザーのすべての評価と意見を広く収集し、整理し、例えば「ねじれ抵抗性が十分ではない」「靴底が磨耗に弱い」「履き口の靴下カバーが十分ではない」などの詳細な問題をまとめ、一つ一つ論証分析を行い、客観的な狀況に基づいて調整し、設計改善を加えた。

ピケの共創(chuàng)はユーザーを中心にしており、ユーザーが好きなインタラクティブな形式がどこにあるのか、ピケブランドの姿がどこにあるのか。

長年にわたって、情報フローの相互作用の頻度と情報メディアは天地を覆すような変化が発生し、伝統(tǒng)的なマーケティング方式を重視すると同時に、ユーザーが存在する新しいフロープールもブランドが留意しなければならない地域である。今年は雙十一、百人の震える音の達人も動畫を通じてベルトコンベヤーを完成させ、推薦メカニズムを通じて「態(tài)極」科學技術を運動の達人に觸れさせ、私域経済もディフューザーになり、ピケマーケティングの創(chuàng)意と誠意を実感させた。

現(xiàn)在、ピケブランドの共創(chuàng)文化は、ピケブランドを若者と同周波數(shù)のブランド形成路線に維持している。ステートポール製品も、先発時の単品から今日の複數(shù)の製品ラインをカバーし、多様なスポーツ選好者の製品マトリックスにサービスするようになった。その間、いつまでも変わらないのは、ピケがユーザーの意見を重視していることであり、これは共創(chuàng)の基礎遺伝子である。

　革新をリードする、中國ブランドの成長暗號

中國人として、私も同僚も國産ブランドの確固たる支持者であり、私たちも國産ブランドが本當に技術的に、市場から消費者の信頼を得ていることを喜んで見ています。

研究がもたらした結果は私たちを喜ばせた--ピケブランドの新しい進化のたびに、中國のスポーツ科學技術製品の飛躍と進歩を國民に、世界に宣言しているように。

ますます多くの國産ブランドが臺頭している。間違いなく、科學技術は最終的に市場の交付を導きとし、市場のフィードバックは徐々に良くなり、製品力の優(yōu)れた表現(xiàn)と、反転的にピケを奮い立たせて大挙して研究開発に投入し、ユーザーの共創(chuàng)の決意を堅持し続ける。

はい、たとえ外部の條件に客観的な困難があっても、中國ブランドは依然として革新をリードすることができて、複雑で変化の多い國際競爭の中で自分の明るい色を打ち出すことができます。

消費のアップグレードとユーザーのインタラクティブなマーケティング形式の変化は、ピケのように研究開発に投資したい、あえて研究開発に投入する國産ブランドに、より多くの可能性を見て、自分の成長の青海を見つけたような新しい空間を開いたようだ。