紡績服裝：19年「雙十一」紡織服裝業(yè)界の最新トレンドは何ですか？

投資のポイント

前書き：本報(bào)告は小売業(yè)の電気商取引プラットフォーム間の研究に基づくものではない。アパレルブランド業(yè)界において、エレクトビジネスのルートはその中の一つの重要なルートであるため、本論では主にブランドの服裝が雙11期間の表現(xiàn)を観測したいです。統(tǒng)計(jì)した服裝ブランドは2019年の雙十一データ、ランキング、マーケティング手段などを通じて、アパレルブランドの電気商プラットフォームでの発展傾向を総括し分析します。

2019年のダブル11はすでに幕を閉じ、ネット全體の売上高は急速な伸びを維持し、成長率は回復(fù)した。2019年のネット全體の売上高は4101億元に達(dá)し、同期比30.5%伸び、伸びがやや回復(fù)した（＋6.7 pct）。全ネット物流小包數(shù)は16.57億個(gè)に達(dá)し、18年の13.4億個(gè)から24%伸びた。このうち、天貓プラットフォームの売上高は2684億元で、同25.7%伸びた。全ネット売上高の伸びが同時(shí)期に回復(fù)した背景には、19年のダブル11は以下のような特徴が現(xiàn)れていると思います。2）チャネルがさらに沈下する。3）「ダブル11」で新品の発表を行います。4）新しいマーケティング戦略。

1）天貓プラットフォームの売上高は2684億元を?qū)g現(xiàn)し、同25.7%伸び、急速な成長を維持している。私たちは一部の重點(diǎn)追跡ブランドの製品価格の変化をまとめました。ダブル11日の割引は30%前後になる見込みです。天貓は人、商品、場に対して全面的に配置します。1）人：新規(guī)顧客、新規(guī)會(huì)員、沈下市場の増分などをめぐってリンク全體の消費(fèi)者運(yùn)営を行う。2019年には天貓雙11に參加したユーザーが新たに1億人増え、5億人を突破した。また、沈下市場もその発展力の重點(diǎn)であり、天貓雙11の新規(guī)加入者の中には、5000萬人を超える人が三線及び以下の都市から來ています。いくつかの消費(fèi)アップグレードを行っている品目の中で、三から五線都市の成長は全部で80%を超えています。2）商品：新品発表、ダブル11オーダー、貓オーダー、獨(dú)占販売など豊富な商品を持っています。ダブル11の新商品のデータの良好な表現(xiàn)も反映しています。「天貓新商品デジタルシステム」を通じて、細(xì)分化者に対する需要を加速して新商品を発売します。ブランドの孵化を助けます。大きなデータを利用して、正確な接觸と効果的な転化を?qū)g現(xiàn)できます。ブランドに新たな成長力を持ってきます。3）場：全分野で運(yùn)営し、IP、生放送、駅外場などの消費(fèi)シーンのインタラクションを利用して、消費(fèi)者に効率的に觸れる。ダブル11日、淘寶生放送の成約額は200億元近く、1000萬元の生放送の間に100個(gè)を超えます。

2）京東臺(tái)：売上高の伸びが向上しました。11日の京東プラットフォームの取引額は705億元に達(dá)し、ネット全體の販売比率は17.2%を占めた。11月1日から11月11日までの累計(jì)注文を見ると、京東プラットフォームは2044億円の売上高を達(dá)成し、前年同期比27.9%増加し、成長率はやや向上した（＋2.2 pct）。今回の京東雙11の最大のハイライトは沈下市場の貢獻(xiàn)が著しいと思います。今回のダブル11京東焦點(diǎn)沈下市場は京喜社交エレクトプラットフォームと京東二管を合わせて配置しました。京喜のユーザーは主に女性ユーザーと低線都市に直面しています。これにより、今回のダブル11では、京東プラットフォーム全體で3-6都市全體の注文ユーザー數(shù)は前年同期比60%増加し、70%を超える新規(guī)ユーザーは低線都市から來ており、三線及び以下の市場の旅客単価は前年同期の130%で、店舗數(shù)、注文量は全プラットフォームの80%以上を占めている。

3）また、今回のダブル11では、蘇寧易購は「1時(shí)間シーンの生活圏をつくる」をめぐって、シーン小売において連動(dòng)したオンラインラインの下で大規(guī)模な促進(jìn)を行い、13000軒を超える店舗が雙11の中に參加し、蘇寧広場と蘇寧易購広場は11月11日當(dāng)日の客流が千萬元を突破し、Plaza客流は同136%増加した。蘇寧スーパーの注文量は同287%増加した。

4）多額のプラットフォームを組むにしても、依然として低価格の高価格戦略を?qū)g行して、販促製品の「無定金不使用等」の戦略を打ち出して、そして「百億補(bǔ)助金」の基礎(chǔ)の上で、200近くのブランドの20000種類の製品に上限なしの消費(fèi)補(bǔ)助金を提供します。

私たちが集計(jì)した重點(diǎn)追跡ブランドの雙11売上高から見ると、開潤株式は90分のブランドで1.5億元ぐらいを?qū)g現(xiàn)する見込みで、同50%ぐらいアップして、箱包品類ランキングで4連覇を?qū)g現(xiàn)しました。南極電気商の全プラットフォームは15.38億元を?qū)g現(xiàn)して、同32%アップしました。安踏、李寧はそれぞれ63%と50%の成長を?qū)g現(xiàn)しました。水星家紡は2.66億元（＋12%）を?qū)g現(xiàn)しました。

推薦の標(biāo)的：開潤株式、南極電気商、李寧（02331）、安踏（0202）、水星家紡、森馬服飾。

リスク提示：端末の消費(fèi)が軟弱で、電気商取引ルートの成長速度が鈍化するなど。