利郎の雙11の売上高は同630%増加した背景にある秘訣は何ですか？

今年の雙11は、メンズブランドの利郎が1.3億円の売上高を獲得し、昨年より630%伸びた。今年の増加について、利郎の方面によると、新たに増加した流量は主にいくつかの方面から來て、內(nèi)容の普及と達(dá)人の普及、生放送が新たな流量を持ってきます、爆発金の持ってくる流量、アリのお母さんのインタラクティブな都市の流量などを含みます。
　　ダブル11成長原因：5つのポイントを事前に準(zhǔn)備する
今年の雙11を振り返ってみると、利郎関係者によると、変化は主に3つの方面に現(xiàn)れています。より多く、SKUが多く、例年よりお客様に選べるデザインを提供しています。製品の価格性能比を高めました。今年は雙11の活動力が強(qiáng)く、ファン注目の人が多いです。今年は去年の訪問者數(shù)と比べて特に伸びています。
成長の裏には、利郎との準(zhǔn)備がつかない。今年は11対11で、利郎さんは9月から準(zhǔn)備を始めました。利郎関係責(zé)任者によると、雙11の準(zhǔn)備は主に5つの面で具體的である。
一つは雲(yún)倉システムを構(gòu)築して、ラインを通して直接店舗の在庫を販売して、全體の商品のSKU幅を広くして、新しい周波數(shù)を保証して、同時に売れ行きの良い先の商品の在庫量を保証します。
第二に、生放送の普及能力を向上させ、積極的にプラットフォームの生放送に參加し、競馬を生中継して、より多くのプロモーションの機(jī)會を獲得することである。
第三に、コンテンツマーケティングを通じて、新商品のプロモーション、草の栽培を強(qiáng)化し、駅の外から一連の図文、ビデオなどのプロモーションを行い、粉を引き伸ばす目的を達(dá)成しました。
第四に、人員準(zhǔn)備、今年卒業(yè)予定の実習(xí)生を準(zhǔn)備して、倉庫出荷、カスタマーサービスの接待などの面で十分に準(zhǔn)備しました。
五は有料流量の普及で、アリのインタラクティブシティプロジェクトに參加することを申請しました。また阿里天合連盟に參加して、オフラインの高速鉄道の動車広告に埋め込まれた利郎雙11の売れ行き情報です。
今年の雙11は、具體的な売上高の數(shù)字を除いて、具體的なポイントに定著しました。今回の大規(guī)模なマーケティングに注目したのは、販売モデルの商品の深さと、SKUの販売狀況、全體の売り切れ率の向上、雙11物流出荷の効率とアフターサービスの優(yōu)良品質(zhì)體験です。
品類の方面で、利郎の今年の雙11の主要な増加點は新品類のデザインで、特に羽毛、毛皮の服、毛のオーバーの成長率は大きいです。
マーケティングの面では、今年はタオバオを中心としたエレクトビジネスのプラットフォームが短動畫、生放送などのシーンに注目しています。その紹介によると、獨立した天貓生放送室があり、自分の生放送チームを作って、各モデルに短いビデオ撮影を行っています。また、微淘、淘寶群などの私的ドメインコンテンツのマーケティングを強(qiáng)化し、粉のスピードを速める。
特に私的ドメインの流量運営は、今年の雙11、利郎も社交分裂のパターンを利用して、私的ドメインの流量を増加したことが分かりました。
「オフライン協(xié)力企業(yè)などのダブル11キャンペーンを具體的に宣伝し、コンポーネントのWeChatグループを通して金券を配布するなどして、核分裂が広がっている」。
　　成長の背後にある転換措置が著地した。
もし雙11の成長を長い期間にわたって置くと、これはただ利郎の業(yè)績増加の一つの體現(xiàn)點にすぎないと見られます。実は、利郎は近年の業(yè)績も持続的に伸びています。過去の2018年の業(yè)績を例にして、収入と利益は7年間で最も速い伸びを?qū)g現(xiàn)しました。総収入は同29.8%増の31.7億元で、純利益は同22.9%増の7.5億元です。このすべての成長利郎は近年のモデルチェンジから切り離せない。実際には、ダブル11の成長、または全體的な業(yè)績の伸びは、ブランドの出現(xiàn)を示しています。
これまでの具體的なモデルチェンジ措置は、ブランドの設(shè)計力、品類の増加、消費者の洞察と需要の発掘、オフラインの開店と市場の沈下などに集中していたという。
ブランドのデザイン力については、近年、ブランドのオリジナルデザインが徐々に増加しており、2018年に発表された年報データによると、2019年に販売された製品の中でオリジナルの比率は70%に達(dá)すると予想されている。
オリジナルのデザインは、一方では、利郎オリジナルの力を増加する一方で、徐々にオリジナルの生地を反映しています。調(diào)査によると、利郎は布地研究所を設(shè)立して、製版センター、工蕓センターと工場に対して等級付けを行いました。源流の紡糸、布地、捺染、図案の自制から後期の実験室まで検査して、オリジナル自制を堅持しました。2018年には、レオナルド70%の服は自分でデザインまたはオリジナルの生地です。
品類の方面で、男裝の以外、利郎は1歩1歩男性の関連している品類を増加して、すでに下著、靴下、飾り物の品類を増加して、理解によると、2019年の利郎のは立體化の全品類の行列を組み合わせて、また靴業(yè)に參加します。
消費者の洞察と需要発掘において、利郎は技術(shù)を通じてユーザーの畫像と需要を精密化し、その後生産のドッキングと転化を進(jìn)めています。
調(diào)査によると、ユーザーをさらに理解するために、知能化を通じてその需要を満たし、2018年には、自分の人工知能商品プラットフォームを構(gòu)築し、マシン學(xué)習(xí)と計算深さ利用データを通じて、ユーザーのニーズと製品開発にマッチしている。「今後もこの面の投入を増やしたい」。利郎に関する擔(dān)當(dāng)者の紹介。
そのほか、2004年から販売データと會員管理システムのデータを通じて、消費者を深く理解するようになりました。これまでのインタビューでは、利郎創(chuàng)始者の王良星氏が、商品企畫部門、販売部門、商品開発部門がそれぞれ消費者と市場に対して調(diào)査を行うと紹介していました。調(diào)査対象は「貯蓄消費者」と「潛在消費者」の二つのモジュールに分けられています。
「利郎はユーザー資料を詳しく分析して、顧客がなぜ買ったのか、なぜ買わなかったのかを深く知るべきです。」
ルートと市場開拓の方面で、利郎は所屬の異なったブランドによって性を調(diào)整して、異なった市場を攻撃します。調(diào)査によると、「LILANZ」のメインシリーズは引き続き三、四線市場に集中し、LESS IS MOREシリーズは鄭州、西安、合肥、長沙、貴陽、南昌などの省都市場で発展力を増す予定です。
データによると、2018年に、利郎はチャネルに対して多様性の再生を行い、卸売りから小売へ、第二線都市へ開拓し、より多くの端末店をshoping mallにオープンした。昨年12月末までに、全國に2670の小売店があります。
オフラインチャネル以外に、利郎は近年、オンラインの電気商取引ルートを強(qiáng)力に発展させており、2018年には、利郎の「雙十一」ライン下の小売額は2017年より約倍増加しています。將來のオンラインチャネルにおける比重は徐々に向上します。
　　未來とアパレル業(yè)界の動向
実は、新國産品の臺頭の趨勢に従って、利郎も新しい革新を始めました。規(guī)模化から精密専門化の発展に注目して、ブランドのイメージ力から更に品質(zhì)力の革新に力を入れています。
ブランド革新に加えて、將來的には新たな小売業(yè)の変革を推進(jìn)し、オンラインサービス、オフライン體験と関連サービスの充実を図り、「LILANZ」のメインシリーズと軽ビジネスシリーズの業(yè)務(wù)を推進(jìn)すると述べました。
実は、全體の國內(nèi)の服裝のブランドから見て、未來絶えず上昇することができるブランドは以下のある特徴に合います。あるいはある細(xì)分の領(lǐng)域の先導(dǎo)ブランドのために、業(yè)界の先導(dǎo)ブランドに屬しています。例えば、安踏、李寧のように、自分の発展は江南の布衣のような段階にあります。あるいは伝統(tǒng)的な大ブランドに屬しています。
注意に値するのは、多くの古い國産アパレルブランドは、その消費グループが絶えず各種類の細(xì)分化された若いブランドに分けられている困惑に直面している。この場合、これらのブランドの目標(biāo)は、自分のブランドの屬性に合わせて、クロスボーダー、トレンドなどの革新的な手段を通じて、若いユーザーの心を引きつけ、ブランドの個性的な表現(xiàn)を強(qiáng)化することです。
利郎を含む閩派の靴服企業(yè)はこの方面でも流行に追隨しており、消費者心理を絶えずに洞察してブランドを若年化させている。この道はますます順順になり、ブランドの影響力も絶えず拡大され、業(yè)績もますます良くなっている。中國チェーン企業(yè)経営協(xié)會が発表した2018年中國ファッション小売企業(yè)百強(qiáng)ランキングには、閩派靴服企業(yè)は11社がランクインしています。
ファッション業(yè)界は急速な変化が必要で、企業(yè)の変革が必要で、ユーザーの需要に追隨して、未來について、リ郎の関連責(zé)任者は、リ郎はずっと設(shè)計、製品と消費者の洞察の上で引き続き力を発揮すると表しています。