Quel Est Le Secret Derrière Le Chiffre D'Affaires De LILANG Two 11 Qui Augmente De 630%?

Cette année, les hommes de marque LILANG ont gagné 130 millions de ventes, soit une augmentation de 630% par rapport à l 'année dernière.Pour ce qui est de la croissance de cette année, selon le franc, les nouveaux flux proviennent principalement de plusieurs sources, notamment la promotion du contenu et de la qualité, la diffusion en direct de nouveaux flux, le financement des explosions, le flux de la ville interactive de la mère Ali, etc.
　　Two 11 Growth causes: Preparation anticipée de cinq points essentiels
Rappelant le double 11 de cette année, le responsable du franc libyen a indiqué que, par rapport aux années précédentes, les changements se traduisaient principalement par trois éléments: plus de marchandises, plus de SKU, plus de modèles que les années précédentes qui étaient à la disposition des clients, et plus de rapport qualité - prix du produit.Cette année, l'activité du 11 jumelé a été intense et l'on s'est beaucoup intéressé à l'inhalation de poudre; cette année, le nombre de visiteurs a augmenté de fa?on spectaculaire par rapport à l'année précédente, et le nombre de ventes et d'acquisitions à l'avance a considérablement augmenté.
Derrière la croissance, il est impossible de séparer le franc et le franc 11 préparés à l 'avance.On sait que cette année, deux fois 11 francs ont commencé à se préparer en septembre.Selon le responsable de LILANG, les préparatifs du double 11 portent sur cinq points:
La première est de mettre en place un système de yuncang, l 'ouverture de magasins en ligne, la largeur de la SKU pour l' ensemble des marchandises, de garantir de nouvelles fréquences, mais aussi de garantir le best - seller des stocks de pointe;
Ii) Renforcer les capacités de diffusion en direct, participer activement à la diffusion en direct de la plate - forme et accro?tre les possibilités de diffusion de l'écoulement par le biais des courses de chevaux en direct;
Iii) par le biais de marketing de contenu, a renforcé la promotion de nouveaux produits, la culture de plantes, à l 'intérieur et à l' extérieur de la station de faire une série de photos, vidéo, et ainsi de suite, pour atteindre le but de la pulvérisation;
Iv) Il s'agit de la réserve du personnel, des stagiaires dipl?més de la réserve, qui sont bien préparés pour l'expédition des marchandises dans les entrep?ts, l'accueil des passagers, etc.;
Cinquièmement, il s' agit de promouvoir les flux de paiement, de s' inscrire au projet de la ville interactive d 'Ali et d' adhérer à l 'Alliance de l' Alliance Ariane, la publicité pour les trains en bas de la ligne de train implantée dans les informations de Best - seller de LILANG Twin 11.
Cette année, en plus des chiffres de vente spécifiques, le franc LILANG a mis l 'accent sur les points suivants: la profondeur des produits du modèle principal et de la vente de SKU, l' augmentation du taux global d 'épuisement des ventes, l' efficacité de l 'expédition de marchandises bi11 et l' expérience de qualité des services après - vente.
En ce qui concerne les variétés, les 11 principaux points de croissance de LILANG cette année sont les nouvelles variétés, en particulier les duvets, les vêtements en cuir, les pulls et les manteaux.
Dans le domaine du marketing, la plate - forme de Taobao tianmao s' intéresse davantage cette année à des scènes telles que des vidéos courtes, des émissions en direct, etc.Selon lui, il dispose d 'un studio indépendant de chat en direct et a constitué sa propre équipe de diffusion en direct, et chaque style a été filmé par vidéo courte, la principale ligne de la première ligne sera une petite vidéo.En outre, il. Renforcer la microscopie, le Groupe de Taobao et d 'autres secteurs privés de marketing de contenu, d' accélérer la vitesse de la poudre.
En particulier, les flux privés, on sait que le double 11 de cette année a également utilisé le modèle de la désintégration sociale pour accro?tre les flux privés.
? la diffusion de la fission, notamment par l'émission de bons d'or par le biais de groupes de micromessagerie modulaires, par le biais de campagnes bi11 visant spécifiquement les entreprises coopératives en ligne, etc. ?.
　　Les initiatives de transition sous - jacentes à la croissance
Si l'on pla?ait la croissance de deux fois 11 sur une longue période, on pouvait voir qu'elle n'était qu'un indicateur de l'augmentation du taux de rendement du franc.En fait, le taux de rendement du franc a continué de cro?tre ces dernières années et, par exemple, en 2018, il a enregistré la plus forte croissance de ses revenus et de ses bénéfices au cours des sept dernières années, avec une augmentation du revenu total de 29,8 à 3 milliards 170 millions de yuan et une augmentation du bénéfice net de 22,9 à 750 millions de yuan.Et tout cela a été rendu nécessaire par la transformation récente du LILANG.En fait, que la croissance soit double ou globale, elle est le signe d 'une flambée de la marque franc.
Il est entendu que les mesures de transition concrètes prises avant le franc sont principalement axées sur la conception des marques, l 'augmentation du nombre de variétés, la recherche des consommateurs et l' excavation de la demande, l 'ouverture de magasins en ligne et le ralentissement du marché.
Pour ce qui est de la conception de la marque, Lelang a progressivement augmenté la conception originale de ses produits au cours des dernières années, et selon son rapport annuel de 2018, la part originale des produits vendus devrait atteindre 70%.
La conception originale des produits est d 'une part, LILANG a augmenté la créativité d' autre part, est l 'expression de la création progressive de tissus.Selon les informations disponibles, Lelang a créé l 'Institut de recherche sur le tissu, qui a classé les centres de fabrication de plaques, les centres de technologie et les usines, depuis les fils d' origine, les tissus, la teinture, l 'auto - fabrication de motifs jusqu' à l 'essai de laboratoire, En insistant sur l' originalité.En 2018, 70% des vêtements de LILANG étaient con?us ou originaux.
En ce qui concerne les catégories, outre les hommes, le Lelang a progressivement augmenté les catégories pour hommes, a augmenté les sous - vêtements, les chaussettes, les accessoires, il est entendu que le franc en 2019 sera porté sur une matrice stéréotypée de toutes les catégories, mais aussi dans l 'industrie de la chaussure.
Pour ce qui est de la perception des consommateurs et de l'excavation de la demande, Lelang est en train d'affiner les images des utilisateurs et la demande grace à la technologie avant de procéder à l'adaptation et à la transformation de la production.
Afin de mieux comprendre les utilisateurs et de répondre à leurs besoins grace à l 'intelligence, Lelang a également créé en 2018 sa propre plate - forme de produits intellectuels artificiels, adaptant les besoins des utilisateurs et le développement des produits grace à l' apprentissage de la machine et à l 'utilisation intensive des données.? les investissements dans ce domaine seront encore plus importants à l'avenir ?.Présentation du responsable
En outre, en 2004, le franc a commencé à recueillir des données pour analyser les données sur les ventes et les systèmes de gestion des membres afin de mieux conna?tre les consommateurs.Dans une interview précédente, Wang Liang Xing, fondateur de Lelang, a expliqué que les secteurs de l'entreprenariat commercial, de la vente et de la recherche - développement dans le secteur des produits de base de Lelang étudiaient les consommateurs et les marchés respectivement; que les recherches portaient sur deux grands modules, à savoir les ? consommateurs de Stocks ? et les ? consommateurs potentiels ?; et qu'une fois la collecte terminée, les trois secteurs se heurtaient pour établir des dossiers trimestriels sur les produits de base.
"Lelang analyse très en détail les données relatives à l 'utilisateur, afin de comprendre pourquoi le client achète ou non."
Dans les canaux et l 'expansion du marché, en fonction de la marque sous le drapeau de différents modèles, attaquez différents marchés.Il est entendu que la principale série de lilanz continuera de se concentrer sur les marchés de trois ou quatre lignes, tandis que la série Less is more prévoit d 'intensifier le développement dans les capitales provinciales de Zhengzhou, Xi' an, Hefei, Changsha, Guiyang et nanchang.
Les données montrent qu 'en 2018, le franc libyen a restructuré les canaux, passant de la vente en gros à la vente au détail, s' est étendu à la ville de première ligne et a ouvert davantage de magasins de terminaux dans le hall de shopping.à la fin de décembre dernier, il y avait 2 670 magasins de détail dans tout le pays.
Outre les canaux en dessous de la ligne, Lelang a également beaucoup développé ces dernières années les circuits électriques, et en 2018, le chiffre de détail en dessous de la ligne ? Twin one ? a presque doublé par rapport à 2017.La part des canaux en ligne augmentera progressivement.
　　L 'avenir de LILANG et les tendances de l' industrie du vêtement
En effet, avec la tendance à l 'émergence de nouveaux produits nationaux, Lelang a également lancé un nouveau cycle d' innovation: de la taille à une plus grande attention au développement de la spécialisation, de l 'image de marque à l' innovation qualitative.
En plus de l 'innovation de marque, le responsable de LILANG a indiqué qu' à l 'avenir, les changements dans le nouveau commerce de détail, conjugués à des services en ligne, à l' expérience en ligne et à l 'amélioration des services connexes, la promotion de la série principale lilanz et de l' entreprise légère.
En fait, du point de vue de l 'ensemble de la marque nationale de vêtements, l' avenir de la marque peut être en mesure de se développer à l 'une des caractéristiques suivantes: soit pour une marque chef de file dans un sous - secteur donné, appartenant à l' industrie de la marque, tels que l 'installation, Li Ning; soit pour son propre développement à un stade de croissance, par exemple dans le sud du tissu; soit pour les grandes marques traditionnelles, l' amélioration constante de l 'innovation, l' impact de la marque à nouveau, la jeunesse de la marque, les consommateurs, Lelang appartient à cette catégorie.
Il convient de noter qu 'un grand nombre de vieilles marques nationales de vêtements, face à leurs groupes de consommateurs, sont constamment déconcertés par la Division des jeunes marques.Dans ce contexte, l 'objectif de ces marques est de combiner leurs propres attributs de marque, à travers des moyens novateurs tels que l' attraction transfrontalière, la tendance, etc.
Et les entreprises de chaussures minpai, y compris LILANG, dans ce domaine également suivre de près la tendance, de continuer à observer l 'esprit du consommateur pour rajeunir la marque, de plus en plus cette route, de sorte que l' influence de la marque ne cesse de cro?tre et de mieux en mieux.Dans l 'Association chinoise d' exploitation de cha?nes d 'entreprises publié en 2018, les entreprises chinoises de vente au détail de la mode ont 11 entreprises de chaussures et de vêtements.
L 'industrie de la mode est en mutation rapide, il faut que l' entreprise change constamment et suive de près les besoins des utilisateurs.