天売で3億円、このブランドはどうやって中國(guó)人男性の商売をしていますか？

11月11日の夜、マクワフィのオフィスの明かりが輝いています。

これはマクワフィが天貓ペアに參加した11年目です。零時(shí)を迎え、戦報(bào)は3億円を突破したと発表しました。天貓オフィシャル旗艦店は昨年より35%増加しました。

マクワフィは天貓の男裝業(yè)界で6位です。メインブランドの販売は30分で、去年は9時(shí)間かかりました。

創(chuàng)始者の楊坤田さんは「マクワフィはこの二年間ちょっと時(shí)代遅れです。」

なぜかというと、ピーク時(shí)は何年も連続してトップ3に入りましたが、ここ數(shù)年はずっと6-8位の間でうろうろしています。

ある企業(yè)にとって、明らかな進(jìn)歩がないということは、危険のサインです。

12時(shí)にまだ來(lái)ていません。楊坤田さんは同僚と相談し始めました。來(lái)年の雙11はどうすればいいですか？すべての問(wèn)題は最終的には創(chuàng)業(yè)の初心に戻ってきます。激しい競(jìng)爭(zhēng)の下で、中國(guó)の若者の審美をどのように把握し続けますか？

直男審美を受け継ぐ？

一つは最近紅ちゃんの本に投稿された短いビデオの中で、男性は絶えず著替えて、変換しながら、「直男審美say no！」

この時(shí)は2019年で、マクワフィが創(chuàng)業(yè)した當(dāng)初の考えと同じです。若者の商売をしたいです。

楊坤田さんは19年前にブランドが成立したばかりの時(shí)、國(guó)內(nèi)の男裝市場(chǎng)は白黒灰色のビジネス服に統(tǒng)括されました。

以前は多くの國(guó)際的なブランドのデザインに接觸したことがあるので、楊坤田は早くから禁固の念を打破して、いくつかのパートナーと新しいブランドを創(chuàng)立しました。

「ターゲットの人たちは22歳から28歳の男性で、キャンパスを出たばかりで、職場(chǎng)に入って、生活の質(zhì)を求めていますが、消費(fèi)力は普通です」楊坤田は回想して言います。

2001年3月末、閉関準(zhǔn)備三ヶ月のマクワフィチームが第9回中國(guó)國(guó)際服裝博覧會(huì)に出席し、「ブルーの燃える情」をテーマにファッション発表會(huì)を行いました。

発表會(huì)が終わった後、マクワフィさんは大砲で赤くなりました。スーパー百貨店のオーナーたちの注意を集めました。名刺が続々と來(lái)て、マクワフィさんを招待しました。

派手なスタイルのために、多くの手を加えてショーを行うだけでなく、マクワフィは世論の非難を招いています。」と斷言し、この新ブランドは線(xiàn)香花火のようになります。

予言は當(dāng)たらなかった。

男がこだわるのは、本當(dāng)に女に劣らない。二年もしないうちに、マクワフィは素早く市場(chǎng)を開(kāi)けました。

「花」のもう一つの意味は「潮」です。消費(fèi)需要があまり強(qiáng)くないように見(jiàn)える男性の顧客層は、ファッションと審美に対しても多くの追求があり、異なったデザイン、バージョン、プリント、色、アクセサリーなど、潛在的な需要を引き出すことができます。

杭州の聶さんは2007年に自分が仕事に參加したばかりで、1200元を使って銀泰百貨店でマキャフィールのコートを買(mǎi)ったことを覚えています。

2010年までに、マクワフィは800店以上の店舗を持っています。チームメンバーも四五人から五百人以上に拡大して、毎年40-50店舗のスピードで拡大しています。

2019年までに、マクワフィのオフライン店は1500店を超え、従業(yè)員も4000人近くいます。

花は獨(dú)特です。

この11年の成績(jī)から見(jiàn)て、マクワフィの商売はよくできています。毎年天貓のペア11は男裝ランキングトップ10に登場(chǎng)します。

女裝に比べ、男裝市場(chǎng)は平靜に見(jiàn)えるが、裏での競(jìng)爭(zhēng)は激しくなる。

2010年前後、ジャック?ジョーンズ、太平鳥(niǎo)などのブランドの風(fēng)格はとても盛んで、GXGも初めて子牛を生んで虎を恐れません。22～28歳の若い男性にターゲットを絞って、プリントやアクセサリーなどの要素を取り入れ、「潮」が共通性になり始めました。

市場(chǎng)上の男裝同質(zhì)化が深刻だ。どのようにこのような激しい環(huán)境の下で差別化競(jìng)爭(zhēng)を行いますか？

「花」は獨(dú)特なものしかないです。新しい流行要素を探して、各大手IPクロスと連名します。

マクワフィさんは相次いで呉克群の潮流ブランドDEBRANDとコカコーラと國(guó)境を越えて協(xié)力しました。2015年の上海ファッションウィークは、インスタグラムで人気の「濕ったおじさん」Nick Woosterと提攜して連名で閉幕しました。

ライバルたちも遊んでいません。太平鳥(niǎo)は「いつまでも若者の味方」と言いながら、ニューヨークファッションウィークに登場(chǎng)した。

マクワフィは「多元蕓術(shù)潮牌」を新たな位置づけとして、全方位の「潮」を開(kāi)始し、更に徹底的に「潮」を作る。

今年6月、マクワフィは「飛天敦煌」の要素を服にデザインしました。楊坤田とチームはデザイナーの連名モデルシリーズを持って、世界最大の紳士服購(gòu)入者展PITTI UOMOの舞臺(tái)に登場(chǎng)しました。

楊坤田は取材に対し、「蕓術(shù)は五年近くにわたって行われることが多い。例えば大英博物館、蕓術(shù)家（Mark Wigan LUCA FONT）、ブルース?リー、マティス、ドラえもん、そして今回の敦煌飛天シリーズなど。みんながクロスボーダーをしている中で、私達(dá)は自分の“蕓術(shù)”のDNAを堅(jiān)持して、初心を忘れないで、自分の道を堅(jiān)持します。

聞くところによると、來(lái)年のマクワフィはまたいくつかの有名な漫畫(huà)家と協(xié)力して、いくつかの中國(guó)の青年の英雄あるいは漫畫(huà)の人物をテーマにして、孫悟空、二郎の神、ナタクなどのIP元素を製品の設(shè)計(jì)の中で運(yùn)用します。

危機(jī)であり、チャンスでもある。

楊坤田さんによると、3-5年ごとにマクワフィはいくつかの挑戦に出會(huì)うということです。それはちょうど消費(fèi)者の反復(fù)のスピードであり、一部の消費(fèi)者は次第にビジネスメンズに転向し、より若い消費(fèi)者が取引先になる。

今年の上半期に、タオバオメンズは杭州で開(kāi)催されたトレンド発表會(huì)――2019年に、男裝は金色、演劇黃、李青、電競(jìng)青、星空紫、警告橙、天主紅、水銀灰、質(zhì)感灰緑などの明るい色が流行しています。

趨勢(shì)がまた変わった。

若い男性の消費(fèi)者の心理を把握するために、楊坤田さんはよく會(huì)社の若い社員と雑談したり、若者がカードを打つところに行ったりします。

いつまでも若い消費(fèi)者と同じチャンネルを維持しているため、マクワフィのオンライン販売実績(jī)も年ごとに増加しており、毎年恒例のように天貓ペア11メンズトップ10のランキングに登場(chǎng)しています。

しかし、楊坤田はまだ危機(jī)感が強(qiáng)いので、この二年間は彼が就職して以來(lái)、服裝業(yè)界全體が一番低迷している時(shí)期です。

ヴィスは連年赤字で、メトスボンベは1600店、李寧は1800店を閉店しました。メンズの代表ブランドの一つである海瀾の家には100億近くの在庫(kù)が溜まっています。太平鳥(niǎo)も在庫(kù)が高すぎて、オーレルートのレイアウトを加速し始めました。

服裝業(yè)はいずれも大変局の中にある。

伝統(tǒng)的な加盟、注文パターンは新品のオンライン流通と敷設(shè)の効率が低く、店舗イメージ、商品陳列などの面でも加盟の制限を受け、潮流の面で遅れが見(jiàn)られます。これらの問(wèn)題も同様にマクワフィを悩ませています。

楊坤田は「危機(jī)であり、チャンスでもある」と振り返った。

「死を恐れてこそ新しいものが生まれる」

この危機(jī)感と求生欲によって、マクワフィは常に変化を求めています。

例えば、今年はマクワフィが性別の有無(wú)、無(wú)年齢化を象徴する「多元蕓術(shù)ブーム」に位置づけられます。

楊坤田氏によると、男裝は現(xiàn)在供給過(guò)剰の段階に入っています。マクワフィの未來(lái)の増分は主にオンラインから來(lái)て、人の群れの正確な運(yùn)営を通じて、製品のデザイン革新を通じて、より多くの消費(fèi)者を創(chuàng)造します。

続いて、より多くのIP連名協(xié)力を?qū)毪筏啤ⅴ榨ˉ氓伐绁螗伐绌`に參加する以外に、マクワフィはルートとマーケティングの上で新しい配置を作り出します。

楊坤田氏によると、マクワフィの主力消費(fèi)者は都市部に殘っているが、沈下は必至の傾向となっている。以前、マクワフィさんは試してみましたが、線(xiàn)の下のルートを通じて、沈下コストが高く、店の効果が高くないことが分かりました。

現(xiàn)在、エレクトリックビジネスはマクワフィ全體の業(yè)務(wù)の中で30%を占めています。楊坤田の理想的な狀態(tài)によって、將來(lái)のオンライン業(yè)務(wù)の比率は50%近くを占めています。

また、ソーシャルエレクトビジネスはマクワフィの重點(diǎn)の一つとなります。社員は友達(dá)の輪を作ったり、震えたりすることによって、自分の社交資源と余暇を利用して、より多くの収益を得ることができます。現(xiàn)在、30%以上の従業(yè)員がソーシャルエレクトビジネスプロジェクトに參加しています。

楊坤田さんは「死ぬのが怖いから革新する」と言いました。

2008年のように、マクワフィは郊外倉(cāng)庫(kù)に小さなチームを設(shè)立して、最後の商品を処理します。在庫(kù)商品をネットに置いて割引して処理してみます。

チームがますます巨大になるとは思いませんでした。2010年11月11日夜、外で交際していた楊坤田さんは突然電話(huà)を受けました。

そして、毎年のW 11はマクワフィの新しい物語(yǔ)になりました。