市場の下振れ圧力に直面して、柯橋中國軽紡城の商人は寒さを防ぎ冬を越して、それぞれ神通力を発揮します。

30年前の「河川敷町」から萬商が集まる中國軽紡城まで、柯橋は紡績の伝説を書いた。ここで毎年売られている布は全國の3分の1、世界の4分の1を占めています。

アジア最大の軽紡専門市場として、中國軽紡城の背後には完全な産業チェーンがあります。市場、産業、都市、互いに助け合って、互いに成し遂げます。これは確かに浙江経済を観察する絶好の窓口です。もうすぐ行く2019年、中國軽紡城の相場はどうですか？商売は順調ですか？捺染企業は暮らしやすいですか？多くの関心を持って、記者は中國の軽工業紡城に入って、取引先を訪問して、企業に聞いて、彼らのストーリの中から経済の冷熱を探ってみます。

寒いと暖かいです

國內販売が伸びず，輸出が逆の勢いで伸びている。

11月29日朝8時半、冷たい雨が降っています。風が吹いています。周金平さんは急いでゆったりした黒いダウンジャケットのファスナーを引っ張り込み、首筋を保護して、中國軽紡城東市場にある國源紡績門市部に向かっています。

21の市場を持つ軽紡城ファブリック交易區には、萬軒以上のような布屋があります。柯橋では外來の人口は現地の人口とほぼ同じで、従業員の7割近くが紡績関連の業界に従事しています。江西省九江から來た周金平さんはこのアルバイトで布を売っています。

「はい、直接倉庫に行って商品を見てください。物流ですか？それとも直接運んでくれますか？手配します。」午前10時ごろまで、周金平さんは當日の開業後の最初の注文書を受け取りました。160メートルで、二匹ぐらいです。彼女は小聲でつぶやいています。「今年はどういうことか分かりません。注文書はますます小さくなりました。以前はお客さんが一缶、二缶注文しました。」

一つのかめは900から1000メートルぐらいです。今年の國內販売は例年ほど良くないです。秋冬の生地を専門に作っているのかもしれません。今年は気溫が高いので、影響を受けました。周金平記者によると、邦源紡績は東市場で20年以上経営されています。以前は國內販売市場は毎年7、8月に正式にスタートし、その後は繁忙期に入ります。ダブル十一、ダブル十二の前後にはまだ二組の忙しい波があります。今年はもうすぐ十二歳になります。忙しい様子は全然ありません。そう言って、彼女は口をとがらして、記者に門外の商店街の林立している道を見るように合図しました。歩く人は少ないです。

百メートルも離れていない華豊紡績店で、女將の劉志容さんも生活が苦しいと言いました。去年は難しかったです。今年は商売がもっと難しくて、プレッシャーが大きいです。5年前と比べると、売り上げが半減したのはまだ止まらない」と話しています。製品の変化が速すぎて、在庫が重くて、お金が回収できないのは周金平と劉志容の共同體験です。

「早く年のように『橫になって儲ける』ことはできないに違いない」聯合市場C區の1階にある米尚紡織門市部で、陳黎暉は記者に、下流のアパレル産業の変化と一致して、ファブリックの需要は小さい注文書、多ロット、個性化が成り行きで、これはお金がますます儲からないことを意味します。40代の彼女は布二代で、2000年に福建省プータから柯橋に來て、2003年に「米尚紡績」を創設しました。今、このバトンは娘、1992年生まれのデザイン科を卒業した陳暁婷さんの手に屆きました。

秋冬のファブリックは新しいですが、店の中にはデザインの綺麗な服がいっぱい置いてあります。一見、ブティックだと思います。陳黎暉の紹介によると、サンプルは全部會社が自分でデザインしてタイプを打つので、主に生地の多様化を體現しています。私達が設計したサンプルは流行にフォローする傾向を重視しています。生地の特徴を表すだけでなく、顧客企業にインスピレーションを提供し、製品の実用性と成功率を高めることができます。生地とデザインを組み合わせることで、「米尚」ブランドの支持と安定した注文を獲得しました。

陳暁婷という布三代の目には、父親たちが量を挙げて経営している時代がすでにひっくり返り、今後は差をつけて経営をしなければならない。柯橋のこの寶地に頼って、彼女は“紅海も青い海になることができます”の自信があります。出産、研修、中紡CBDの閩商ビルに300平方メートルのファブリック體験館を開設し、未來の三年間計畫を計畫する。陳暁婷の2019は特に忙しいです。「來年の売り上げ倍増を目標にしています。」彼女は言った。

このような自信は、柯橋天匯ビルの24階の紹興仁飛輸出入有限會社も備えています。會社の會長AMMAR-HASANはサウジアラビアに住むシリア人です。2008年には偶然にも柯橋に來ました。彼に幸運をもたらす土地に根を下ろしました。私たちは主に家庭用紡績品を作って、北アフリカ、中東市場に販売しています。2012年の會社設立以來、毎年良い成長を維持しています」今年については「今年はサウジアラビアの市場がとてもいいので、9ヶ月で去年の通年の売り上げを達成しました。」

記者によると、今年は中米貿易摩擦の影響を受け、省內各地の輸出はいずれも異なる程度の影響を受けたが、柯橋中國軽紡城の輸出は逆の勢いで伸びた。1－10月、軽紡城の輸出額は708.47億元で、同16.13%伸びた。この中には「一帯一路」などの新興市場の強力な成長の牽引があり、中國紡織服裝産業の東南アジア移転による新規注文もあります。また、紡績産業は今回の中米貿易摩擦の「主戦場」ではなく、多方面の要因が対外貿易の融和を促しました。

後退と前進

戦線を縮小し，鳳凰の涅槃をじっと待つ。

金柯橋大道の両側には100棟以上の商業貿易ビルが傲然とそびえ立っています。軽紡城が國際紡績貿易のすべてに向かって全力を盡くして前進するという雄心を伝えています。すべてのビルの中で、それぞれの財産のストーリがわき返っています。

川商ビル22階の何錫輝とフォーチュンビル21階の王舟華にとって、2019年のキーワードは「進退」です。前進と後退の間に、最適なバランスを求めて、先に難関を越えて、また新たな発展を求めます。

私にとって2019年は転換年です。浙江鳳凰莊サプライチェーン管理有限公司の何錫輝社長は顔を合わせると、四川なまりの強い共通語を使って態度を明らかにしました。

1993年に海に出て創業し、四川から北京に來て、創業初期の苦労をなめ盡くしました。1997年に紹介されて、柯橋に布行を開設しました。2001年に鳳凰莊繊維會社を設立しました。ピーク時の売上高は16億元に達し、國內外に25社の支社を持っています。2019年、何錫輝は會社の司教「損得を忘れて、もう一度やり直す」を改めて定義しました。

25社の子會社が全社閉鎖され、ピーク時の600人から200人以上の従業員が減少した。戦略投資を導入する。今年9月、鳳凰莊関連會社の九日間の馬鹿鳥と戦略投資會社が共同で設立した浙江鳳凰莊サプライチェーン管理有限公司が正式に設立されました。3年で3億元を投入し、5年間の生産額は10億元を突破し、毎年少なくとも500萬から1000萬元を投資して新製品の開発に用い、3年以內に株主は配當をしない。何錫輝の雄心は衰えない。

新會社の新気象は、北米、南米、東南アジアに拠點を置き、米國に支社を設立する。また、彼は會社の物流園を取り出し、恒生科學技術園と共同でビッグデータ産業園を建設し、今年末に完成する見込みです。

新しい會社の名前は鳳凰で、鳳凰の涅槃を意味して、革新を増大して、急速に世界貿易を大きくします。何錫輝は言った。

紹興市のサイボ貿易有限會社の王舟華社長はミャンマーに目を向けました。私の會社全體の対外貿易の売上は1500萬ドルで、その中のミャンマーの販売窓口は1000萬ドルです。だからミャンマーにデジタルプリント工場を作りに行くつもりです。彼の紹介によると、去年の四、五月にポーランドで年間100萬メートルのデジタルプリント工場を設立しました。來年はさらに生産能力を拡大するつもりです。

3年間契約した捺染工場は今年9月に期限が切れました。軽紡の都市部の注文書、多ロットの需要変化は同じように染め部門に伝えられています。これまでの量に依存した捺染企業も「お金はどんどん儲からない」という狀況に直面しています。今年は來年がつらいです。この時は業界のシャッフルの時です。今はできることはいろいろな努力をして難関を突破してきました。

前進と後退がありますが、底力はやはり柯橋市場と産業の結合に対する強い見通しから來ています。これより成熟した市場、より多くの産業チェーンが見つからないです。何錫輝さんは「紡績産業は未來があると信じています。」

破と立

新しい道を切り開き，新しいものを創造して未來を勝ち取る。

中國軽紡城から東北方向に柯海路に沿って車で1時間ぐらいかかります。柯橋鞍街道の青印小鎮に著きました。ここには柯橋の全部の108社の捺染企業が集まっています。軽紡城の注文はほとんどここの捺染を経て、世界各地に送ります。

2010年にスタートし、柯橋は8年で捺染産業物理空間の集積を完成し、2019年からポスト時代に突入した。面目を一新した捺染工場は設備、技術ともに著しく向上しました。産業全體のグレードアップとともに、生産能力の大幅な解放をもたらしました。ただ、生産能力が解放されると、経済が下り坂になり、企業はまた新たな死生試問に直面します。どうやって問題を解決しますか？

取材中、記者はいくつかの明るい色を見つけました。

私たちは小さい會社です。利益も薄いし、名刺も薄いです。浜海工業區にある東進新材料有限會社に入ると、會長の陳明賢さんが記者に名刺を渡しながら、自嘲して冗談を言っています。

陳明賢のこの「小」會社は有名な商売を専門にしています。Patagonia、Under Armou、Jack Wolfskin、Mammut…一連の國際ハイエンドアウトドアブランドの機能性ファブリックを供給して、東進紡績をトップの細分市場に押し入れて、伝統的な走量に頼る紡績企業の中で、陳明賢は別の道を切り開いて光明路を出ました。

會社の二階で、記者は陳明賢が500萬元の資金を要求して設立した実験室を見學しました。ここには一番先進的な品質検査裝置があります。生産の流れから布の品質競爭力を保証できます。「大手のサプライヤーになるには、幸運な心理があってはいけません。ハードワークが必要です。」陳明賢は短い板を染めて彼を実際に頭が痛いと告白しました。このため、彼はまた染め業界に足を踏み入れて、一流の知能裝備を開発して、現在試生産の10日間はすべて順調です。あなた達は私の目が赤いのを見てください。つまり、興奮して眠れなくなりました。染色工場という関所を過ぎると、私の布は価格の天井を突破できます。

破れて立つと，新入生を知っている。東進紡績から遠くないです。12億元を投資している「知恵工場」が早く建設されています。

これは私たちの新たな出発點であり、また絶対にコークスブリッジ捺染業のハイライトでもあります。「智」の量を使って増分を最適化し、紹興銘園紡績有限公司の傅雙利會長は全力で彼の知能工場を計畫しています。自動化の一環は全部自動化され、すべての設備はネットワーク化され、「熟睡」のビッグデータを呼び覚まし、工業インターネットを「雲端」から著地させます。新工場は來年下半期に使用を開始し、年間売上高は10億元に達する見込みです。

柯橋印染企業の中で第一の國家級ハイテク企業として、日増しに激烈な競爭環境の下で、傅雙利はますます新機軸を打ち出してリラックスしないで、研究開発チームを設立して、毎年少なくとも3000萬元を投入して新製品を研究開発します。

どうやって同質化競爭の中で包囲を突破するかは、浙江盛興染整有限公司會長の徐華良が最も多く考える問題でもある。「サトウキビを食べるように、真ん中が甘くて、みんなが見つめています。」鍋物界の伝説「海底すくい」に觸発され、「付加価値サービス」を考えた。「同じお金を使って、より価値のあるサービスを受けることができれば、あなたを選ぶ傾向がありますか？」

徐華良はプリント業界の「海底漁」を提案しました。昨年、新製品開発部と品質検査部を新設しました。お客様に新製品開発執事式サービスを提供し、お客様一人に品質検査報告を提供しました。知能注文、生産の全流れは見ることができます。より多くのサービスの新しい取り組みが下火になっている。

これらの付加価値サービスは直接に利益を生みません。毎年300萬元の追加支出を増加させます。しかし、この長期投資は無形の中で會社のブランド価値を高めることができます。」徐華良はこのすべてが確かに価値があると例を挙げて証明しました。會社の一つは8本の生産ラインがあり、年間生産額は1.6億元から1.8億元の綿工場で、今年の前の10月に、前の十大顧客は売上高の比率を77%に占めています。サービスを向上させる前に、この比重は56%で、大きな顧客集中度は明らかに増加しました。

データによると、今年1～10月、柯橋軽紡都市場群の成約額は前年同期比10.3%伸び、柯橋區の大紡織産業の生産額、利益は同7.7%増の32.7%で、そのうち印染業の生産額は14.1%伸びた。伝統的な産業ですが、市場のケーキはどんどん大きくなっています。ケーキを食べる人とケーキを分ける方式が変わっています。

分化、あるいは今後も持続的なテーマとなりますが、それは各市場の主體を試しています。

チャンスはコア競爭力にある。

シャドウ

ストレスとチャンスが共存する。2019年を歩いていると、ますます多くの人が感じています。

柯橋中國軽工業紡城では、普通の取引先、外國貿易企業の主、捺染企業の主は、経済の下振れによる圧力と挑戦に直面しており、両極の分化が日増しに鮮明になっている。

プレッシャーと挑戦に対して、みんなは次々と“海を渡って神通力を発揮します”と言って、自分に難関を乗り越える方法を見つけます。

何錫輝と王舟華は進退の間に平衡點を求めて、陳明賢、傅雙利、徐華良は次から次へと自分の実際的な出発から出発して、自身の優位を強化して、包囲を突破する機會を求めます。

どのように包囲を突破しますか？機會はどこですか？これらの數十年は一日のように「布」をめぐって回っている人たちが実踐で皆さんに教えます。機會は自分の核心競爭力を形成することにあります。コア競爭力とは、企業に比較的競爭力のある資源と、資源の配置と統合方式をもたらすことです。企業の資源の変化と配置と統合の効率が高まるにつれて、企業は激しい市場競爭に勝ち抜く可能性がある。

柯橋は全國の三分の一の市場シェアを占めています。世界市場でも無視できない地位を持っています。どのようにこの布を更に絢爛多彩にして、本當に業界の風向基準になりますか？

訪問中、伝統的な発展モデルから脫卻し、紡績産業チェーンにおける獨自の優位性を構築し、現地の紡績企業の中でだんだん主流になっていることを発見しました。この変化は市場の逼迫によるものであろうと、企業の発展レベルが上がるものであろうと、一方の産業にとってはいいスタートです。