大V、代理購入で産地になだれ込み、スノーブーツ「第一村」は徹夜で出荷しています。

UGGの規(guī)格品の専門売り場の1足の1400數(shù)元の雪の靴、河南で300元ぐらいの価格で原材料と技術(shù)のすべて非常に近い同類のタイプを買うことができます。先月から、全國各地から大量の買い付け業(yè)者が河南省焦作の雪靴生産基地に荷物を運びました。彼らは流量を持ってきて、取引を創(chuàng)造して、現(xiàn)地の數(shù)年來の原始の成約パターンを打ち破りました。百數(shù)軒の規(guī)模の異なる工場を?qū)g際に倍の増加の取引額と明らかに下がるマーケティングコストを見ています。

河南省孟州（焦作市の下の県級市）桑坂村は鄭州からバスで3時間ぐらいの距離があります。今年の10月から続々と飛行機で鄭州に到著し、車で桑坂村に行きます。この人たちはここで平均一週間ぐらい滯在します。また元の通りに帰ります。

この小さなところに最近は地方なまりが溢れています。外來者は林立している二つの通りの店に押しかけられて、亂獲されて、數(shù)十から數(shù)百までの數(shù)で注文して、その場で宅配便で送ります。

孟州桑坡村は「中國皮毛の都」と言われています。世界最大の雪靴ブランドUGGの工場である「隆豊工場」はここの小さな町にあります。毎年UGGのために大量の製品を生産しています。調(diào)査によると、村全體は小工場と工房ではなく、中規(guī)模の加工工場は百軒以上あります。

掃討人の到來はこの小さいところのために段階的なにぎやかさとにぎやかさを作り出した.

「荷物を持っている店は普通の通りにあります。至るところ人が住んでいます。一晩で100元ぐらいです。」重慶から出発した代理購入者の雅琪さんは「ビジネス界」に対し、彼女たちはみんな雪のブーツを目當てに來て、「オンライン注文＋産地出荷」という形で取引を完了したと言いました。知っている限りでは、ここから出した雪のブーツは、一見、そのデザインとUGGの売り場の違いはもうないですが、本物の専門店の靴より平均的に3～4倍安いです。

派手な裝飾と高級な店名がなくて、この二年間、これらの街角の小さな店は代行購入の手の中の若さと活力のある消費市場を支えてきました。

隆豊工場の代行UGGの雪靴の産地放射効果は、周辺の數(shù)百軒の雪靴工場の生産能力パターンを形成しています。天然素材の供給優(yōu)位とレベルアップされた製造技術(shù)により、雪上ブーツ「第一村」は徐々に市場の言語権を持ち、それらは購買者の手の中の流量を利用して、雪上靴を別の方法で、産地から全國に販売しています。

　開け放したドア

今年11月中旬、微博で100萬人近いファンのKOL「慘哥」が河南省に専門的に行ってきました。彼はUGG代工場（隆豊工場）に入ることができる數(shù)少ない人の一人です。この工場ではこれまで外來者の足を一切禁止していた。

隆豊工場は代行UGG以外のもう一つの重要な身分であり、世界の羊皮毛一體原材料生産加工の模範企業(yè)であり、世界トップの市場シェアを占めています。しかし、「ビジネス界」によると、隆豊はUGGブランドの代行に必要な原材料は専ら専門供給しており、外來のブランドや下流の取引先に供給していません。これによりUGGの生産技術(shù)障壁が築かれました。

「悲慘な兄」が代役工場に入って見學することができたのは、仕入れの注文をしたことと、多くのファンの基礎(chǔ)を持っていることです。一方、ブランドの核心技術(shù)を保護するために、これまで外に開放されていなかった隆豊工場の正門は今年の範囲で開放されました。或いは、隆豊工場は時勢に順応したシンボル的な転換です。

隆豊工場の正門から出る隙間は、陰で靜かに風口を作っています。先月から、続々と微信群で情報を発表し、桑坡村という不思議な村について話しています。大Vは工場の代理店に行って、もっと多くの人がこの低調(diào)な生産基地に対して好奇心を引き起こしました。彼女たちに最も興味を持っているのは、もちろん雪のブーツの背後にある強い季節(jié)的な消費市場です。

子供は先月中旬のある日、微信グループからこれらの情報を得ました。彼女は比較的キャリアの淺い従業(yè)員で、今年の上半期から専任で代理購入を始め、日本、韓國を主に走ります。河南の雪の靴工場に荷物を持ってきて売りに行く同行者がいますが、子供は最初は心を動かさなかったです。UGGの最大の代理工場が國內(nèi)にあるということに驚いています。

これまで多くの年にわたり、工場の內(nèi)部関係者を除いて、UGGブランドを含めた雪のブーツの生産プロセスを知っている人はあまりいませんでした。子供と同じように、河南桑坡村の特殊な存在を知らない人は圧倒的に多いです。

「正ブランドの工場に入ったら、寫真を撮ってもいいですが、生放送などは絶対に許されません。」「悲慘な兄」は「ビジネス界」に教えてくれました。彼はこの見學を通じて、雪のブーツの製造プロセスについて知りました。また、隆豊工場の業(yè)務(wù)経営狀況についてもたくさん知りました。

隆豊工場はUGGを代行するだけではなくて、周辺の數(shù)百軒のブランドの雪の靴の生産企業(yè)に羊の毛皮の原材料などを供給します。また、雪の中の靴の原材料と技術(shù)の製作経験の上で、河南孟州桑坡村は徐々に特色のある加工生産チェーンを形成し、地方政策も傾いています。

周辺の中小メーカーに供給して、隆豊は原材料をAとBの二級に分けますが、これらの商品の中にはUGGのための特別供給原料は含まれていません。「UGG専用のは特定の皮料で、外伝はしない」という悲慘な兄は、この面で、隆豊工場は厳しいコントロールをしています。UGGブランドの多くの雪の靴の中の神話的地位を厳守しています。これは當?shù)丐窝─窝イ瓮瓿善筏窝イ纹焚|(zhì)の上で多くの“等級”の由來があると説明しました。

子供は數(shù)日間見ていましたが、ますます多くの同行者が売られているのを見て、彼女は少し心が動いたようです。あるお客さんが子供に「品質(zhì)は大丈夫です。あなた達も売ってもいいです。」と言ってくると、彼女は攜帯を取り出して鄭州行きの航空券を予約し始めました。

自分で河南に行って荷物の代理購入をすることにしました。ほとんどは靴の品質(zhì)と価格性能比、そして代理購入の各種コストなどいくつかの要素を考慮しました。

最終的に決定的な役割を果たしたのはやはり潛在的な購買力です。「河南に行く」というのは、去年は同行者がわざわざ駆けつけたとは聞いていませんでした。

「隆豊工場の正ブランドの生産能力は周辺の雪靴の生産能力パターンを牽引してきました。ここ1、2年でこの大工場も市場の変化に順応していくつかの試みをしています。」有名ではない業(yè)界関係者は「商界」と話しています。彼の知る限りでは、毎年11月までに、隆豊工場はUGGのための商品をほぼ完成しました。これから自分の工場の商品を生産し始めます。

また、隆豊工場に近い関係者は記者に対し、UGGの工蕓生産ラインのほかに、隆豊工場も自分の商品を作って、原材料を供給していますが、「隆豊製造」は技術(shù)の手本を表しています。この人はUGGの全世界の工場の所在地の環(huán)を支えていて、ますます精巧で美しい雪の靴を作って河南桑坡村に未來の多くの想像を作っています。

　　買い占め代行して一ヶ月出荷する

日本や韓國に行って代理購入をするよりも、鄭州に行く飛行機のチケットを予約してから、代理購入のほうがずっと安いことに気づきました。彼女は11月末に出発しました。重慶から鄭州に往復する航空券は1000元ぐらいです。ここは町です。商店街を除いて賑やかです。他のところは全部不景気です。子供は、これも彼女たちの食事と宿泊のコストがとても低いことを意味して、一日下りてきて食べて居住しますと言います。

ヤキさんもこの時間に出発して河南に行きました。一週間ぐらい待ちました。

以前、日韓に行って代理購入した時、一番困ったのは探し物です。時間が長くて、走りやすいです。河南に雪のブーツを買いに行きます。彼女たちはこれらを心配する必要がありません。ここでは、工場ごとの靴の種類（雪の靴やその他の関連靴類）が店頭に陳列されています。店舗は街の両側(cè)に集中しています。代理購入者が商品を選んだり、比べたりして商品を取ったりします。

今回の旅行自體は狀況を探しに來たのです。狀況がよければ友達に送って、その場でいくつかのデザインを選んで売りに來ます。その結(jié)果、町に到著した初日、彼女は全國から集まってきた代理購入者たちが「毎日數(shù)十回以上の百足で出荷している」というのを目の當たりにし、すぐに「やる！」

経験のある代理購入は他の同行者に「古い代理購入」と呼ばれ、河南省で雪のブーツを代理購入する過程で、今年は多くの「後発のショー」が「古い代理購入」に沿って模索された方法で、それぞれの微信グループと友達圏などの私的な流量の変化を?qū)g現(xiàn)しています。

例えば、マーケティングシステムを構(gòu)築する。実際、出発前に買い替えの內(nèi)部群で見た情報は、產(chǎn)地の近くに早めに駆けつけた老舗の買い物たちから屆いた。経験豊富なベテランの代理購入は「専門創(chuàng)業(yè)チーム」の管理モデルによって、群の中で「臨時代理」を募集します。生産地の現(xiàn)場で商品を取りたくなくて、また社群の資源を代理購入する同行があれば、古いものを代理購入して家で商品を売ることができます。

ですから、バイヤーの皆さんが友達の輪で見たスクリーン商品はもう中古の情報かもしれません。

次はオプションです。流量と爆発金の化學反応を利用して、大小數(shù)百の工場の中で、早めに行って踏んだ古い代理購入會はいくつかの重點メーカーの商品を決めて、的確に押します。例えばUGGの専門店で盛衰しない基本的な金、蝶結(jié)びの金と豆豆の靴などのデザイン、今年は友達の輪の大人気になりました。

これらの工場で生産されている雪のブーツは、原材料の使用や製造プロセスに関係なく、國內(nèi)のすべての生産拠點の中では「トップブランド」と見なされ、現(xiàn)場で購入した人たちが撮った寫真や動畫は各代理店の手で流通しています。同じビデオは違うグループのバイヤーたちに見られます。

「同業(yè)者の協(xié)力に相當します。これらのタイプを一緒に押します。一人當たりの価格交渉能力に差があります。手に入るコストは違っています。」広州からわざわざ河南に荷物を取りに行きました。ありがとうございます。

毎日、代理購入は全部この數(shù)十軒の店に出入りします。彼女たちの大多數(shù)の人は町の「招待所」に住むことを選んでいます。孟州市に時間をかけたくないです。理由は「ここにいる時間はお金で、一秒たりとも無駄にしたくないからです。」

混み合っている代理購入者が多いので、人気の靴の代金が売れています。荷物を持つ途中、配送が面倒なことになります。多くのデザインは倉庫に行くだけで長く待たなければなりません。彼女たち3人はいくつかの配送効率の高い店舗や工場に頭をくくりましたが、現(xiàn)地のメーカーはすべて「アフターサービス」を擔當していません。これは郵送した商品が交換されるなら、代理購入して自分で処理するという意味です。

そのため、サイクルの短い代理購入は當日郵送するしかないです。帰りがまだ早いうちに返品と交換を処理します。そのため、量が多いベテランがここで1ヶ月間買い占めています。現(xiàn)地での出荷とアフターサービスの処理を擔當しています。次の募集の代行は家で呼び、商品の販売を擔當しています。

このように一日、現(xiàn)地に一週間しか滯在していない小売店は、勤務(wù)時間を無限に延長するしかない。ほとんど徹夜で営業(yè)していますから、地元の商業(yè)區(qū)の店の営業(yè)は遅くなります。彼女も長く寢て起きます。毎晩5、6時まで出荷しますから。晝間の午前中は街に人がほとんどいなくて、毎晩徹夜で働いています。

山子さんは記者に対し、代理購入の出荷を支えるため、現(xiàn)地の多くの速達會社でも徹夜営業(yè)制度を?qū)g施していることを明らかにしました。順豊は販促もしています。地方の商品を送ると10元しかもらえません。この細部は多くの代理購入を感動させ、彼女たちにここでうずくまる決心をさせました。

　　「沈下市場」のゴールドマン

商業(yè)の本質(zhì)の一つはいつまでも利がなくて、見てから深さまで參與して入ってきて、ごく短い數(shù)日間だけですが、大多數(shù)の自らの経験を持って現(xiàn)場の代理購入はすべて河南雪鞋第一村の商品の実力に屈服されました。

「商界」の不完全な統(tǒng)計によると、一週間を基本とした買い取りサイクルで、一般的な規(guī)模の買い取りは平均200足の雪靴と関連した同タイプの靴代金を販売しており、営業(yè)収入総額はほぼ2萬円以上である。

河南の雪の靴“第一村”に深く入り込んで金を集めて、広大な代行業(yè)者に日韓、歐米市場以外の1つの軽視してはいけない“沈下”の市場を見させます。同時に、河南の雪の靴工場にとって、代行者の亂入は流量と実際の取引を持ってきて、原始的な成約方式を変えて、経営者達に倍數(shù)の増加の取引額と明らかに下がるマーケティングのコストを見させました。

河南の一行が帰りました。子供は続々とお客さんからフィードバックをもらいました。彼女が今回代理で買ったスノーブーツや周辺単品は多くのお客様から好評を得ています。これは子供が代理購入をして以來、初めて國內(nèi)の生産基地で直接商品を持ってきました。最初は心の底がなく、これらのフィードバックを見て安心しました。

12月5日に河南から帰國しました。彼女は洋服の店を経営しています。主にデザイナーのお金を経営しています。彼女は今回「隨風」で河南に行きます。靴を売るのは初めてです。彼女の今回の旅行の最大の感銘は、もともと多くの商機はこれらの聞いたことがない産地に隠れて、手の中にルートがあって、客の源があるのでさえすれば、それらを接ぎ木して更に多くの地方まで価値を生むことができます。

それを本物の専門店の偽物としてはいけません。200元から300元の靴として履くと、価格性能比が高いことが分かります。有名ではない代理購入は「ビジネス界」に教えてくれます。原材料と仕事は國內(nèi)でもトップクラスの河南雪靴です。

新しい「サービス」モードで新たな分業(yè)需要を満たすことは、桑坡村雪鞋生產(chǎn)基地の新たな試みである。工場経営者と代理購入の間で新たな「人、商品、場」モードを構(gòu)成し、雪の靴の季節(jié)的な消費アピール力を加えて、それらは共同でメーカー、代理購入と消費者のウィンウィンモードを創(chuàng)造しました。

年間のアルバイトを前倒ししたブランドメーカーも、この波の中で考えを解放し、伝統(tǒng)的な低利益モデルを打破しようと積極的に試みています。私的ドメインの流量が現(xiàn)われると、KOLが商品を持ち込むという熱い言葉が次々と“亂入者”たちによって村に持ち込まれ、彼らも自発的に多くの觸角を作り出し、積極的にこの新しい世界の門を抱擁します。