「奇抜な」南極人、ブランドライセンスを遊びながらオープンに

保溫下著、子供服、部屋著などの分野で南極人を見たときは驚かないでください。紙おむつ、自動車用品、足浴などのカテゴリーで南極人を見ても驚かないでください。南極人はほとんど各分野に広がっているからです。南極電子商取引の2019年半報(bào)によると、同社の営業(yè)収入は16億3400萬元で、前年同期比32.44%増加した。上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益は3億8600萬元で、前年同期より32.37%増加した。かつての4大ヒートテック下著ブランドの南極人、兪兆林、北極絨、恒源祥はすべてブランド加工業(yè)務(wù)をしていたが、なぜ南極人だけがこんなに成功したのか。そのカードモードは継続できますか？

南極人のビジネスモデルは業(yè)界人から賛否両論あり、簡単に言えば「ハンガーを売る」モデルであり、生産側(cè)と販売側(cè)からいずれも授権形式を取っている。2018年のウェブサイトデータ統(tǒng)計(jì)によると、南極電子商取引傘下の全ブランド授権メーカーは846社、授権販売業(yè)者は3427店、授権店舗は4442店。

　南極電子商取引の動作モード

2008年に南極人が南極電子商取引に転換してから、核心業(yè)務(wù)は主に3つの點(diǎn)がある：

1つはブランド電子商取引のブロックで、「南極人」ブランドは前後の両端に授権されている：生産端+販売端。生産側(cè)には數(shù)百社のライセンスサプライヤーがあり、販売側(cè)には數(shù)千社のライセンスディーラーがあり、南極電子商取引はプラットフォーム化経営を採用し、上下流にサービスと管理を提供している。

2つ目は、數(shù)百社のライセンスプロバイダと數(shù)千社のライセンスディーラーに対して、各種電子商取引の付加価値サービスを提供するサービスのブロックです。例えば：設(shè)計(jì)サービス、商品検査サービス、サプライチェーン金融サービスなど。

3つ目は電子商取引産業(yè)パークのプレートで、より正確には「フレキシブルサプライチェーン電子商取引パーク」と呼ばれ、主にサプライヤーとディーラーを統(tǒng)合し、生産を販売するフレキシブルな販売チェーンを構(gòu)築し、これは南極電子商取引の將來の価値である。

今回発表された子供服TOP 50（詳細(xì)：『2019子供服ブランドTOP 50権勢ランキング発表！業(yè)界の次の消費(fèi)成長點(diǎn)を明らかにする』）南極人子供服ランキング30は、他の子供服に比べて売上高に優(yōu)位性があるが、このビジネスモデルは純粋ではなく、子供服のベテラン業(yè)者の中には、南極人のパターンは子供服の生態(tài)全體にとって「不健康」な存在である。

南極人はあとどのくらい歩けますか。

まず業(yè)務(wù)面から見ると、以前に比べて、現(xiàn)在の南極人ビジネスモデルの反復(fù)はすでに成功し、商品を売ることからブランドを売ること+サービスを売ることに転換した。現(xiàn)在の経営モデルはその成功の原因の一つであり、完全な軽資産運(yùn)用は、人工と設(shè)備の投入を大半カットし、多くのリスクを回避している。三大コア業(yè)務(wù)を連結(jié)することは、典型的な小売+産業(yè)生態(tài)チェーンの遊び方であり、これらの遊び方はプラットフォーム化運(yùn)営を採用しなければ効力を発揮できず、しかも大企業(yè)を生みやすい。現(xiàn)在では、南極人はより多くのカテゴリーを許可することに集中している。

ナイキ、アディダス、ディズニー、フィリップスなどは、ブランドライセンスを通じて、製品ラインを拡充している。例えばディズニーのブランドライセンスは非常に広く、子供服、子供靴、おもちゃ、文房具などはその範(fàn)囲內(nèi)にあります。ブランドは1つの會社の商品に対する裏書であり非常に重要であり、ブランドの授権者と代理工場の間は互いに成果を上げる関係である。

次に、現(xiàn)在のモデルの成功の多くは「歴史的蓄積」に由來している。南極人の「ハンガー」が売れたのは、その初期ブランド効果が良かったからだ。

2008年のモデルチェンジ前、南極人が代表していたのは高級保溫下著ブランドで、全國的に売れており、同類製品の中で正真正銘の第一ブランドだった。

南極人が設(shè)立されたばかりの10年間、葛優(yōu)、徐帆、劉徳華、袁詠儀、海清などのトップスターと契約し、中央テレビなどの主流メディアで巨額の広告費(fèi)を投じ、全國的な知名度を上げた。當(dāng)時のビジネス環(huán)境から見ると、南極人の核心は広告を破壊し、ルートを敷くという2つの點(diǎn)をつかんだ。これはファストフードと化粧品の通常の遊び方ですが、アパレル業(yè)界ではあまり見られません。結(jié)果的に、南極人は売り上げが良く、このブランドもほとんどの人に覚えられている。

南極人のこのモデルには多くの弊害があり、また業(yè)界にとっても市場に対して一定の「撹亂性」がある。短期的には、ビジネスモデルが成功した、長期的に見ると、過去に蓄積された口コミや気持ちだけでは、品質(zhì)のコントロールが不十分で、ブランド管理が不十分で、勝手に許可して、追及力が足りないなどの要素は貸越消費(fèi)に耐えられない。