特別訪問ハネウェル中國區(qū)の張宇峰総裁：沈下市場は新たな成長點となります。2020年の増速目標は二桁に戻ります。

未來、ハネウェル中國の目標は引き続き中高級市場をしっかりと行うと同時に、中國の大衆(zhòng)の中端市場を開拓し、質(zhì)の良い安価な製品を提供し、中國市場の需要を満足させることです。ハネウェル中國區(qū)の張宇峰総裁は21世紀の経済報道記者に語った。

今年10月31日、ハネウェルは張宇峰氏を新中國區(qū)総裁に任命すると発表しました。これは2018年現(xiàn)在會社の第三位の中國區(qū)総裁です。密集している高層の任命、外部にいくつか推測と解読があらせました。

これらの任命と異動はグローバルな観點から行われています。私たちにとっては良い人間循環(huán)です。張宇峰氏は「中國區(qū)の総裁を引き継いだ後、どのように業(yè)務(wù)を高度成長させるかは、私にとってチャンスと挑戦が共存しており、興奮させられる」と述べた。

聞くところによると、2000年以來、ハネウェルの中國の業(yè)務(wù)、大部分の年はすべて雙桁の増速を維持しています。

國內(nèi)外の情勢が入り組んでいますので、私の第一の要務(wù)は様々な方法を通じて、私達の成長率を2020年に二桁に戻します。張宇峰氏は。

張宇峰資料図

大衆(zhòng)の中端市場に進出する

張宇峰氏は記者団に、ハネウェルは「開源」の角度から二桁の成長を取り戻す目標を達成したいと話しています。そのために引き続き中高級市場をしっかりと行いながら、今年の下半期から中國の大衆(zhòng)中端市場を積極的に開拓していきます。

大衆(zhòng)の中端市場とは、お客様に安くて質(zhì)の良い商品とサービスを提供することです。張宇峰氏は「ハネウェルは新たな成長點を開拓し続けてこそ、二桁の成長目標を達成することができる」と述べた。

ハネウェルは世界で米國を除く最大の単體市場として、過去10年間でハネウェル中國の年間売上高の伸びは平均2ケタの伸びを見せています。2004年から2018年にかけて、ハネウェル中國の売上は6倍以上に増えました。最近の二年間は大きな環(huán)境の影響で成長速度が鈍化していますが、同業(yè)界の比較ではまだ圏點です。

現(xiàn)在、ハネウェルの4大業(yè)務(wù)グループは航空宇宙グループ、知能建築科學(xué)技術(shù)集団、特性材料と技術(shù)集団、安全と生産力解決方案集団を含み、皆中國で業(yè)務(wù)を展開しています。將來、四つの業(yè)務(wù)グループは得意の中高級市場を引き続きしっかりと行います。航空宇宙グループを除いて、他の三大業(yè)務(wù)グループはみんな中端市場に力を入れます。

張宇峰氏は、フォルクスワーゲンの中端市場戦略はハネウェルの「東方サービスは東方にある」戦略の発展で、ハネウェルは優(yōu)秀な現(xiàn)地企業(yè)に學(xué)び、中國式の競爭者になると説明しました。

多くの外資企業(yè)は中國に進出してから、ハイエンド市場に目を向けています。これは中端市場の取引先が価格を重視していますが、価格面では外資企業(yè)と現(xiàn)地化がより強い民営企業(yè)が競爭する時の優(yōu)位性は明らかではありません。彼は「しかし、今から見れば、多くの中國のお客さんは価格以外にも製品の品質(zhì)と信頼性を重視しています?！?/p>

彼は、ハネウェルが中國に入った時と違って、中國地區(qū)の業(yè)務(wù)の研究開発、工事、生産と販売はすでに現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)しました。技術(shù)備蓄がある場合、會社はお客様によりコストパフォーマンスの高い製品を提供する必要があります。

彼は例えば、知能建築科學(xué)技術(shù)集団と安全と生産力解決方案集団にとって、中國には多くの優(yōu)秀な現(xiàn)地企業(yè)がありますので、中國式競爭者にもっと勉強して、革新に力を入れて、スピードに力を入れて、中高級市場の需要を満たすだけではなくて、大衆(zhòng)の中で市場はお客様にもっと価格競爭力のある製品と技術(shù)を提供します。「オイルガス化學(xué)については、私たちの技術(shù)とお客様のグループと他の企業(yè)は技術(shù)の違いがあります。既存の発展戦略を堅持する下で、大衆(zhòng)の中端市場の浸透をしっかりと行う必要があります。彼は\u 0026 quot;今年から見て、私たちはもっと多くの試みと準備作業(yè)を行っています。前例がないので、來年にはさらに力を入れて業(yè)務(wù)を沈下する必要があります。

「中國式競爭者」

ハネウェルの業(yè)務(wù)の沈下を?qū)g現(xiàn)するために、張宇峰さんは記者に、航空宇宙業(yè)務(wù)グループのほかに、他の3つの業(yè)務(wù)グループで大衆(zhòng)中端市場業(yè)務(wù)擔(dān)當者を設(shè)立しました。

我々は大衆(zhòng)の中で市場の組織構(gòu)造、分配パターン及び管理設(shè)計において、より柔軟に、より迅速に意思決定を行い、この特定の市場の需要を満たすことを希望しています。張宇峰は言った。

「將來、大衆(zhòng)の中端市場業(yè)務(wù)はもっと自由な空間を持ち、業(yè)務(wù)発展に対する自主的な選択をより多く行い、私たちは『中國式競爭者になる』から『中國式競爭者である』への転換を完成する必要がある」張宇峰は言った。

この過程では、決定の時間コストが大幅に短縮されましたが、結(jié)果としては、バックリンクのリスクが増加する可能性が高いです。張宇峰さんは、大膽に各項目が存在する可能性のあるリスクを分析し、同時にリスクを管理し、現(xiàn)在の仕事の中で最も挑戦的な部分であり、前期の意思決定プロセスと後続の仕事のリスクを短縮するバランスポイントを見つけることだと言いました。

また、中國本土の會社のいい経験を取り入れる必要があります。國際會社の前の長所と結(jié)合して、大衆(zhòng)の中でもっと新鮮な血液を?qū)毪筏迫毪欷氡匾ⅳ辘蓼?。張宇峰は言った?/p>