南訊高級(jí)副総裁の王詠さん：アパレルメーカーの後半、海で魚をとってから結(jié)池で魚を飼っています。

12月27日、南訊高級(jí)副総裁で、客道雑誌社の編集長(zhǎng)である王詠氏が「全く新しい視野?未來をリードする2019アパレルメーカーサプライチェーン大會(huì)」で講演した。

王詠によると、アパレルメーカーは後半に入り、全體の成長(zhǎng)が鈍化し、局部的に繁栄しているという。具體的には、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、業(yè)界資本の集中度が高いということです。アパレル業(yè)界の春秋時(shí)代はもうすぐ終わります。強(qiáng)い者が強(qiáng)く、弱い者が弱いです。どうやってこのような保存量の殺し合いの時(shí)代に受け答えしますか？王詠から見れば、この8つの機(jī)會(huì)があります。一つは細(xì)分市場(chǎng)、二つは沈下市場(chǎng)、三つは海に出ます。四つは競(jìng)爭(zhēng)効率です。五つは新計(jì)畫経済です。六は00後天下を得ます。7は企業(yè)の発展が単點(diǎn)から商業(yè)の操作システムを突破します。8は池を結(jié)んで魚を養(yǎng)います。

以下は王詠の講演の実録で、編集し直したので、少し削除します。

全國(guó)から來た千人のアパレル業(yè)界の従業(yè)員、同僚が上海に集まってとても嬉しいです。今日皆さんに共有した?jī)?nèi)容の一部は南通信システムのバックグランドから取り出したデータです。これらのデータには意味があります。

　アパレルメーカーの全體的な成長(zhǎng)が鈍化し、局部的に繁栄している。

南訊SAAS業(yè)務(wù)線システムのデータは今年の雙十一日に約500億GMVを走りました。アリの20%を占めます。この20%のGMVの中で大部分は頭部のブランドで、つまり有名なブランドの走ってくるデータ、腰と腰以下のはとても少ないです。これらのデータはアリの総合株価から見た現(xiàn)象とは違っていますが、もっと代表的だと思います。

私達(dá)は南のニュースのシステムの中で服の業(yè)界の今年の雙十一の婦人服の増加が大體10%だけあることを見て、全種類の増加は30%を上回って、男裝の更に悪いのは8%下がりました。しかし、今年は全十一を合わせて290軒ぐらいの億円クラブがあります。以前の億円クラブはとても珍しいです。今は二十億円が普通の狀態(tài)になりました。頭のブランドの規(guī)模が急速に拡大して、アパレル業(yè)界の全體の皿はあまり成長(zhǎng)していません。この事は今年特に顕著である。実際には、全世界で通用するビジネスルールは、どの業(yè)界も頭に集中しています。例えば、米國(guó)では、業(yè)界のトップ10はこの業(yè)界の30%ぐらいのシェアを占めています。ヨーロッパ、日本ではほとんどそうです。しかし、中國(guó)ではトップ10のシェアは3%から5%しかない。だから、將來の傾向は必ず頭に向かって集中して、強(qiáng)い者は強(qiáng)くて、弱い者はもっと弱いです。

　　服飾業(yè)は春秋時(shí)代から戦國(guó)時(shí)代に向かう

今日の服裝業(yè)界は中國(guó)の春秋時(shí)代に似ています。百家爭(zhēng)鳴、多くの小さな國(guó)があります。みんなで殺し合います。いつか戦國(guó)時(shí)代になります。殺し合いはいくつかの國(guó)だけが殘ります。寶を洗って、天貓、京東、唯物會(huì)を開けて、甚だしきに至ってはショッピングセンターに行って、あなたは大量のブランドがあなたに選択するように供えることを発見することができて、しかし未來これらのブランドがますます少なくなるかもしれません。日本に行ってみます。ユニクロは日本本土で130億ドルぐらいの商売をしています。一つのブランドは國(guó)土面積が37萬(wàn)平方キロメートルの日本で130億ドルの商売ができます。中國(guó)で300億元を超える?yún)gブランドはもう少なくなりました。大きなトレンドから見て、小さなブランドはますます難しくなり、大きなブランドがますます大きくなってきました。しかし、今日を代表して生きている大きなブランドはまだ存在しています。アメリカの化粧品業(yè)界から完璧な日記が出てきました。一年か二年で急速に數(shù)十億まで値上がりしました。

経済産業(yè)は貯蓄時(shí)代に入る

これらのデータを見てみますと、すべての資源、資金、人力、消費(fèi)者は頭に集まっています。続いて、全體の中國(guó)は貯蓄時(shí)代に入ります。増分がなくなりました。前の二年間、電気商業(yè)界大會(huì)で講演しました。當(dāng)時(shí)のテーマは海で魚を捕ります。今日はテーマをいくつか変えました。

海に出て魚を捕るということは、大きな増量が必要で、海に行くとたくさんの魚が取れます。しかし、貯蓄時(shí)代に入ると、海にいる魚がこんなに多くて、海に出ると船がいっぱい魚をとっています。魚がそんなに多くて、皆殺し始めます。全體の中國(guó)の服裝市場(chǎng)の増分はここ數(shù)年から一桁の成長(zhǎng)に入りました。そして基本的に三時(shí)何分ですか？増分はだんだん少なくなりました。皆さんはこの増分が小さくなる狀況を適切に學(xué)びます。

生き殘りのチャンスはどこですか？

じゃ、生き殘りの機(jī)會(huì)はどこにありますか？自分で次の機(jī)會(huì)をまとめました。今日の大會(huì)の始まりとして、れんがを投げて玉を引くことにしました。まず私の意見をいくつか話します。

?細(xì)分市場(chǎng)

消費(fèi)のアップグレードは必ず消費(fèi)者の特定の需要の爆発をもたらします。これまで消費(fèi)者は生活の場(chǎng)面にあまり関心を持たなかったです。消費(fèi)がアップグレードされると、彼らは関心を持ち始め、細(xì)分な市場(chǎng)は量を巨大にするかもしれません。消費(fèi)アップグレードは、元のフラットな市場(chǎng)を開くことができますが、階層が細(xì)分化され、各階層が巨大な市場(chǎng)を拡張する可能性があります。これは消費(fèi)アップグレードの最初の機(jī)會(huì)です。

?沈下市場(chǎng)

貧乏と富はあなたの想像を制限しています。私たちの大部分のブランドは以前は第一線の市場(chǎng)、第二線の市場(chǎng)に関心を持っています。富裕層に関心を持っていますが、ここ數(shù)年爆発した市場(chǎng)の増分は全部五環(huán)の外にあります。ある時(shí)、私達(dá)は頑張ってたくさん交流しました。黃さんは一言で面白いと言っていました。以前の消費(fèi)アップグレードはあるからもっといいと思います。いろいろな最初の増分をつづり合わせて、市場(chǎng)の沈下に対する教育から來ています。市場(chǎng)を沈下する消費(fèi)者にはもともと知らなかったこのような消費(fèi)シーンがあります。

?海に出る

私は友達(dá)を知っています。義烏の小さい青年が、彼はとっくに電気商をしています。ほとんど毎回の電気商の集まりで、彼に會(huì)いました。數(shù)年で彼は消えてしまいました。ある日突然、私はフォーラムの共有上で彼の姿を見ました。彼は去年彼が一年間に50億を作って、主に海に出て越境すると言いました。なぜ海に出るのかと彼に聞きましたが、國(guó)內(nèi)では競(jìng)爭(zhēng)相手のコースに勝てないと言っていました。海外の巨大な市場(chǎng)機(jī)會(huì)は今日多くの従業(yè)員が見ていないので、外に出てみてもいいです。海に出ることは今後5年から10年の中國(guó)のビジネスの主要な話題になるかもしれません。中國(guó)のブランドもきっとだんだん海外に行って世界のブランドになります。ファーウェイはすでに頭を持っています。中國(guó)の未來服裝企業(yè)はきっと世界的な企業(yè)を生み出します。

?競(jìng)爭(zhēng)効率

私たちは服裝という伝統(tǒng)的な産業(yè)の中で、チェーン全體の各環(huán)節(jié)に効率アップの機(jī)會(huì)があります。例えば、今日のサプライチェーン大會(huì)、サプライチェーンということは中國(guó)の卸売り市場(chǎng)がまだ存在している限り、虎門卸売市場(chǎng)、四季青物卸売市場(chǎng)などがあります。サプライチェーンという環(huán)節(jié)は効率を高めるチャンスが大いにあると思います。産業(yè)チェーンの効率については、このケースを見てください。今日は謙遜したオリーも來ました。ウィアさんは一人で2019年に30億近くの販売を生み出しました。この30億円は多くのA社の年間売上高に相當(dāng)します。彼女一人のチームは數(shù)十人で、多くの上場(chǎng)會(huì)社の何百人以上、千人以上の価値を創(chuàng)造しました。

?新計(jì)畫経済

計(jì)畫経済はもう遠(yuǎn)くなりました。大學(xué)の最後の一年間は計(jì)畫経済に行っていますが、教授からこのことはもうないと言われました。これからは計(jì)畫経済がなくなりました。しかし、今日は新しい計(jì)畫経済が來ました。甘粛で農(nóng)村の電気商をしている友達(dá)がいます。彼は各団地に拠點(diǎn)を設(shè)けて、この団地のみんなを集めて、一年ごとに野菜、米、豚肉及びその他の日用品の消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)を取りました。いくら必要ですか？いくら生産しますか？アリさんは最近生産能力の向上をしています。サプライチェーン全體のデジタル化をしています。今後、サプライチェーンシステム全體の生産環(huán)節(jié)が雲(yún)の上に上がることができます。つまり、あなたの職場(chǎng)の流水線の各環(huán)節(jié)は雲(yún)の上にあります。中國(guó)のサプライチェーンシステムの生産能力がアイドル狀態(tài)にあることがはっきり見えます。先端デジタル化の需要によって、いつ生産されるか、どこで生産されるか、いくら生産されるかを判斷できます。將來は必ず新しい計(jì)畫経済に入ります。この計(jì)畫はデジタル化の計(jì)畫から來ています。

·00を得て天下を取る

00後の消費(fèi)狀態(tài)と消費(fèi)の心理狀態(tài)は90後、80後とは違っています。私達(dá)は以前買い物したものは全部需要に基づいています。何を買うべきですか？しかし、00年後に買い物するのは需要に基づくものではなく、好みに基づくものか、あるいは今の心理狀態(tài)に基づくものです。例えば、不安な時(shí)は買い物をして解決しなければなりません。例えば、あるアナウンサーが好きです。彼はペットを飼うようにキャスターを飼っています。しかし、これらの人々が將來の消費(fèi)の主流になった時(shí)、私たちは彼を理解し、彼に適応し、何を必要としていますか？彼は買い物をする時(shí)、何か問題を解決するためには、私たちが努力する必要があります。このグループの購(gòu)買力は巨大で、需要が旺盛です。

?企業(yè)の発展は単點(diǎn)からビジネスの操作システムを突破する

最近ニュースを見たばかりです。薇亞のような生放送チームも一人から一つのプラットフォームに変えます。未來全體のアパレル産業(yè)はデジタル接続に基づくノードを形成して、一つ一つのネットを形成して、最後に大きなシステムを形成します。このシステムの上流と下流はシステムの各環(huán)節(jié)がデジタル化の動(dòng)作によって緊密につながっています。お互いが何を必要としているかを分かり合い、相手が何をできるかを把握し、そして彼らのすべてを産業(yè)環(huán)節(jié)の中で発生した需要と供給に基づいて完璧な配置を行います。これは未來の五年から十年の間にこの業(yè)界が完成する可能性がある巨大な進(jìn)化です。

　?池を結(jié)んで魚を飼う

私達(dá)は以前電気商をしていた時(shí)、ずっと直通車を買って、流量を引いて、一つ一つKPIを完成しました。昨日の午後、電気商の社長(zhǎng)たちもここでダブル十一の復(fù)盤閉門會(huì)を行いました。交流の過程で、私達(dá)は新しい投入と産出比がすでに深刻なアンバランスを引くことを見ました。新しいお客さんは雙十一の過程で創(chuàng)造した収益はもう古いお客さんの創(chuàng)造した収益よりはるかに低くなりました。大量のお金を使って、新しいお客さんの創(chuàng)造収益は減少しています。將來、私たちは海に出て魚を漁ります。海の中では全部漁船であることを見ました。その魚は先に売り払いますか？それとも池に置いて飼っていますか？繁殖を続けて、もっと多くの魚を生産します。これは未來の次の段階において、私たちの既存の取引先にどうやって対処しますか？

すべての時(shí)代は変革者によって開かれる。

これは非常に興味深い時(shí)代であり、中米の腕相撲や最近の世界の大規(guī)模な変動(dòng)に関係なく、すべての変動(dòng)の過程は激変の過程であり、激変の過程は今は判斷できない新たな世界を開いている可能性があります。この過程で、必ず新しい世界を牽引し、ビジネスをリードする新しいブランドと新しい変革者を生み出します。そして、過去の歴史は、すべての新しい時(shí)代が変革に勇敢な人々によって開かれていると教えてくれました。今年全體の集団が低迷しています。皆さんが日々がつらいと感じている時(shí)、私たちはもっと自信を取り戻して、未來に期待を持ち、理想的な狀態(tài)でこの新しい時(shí)代に直面すべきです。