南訊高級副総裁の王詠さん：アパレルメーカーの後半、海で魚をとってから結池で魚を飼っています。

12月27日、南訊高級副総裁で、客道雑誌社の編集長である王詠氏が「全く新しい視野?未來をリードする2019アパレルメーカーサプライチェーン大會」で講演した。

王詠によると、アパレルメーカーは後半に入り、全體の成長が鈍化し、局部的に繁栄しているという。具體的には、競爭が激しく、業界資本の集中度が高いということです。アパレル業界の春秋時代はもうすぐ終わります。強い者が強く、弱い者が弱いです。どうやってこのような保存量の殺し合いの時代に受け答えしますか？王詠から見れば、この8つの機會があります。一つは細分市場、二つは沈下市場、三つは海に出ます。四つは競爭効率です。五つは新計畫経済です。六は00後天下を得ます。7は企業の発展が単點から商業の操作システムを突破します。8は池を結んで魚を養います。

以下は王詠の講演の実録で、編集し直したので、少し削除します。

全國から來た千人のアパレル業界の従業員、同僚が上海に集まってとても嬉しいです。今日皆さんに共有した內容の一部は南通信システムのバックグランドから取り出したデータです。これらのデータには意味があります。

　アパレルメーカーの全體的な成長が鈍化し、局部的に繁栄している。

南訊SAAS業務線システムのデータは今年の雙十一日に約500億GMVを走りました。アリの20%を占めます。この20%のGMVの中で大部分は頭部のブランドで、つまり有名なブランドの走ってくるデータ、腰と腰以下のはとても少ないです。これらのデータはアリの総合株価から見た現象とは違っていますが、もっと代表的だと思います。

私達は南のニュースのシステムの中で服の業界の今年の雙十一の婦人服の増加が大體10%だけあることを見て、全種類の増加は30%を上回って、男裝の更に悪いのは8%下がりました。しかし、今年は全十一を合わせて290軒ぐらいの億円クラブがあります。以前の億円クラブはとても珍しいです。今は二十億円が普通の狀態になりました。頭のブランドの規模が急速に拡大して、アパレル業界の全體の皿はあまり成長していません。この事は今年特に顕著である。実際には、全世界で通用するビジネスルールは、どの業界も頭に集中しています。例えば、米國では、業界のトップ10はこの業界の30%ぐらいのシェアを占めています。ヨーロッパ、日本ではほとんどそうです。しかし、中國ではトップ10のシェアは3%から5%しかない。だから、將來の傾向は必ず頭に向かって集中して、強い者は強くて、弱い者はもっと弱いです。

　　服飾業は春秋時代から戦國時代に向かう

今日の服裝業界は中國の春秋時代に似ています。百家爭鳴、多くの小さな國があります。みんなで殺し合います。いつか戦國時代になります。殺し合いはいくつかの國だけが殘ります。寶を洗って、天貓、京東、唯物會を開けて、甚だしきに至ってはショッピングセンターに行って、あなたは大量のブランドがあなたに選択するように供えることを発見することができて、しかし未來これらのブランドがますます少なくなるかもしれません。日本に行ってみます。ユニクロは日本本土で130億ドルぐらいの商売をしています。一つのブランドは國土面積が37萬平方キロメートルの日本で130億ドルの商売ができます。中國で300億元を超える単ブランドはもう少なくなりました。大きなトレンドから見て、小さなブランドはますます難しくなり、大きなブランドがますます大きくなってきました。しかし、今日を代表して生きている大きなブランドはまだ存在しています。アメリカの化粧品業界から完璧な日記が出てきました。一年か二年で急速に數十億まで値上がりしました。

経済産業は貯蓄時代に入る

これらのデータを見てみますと、すべての資源、資金、人力、消費者は頭に集まっています。続いて、全體の中國は貯蓄時代に入ります。増分がなくなりました。前の二年間、電気商業界大會で講演しました。當時のテーマは海で魚を捕ります。今日はテーマをいくつか変えました。

海に出て魚を捕るということは、大きな増量が必要で、海に行くとたくさんの魚が取れます。しかし、貯蓄時代に入ると、海にいる魚がこんなに多くて、海に出ると船がいっぱい魚をとっています。魚がそんなに多くて、皆殺し始めます。全體の中國の服裝市場の増分はここ數年から一桁の成長に入りました。そして基本的に三時何分ですか？増分はだんだん少なくなりました。皆さんはこの増分が小さくなる狀況を適切に學びます。

生き殘りのチャンスはどこですか？

じゃ、生き殘りの機會はどこにありますか？自分で次の機會をまとめました。今日の大會の始まりとして、れんがを投げて玉を引くことにしました。まず私の意見をいくつか話します。

?細分市場

消費のアップグレードは必ず消費者の特定の需要の爆発をもたらします。これまで消費者は生活の場面にあまり関心を持たなかったです。消費がアップグレードされると、彼らは関心を持ち始め、細分な市場は量を巨大にするかもしれません。消費アップグレードは、元のフラットな市場を開くことができますが、階層が細分化され、各階層が巨大な市場を拡張する可能性があります。これは消費アップグレードの最初の機會です。

?沈下市場

貧乏と富はあなたの想像を制限しています。私たちの大部分のブランドは以前は第一線の市場、第二線の市場に関心を持っています。富裕層に関心を持っていますが、ここ數年爆発した市場の増分は全部五環の外にあります。ある時、私達は頑張ってたくさん交流しました。黃さんは一言で面白いと言っていました。以前の消費アップグレードはあるからもっといいと思います。いろいろな最初の増分をつづり合わせて、市場の沈下に対する教育から來ています。市場を沈下する消費者にはもともと知らなかったこのような消費シーンがあります。

?海に出る

私は友達を知っています。義烏の小さい青年が、彼はとっくに電気商をしています。ほとんど毎回の電気商の集まりで、彼に會いました。數年で彼は消えてしまいました。ある日突然、私はフォーラムの共有上で彼の姿を見ました。彼は去年彼が一年間に50億を作って、主に海に出て越境すると言いました。なぜ海に出るのかと彼に聞きましたが、國內では競爭相手のコースに勝てないと言っていました。海外の巨大な市場機會は今日多くの従業員が見ていないので、外に出てみてもいいです。海に出ることは今後5年から10年の中國のビジネスの主要な話題になるかもしれません。中國のブランドもきっとだんだん海外に行って世界のブランドになります。ファーウェイはすでに頭を持っています。中國の未來服裝企業はきっと世界的な企業を生み出します。

?競爭効率

私たちは服裝という伝統的な産業の中で、チェーン全體の各環節に効率アップの機會があります。例えば、今日のサプライチェーン大會、サプライチェーンということは中國の卸売り市場がまだ存在している限り、虎門卸売市場、四季青物卸売市場などがあります。サプライチェーンという環節は効率を高めるチャンスが大いにあると思います。産業チェーンの効率については、このケースを見てください。今日は謙遜したオリーも來ました。ウィアさんは一人で2019年に30億近くの販売を生み出しました。この30億円は多くのA社の年間売上高に相當します。彼女一人のチームは數十人で、多くの上場會社の何百人以上、千人以上の価値を創造しました。

?新計畫経済

計畫経済はもう遠くなりました。大學の最後の一年間は計畫経済に行っていますが、教授からこのことはもうないと言われました。これからは計畫経済がなくなりました。しかし、今日は新しい計畫経済が來ました。甘粛で農村の電気商をしている友達がいます。彼は各団地に拠點を設けて、この団地のみんなを集めて、一年ごとに野菜、米、豚肉及びその他の日用品の消費量統計を取りました。いくら必要ですか？いくら生産しますか？アリさんは最近生産能力の向上をしています。サプライチェーン全體のデジタル化をしています。今後、サプライチェーンシステム全體の生産環節が雲の上に上がることができます。つまり、あなたの職場の流水線の各環節は雲の上にあります。中國のサプライチェーンシステムの生産能力がアイドル狀態にあることがはっきり見えます。先端デジタル化の需要によって、いつ生産されるか、どこで生産されるか、いくら生産されるかを判斷できます。將來は必ず新しい計畫経済に入ります。この計畫はデジタル化の計畫から來ています。

·00を得て天下を取る

00後の消費狀態と消費の心理狀態は90後、80後とは違っています。私達は以前買い物したものは全部需要に基づいています。何を買うべきですか？しかし、00年後に買い物するのは需要に基づくものではなく、好みに基づくものか、あるいは今の心理狀態に基づくものです。例えば、不安な時は買い物をして解決しなければなりません。例えば、あるアナウンサーが好きです。彼はペットを飼うようにキャスターを飼っています。しかし、これらの人々が將來の消費の主流になった時、私たちは彼を理解し、彼に適応し、何を必要としていますか？彼は買い物をする時、何か問題を解決するためには、私たちが努力する必要があります。このグループの購買力は巨大で、需要が旺盛です。

?企業の発展は単點からビジネスの操作システムを突破する

最近ニュースを見たばかりです。薇亞のような生放送チームも一人から一つのプラットフォームに変えます。未來全體のアパレル産業はデジタル接続に基づくノードを形成して、一つ一つのネットを形成して、最後に大きなシステムを形成します。このシステムの上流と下流はシステムの各環節がデジタル化の動作によって緊密につながっています。お互いが何を必要としているかを分かり合い、相手が何をできるかを把握し、そして彼らのすべてを産業環節の中で発生した需要と供給に基づいて完璧な配置を行います。これは未來の五年から十年の間にこの業界が完成する可能性がある巨大な進化です。

　?池を結んで魚を飼う

私達は以前電気商をしていた時、ずっと直通車を買って、流量を引いて、一つ一つKPIを完成しました。昨日の午後、電気商の社長たちもここでダブル十一の復盤閉門會を行いました。交流の過程で、私達は新しい投入と産出比がすでに深刻なアンバランスを引くことを見ました。新しいお客さんは雙十一の過程で創造した収益はもう古いお客さんの創造した収益よりはるかに低くなりました。大量のお金を使って、新しいお客さんの創造収益は減少しています。將來、私たちは海に出て魚を漁ります。海の中では全部漁船であることを見ました。その魚は先に売り払いますか？それとも池に置いて飼っていますか？繁殖を続けて、もっと多くの魚を生産します。これは未來の次の段階において、私たちの既存の取引先にどうやって対処しますか？

すべての時代は変革者によって開かれる。

これは非常に興味深い時代であり、中米の腕相撲や最近の世界の大規模な変動に関係なく、すべての変動の過程は激変の過程であり、激変の過程は今は判斷できない新たな世界を開いている可能性があります。この過程で、必ず新しい世界を牽引し、ビジネスをリードする新しいブランドと新しい変革者を生み出します。そして、過去の歴史は、すべての新しい時代が変革に勇敢な人々によって開かれていると教えてくれました。今年全體の集団が低迷しています。皆さんが日々がつらいと感じている時、私たちはもっと自信を取り戻して、未來に期待を持ち、理想的な狀態でこの新しい時代に直面すべきです。