線の下で南極人の「再生」に戻ります。

“南極人”の保溫下著を作る南極電気商株式有限公司（以下、「南極電気商」という）は自分の線の下に小売店を作る計畫です。1月2日に南極電気商が発表した弁護士事務所の審査意見公告と2019年12月31日に発表した回答深交所の公告によると、今回の南極電気商が計畫している小売店はコストコなどの小売店の経験を參考にして、オフラインの小売店でオンラインブランドの口コミを高める計畫です。業界関係者によると、オンライン授権によって南極の電気商の口コミが急速に低下し、ラインオフを通じて格付けが上がることを切迫している。しかし、南極電気事業者自身は小売遺伝子を持っておらず、短期間で「南極人」を再構築して利益を上げ、長期的には運営が難しい。

実體店を作る

本體の小売を長年放棄していた南極電気商は、再び小売りのそろばんをはじいた。南極電気商はこのほど、オンライン小売りの上海優嘉優先企業管理有限公司（以下「優嘉優先」という）を合弁で設立し、アパレル、3 Cデジタルなどを販売し、小売店を媒體にコーヒー、ミルクティー、お菓子などの軽食を店舗で販売し、ワンストップ、社交シーンのあるオフライン小売店を提供すると発表しました。また、オフライン小売會社はコストコなど國內外の優秀小売店のやり方を參考にして、各製品類の業界優秀なサプライヤーと協力して、優良品質の國産品を提供するつもりです。

南極電気事業者も回答書の中で、今回の取引の主な目的は優嘉優先線下の小売プロジェクトの開拓と運営を通じて、南極電気商のためにルートを配置し、自主流量入口を開発し、優良なサプライチェーンを発掘し、発展ライン下の小売新モデルを開発することで、南極電気事業者が多様な流量ルート、販売ルートを形成することにあり、將來の収益力と総合力を強化することに役立ちます。

事実上、2019年12月初めに、南極電気商は會社の業務配置を最適化するために、オフライン小売プロジェクトの核心チームの持ち株プラットフォームと上海朝霖諮問管理センター（有限パートナー）及び関連自然人の張玉祥、張蕓と共同で投資して商品小売會社の優嘉を設立することを公告しました。

しかし、2008年から、南極電気商は生産端と販売端の自営環節を切りました。2015年は更に実體小売と直売を放棄して、電気商に転換し始めました。線の下で小売りして數年後に再度小売り店を造って市場の予想に反して、南極の電気商は急速に深交所のこれに対する質問を受け取りました。

また、業界では南極電気のメーカーがコストコを參考にして小売店を作ることについては、あまり期待していません。紡績服飾管理専門家で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、コストコは南極電気商家にとっては參考にならないし、南極電気商家にもコストコの遺伝子がないと考えています。程偉雄氏によれば、南極電気商が小売店に復帰するのは優勢ではなく、南極電気商のブランド品をオンラインに置いた小売店や雑貨店の中にはブランド品がごった返しています。

不正アクセス

南極電気商のブランド価値が下落するのは偶然ではありませんて、隨所に見られる“南極人”のブランドも非難されて久しいです。これまでも、南極電気商はレッドカードを売っていますが、お金を払えば授権できるという公報がありました。広告スペースとイベントの申し込みも添付されています。

実際、南極電気商のブランド授権は昔からありました。公開資料によると、南極電気商、つまり當時の南極人は1997年に設立され、中國で最初に設立された下著企業の一つです。最初に、南極人は自分の工場とルートを持って、自分で生産して販売します。2008年、南極人はモデルチェンジを開始し、自社の工場を閉鎖し、ブランドを提攜工場に授権して生産するとともに、提攜販売代理店を契約し、「南極人」ブランド製品の販売を許可しました。また、2012年にブランド授権を基礎として、電気商家生態総合サービスシステムを構築し、2015年には完全に小売と直売を放棄しました。

モデルチェンジした南極人は「南極電気商」を始め、「吊牌売り」のモデルを開始しました。今の「南極人」はもう下著とアパレルブランドではなく、対外的なブランド授権を経て、南極電気商の目標は「全種類消費財王國」を作ることです。

北京商報の記者が検索したところ、電商プラットフォームには「南極人」ブランドの下著だけでなく、「南極人」ブランドの足治療器、マッサージチェア、ミニファン、電気タオルラック、多機能目覚まし時計、防護靴、衣類の清涼スプレー、湯たんぽなどの製品があります。これらの商品は南極人の家にある日用旗艦店で販売されています。南極人の看板を掲げた専門店で販売されているものもあります。アリ大薬局などの第三者の店舗で販売されています。

しかし、広い範囲の授権は南極の電気商に一連の問題をもたらして、“品質が保障できません”“萬物はすべて南極人になります”は消費者の南極の電気商に対する普遍的な印象になります。黒貓クレームプラットフォームによると、「南極人」ブランドに関する苦情の多くは偽物、製品の劣悪、虛偽の宣伝、虛偽の出荷などに集中しています。

2018年から、「南極人」ブランドも頻繁に國家品質検査不合格商品のブラックリストに登場しました。

程偉雄氏によると、授権業務は南極の電気商だけでなく、ピルカダン、金利來、プレイボーイなどのブランドオンライン上の授権業務の規模はいずれも南極の電気商に劣らないという。しかし、このような授権業務は南極電気商の將來の発展にとって致命的で、商標だけを売って、授権品類の研究開発、生産、品質、価格、普及などはすべて異なる授権者が獨立して運営しています。「ある種類の製品に重大な品質問題が発生すると、ブランド全體に影響を及ぼし、倒壊する恐れがあります。」

反哺線上

ちなみに、南極電気商が計畫したライン下小売は依然としてブランド授権の方式を取っています。南極電気商は深交所に返答する時、「南極好ましい」ブランドを優嘉に授権して店の看板として使用するとともに、「NANJIREN」ブランドを商品ブランドとして授権するつもりで、優嘉は店舗運営、商品代理販売及び顧客會員の発展だけを擔當して、供給元により在庫のコストを負擔することが好ましいと述べました。

南極電力も公告の中で、線の下の小売店はオンラインのブランドに対して不良な影響をもたらすことはないと表しています。また、電極電機メーカーは、オンラインで高品質で調節的な小売店を開設して経営するほうがブランドイメージアップに有利であり、上場會社の利益を高めると述べました。

経済學者の宋清輝氏によると、南極電気商の目的はオンラインライセンスの混亂によるブランド力の低下を挽回することだという。南極の電気商の低いブランドの位置付けは長期的に見てすでに會社の発展を制限して、線の下で高品質の店を利用して、ブランドの位置付けを昇格させて、當面の南極の電気商の主要な考えです。

程偉雄氏によると、南極電気商の授権モデルは同業界で比較的に成功したという。

データによると、南極電気商の2019年第3四半期の新聞データによると、総売上高は10.13億元で、前年同期比24.89%伸びた。ブランドの授権と総合サービス業務の収入は合わせて2.32億元で、同42.53%伸びた。2018年年報によると、ブランド総合サービス業務の粗利益率は各業務の中で最高で、94.11%に達し、當該業務の収入はさらに9.34億元に達した。

しかし、程偉雄もブランドを売っているのは短効率のビジネスモデルだけで、現在の南極電気商はすでに南極人ブランドを貸しています。今の南極人は一つの製品ブランド、製品記號と言えるだけで、ブランド力とブランドの評判とは言えません。「南極電気商のオンライン製品は広く授権されて低級品になりましたので、その主要ブランド「南極人」はすでに低価格、低品質の代名詞となりました。だから、南極電気商は高品質のライン下小売店を必要として、等級を上げます。

どのように“修理”の南極の電気商のブランド価値について、程偉雄は言います：“ブランドの価値はブランドの調整、製品の品質、研究開発、価格、ルート、マーケティングの普及などの全方位でユーザーに接觸して、品質と調整性で優先して、安値で優先するのではありません。”

宋清輝氏は、將來、南極電気商はブランド授権業務の比重をさらに低くし、製品の品質をコントロールし、ブランドイメージを保存するべきだと考えています。

ブランド力やブランド授権の將來の発展などについて、北京商報の記者が南極電気商関係者を取材しましたが、発表までは返事がありませんでした。