ソーシャル電子商取引が生中継電子商取引に移行越境電子商取引は後半が始まったばかりだ

冬の寒さに包まれてきた越境電子商取引業界は最近、ようやく暖かさを迎えている。記者によると、越境電子商取引洋埠頭は年間880萬元の利益を実現し、同時にDラウンド數億元の融資を完了し、投資先は新浪微博である。

注目すべきは、昨年下半期に越境電子商取引業界で重大な買収合併事件が発生し、アリが網易コアラを買収合併した。今回の融合後、アリの越境電子商取引の市場シェアは初めて50%を超え、市場業界全體の絶対的なトップの地位を占めることになる。市場シェアが絶対占領されている背景には、洋埠頭はなぜ投資を手に入れることができるのだろうか。京東、蘇寧、小紅書、唯品會、洋埠頭などを含む越境電子商取引プラットフォームの機會はどこにあるのだろうか。

洋埠頭の創始者兼CEOの曽碧波氏によると、アリが網易コアラを買収するのは海淘電商の最終局面ではなく、始まりであり、業界は後半に入ったばかりで、「消費配當は依然としてあり、天貓國際と網易コアラの市場シェアのほか、數千億ドルの市場需要が満たされていないほか、中國の沈下市場では、數億人の中國の都市部の青年の需要が飽和していない」。

トラフィックマイグレーションがビデオライブに移行

曽碧波氏によると、新浪微博の融資を受けたのは「水が流れて自然になり、一拍で合致する」もので、2014年から2016年まで、洋埠頭は微博と密接な協力をしていたが、億級以上の流量を持つオープンプラットフォームとして、微博は電子商取引の買い物への転化に適しており、次は洋埠頭と微博大V資源の協力を推進するという。

今回の融資は2017年10月の洋埠頭Cラウンド融資から2年余り離れており、曽碧波氏は「証券日報」記者の取材に対し、2018年に會社は最も困難な瞬間を経験し、トラフィックが半減したことを明らかにした。そのため、會社は2つの試みを行った：短視周波數マーケティングとソーシャル電子商取引。

最終的にショートビデオマーケティングの効果はすぐに現れ、2019年には洋埠頭は利益を実現し、80%のトラフィックはショートビデオプラットフォームから來ている。

ショートビデオ貨物キャスターの牛肉兄が洋埠頭に加入したのは象徴的な事件で、かつて碧波氏は、洋埠頭の試行錯誤を経てビデオ生中継、ショートビデオが未來の流量源であることを発見し、ソーシャル電子商取引を通じて取引量の上昇を実現するのは偽命題であり、生中継電子商取引こそ未來だと述べた。

　　「2018年から2019年までの試行錯誤を経て、洋埠頭が抽出した結論は、2019年全體、さらには2020年は、2013年、2014年にPCからモバイルへの移行に劣らず、トラフィック移行の時代であり、今回の移行は次のインターネットの波の起點であるべきだと思います。ストリーミング體験に行きました」曽碧波氏によると、トラフィック構造が変化し、トラフィックが中心化し、インターネットの次の波は、小さくて美しい世界であり、BAT大手が獨占する時代ではないという。

QuestMobileの報告によると、我が國の沈下市場のユーザー規模は6億を超えているが、この市場では、ショートビデオ、ニュース情報、知識有料、ネット人気生放送などの形式で小売マーケティングを行うビジネスモデルが、小売沈下市場の主要なマーケティング手段となりつつある。

海外通販の消費配當金は始まったばかりだ

洋埠頭の利益実現と融資獲得が注目されているのは、アリが網易コアラを買収した後、國境を越えた電子商取引の寡占構造が形成されたことにもある。

網経社電子商取引研究センターが発表した「2018年度中國輸入越境電子商取引発展報告」によると、輸入越境電子商取引は「3つのステップ」を形成し、第1ステップは網易コアラ、海蓄グローバル、天貓國際などの「頭部プラットフォーム」で、規模が大きく、流量が大きく、ブランドが多い。第二梯隊は洋埠頭、唯品國際、小紅書、聚美極速免稅店などである。第三梯隊の多くは蜜芽、貝貝、赤ちゃんの木、寶物格子などの母子類製品プラットフォームである。

昨年9月6日、網易とアリは共同で、アリが網易コアラを20億ドルで買収することを確認したと発表した。天貓輸出入事業群の劉鵬社長はコアラCEOを兼任している。これに対し、網経社電子商取引研究センターの曹磊主任は、今回の買収は競爭力をある程度弱めることになると述べた。「コアラの海外通販分野での市場シェアは天貓國際に次ぐが、海外通販のヒット商品は標準品を中心にしており、複數の會社が競爭することは利益を得にくいことを意味する。コアラと天貓國際が手を攜えて、中國の越境EC市場の『半分の壁』を占めることになる」。

また、京東グローバル購買業務の組織アップグレードに伴い、「グローバル購入海外ステーション」と海外の大型サプライチェーンを連攜させ、アマゾンと協力して「黒五」の海外通販市場に進出することで、蘇寧海外購入は急速に増加し、輸入越境電子商取引の競爭はますます激しくなるだろう。

これは第2梯隊の洋埠頭やその他のマス不足の越境電子商取引にとって、良いニュースではない。

これについて、曽碧波氏は証券日報の記者に対し、アリ氏とコアラの買収合併は海淘電子商取引の終局ではなく、「國境を越えた電子商取引の少なくとも9000億ドルの市場需要が満たされていない」ことを明らかにした。

次の計畫について、曽碧波氏は洋埠頭に対して、3年間の取引額を10倍に増やす野心的な目標を掲げた。「海淘市場で千億元のブランドが登場し、焼かない高成長を実現したい」。具體的な業務では、洋埠頭はさらに生中継形態を拡大し、速消類類を拡大し、服飾靴帽子類は特売業務を展開するほか、贅沢品に対して公式鑑定サービスを提供する。

「大量の三四線からの庶民は、都市の青年、都市化が新たな革新と改革を牽引し、海淘業界については、後半が始まったばかりで、消費配當が始まったばかりだと思います」と曽碧波氏は付け加えた。