李一戈のコラム

李一戈

春節前からある人が私に聞いたのですが、今回の武漢の疫病は不動産に何の影響がありますか？私の観點は、疫病は経済に対して各業界に影響がありますが、不動産は影響が小さい業界の一つかもしれません。

疫病の影響は不動産に対して、二つの面に分けて、一つは保有型不動産に対して、もう一つは販売不動産に対してです。前者に対する影響は大きい。

ほとんどの不動産會社は不動産を持っています。普通は商業不動産と文化旅行業です。商店街の商店街のショッピングモールのshoping mallは、春節は元來1年の最も盛んな時期で、今の現狀は、無理して開業するのも人の流れがまばらなので、売上高はひどく落ち込んで、同期に比べて10に及ばないです。多くの不動産業者は賃料を減免する措置を取って、取引先に難関を共同で渡るように手伝います。

文旅の業態はもっと難しいです。遊園地、雪場の氷場は普通閉鎖を選びました。大きな集団は10數億20億の減収を見込む。國家発展改革委員會は各地の條件がありますので、できるだけ復職します。

個人的には、湖北以外の都市でも、文化旅行業の狀態が疫病の安全を確保するための條件を整えて開業するように提案しています。ほとんどの乗り物は屋外にあります。場所が広くて、空気がよく流れています。入園人數に制限があれば、マスクを著用して席を仕切るように要求します。バスや地下鉄より安全ではありません。

販売不動産にも影響がありますが、コントロールできます。最大の影響はもちろん販売所が閉鎖されました。家が売られていないので、不動産會社は収入源がありません。販売代金は不動産メーカーのキャッシュフローの主な資金源で、今回突然疫病に阻まれて、誰にでも負擔がかかります。

三四線都市のプロジェクトは春節期間中の帰省買い入れ相場が中斷されました。往年のこの期間の売上高は年間の二、三割を占めます。第二線都市は春節とは言え、もともと一年の中で一番薄い時期ですが、多少の成約があります。今のように流れが途絶えたのではありません。

販売所がいつ再開されるかは誰も分かりません。個人的には、湖北以外の都市は安全を確保してコントロールできるという前提で、販売棟は2月末に開放されるように提案しています。徹底的に消毒して、必ずマスクを著用して、入場客の流れを制限します。販売員はお客さんと1.5メートル以上の距離で相談します。契約に関しては、やりやすいです。順番に前のテーブルに行ってサインします。疫病でなければ、3月には慣例によって成約があります。

不動産者は不安で、販売所がいつ再開されるか分からないだけでなく、再開後に住宅購入者が來るかどうか心配しています。もう一つの話がありますが、疫病は販売を停止し、成約を延期しただけです。しかし、需要をなくすことはできません。住宅購入の需要はいつ回復しますか？経済の大勢と関係があります。

上の提案は各地で販売店が2月末に再開することを許可しています。3月のこの成約に間に合いたいです。しかし、再開しました。今年の3月も期待できません。そのため、多くの不動産メーカーは今年の第一四半期には10年近く前に成約したのが一番悪いかもしれません。中小の不動産企業はポケットをしっかりと押さえて、頭部の不動産企業は危険を防ぐ能力が強いです。2月11日に北京ネズミ年初の土地譲渡、三宗地は80億円を売り、人気のある土地の競売価格は數十回に達した。

四半期の不作で、大中小企業は軒並み苦しい。でも、じっと座って待ってはいけません。

一部のプロジェクトの擔當者は8日で仕事を再開するそうです。家で仕事をしたり、ビデオ會議をしたり、いろいろな案を検討したりして、とても忙しいです。しかし、不動産企業の販売ラインにとって、一番重要なのはいつ住宅を売ることができますか？

前に述べましたが、不動産企業は成約によるキャッシュフローの圧力がほとんどないと直面しています。販売所で開放する前に、なんとか取引先を獲得して、取引先をロックして、早めに現金収入を獲得します。比較的に実行可能な方法は、オンラインで部屋を売ることです。今はVRの技術が発達していますので、ビデオルームは全く大丈夫です。お客様と販売員はビデオを通して交流しても支障がありません。もし話がまとまったら、お客様は手付金か前払いを先にかけて家をロックしてもいいです。正式契約に至っては、一ヶ月後にサインしても遅くないです。

取引先を引きつけて、取引先を殘して、不動産企業は誠意を持って來なければなりません。今はマーケティング活動を展開するチャンスです。淡市は利益を譲って、道理にかなって根拠があります。原稿を書く時、ちょうどこのニュースを見ました。2月13日、恒大はすべての不動産のネット販売を開始しました。5月10日までに購入者は最低価格で購入し、無斷でチェックアウトし、複數の住宅購入特典などの権益を享受します。去年の初めと國慶節の時、恒大都は関連のマーケティング活動を出したことがあって、売上高から見て、効果は非常に著しいです。

個人的には、恒大マーケティング活動の間、5000元を貯めると2萬元になり、割引額はちょっと低いと思います。私は優遇限度額を提案します。やはり都市に分けます。三四線都市は5000元で2萬元に達することができます。二線都市は少なくとも1萬円を5萬元にすることができます。第一線都市は少なくとも2萬元を預けて10萬元に達することができます。疫病の時、このようにするのは少し吸引力があります。特に負債が高く、資金の圧力が大きい中小企業は、行動がもっと速く、斷固としている。

多くの友達は私が過去に空樓市を歌うことが好きだと言っていますが、実は大きな誤解です。私が長い間反対していたのは住宅価格の上昇が速すぎたことです。今日になっても、中國の不動産はまだ長い発展期があると思いますが、住宅価格は以前のように決して上昇してはいけません。たとえ疫病が発生して家が成約する今ですとしても、私は依然として中國の不動産に対して自信があって、疫病が発生した後に家を買いたいのはきっと買うことができて、2セットのを買うことができますか？それとも2セット買います。唯一の注意したいのは、過去の思考で商品の部屋を見てはいけません。リスクのない、高収益の投資の良い品種ではありません。