男性の靴市場を狙って、「背風島」は高い価格性能比の靴購入のプラットフォームを作りたいです。

中國では男性靴の生産量と需要量は世界トップクラスにあります。中國報告ホールの予測によると、今年の中國の男性靴市場の販売規模は1841億元に達し、今後7%の成長率を維持するという。

「背風島」は男性の手作り靴ブランドで、顧客は25歳から55歳までで、収入がやや高い中年男性をターゲットにしています。創始者のAndyは、この部分の男性は通常社會と家庭の中で重要な役割を果たして、事業はある程度発展して、ハイエンドのビジネスの人、都市のホワイトカラーなど、生活の質に対してもっと高い要求を生みました。靴は必要です。

しかし、Andyはこのような男性は國內で靴履き物を選択して買うルートが比較的少ないと思っています。ヨーロッパの有名なブランドはデザインが良く、質感が強いですが、往々にして価格が高いため、価格性能比が低下し、ヨーロッパの靴類は普通アジア人の足に合わないです。伝統的な國內ブランドはデザイン、加工、材料の面で劣勢にあります。

どのように男性消費者がより高い価格性能比で「綺麗で、品質が良く、快適」な靴を買うか？これに対して、背風島は主に二つの製品とサービスを提供しています。

1、完成品の手作り靴：背風島は上流のブランドサプライヤーとデザイナーとドッキングして提攜を建立し、商品の供給源を持って、販売を行う。選択スタイルにおいて、ヴィンテージの手作り靴をメインにして、デザインと質感を重視し、ビジネス、レジャーなどの場合に適しています。また、背風島は自主生産で人體足の中底を開発し、快適さを確保しています。完成品の靴の一般価格は何百元から2000元の間です。

現在、背風島のサプライヤー行列は10社の國內ブランド、「仕入れ-注文-商品を取る」の在庫回転周期は1ヶ月ぐらいです。3社の海外ブランド、在庫回転周期は90日間です。國內のコストより高いです。また、2人のブランドデザイナー、背風島はその設計のためにドッキング工場を作って、販売して、利益を分けます。このほか、注文會や展示會などを通じて新たなサプライヤーとドッキングします。

2、オーダーメードサービス：バックスタイル、色、サイズ、皮料などの特別な需要を集めて、そしていくつかのオーダーメードの提案をします。また製靴工場を探して協力して、靴を注文します。製靴所はコストを提示し、背風島はその上で価格を上げて利潤を上げる。

オーダーメイドサービスは二つのタイプに分けられます。一つは半オーダーで、固定設計モデルに基づいて微調整を行い、時間がもっと短くて、平均価格は1000元ぐらいです。二つは全オーダーで、設計、選択品、校正は全部お客様の要求に従います。人件費はもっと高くて、平均価格は2500元ぐらいです。また、背風島では、お客様一人に服裝指導と終身無料ケアサービスを提供します。

倉庫の面では、背風島は上海で小型の共有倉庫を借りています。10㎡未満で、快速に商品を選ぶのに便利です。家賃は1000元/月です。そのオーダーメイドサービスのパートナーの一人は南通にある靴工場です。無料で倉庫を提供しています。その協力のサプライヤーも在庫を提供しています。靴ごとに5-10元のコストを追加します。

Andyは、バック風島は現在、「サプライチェーンパートナー」というセットのモデルを構築しようとしていると説明しました。市場と顧客群の需要と好みの把握によって、注文書「小ロット、多ロット」を工場とサプライヤーに渡しています。利益の分配を通じて、工場とサプライヤーと協力して、倉庫の圧力を分擔して、「革新設計」のニーズを満たすことを含みます。軽量化、在庫ダウン、オンラインモード発展は、背風島の未來の方向です。

アンディは背風島の大きな強みは「質の良さと値段の安さ」だと考えています。市場の中の大きいブランドに比べて、背風の島の現在の生産パターンはいくつかの中間環節のコストを省きました。だから、価格はより低いです。ラインの下の店は主にお客様の接待に使います。位置は繁華街から離れています。家賃のコストは比較的低いです。市場の普及、宣伝コストは低いです。アフターサービスはコストを発生しません。

しかし、バック風島のターゲットグループは本當に手作りの靴に対して大きな需要があるのでしょうか？エンディさんによると、需要の真偽はまだ正確に判斷できないということですが、市場データと客群の意見を通してテストしています。

昨年6月、背風島にオンラインショッピングモールがあり、業務量とオフライン検査店がそれぞれ50%を占めています。現在の年間売上高は約300萬元で、粗利益率は60%です。有料顧客は千人以上で、その中の10%から15%は外國人のお客様で、お客様と収入の伸び率は10%/月です。キャンセル率は0%で、2回以上はお客様の50%を占めます。

背風島は2017年10月にスタートし、2018年9月に登録を完了しました。まだ融資を行っていませんが、融資計畫があります。チーム創始者のAndy、90年代の連続創業者は、5年以上の相互接続経験があり、長年の職業購入経験があります。現在、バック風島のサプライチェーンは疫病の影響を受けていますが、だんだん復職し始めました。すべての業務はオンラインに転送され、靴を注文したお客さんに対して、バック風島から発売された「足の泥を測る」宅急便で足のサンプルデータを収集して、業務の推進を保証します。今後、バック風島はさらにサプライチェーンをアップグレードし、設計チームを建設し、より多くのルートを広げて増分する。