線の下から線の上まで、疫病の影の下で運動ブランドはどう対応しますか？

淘寶オンラインのデータとオフライン店舗の調(diào)査を結(jié)び付けて、私達(dá)は運動業(yè)界の1月のデータが依然として美しいと判斷しましたが、2-3月に疫病の影響が大きいです。

①需要抑制と物流；

②コスト剛性決定純利益の影響が大きい；

③第二四半期と第三四半期の備品と開店は、將來の成長に影響を與える。

疫病の影響を受けて、各先導(dǎo)ブランドは積極的にオンライン販売を推進(jìn)し、速達(dá)會社に物流出荷の適時性を確保するよう努力しています。ブラックスワン事件の衝撃の下で、全體のスポーツ業(yè)界は衝撃に直面しており、業(yè)界はシャッフルを加速する見込みです。この段階では、総合力が突出している會社がチャンスを利用して優(yōu)秀に選ばれる可能性があります。國産スポーツブランドの先導(dǎo)會社の安踏と李寧は、長年の経営沈殿を経て、すでに製品の製造/ブランド力/サプライチェーンの整合/チャネルコントロールなどの多方面で深い障壁を構(gòu)築しており、同時に豊富なキャッシュフローと資金の備蓄があります。また、2010-03-2014年の業(yè)界調(diào)整時に一定の業(yè)界危機(jī)対応能力を蓄積しました。業(yè)界統(tǒng)合が激化し、絶えず進(jìn)化し、シェアアップを加速する。

　　業(yè)界1月のオンラインデータの最新追跡：疫病はまだ波及しておらず、景気は継続している。

業(yè)界全體の狀況：1月のスポーツシューズ業(yè)界の景気は継続しており、運動服の成長は運動靴より速くなり、疫病の影響を大きく受けません。淘系のデータによると、2020年1月のオンラインスポーツウェア/スニーカーの小売売上高の伸びはそれぞれ11.1%/37.4%で、11月と12月に比べて販売量駆動から単価上昇駆動に転換した。209.11から200.1まで、淘系プラットフォームのスポーツウェアのASPの成長率はそれぞれ0.3%/17.4%/25.0%で、スニーカーのASPの成長速度はそれぞれ-9.8%/0.8%/9.6%です。1月の運動靴の販売は疫病の影響を大きく受けません。主な原因は疫病が発生する春節(jié)前に販売が集中することです。

　　短期的な影響？1月の影響は小さいです。2月～3月の影響は著しいです。4月～5月は観察が必要です。

1月に國內(nèi)外のスポーツリーダー會社は影響が小さく、依然として良好な成長を維持しています。最後の週の販売だけが影響を受けます。具體的な會社から見て：

安踏：総合調(diào)査の狀況により、安踏大商品は全體的に去年の1月と比べて、まだ一桁の成長があると判斷しました。その中、淘系プラットフォームの運動服/運動靴の売上高の伸びはそれぞれ20%/9%で、FILAも同様に高増加の表現(xiàn)を続けています。1月の淘系運動靴の売上高の伸びは200%を超えています。

李寧：私達(dá)は同様に良好な成長を維持すると判斷しました。その中で淘系プラットフォームの運動服/運動靴の売上高の伸び率はそれぞれ20%/9%です。

ナイキ：淘系プラットフォームのスポーツウェア/スニーカーの売上高の伸び率はそれぞれ7%/7%です。

アディダス：淘系プラットフォームのスポーツウェア/スニーカーの売上高の伸びはそれぞれ100%+/12%です。

2月-3月、オフラインの臨時閉店は全體の販売に影響を與えます。疫病の影響を受けて、私達(dá)は安踏/李寧の約半分以上の店舗が営業(yè)を停止し、しかもまだ営業(yè)している店舗の客足量も大幅に縮小され、會社のオフラインの流水、在庫と開店に一定のマイナス影響があると予想しています。

流水：閉店と客流の影響を考慮して、2月初めにラインを降りても、ほとんど収入が発生しません。2月10日に各地で仕事が再開されるにつれて、街角の店は営業(yè)を再開しています。全體的に見ると、2月の疫病の際、店舗の実際販売は平日の20%にも満たないかもしれません。

在庫：Q 2の商品はすでに生産済みで、疫病が4月まで続くと、Q 2に対して在庫圧力が発生します。後続は在庫の點検に力を入れる必要があります。

開店：開店の進(jìn)捗に影響します。四半期の開店計畫は全體的に延期されました。

　　どう対処しますか？ラインからラインに降りて、全國民で販売して、オンラインの火力は全開です。

疫病に対して、各大手會社も積極的に対応しています。

安踏は全員のオンライン販売を推進(jìn)して、快速に開通して、各エリアの安踏微商城に対して行動して、積極的にライン下の商品を処理して、そしてここ數(shù)日で著しい効果を得ました。疫病が終わったら、微商城は會社の新たな成長點になるかもしれません。

李寧も積極的に全従業(yè)員のオンラインマーケティングを推進(jìn)し、友達(dá)の輪などの形式を借りて宣伝を拡大しています。また、華晨宇などトップクラスの流量スターと積極的に協(xié)力して、ブランドの支持、電気商取引の企畫の面で長期的な備蓄を行っています。疫病が終わると迅速に発生し、悪影響を補(bǔ)う見込みです。

長期的な影響？業(yè)界統(tǒng)合を加速し、オンライン経営を推進(jìn)する。

ブラックスワン事件の衝撃の下で、全體のスポーツ業(yè)界は衝撃に直面しており、業(yè)界はシャッフルを加速する予定です。この段階では、総合力が突出している會社が、より多くのチャンスを利用して際立っていると思います。國産スポーツブランドの先導(dǎo)會社の安踏と李寧は、長年の経営沈殿を経て、すでに製品の製造/ブランド力/サプライチェーンの整合/チャネルコントロールなどの多方面で深い障壁を構(gòu)築しており、同時に豊富なキャッシュフローと資金の備蓄があります。また、2010-03-2014年の業(yè)界調(diào)整時に一定の業(yè)界危機(jī)対応能力を蓄積しました。業(yè)界統(tǒng)合が激化し、絶えず進(jìn)化し、シェアアップを加速する。

その一方で、例えば、微商城/唯品會/拼多などの新興ルートはこの期間に補(bǔ)充ラインの消費、引流ラインの下で消費し、新たな顧客群を開拓する積極的な役割を果たし、ますます大きなブランドの重視を引き起こしている。將來は資源投入の増加とより深い協(xié)力に伴って、將來は重要な潛在消費チャネルになりそうです。