このブランドは79ドルのシャツで世界中に販売され、年間千億ドルを稼いでいる

わずか79ドルのワイシャツで年間千億円を稼ぎ、米國で最も高価な場所に居場所を持つ53歳の日本人男性を誰が想像できるだろうか。雷軍のアイドル、貞末良雄だ。

周知のように、日本の製品は品質(zhì)に非常にこだわっているが、貞末良雄はまさに製品の品質(zhì)への磨きと顧客體験への関心によってシャツの品質(zhì)を改善し続け、鎌倉シャツを極めた。日本で男のたんすにシャツが5枚あれば、3枚は彼が作ったと言われている。鎌倉のシャツは質(zhì)がよくて値段が安く、一時は日本で品切れになった。

1、前半生の就職難、起業(yè)の真の意味を嗅ぎつける

しかし、貞末良雄氏が始めた起業(yè)の道はそれほど順風満帆ではなかった。53歳までに少なくとも5社以上のアパレル企業(yè)に流れていた。殘念なことに、彼が滯在していた企業(yè)はすべて倒産した。33歳の時にVAN JACKETのストックディレクターを務(wù)めた。VAN JACKET――かつて日本の若者服ブームを牽引したこの企業(yè)は、彼の今後の起業(yè)に警鐘を鳴らした。當時のVAN JACKETの年間業(yè)績は右肩上がりで、全社が喜びに浸っていた中、33歳の貞末良雄だけが危機を嗅いだ。會社での5年間の仕事経験が彼を鋭敏に発見させた：會社の年間売上高は意外にも予想の3倍を上回って、つまり生産部門、本部の予算によっていないで、販売業(yè)績を追求するため、いつも超過生産して、いったん問題が発生したら資金の運行がうまくいかない。當時、この企業(yè)の売上高は100億円と予想されていたが、最終的には300億円に達した。殘念なことに、貞末良雄の會議での警告は重視されていなかった。4年後、この會社は倒産した。貞末良雄は再び失業(yè)した。

2、初創(chuàng)業(yè)は位置づけを認め、最高品質(zhì)のシャツを作ることを決意する

1993年、若い貞末良雄は自分の創(chuàng)業(yè)段階を始めることにした。前半生の數(shù)奇な就職経験こそが、良い評判、良い市場、永遠に倒産しない企業(yè)になることをより強固にしたのかもしれない。

その年、彼は妻を連れてわずか7000元で鎌倉で服を売っていたが、余金がなく、誰にも頼むことができなかった。

最初は1日3著の服を売るだけで経営を続けることができたが、本格的な経営では1日1著を売ることが問題になった。貞末良雄は、シャツだけが人々が一年中必要とする服であり、男女を問わず年齢を問わないことを意識した。彼がシャツという道をちゃんとしてさえいれば、客がいない心配はない。それ以來、彼は顧客のニーズから出発し、経営戦略を調(diào)整した。

彼が作ったシャツは品質(zhì)がいいのに、価格は4900円で、10000円のシャツより品質(zhì)が悪いわけではない。しかし、貞末良雄の店は辺鄙な場所にあり、知名度が高くないため、彼の製品は売れていない。

最後に貞末良雄の妻は夫のシャツを宣伝するために、さまざまな人気女性誌に記事を書き始め、鎌倉シャツが注目されるようになり、品質(zhì)の良い口コミが彼らの家の製品の最大の特徴となった。

貞末良雄は勢いに乗って2軒目3軒目の店を開き、多くの人の心の中でシャツの地位も上昇し、ランダムに東京に火をつけた。

　　3、職人魂が売り、鎌倉シャツが世界にヒット

それから十數(shù)年、鎌倉シャツは地道で実務(wù)的な精神を持ち、顧客の視點から顧客のためにお金を節(jié)約してきた。彼は生産ラインを外注したことがなく、日本の有名な職人だけを招いて製造しているため、量産できなかった鎌倉シャツはデザインが限定されて供給が追いつかなかった。

柄が獨特で品質(zhì)の良い鎌倉シャツを著て商談に行くと、自信や誇りを持ってもらえるだけで、取引先の取引量も増えています。

ビジネスモデルでも鎌倉シャツは正しいシャツの作り方だけに集中している。この職人精神は、ユーザーの視點から、心を込めて製品を作ることです！

2012年になって、貞末良雄は外への進出を決めた。

國內(nèi)の多くの反対を押し切って、米國人は質(zhì)の良い安価な鎌倉シャツを好むに違いないと信じている。しかし當時の問題は、アメリカのマンハッタン?マディソン、ブルック通りは勝手に店を開けてはいけないということだった。彼がまず思いついたのは、イギリスのグラハム?マーシュという評論家に手紙を書いて、彼らの製品を推薦してほしいということだった。偶然にもこの評論家は貞末良雄に會ったことはないが、彼らの家の鎌倉シャツを知っている。その後、彼は貞末良雄のために推薦狀を書いた。

最後に鎌倉シャツはブルック通りのオフィサーを受け取り、同時にオフィサーを積極的に受け取った唯一の日本のアパレルブランドでもあった。

こうして、エルメス、シャネル、バーバリーが立ち並ぶマンハッタンのブルックフィールド広場では、79ドルしか売れない鎌倉シャツが一席を獲得した。

今でも貞末良雄の製品は古くない。小米のレ軍とレイブスは彼をアイドルと見なし、一生やりたいことをしたと言った。最初からユーザーの視點から製品を作ってきたからこそ、年間千億円を売り上げ、真の職人になったのだ。