Gapが中古の服に足を踏み入れるのは、喜びと悲しみですか？

Gapは2月20日、最大オンライン配信と中古転売プラットフォームとして知られているThredUpと提攜し、消費(fèi)者はGap、Banana Republic、Athleta、Janie and Jackの指定店舗で、ThredUpのカバンと専用ラベルを使って古著を送り、Gap傘下のこれらの店舗の買(mǎi)い物ポイントを交換することができると発表した。

このニュースは、GapがMacy’s、Nordstromなどの小売店になった後、最新の中古アパレル市場(chǎng)の小売會(huì)社に足を踏み入れるという意味です。この動(dòng)きは推測(cè)に難くないが、Gapは消費(fèi)者の好みの変化に衝撃を受けた小売業(yè)に足を踏み入れたいと考えている。

Macy’s、J.C.PenneyとJ.Crew傘下の高級(jí)デニムブランドMadewellはここ數(shù)ヶ月でThredUpと提攜している5つの小売業(yè)者のうち3社で、彼らはまだ芽生えの段階にある転売の消費(fèi)動(dòng)向の中から1杯のとろみを分けたいと思っています。しかし、これらの努力が店の流量を押し上げ、販売を促進(jìn)するかどうかはまだ決まっていません。各小売業(yè)者とThredUpとの提攜方式もそれぞれ違います。

現(xiàn)在、Macy’sはその店舗にThredUpフラッシュ専門(mén)コーナーを40軒開(kāi)設(shè)しています。お客様はそこでThredUp擔(dān)當(dāng)の他のブランドの割引服を買(mǎi)えます。American EagleやVictoria’s Secretなどです。J.C.Penneyはその傘下の30店舗をテストしています。MadewellはThredUpフラッシュ専門(mén)店を6つ提供しています。

Nordstromは先月、さまざまな戦略を取って、自分の転売店を出しました。「See You Tomorrow」といいます。ユーザーはオンラインまたはニューヨークで開(kāi)幕したばかりのNordstrom旗艦店で中古服を閲覧することができます。Nordstromによると、彼らは「See You Tomorrow」のために商品を準(zhǔn)備していますが、返品した商品が破損したら、クリーンとリニューアルを行います。

Nordstromのウェブサイトでは、古いRag&Boneジーンズの価格は90ドルから99ドルまで（サイズによって）異なります。Gapと似ています。お客さんがニューヨーク支店で中古の服を寄付すれば、Nordstromはお客さんにギフトカードを提供します。

J.C.Penney執(zhí)行副社長(zhǎng)兼首席商務(wù)官M(fèi)ichell Wlazloは聲明の中で、「消費(fèi)者は新しいブランドが好きで、意外なサプライズの魅力的な體験を探すのも好きだと知っています。」「消費(fèi)者の中古商品に対する需要は非常に強(qiáng)いです。ThredUpとのパートナーシップは購(gòu)入者が初めて店內(nèi)で選りすぐりの國(guó)內(nèi)ブランドを見(jiàn)つけることができるように促します。」

小売コンサルティング機(jī)関The Lionesque Groupの最高経営責(zé)任者M(jìn)elissa Gonzaz氏は、「各ブランドと小売業(yè)者は持続可能な発展を支持すると表明しており、賭けになっていると思います。」「ブームが巻き起こっていることは否定できない。いくつかの企業(yè)にとって、成果はより効果的です。」

Gonzarez氏は、「會(huì)社がどれぐらいお金を稼げるかを判斷するのはまだ早い」と話しています。消費(fèi)者は一つのブランドが何をしたいのかを知りたいです。

各小売會(huì)社は消費(fèi)者が中古商品を買(mǎi)う意欲を示していますが、収入は公表されていませんので、この業(yè)務(wù)が企業(yè)の財(cái)務(wù)に與える影響を判斷するのは難しいです。

しかし、転売市場(chǎng)は數(shù)百億ドルの市場(chǎng)として、その成長(zhǎng)が爆発的であることが確認(rèn)されます。

Cowen&Co.が昨年11月に発表した報(bào)告によると、米國(guó)の転売市場(chǎng)の総額は約200億ドルで、2022年には330億ドルに達(dá)する見(jiàn)込みです。

Wells FargoアナリストのIke Boruchw氏によると、転売市場(chǎng)は米國(guó)の服裝と靴の業(yè)界全體の6%だけを占めている。彼の予想によると、2022年までに、この割合は10%ぐらいまで伸びて、伝統(tǒng)的な服裝會(huì)社の市場(chǎng)シェアを奪っていきます。ボルチョ氏は「消費(fèi)者の転売への意欲はまだ非常初期段階にある」としている。

活発な転売の動(dòng)向はアパレル小売業(yè)者の困難な発展の際に現(xiàn)れている。

American AppleからWet Sealまで、Charotte RuseからForever 21まで、アパレル業(yè)界は數(shù)回の大倒産を経験しました。もう一部の企業(yè)は経済的に損失を受けて、コスト削減のために店を閉めることを選択します。過(guò)去のこの休暇シーズンは特に厳しいです。Kohl's、Macy's、Walmartは服業(yè)界の冬だと思っています。

苦しみはまだ続いているようです。米商務(wù)省は今月、衣料品店の収入が1月に3.1%減少したと発表した。2009年3月以來(lái)の最大の下落幅だ。

Gapは昨年11月に最高経営責(zé)任者であるArt Peckを罷免し、今年1月の販売の減速によりOld Navyを獨(dú)立上場(chǎng)會(huì)社に分割する計(jì)畫(huà)をキャンセルしました。2019年のホリデイシーズン以降、Gapは2019年度の同店売上高と純売上高をそれぞれ2桁と1桁下げたと発表した。過(guò)去12ヶ月間、會(huì)社の株価は約30%下落しました。

百貨店は特に難しいです。Global Data Retailのデータによると、2008年にこれらの多線小売業(yè)者は小売売上高の22%を占めていますが、2028年には、この割合は9%まで下がる見(jiàn)込みです。

中古市場(chǎng)はこれらの企業(yè)に機(jī)會(huì)を提供し、服自體の壽命を延ばすと同時(shí)に、余分な購(gòu)買(mǎi)量を獲得し、在庫(kù)過(guò)剰の問(wèn)題を解決する見(jiàn)込みです。Cowen&Co.のデータによると、米國(guó)の服裝、靴類とアクセサリー市場(chǎng)の約15%から20%は在庫(kù)過(guò)剰と見(jiàn)なされています。例えば、未販売の服裝と返品です。約10%の市場(chǎng)が破壊されたり、寄付されたりします。

ニュースは、ThredUpとGlobal Data Retailの年間報(bào)告によると、2018年には5600萬(wàn)人の女性が中古品を購(gòu)入し、27%増加した。報(bào)告によると、中古品の51%のバイヤーは、今後5年間で中古品にもっとお金を使う予定だという。

また、最近の3分の1近くの調(diào)査を受けた消費(fèi)者は、もし彼らが一番好きな小売店が店舗やネットで中古の服を販売するなら、彼らはこれらの小売店でより多くのお金を使いたいと話しています。

コンサルティング會(huì)社First Insight最高経営責(zé)任者Greg Petroは、「新製品の高利益率販売も蠶食されるリスクがある」と述べた。しかし、彼は言った。

ThredUpの創(chuàng)業(yè)者で最高経営責(zé)任者のJames Reinhart氏は、「Macy’sの年間売上高を忘れてしまった。彼らから多くを?qū)Wび、私たちも學(xué)んでいると思います。」

ThredUpは2009年に設(shè)立された中古市場(chǎng)のヘッドプラットフォームで、過(guò)去10年間で1億件以上の服を加工しました。他の類似の中古ディーラーはPoshmarkとThe RealRealを含む。ThredUpは最近、1.75億ドルの資金を注入し、より多くのパートナーを獲得するために、ほとんどの支出がかかりました。

ThredUpにとって、當(dāng)面の急務(wù)はどのように供給満足の需要を確保しますか？