風口の下の四季青を生放送します：あれらは斤で買い付けられていない尾の商品

2003年の「SARS」の後から數えて、杭州の四季青はもう17年朝寢坊をしたことがありません。コンテナトラックは毎日午前3時過ぎから続々と入ってきて、運送屋たちは一斉に荷を下ろして、30分後にシャッターの扉が次第に引っ張り上げて、また一日騒ぎが長く開けられます。

1989年に杭州人の祝浩泉が「四季青服裝市場」を創設することを四季青の誕生のシンボルとするなら、ちょうどその年を跨ぐことができる。30年來、南海北の商店はよくここに止まって、數十億の小包を一面の土地に散らします。

2020年春、新型の冠狀ウイルス肺炎の流行の影響で、四季青は心臓の停止に遭遇したようです。昔は運転手やモデル、お店、買い手が行き交う光景が清潔な街や寂寥な鳥の聲に取って代わられ、かつて人が沸き立った広場は春風の恣意的なダンスホールとなり、すでに送り迎えに慣れていた四季の青は、急に撮影不能な監督となった。

路地やダンスホールを抜けると、かつての俳優は演技をやめなかった。

01段口のキャッシュフロー危機

大勢の屋臺の社長たちにとって、去年の年末から買いだめを始めた春服は、もっと気まずい存在になりました。「三月は救火期で、四月は死生線です。五月になったら春服を売るという考えはやめましょう。」徐紹剛は杭州瑞ti服飾の創始者で、彼は四季青の二つの倉庫に8萬件近くの春服を滯納しました。

四季の青で、大部分の市場內の倉庫は疫病のためにロックされて死んで、徐紹剛のこの8萬件の春服は2月中に連れています。杭州拾きわめて貿易有限會社の周學文正は平日の関係のいい代理店達に疲れています。これらのオンラインの古い代理店達はすでに海を埋め盡くして注文して出荷できるかどうかを尋ねていますが、周學文だけで年前に集めた數千件の備品は、完全に代理店達の分食が足りません。生地はすでに倉庫にストックされていますが、工場は生産を再開できません。昨年1年間で、周學文はアリババの売上高が5000萬臺に迫るという、彼のハイライトタイムです。服裝という天地に在庫が溜まるのを恐れない業界は、周學文のブラックジョークになっている。在庫とは未実現の利益であり、売っている在庫だけが価値のあるキャッシュフローです。深圳賽貝服裝工場から來た「杭漂」老四半期はすでに手元に抑えられていて、「推定値」の総額數十萬の春服に心を奪われました。彼は億邦に在庫の滯積による影響を説明しました。疫病の時の流れは、誰のキャッシュフローよりも遅くなりました。

四季青十年に根ざした老金は、電気商の生放送の達人だった。一年半前、彼は枠口のオンラインビジネスを淘寶とキノコ街から全面的に1688に移し、枠口ライブを始めました。會社の規模が大きいので、リスクに対する抵抗力も比較的強いです。春物の圧著は年老いた金に大きな損失をもたらしましたが、彼は殘りの現金で將來の購買計畫を支えられます。

「春服が出ないと生放送ファン福祉として安く秒殺されてしまうので、人気を吸い上げます」金の頭の中のそろばんがパチパチと鳴った。春物の衣裝を戦略的にアレンジしてきたキムさんの心は、逆に落ち著いてきました。彼は他の店に公益中継を始めました。ほかのところから品物を持ってきてください。金さんの會社のアナウンサーが呼んでくれます。一銭もいただきません。

「何かを放送しても、放送しないよりはいいです。出荷できないので、他の家を手伝ってください。」金さんによると、800以上のオフライン店を持っている三福さんも経営の圧力で彼らを見つけました。普段はデパートで80元以上の日用品を売っていますが、生放送室で三、四十円ぐらいで郵送できます。

業界の冬が寒いせいか、生放送の春が早く來ました。

02時勢生放送

2月7日、2回の服裝の創業者の敗者、今短いビデオは商品のキャスターのマヤのアップロードする1本のビデオを持って火をつけました。このタイトルは「今年は服の小売が難しいだけではなく、卸売市場はいったいどれぐらい難しいのか」というビデオの中で、マヤは広州と杭州の屋臺の社長たちにもう一つの勘定を済ませてもらいました。

広州13行の10平方メートル余りの卸売りの小段口を例にとって、段口の家賃は20萬元、小倉庫の月極賃貸金は4萬~5萬元、一つの小段口は何もしないと25萬元を弁償します。

最終的な結論は、広州の小さな10平方メートルの口は、少なくとも1ヶ月で50萬元の損失があります。四季の青と同じように、明面の家賃は広州十三行ほど高くないですが、慣例となっている入場料、譲渡費などの項目はほとんど差がなくなりました。

マヤが最終的に得た結論は、ますます多くの工場とモデルチェンジ生があります。

生放送は枠の支配人達に対して新鮮な事ではありません：前の2年間はほとんど適當なキャスターが攜帯を持って屋臺に行って生放送して、すべて足の裏の積み上げる代行の服を小山のように積み上げます。多くの屋臺の社長は荷物を持っているキャスターと協力した後に、自分の生放送の考えを芽生えました。

生放送は一部の屋臺の社長たちの流れによるものかもしれませんが、この季節に慌てて割り込んでくる屋臺の社長たちは、もっと多くのことを背負っています。

中継で切実に解決できる問題の一つは、中古品の清倉問題である。いくつかの屋臺のボスを使って言います。「生放送で季節品を売ったことがある価格は実はよく私達のオンラインの下で商品を処理する価格より高くて、しかしオンラインの人は自分がとても安いと感じます。」

段口では、多くのデザインのよくない在庫品はしばしば斤で買い付けられます。最終的な落ち著き先は次のモデルの原料になります。

2月18日、1688番は口和の工場が「敷居なし」でプラットフォームに入って生放送できると発表しました。以前は一部の屋臺の店主によって清末品の生放送として使われていましたが、今年はほぼすべての屋臺の春物輸出にアップグレードしました。他の家を借りて最後の商品を生放送して出すことに慣れて、今年全面的に倉を暴露する情況の下で、ついに自ら放送して売り出すことを始めなければなりません。

妊婦服をランク口に置いて家を出た顧さんはこの二年間で二面性尼になりました。七匹狼を退職した夫と夫婦になり、生放送をしました。生放送中、顧さんは扇情を擔當しています。顧さんの夫は布地や洗濯などの「科學」情報を紹介しています。疫病の間、二人は家で生放送して千件以上を注文しました。

顧さんから見れば、1688生放送のバイヤーはbさんを主としています。服が入荷した后にもう一回出荷する周期があります。Cエンドのバイヤーとしても、1688上の商品の注文価格比は通常より認められます。

顧さんはファンと交流することが好きで、彼女はいつも30分から40分かけて両面の尼のコートを紹介します。他のライブでは、服を紹介する時間は10分以內に抑えられがちです。しかし、顧さんはやはり自分の生放送の効率が完全に解放されていないと思います。彼女は1688番をお願いします。生放送の間に連麥などのインタラクティブ機能を出して、より効率的にファンとコミュニケーションすることができますか？

「ライ麥の機能は何に使いますか？私たちは娯楽キャスターではないです。」セイバーの衣裝工場の老シーズンは、中継の高インタラクティブな役割を理解するのが難しい。彼から見ると、ファンの粘りはC種生放送プラットフォームの関心すべきことです。

1688で成功しやすいです。シーズンがちょっと興奮しています。「あるいはあなたの成功はコピーしやすいので、あなたも失敗しやすいです。」老季さんは生放送の効果を信じています。生放送は窓ですから、彼の家の様子が見られます。服の生地を見て、彼の倉庫を見て、箱に梱包する過程を見ました。彼はこのすべての見ることができるものをすべてやり遂げました。できるだけ良いです。

「私のものがいいと見たら買います。商売は商売になります。まさか商品を売ってもアイドル派になりましたか？」前のシーズンは酒の香りも路地の深さを怖がると認めています。だから、彼のロジックは生放送を通じて商品を持続的に露出させ、良い製品を提供し続けることができます。

古い季節が信じているのは、あくまでもお酒の香りです。

03新しいツールは新しい自信を持ってきます。

「電気商生放送老砲」として、老金は屋臺のボスの中では格好いいと言えます。「どうしてもだめなら春服の福祉をオークションにかけてしまう」という意気込みは、彼の手元から4000平臺に近い倉庫、60人余りの優秀な従業員、年に1億円近くの流水、72%に達する買い戻しがあります。

彼は彼の取引先が疫病後も続々とやってくると信じています。彼の戦略基點は商品ですが、戦略の重點はいつも人です。

商売をするのは人で、商売の上の信用は人と人の信用から來ます。老金の収穫の信頼は生放送から來て、寶とキノコの街の生放送の経験を洗って彼に1688の卸売り客に直面する時依然として余裕があって、彼はどのように生放送を通じて(通って)彼の誠実さを感じさせることを知っています。

金さんによると、今年は多くの人が彼に生放送の技術を教えてくれました。みんなが急に発見したので、市場ではほとんど生放送をするのが肝心な時期に「保証本」を完成しました。

去年はまだ6つの枠を開けていましたが、今年は3つ以上を切りたいです。金さんの今年の戦略は自発的に下市場を放棄して、全面的にオンラインを移動します。1688生放送は彼の第一戦場です。自分のサプライチェーン以外にも、彼はますます多くの商品を持つ機會を開放して、1688版「薇亞」に向かっています。

公益生放送の開通に伴い、金さんに荷物を持ってもらう枠がますます多くなりました。多くの枠は構造化されたアウトシステムが不足しています。老金システム內のデータはデジタル化された方式でこれらの段口にマッチングできなくなりました。「これは本當に二つの世界です。生放送で商品を売ってあげます。そこではお札で注文情報を記録します。」

これは楽観的な老金の悩みです。

従業員がだんだん杭に帰るにつれて、徐紹剛と彼の瑞ti服飾も回復し始めました。彼は自分が住んでいるところに何十種類もの洋服が置いてあることに感謝し始めました。疫病が発生している間に、多くのアナウンサーが商品を生放送していないため、商品を持って生放送しています。

「モデルは生放送の効果に大きく影響します。本當に生放送で歩けるのは、全車種の20%ぐらいです。」徐紹剛氏は、このような感性の経験は長時間の生放送の積み重ねが必要であり、倉庫以外のこの數十項の大部分はいわゆる「生放送モデル」であると得意げに語った。

これらの衣裝があって、徐紹さんは生放送の間で前売りを始めました。

窓の機能が欲しいです。浮き窓がほしいです。ドゥドゥソースの服のオーナーの小方さんも生放送を開始しました。彼は公告の形式で視聴者に注意事項を教えます。彼は億邦の動力が1688に話を持ってくることができることを望んで、生放送の間に1つの公告の浮動窓の機能を増加して、複數のtipsはスクロールする形式を通じて(通って)現れることができます。

小方さんも春物のストックがたまっています。彼はこの在庫が手に當たる確率があると予想しています。毎日のようにスタートを準備しています。「少なくとも一つの爆発金が欲しいです。一つの爆発金は私に保証してくれます。この時はお金を爆発させたいので、生放送で機會を見つけなければなりません。

酒香を信奉する老季は先日アリババの浜江園に行ってきました。彼の店舗は出荷が遅いとクレームされていますが、生放送機能に影響を及ぼしてしまいました。問題が解決された後、老季は少しうれしそうに公園を散歩した。彼は億邦に対して、1688店舗の懲罰と生放送の機能をフックして、生放送を店舗の経営問題のために必要でない影響を受けないようにしたいと述べました。

その後彼は、みんながこの問題を乗り越えられると信じています。彼はこれに対して自信満々である。