「戦疫中」のコミュニティ団體購(gòu)入が炎上！5000億市場(chǎng)の裏道とは何か。

疫病の下で、コミュニティの団體購(gòu)入は非常に人気があるように見(jiàn)える。このコースは、この2年間の発展の中で、モデル的にずっと疑問(wèn)視されてきた。しかし、今回の疫病はその潛在力を見(jiàn)せるかもしれない。

　　一、疫病発生下のコミュニティ団體購(gòu)入

疫病の下で、コミュニティ団體購(gòu)入は全線で力を入れ始めた。現(xiàn)在、コミュニティ団體購(gòu)入は高負(fù)荷狀態(tài)と呼ばれており、一部のプラットフォームでは以前の5倍以上の注文があったことがわかりました。

箱馬、京東、歩歩高、さらにはブランド商周黒鴨もコミュニティ団體購(gòu)入モデルをスタートさせた。

箱馬試行コミュニティ団體購(gòu)入。特殊な場(chǎng)合、箱馬は既存のモデルを突破してコミュニティの団體購(gòu)入をする。消費(fèi)者は「箱粉群」で注文し、箱馬スタッフがその夜11時(shí)までにまとめ、翌日配送する。

京東七鮮スーパー、七鮮生活も全國(guó)の店舗で「小七つづり」サービスを提供している。2月18日現(xiàn)在、「小七つづり」は1000以上のコミュニティを構(gòu)築し、1200以上のコミュニティをカバーし、合計(jì)50萬(wàn)人近くの人々をカバーしている。「小七団」コミュニティ団體購(gòu)入も、注文配送を通じて24時(shí)間営業(yè)を維持している。

日常的な狀況では、セブンライフのオンライン販売が20%を占めていることが分かった。疫病発生期間中、オンライン販売の割合は45%前後に達(dá)し、倍以上になった。

1月末、歩歩高スーパーは「小歩到家」コミュニティ団體購(gòu)入サービスをオンライン化し、1日2回の配送を?qū)g行し、一部のコミュニティの1日の注文は1000を突破した。

周黒鴨も一部の地域でオンライン団體購(gòu)入を開(kāi)設(shè)すると発表した。これは1000店が休業(yè)した後の緊急の自助だ。現(xiàn)在、全國(guó)31都市でコミュニティ団體購(gòu)入団長(zhǎng)の募集令を発起している。

コミュニティ団體購(gòu)入のモデルは、このような特別な時(shí)期に非常に利用されていることがわかります。

　　二、コミュニティ団體購(gòu)入はどのくらい走ることができますか。

まず、コミュニティ団體購(gòu)入の主流モデルを見(jiàn)てみましょう。

コミュニティ?コラージュは、微信ウィジェットまたは微信グループに基づいており、コミュニティを単位とし、コミュニティを取引シーンとし、社交関係を絆とする新興ビジネスモデルである。

現(xiàn)在のコミュニティ団體購(gòu)入の主流モデルは、二三線都市のオフラインのリアル団地を単位として、オンライン上に微信群を構(gòu)築し、コミュニティの寶ママ、団地のコンビニ店長(zhǎng)、宅配ステーションの駅長(zhǎng)を団長(zhǎng)として募集し、オンライン上の微信群內(nèi)で商品の前売りと団體購(gòu)入の商品情報(bào)を発表することである。ユーザーが注文した後、再び団地に統(tǒng)一的に出荷し、ユーザーはオフラインの集荷所で商品を受け取り、取引全體を完了する。プラットフォームはブランド、技術(shù)、商品源、物流、アフターサービスなどのサポートを提供している。

伝統(tǒng)的なオフライン店舗と比べて、コミュニティ団體購(gòu)入は地代、人件費(fèi)を省き、前売りモデルを採(cǎi)用して、販売のために採(cǎi)集する;従來(lái)の電子商取引に比べて、コミュニティ団體購(gòu)入は原産地/工場(chǎng)/大型中継倉(cāng)庫(kù)からコミュニティに直行することができ、最後の1キロは団長(zhǎng)が責(zé)任を負(fù)うか、消費(fèi)者が自ら提案することで、1回の契約履行コストを削減することができます。

本質(zhì)的には、コミュニティ共同購(gòu)入は、C端からB端を駆動(dòng)するリアルLBSセルに基づく電子商取引チャネルである。チェーン全體の中で、団長(zhǎng)の役割は大きい。団長(zhǎng)は団地の販売者であり、消費(fèi)者でもあると同時(shí)に、団地內(nèi)には信頼の基礎(chǔ)がある。

多くのコミュニティ団體購(gòu)入は、高周波消費(fèi)に加えて利益空間が大きいため、生鮮業(yè)界を狙っている。しかし、コミュニティ団體購(gòu)入のモデルはどのくらい走ることができますか。

過(guò)去2年間、「コミュニティ団體購(gòu)入」は風(fēng)口であり、疑問(wèn)視されていた！

食享會(huì)、呆大根、十蠅団、隣近所の壱、誼品生鮮は次々と融資を受けると発表し、また美菜が孵化した美家は野菜を買い、箱馬の箱社群、百果園の1メートルの新鮮な生活、蘇寧の蘇小団、京東の友家店、物美の多點(diǎn)塊などを含む大手も続々と入場(chǎng)した。

このコースは、資本競(jìng)爭(zhēng)も非常に熱い。現(xiàn)在のコミュニティ団體購(gòu)入の発展は、當(dāng)時(shí)の「千団大戦」の前奏のようなものだ。

しかし、昨年末になると、大根の資金チェーンが斷裂して大騒ぎになり、リスが必死になって大規(guī)模なリストラが発覚したなど、多くの會(huì)社が雷を落としていた。

　　コミュニティの団體購(gòu)入はいったいどのくらい火がつくのか、未來(lái)の市場(chǎng)はどのくらいあるのだろうか。

消費(fèi)の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、アクセンチュアがこれまで発表した消費(fèi)者洞察報(bào)告書によると、ソーシャルアプリケーションでは、シェア刺激を受けて買い物をし、衝動(dòng)買いをする消費(fèi)者が4割以上を占めている。コミュニティ団體購(gòu)入はオフラインのコミュニティ関係に基づいており、寶ママなどの人々のコミュニケーション需要を満たし、消費(fèi)を刺激し、購(gòu)入頻度を増やすことができる。

データによると、國(guó)內(nèi)の電子商取引のユーザー規(guī)模は2020年までに4億人に達(dá)する見(jiàn)込みだ。

だから市場(chǎng)空間はまだあります。

しかし、コミュニティ団體購(gòu)入會(huì)社の利益は非常に少なく、多くは損失や損失の狀況にあることが観察されています。このコースは今年かシャッフルする予定で、殘っているプレイヤーは背後に十分な資金流の支えがある會(huì)社であるべきだ。市場(chǎng)のニーズから見(jiàn)ると、この細(xì)分化されたコースには市場(chǎng)があるが、私たちはそれが大プレイヤーの補(bǔ)充ルートになると考えている。