疫病後の服裝業(yè)界の構(gòu)造最適化には、その點に注意が必要です。

疫病狀況はすでに次第にコントロールされ、短期間でアパレル小売に衝撃を與えました。長期的には國內(nèi)のトップブランドが積極的に疫病に対応する競爭力が強くなる見込みです。

今回の疫病以來、消費業(yè)界は未曽有の挑戦と危機を受けました。特にオフライン端末の販売を中心としたオプションの消費財が受けた衝撃は特に大きくて、アパレル業(yè)界は初めてです。今回の疫病はアパレル業(yè)界の第一四半期と第三四半期の販売に大きな挑戦を與えました。しかし、今回の疫病は服裝業(yè)界の長期的な基本面に觸媒作用を持っています。

　　流行は服裝の小売をコントロールして短期の衝撃を受けます。

紡織服裝業(yè)界の小売業(yè)は短期的に影響を受け、2020 Q 1服裝小売業(yè)は同時期に下落する見通しです。

2019年に中國のマクロ経済が鈍化し、服裝小売全體が低迷し、子供服と運動服の増加速度が高い以外に、婦人服、男裝、家庭用紡績、靴類及び下著などのサブ業(yè)界の成長は安定しており、服裝業(yè)界は短期的に安定成長の発展段階に入った。

2019年の毎月の衣料品小売の伸びは18年同期と比べて減少しています。今回の疫病の影響がないと仮定して、2020年のQ 1服裝の消費は19年の同じ時期と同じで、疫病の発生率はQ 1の増加速度を10~20 pctとしています。仮にQ 2、Q 3、Q 4服裝の消費は19年同期と同じで、2020年通年の服裝の消費総額は1.44%下落する見込みです。

短期的に流行を見て服裝業(yè)界の収入に衝撃を與えました。伝統(tǒng)的な春節(jié)の消費シーズンのオフライン小売は大きな衝撃を受け、その後の疫病予防によって住民に外出活動を減少させ、ファッションラインの下での小売にもマイナス影響を與えます。

第一四半期の衣料品小売の下落率が大きいので、もし疫病がQ 1末でコントロールされれば、Q 2は報復(fù)的な消費があり、衣料品小売Q 2はリバウンドが期待されますが、端末在庫などの影響を考慮して、アパレル業(yè)界の業(yè)績への影響は第三四半期まで続きます。したがって、現(xiàn)在の年間の見積もりはQ 1が低く、Q 2が高く、Q 3が低く、Q 4が高い傾向です。

　　2.1.現(xiàn)在のアパレル業(yè)界は貯蓄段階にあり、國內(nèi)ブランドの競爭優(yōu)位が次第に顕著になっている

服の小売は四つの発展段階を経験しました。現(xiàn)在の段階では業(yè)界は安定しています。アパレル業(yè)界は2000年から4つの段階を経験しました。最初の段階は2000年から2008年の高速発展段階で、アパレル小売複合成長率は20.74%に達(dá)しました。この段階では主要アパレル企業(yè)は急速に発展していますが、ブランド化の程度は高くありません。

第二段階は2009-2011年の持続的な拡張段階で、業(yè)界の小売複合成長率は32.08%となり、アパレル業(yè)界は上場ブームを迎えた。第三段階は2012年～2016年の調(diào)整改革段階であり、海外ブランドの流入は國産ブランドに大きな圧力を與え、國産ブランドは発展パターンを調(diào)整し始め、業(yè)界の小売複合成長率は10.11%まで低下した。第四段階は2017年から現(xiàn)在に至るまで、初めての効果を調(diào)整し、本土ブランドが臺頭し始め、業(yè)界全體の緩やかな回復(fù)が安定しつつある。

衣料品小売の伸びが鈍り、業(yè)界は在庫競爭の段階に入った。2019年以來、中米貿(mào)易戦とレバレッジ政策の影響を受けて、アパレル小売全體は低迷しています。2019年の各月のアパレル小売業(yè)は前年同期比の伸び率がゼロを下回り、4月と10月にはマイナス成長が見られました。したがって、衣料品業(yè)界は大消費システムにおいて貯蓄量が多いが、増加率は平均値を下回り、アパレル業(yè)界は相対的な貯蓄競爭の段階に入ったことを示している。

　　2.2.疫病は海外のアパレルブランドに大きな衝撃を與え、國內(nèi)ブランドは優(yōu)勢を持っています。

海外のアパレルブランドは疫病の影響で大量の中國の店舗を閉鎖し、業(yè)績に大きな衝撃を受けました。疫病の影響で、海外ブランドは次々と中國の店舗を閉鎖しています。その中にNike、PUMA、Levi’s、Columbia、良品計畫などのブランドの閉店店舗數(shù)は中國の総店舗數(shù)の50%を超えています。

中國市場は海外ブランドの重要な収入源となっているため、今回の疫病は海外ブランドの業(yè)績を著しく圧迫しています。アディダスは舊正月以來、大中華地區(qū)で85%の売上高を暴落しました。Nike、PUMAなどの會社の販売量は大幅に下落しています。カナダのガチョウの年間収入は予想より3.18億～3.95億元減少する見込みです。疫病の觸媒の下、Gapグループ傘下のOld Navyは3月1日に中國市場から全面的に撤退すると発表しました。ここ數(shù)年New Look、Topshop、Forever 21に続き、中國市場からの海外アパレルブランドの撤退が始まり、海外ブランドの中國業(yè)務(wù)の調(diào)整が加速しました。

海外ブランドの競爭力はすでに低下傾向にあり、國産ブランドの優(yōu)位性が際立っている。ここ數(shù)年來、國內(nèi)のアパレルブランドの積極的な配置は、現(xiàn)地化の優(yōu)勢によって市場シェアを分散させ、一定の市場主導(dǎo)権を掌握しました。2014-2018年の各アパレル業(yè)界のトップ10ブランドの中で、本土ブランドの市場占有率は著しく向上し、海外ブランドの競爭力は次第に低下しました。スポーツ市場のトップ10のブランドの中で、國産ブランドのシェアの合計は27.8%から37.2%に引き上げられ、9.4 pctを上げ、安踏、李寧などの企業(yè)のブランド影響力は絶えず強化されています。

子供服市場のトップ10ブランドのうち、國産ブランド市場のシェアは8.7%から10.5%に引き上げられ、子供服のリーダーバラバラのブランド市場の比率は著しく伸びています。國産ブランドの研究開発、サプライチェーン、エレクトビジネスなどの面でのアップグレードが加速するにつれて、消費者の國産ブランドに対する認(rèn)知度がますます高まり、海外ブランドの競爭力が次第に弱まりつつある。

　　2.3.國內(nèi)アパレルブランドは積極的に疫病に対応し、競爭力が高まる見込みである。

國産ブランドのレイアウトオンライン小売は初めて効果が現(xiàn)れ、積極的に再稼働を推進(jìn)し、疫病によって競爭力を高める見込みです。國內(nèi)のトップブランドは疫病に対して迅速な反応を示し、消費者のモバイル端末のオンライン時間が大幅に増加する機會を把握してオンライン小売を発展させ、積極的に再稼働計畫を展開している。太平鳥はWeChat會員専用場、小プログラムの販売、生放送などの形式でオンラインルートに力を入れており、2月上旬の日には総小売額が1000萬を超え、2月17日に正式に復(fù)活しました。

地素ファッション微信小プログラムの販売機能オンライン當(dāng)日のDAZLEとd'zzziptの2つのサブブランドの売上高は400萬元を突破しました。波司登もオンラインチャネルを結(jié)合して、春節(jié)前に90%の冬服の販売を完成しました。アン踏をはじめとするスポーツブランドがオンライン教育の動畫を発表し、フィットネスブームを引き起こし、消費者のスポーツフィットネス商品に対する需要を刺激します。國産服ブランドは疫病という挑戦によって競爭力を高め、自身の経営のアップグレードと最適化を?qū)g現(xiàn)する見込みです。

　　2.4.疫病狀況觸媒下のリーダー服ブランドの集中度は向上する見込みがある。

疫病は中小アパレル企業(yè)に対して衝撃が大きく、業(yè)界の出足が加速する見込みです。紡織服裝業(yè)界の上場會社の中には5つの企業(yè)のキャッシュフローが4ヶ月を超えないで維持できます。9社のキャッシュフローは半年を超えないで維持できます。

需要供給の両端の二重の圧迫を受けて、もし疫病が短期間で終わらないならば、中小型服裝企業(yè)は比較的に深刻な生存危機に直面していて、服裝業(yè)界の出清を加速することができます。この推計は上場會社のデータをもとにしたもので、紡績服裝の全業(yè)界の非上場企業(yè)の數(shù)は2000社近くで、非上場企業(yè)は疫病の影響を受けてさらに大きくなると予想されています。

先導(dǎo)ブランドはオンラインルートの資源とブランドの影響力によって強い防御能力を表しています。紡織服裝の先導(dǎo)ブランドはここ數(shù)年、オンラインルートを強力に配置し、2019年の森馬と太平鳥のオンライン収入比率はそれぞれ41.26%と29.09%に達(dá)し、オンライン収入はより高いスピードを維持しています。

トップブランド自體は高いブランドの影響力とアピール力を持っています。ファンの忠誠度が高く、疫病の期間中はオンラインで急速に引率し、オンライン販売実績の突破を?qū)g現(xiàn)します。疫病は國內(nèi)ブランドのファンの運営能力を強化し、オンラインチャネル配置のプロセスを加速し、疫病が発生した後、消費者が蓄積した衣料品の買い物需要が爆発を迎え、衰退した中小企業(yè)の資源はまだ統(tǒng)合されています。

近年、國內(nèi)のトップブランドのサプライチェーンの改革効果が明らかになり、サプライチェーンの全體的な効率と柔軟性が向上しました。ブランドのデザインは國際的な流れに追隨し、ハイエンドの品質(zhì)、ファッションのブランドイメージを作り出すように努めています。國內(nèi)のトップブランドはサプライチェーン、ブランド、ルートの面での最適化により、他の國內(nèi)ブランドとの競爭において大きな優(yōu)位性を持つようになりました。疫病の背景の下で、業(yè)界構(gòu)造の最適化は加速する見込みです。

　　3.1.國內(nèi)トップブランドのサプライチェーンの改革効果が明らかで、運営効率は上昇傾向にある。

國內(nèi)ブランドは海外の先進(jìn)管理モデルに追隨し、サプライチェーン改革の効果は明らかである。現(xiàn)地の優(yōu)れた服裝企業(yè)は國際的に成熟したクイックアンチフレキシブルサプライチェーンのモデルを?qū)Wび、中國市場の特徴に基づいて、サプライチェーンの各環(huán)節(jié)から改良に著手し、サプライチェーンの全體的な効率と柔軟性を向上させ、適時に市場の変化に迅速に反応する。サプライチェーンの改革によって、國內(nèi)のトップブランドはより強い競爭力を獲得しました。

國內(nèi)のトップブランドは絶えずサプライチェーンの改革を推進(jìn)して、サプライチェーンの反応効率を向上させます。森馬と核心サプライヤーは「シーズン外れ注文」のモデルを出して、閑散期を利用して基本金を生産して、繁忙期のために単製品をひっくり返して生産能力を殘して、爆発金を作る高速反応能力を保有しています。サプライチェーンの生産能力分布を十分に最適化して、會社とサプライヤーのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

波司登は中央配送センター（CDC）を通じて全國のあらゆるルートにサービスを提供し、一連の物流管理システムを利用して在庫を全部管理しています。CDCは分布式の配置に基づいて、「CDC直接配送店」の一級配送プロセスを採用して、市場の需要に迅速に応えて、商品の全國共有を?qū)g現(xiàn)します。國內(nèi)の先導(dǎo)ブランドは主に核心サプライヤーと協(xié)力を深め、設(shè)計、注文モードなどの面で協(xié)力して革新し、サプライチェーンの効率障壁を構(gòu)築する。太平鳥は先進(jìn)的なTOC管理システム、店舗DRPシステム、“雲(yún)倉”デジタル化商品管理システムを採用して効率を高めます。國內(nèi)のトップブランドは積極的に供給量の改革と最適化を行っています。

サプライチェーンのアップグレードの最適化によって、國內(nèi)トップブランドの運営レベルと競爭力が上昇します。國內(nèi)ブランドは先物と現(xiàn)物を結(jié)合するモードを通じて、注文はサプライヤーに少量注文して、販売狀況に合わせて柔軟に注文を追います。

物流システムと店舗端末のデジタル化改革を通じて、企業(yè)自身の特徴に合った物流在庫システムを構(gòu)築し、物流の柔軟性を高め、在庫圧力を低減するとともに、上流の次の段階の設(shè)計生産に情報サポートを提供し、サプライチェーンの快速反応力をさらに高める。サプライチェーンのアップグレードは國內(nèi)のトップブランドに新たな効率を高め、會社の管理能力を増強し、運営水準(zhǔn)の向上を?qū)g現(xiàn)しました。國內(nèi)の他のブランドより強い競爭力を持ち、國內(nèi)ブランドの集中度の向上と業(yè)界構(gòu)造の最適化を加速しました。

　　3.2.ブランドの設(shè)計の進(jìn)歩がより良い國內(nèi)トップブランド

ファッション企業(yè)のブランド商品とマーケティングのファッション化は、より良いブランドイメージを作成します。激しい市場競爭環(huán)境に直面して、アパレル企業(yè)は目を既存の業(yè)界から代替の業(yè)界に拡大し、改めて消費者グループとその需要を定義し、その中から新しい需要を創(chuàng)造しました。ブランドの機能性にすでに一定の優(yōu)位があった後にファッション性を注ぎ込んで、それによって自分の消費群體を開拓して、ブランドの影響力を拡大します。

先導(dǎo)企業(yè)は國際的な潮流に追隨して、ハイエンドの優(yōu)良品質(zhì)とファッションの製品を設(shè)計するように努めています。一方、中國のブランドは積極的に海外背景のある中國のデザイナーを?qū)毪筏皮い蓼埂：ⅳ违钎顶ぅ施`は西洋のファッション要素に接觸し、設(shè)計の構(gòu)想を広げます。

一方、多くの中國の有名ブランドは海外のデザインコンサルタント、國際的な優(yōu)れたデザイナーやデザイナーのブランド買収などを通じてブランドのデザイン能力を高め、ブランドの國內(nèi)の熱を保ちつつも國際市場を開拓しています。リーダーブランドは絶えず設(shè)計を最適化し、ブランドイメージを向上させ、より多くの顧客層を引きつけました。

李寧を例にして、會社は消費群體を拡大して、設(shè)計を最適化する上で協(xié)力して力を出して、全面的にブランドの影響力を高めます。新消費需要の創(chuàng)出において、李寧は何度もクロスボーダー協(xié)力を行い、若い消費者の愛用を引き付けています。2019年7月、李寧はエレクトリッククラブEDGと提攜し、連名の製品にEDGの要素を融合させ、初めてエレクトリック選手を推薦してもらいました。「中國李寧x中國EDG」は話題になりました。多くのEDGファンを引きつけただけではなく、膨大な數(shù)の競爭愛好者とスポーツファッション愛好者を引きつけました。

設(shè)計の進(jìn)歩を促進(jìn)する上で、李寧は中國の文化を服裝の設(shè)計に溶け込ませて、特色が鮮明で、指導(dǎo)の風(fēng)潮のブランドイメージを作ります。會社のファッションラインの中國李寧の発展は、製品の販売を促進(jìn)するだけでなく、ブランドイメージを更新して、顧客層を開拓し、収入を高めることができます。李寧は2018年の売上高の増加率は18%に達(dá)し、2019 H 1の売上高の増加率は33%に達(dá)し、収入の増加速度は比較的速い。會社のスポーツファッション製品の市場認(rèn)可度が高いことを示している。

　　3.3.チャネル最適化は國內(nèi)の先導(dǎo)ブランドのイメージアップを助け、お客様の集束を助ける。

國內(nèi)ブランドのルートの中で電気商とショッピングセンターの比率が向上し、収入の増加に動力をもたらす。國內(nèi)のトップブランドは続々と電気商を配置し、流量大手と協(xié)力してO 2 Oシステムを構(gòu)築し、急速な発展を遂げています。オンラインでは、天貓、京東などのプラットフォームとの協(xié)力を拡大し、その一方で、相応の電気商のセット施設(shè)を構(gòu)築し、完備しています。例えば、マーケティングシステムの物流センター、倉庫センターなどです。

安踏は2019年の雙十一売上高は18.3億元に達(dá)し、同61.95%伸びた。ショッピングセンターのルートは未來の配置の成り行きになります。ショッピングセンターの面積がもっと大きくて、お客さんがもっと多くて、お店の効果がもっと高くて、マーケティング効果がもっと良くて、國內(nèi)ブランドはレイアウトを加速しています。ルートの最適化によって、國內(nèi)のトップブランドはより強い競爭力を獲得します。

店舗イメージのハイエンド最適化により、中國のトップブランドの魅力と競爭力が上昇しました。2017年、海瀾之家初のイメージアップグレード店舗は広州天河城で新たにデビューしました。看板は伝統(tǒng)的な「海瀾の家」から「HLA」に変えました。店舗全體は冷たい白色系を中心に色調(diào)がシンプルで現(xiàn)代的です。2018年年には、波司登が店舗ロゴを更新し、字體のデザインを簡略化しました。同じ年に、森馬初の新しいイメージファッションデザインコンセプト店が上海に登場しました。店舗はホワイトカラーと簡潔明快なデザインスタイルを採用しています。それ以外に、太平鳥、安踏李寧、特歩も店舗の裝飾の風(fēng)格を更新して、若い消費の群體のショッピングの好みに合います。

安踏を例にして、第九世代の店舗はイメージ改造を行い、客を引きつけます。2019年5安踏初の9代目の店舗は重慶で正式に登場しました。以前と違って色鮮やかで美しいです。9代目の店舗は未來感のある科學(xué)技術(shù)ブルーを使っています。そして「重慶」「巴適得很」などの文字があります。當(dāng)?shù)丐翁貜栅騻浃à皮い蓼埂％楗Ε膳铯违ⅴ氓抓哎飑`ド、自主回収銀システム、モバイルスクリーン、三角動畫及び試著室のドアの映像は更に消費者の注目を集めています。

同年9月に重慶店の「デジタル化」、「若年化」、「専門化」という店舗の特色を引き継いで、安踏第二の九代目の店舗が上海のファッションスポット豫園で大ヒットして、口コミでいい成績を収めました。さらに科學(xué)的な服裝の陳列方式を採用して、照明、背景色、機能道具と服飾の組み合わせを利用して、店舗のイメージに更に潮流感を持たせました。もっと多くのオンラインストアも続々とイメージアップを行い、運動消費者に異なるショッピング體験をもたらし、ブランド競爭力を高めました。