疫病の影響で、アパレル小売業(yè)は非常に深い被害を受けました。

疫病の影響で、衣料品小売業(yè)は大きな打撃を受けました。

オフラインの店舗の流量は100%近く減少しています。人員、家賃などの固定コストの支出圧力が高く、在庫がたまっているため、キャッシュフロー、利潤がリスクに直面しています。

一方、オフライン小売の低迷は、大手各社にオンラインを重視させている。WeChat、小プログラム、生放送、荷物などの方式は一時的にオフラインの客流転換の流行ルートになりました。

「流量」の小売業(yè)の代表企業(yè)として、この道に詳しい太平鳥は疫病の時に「流量」のマーケティングを通じても収穫が多いです。過去の「678大促」（3月6日～3月8日の3日間の販促ノード）の中で、太平鳥の全ブランドは累計41回生放送を開始し、177萬人の観客を動員した。そのうち、太平鳥の女裝は全ルートで小売億元を突破し、太平鳥男裝公式マイクロ商城の成績は6121萬元に達(dá)した。

「全域のマーケティングが、オンライン業(yè)務(wù)の発展を増大させるのは太平鳥のしようがない行為ではなく、徹底的な策略であり、新冠肺炎の流行という特殊な時期にすぎない。この業(yè)務(wù)の発展速度を速める」太平鳥の陳紅朝社長が記者に語った。

　現(xiàn)在3000店がオープンしました。

太平鳥の張江平會長は8日、「すべての鳥人への手紙」を発表し、流行の影響でアパレル小売業(yè)が直面する?yún)棨筏顩rを明らかにした。

3月4日、太平鳥は業(yè)務(wù)発展及び経営戦略の必要を満たすために、銀行に総額27億元を超えない総合與信限度を申請したいと発表しました。寧波太平鳥ファッション服飾株式有限公司は與信限度額內(nèi)で相応の擔(dān)保を提供します。會社です。太平鳥によると、同授信額は例年並み。

「否定できないのは、今回の流行はアパレル小売業(yè)への衝撃が大きいことです。半數(shù)を超える店は、初一以降は臨時閉店していますが、疫病発生時にはラインの下の部分の客足は一時的にゼロになり、今も客足が暖かくなっています。太平鳥の陳紅朝総経理は「毎日経済新聞」の取材に対し、太平鳥全體は2020年の未來の10ヶ月が挑戦であることを知っています。小売業(yè)だけでなく、飲食、観光業(yè)もそうです。

聞くところによると、太平鳥傘下の生産センターはすでに2月11日に再稼働を開始しています。慈東物流基地は2月12日に再生産を開始しました。2月17日には太平鳥は寧波高新區(qū)ソフトウェアパークの男裝、子供服、電気商などの事業(yè)部で率先して仕事を再開しました。現(xiàn)在、會社は政府の防疫要求を厳しく執(zhí)行し、正常な仕事をほぼ回復(fù)しました。

また、太平鳥線の下では2月末までに3000店ぐらいの店舗が営業(yè)を再開しました。約3分の2を占めています。現(xiàn)在は90%以上の店舗が當(dāng)日業(yè)績を上げています。疫病が深刻な湖北地區(qū)を含め、社會団體と小プログラムマーケティングを通じて、業(yè)績を出し続けています。太平鳥の女裝宜昌門店を例にして、2月上旬の全體業(yè)績は同20%アップした。

しかし、再生産に比べて、どうやってオフラインの顧客問題を解決するかは依然として企業(yè)の最大の課題です。関係者によると、小売企業(yè)にとって上半期のマーケティング計畫は完全に打ちのめされ、今はほとんどの企業(yè)が戦線で企業(yè)の主要戦略に転じるという。伝統(tǒng)的なオンラインラインの下のルートに比べて、いわゆる社交小売業(yè)はラインの上とラインの下ではなく、一緒にお客様のフルチャネルの接觸手段を探索し続け、ブランド全體のドメインマーケティングを開拓し、ブランドのプライベートドメインの流量の運営と転化を高めます。

　オンライン業(yè)務(wù)は全員加速します。

飲食、旅行などの旅に行く體験が必要な業(yè)界に比べて、服裝の小売客の流量はラインの下からオンラインに転換するのが比較的に便利で、微信、小プログラム、生放送などのマルチチャネルのマーケティングは2月以降に全面的に爆発します。

大みそかの二日から、太平鳥の女裝が線上に進(jìn)む行列に入りました。感染期間の日平均小売額は1000萬円を超え、日平均で1萬人を超える客が増えています。3月6日、太平鳥男裝公式微商城オンライン當(dāng)日、一日の小売額は3000萬を突破し、會員は3.5萬人を追加した。

一方、私たちは前のデジタル小売業(yè)では比較的完全な備蓄があります。陳紅朝氏によると、太平鳥は2年間、WeChat生放送を?qū)g施して1年以上、「デジタル小売」のプレートで、2017年から、太平鳥の婦人服は配置を開始し、2018年から雲(yún)倉にオンラインし、店舗から注文して異郷出荷することを?qū)g現(xiàn)した。婦人服は鳥タンプロジェクトを開始し、鳥タッププ、鳥タットプログラムを開発し、會員サービス（會員ポイント、消費記録）、コーディネート情報（アルゴリズムを含む）、コーディネート及び単品販売などを統(tǒng)合し、同様に2018年末から店舗生放送を試み、一部の店舗の生放送キャスターを育成しました。

「全域のマーケティングが、オンライン業(yè)務(wù)の発展を増大させるのは、太平鳥が新冠肺炎の影響を受けたやむをえない行為ではなく、徹底的な策略であり、新冠肺炎の流行という特殊な時期に、この業(yè)務(wù)の発展速度を速めるにすぎない」陳紅朝は言った。

陳紅朝は記者に対して、疫病発生時の太平鳥は重點的に全ルートで生放送し、微信社群のマーケティング動作を行いました。具體策については、太平鳥の各ラインの下店は各エリアで共同で小プログラムの生放送を行っており、毎日2時間のWeChat生放送を行っています。また、日常の店舗のWeChatグループ、個人の友達(dá)サークルも営業(yè)を停止していません。

また、在庫対応については、2016年から太平鳥內(nèi)部でtocフレキシブルサプライチェーン管理モデルを推進(jìn)し、「販売で生産する」ことによって生産能力を効率的に定量化し、3年以上の実踐と最適化を行い、現(xiàn)在の生産能力は市場に合わせて適時且つ迅速な反応を行うことができます。疫病が発生した後、太平鳥は上流と下流のサプライヤーと良好なコミュニケーションを維持しています。引き続きその復(fù)職狀況に注目して、生産能力を精確に活用します。

発生後、急速に反応する供給モードを取っていますので、供給にはあまり影響がありません。一方、既存の排出量に対しては快速に排列し、リスクを取り除いています。最後に、全種類の生産ラインの優(yōu)勢を持っています。陳紅朝は言った。