紡績業(yè)界求生記：董事長は微商をしています。1萬人以上の従業(yè)員がモデルチェンジして営業(yè)をしています。

3月11日、ヤゴール関係者は経済観測紙に対し、「友達(dá)の輪を見に行ってもいいです。服を売る広告が多いです。」

彼の目の中で「伝統(tǒng)的なラインの下での販売を主とする」企業(yè)は、疫病の影響で、現(xiàn)在の市場の発展に適応できるマーケティングの突破を求めざるを得ません。

先日、ヤゴール會長の李如成さんも似たような友達(dá)の輪を送ったことがあります。70歳近くの李如成さんは製品の寫真とヒマワリの花のサイズを発表した後、「邯鄲學(xué)歩」という四つの字をつけました。

アコーゲル企業(yè)の內(nèi)部をカバーする1萬人以上の非営業(yè)職の社員が販売員になる変革は勢いに応じて生まれた。

ヤゴールに限らず、江蘇省のカーネーション紡績グループ（以下カーネーションという）も全員のマーケティングに力を入れています。

企業(yè)にとっては「営業(yè)ができてこそ、息が治まる」ということです。

販売に専念する

李如成は心の中で「今回の疫病は企業(yè)に與えた影響は前例がない」と分かりました。

どうすればいいですか？全従業(yè)員に販売を始めさせます。

ヤゴールの內(nèi)部の従業(yè)員は、微商城で自分のひまわりの花のコードを生成して製品の普及を行うことができます。お客様がコードをスキャンして購入した服は、直接従業(yè)員の業(yè)績データ表現(xiàn)に反映されます。上記のヤゴール関系者は、「會社の上下は今まで一心不亂に販売をしています。主にマイクロ商法で実現(xiàn)し、微信の友達(dá)圏、グループなどを通じてプッシュしています。現(xiàn)在、企業(yè)內(nèi)の2萬人以上の社員がこの仕事に參加しています。全國の営業(yè)マンを含めて。

上記のヤゴール関係者によると、ヤゴール氏にとって、2月13日にグループ本部で初めてオンラインで開催された全従業(yè)員のマーケティング動員大會は、全従業(yè)員が共に努力して企業(yè)の困難を緩和する原動力となり、ヤゴア40年の歴史においてこれまでなかった。

今回の會議で、李如成は一人で100人余りの収容可能な會議室に座って、「オンラインラインの下での融合を加速する」という発展の構(gòu)想を提出し、社員全員にオンライン販売の技能を習(xí)得し、販売の大軍に參加するよう呼びかけました。

発生期間に全員のマーケティングを素早く起動できるのは、ヤゴール前にオンラインで融合した仕組みとプランニングのおかげです。

2019年から、アゴアはアリババと深く協(xié)力してデジタル化のモデルチェンジを行いました。そして上海、重慶の両地ですでに試行マイクロ商城の運営を開始しました。しかし、エレクトビジネスのルートと実體店舗の研磨、消費シーンと消費時間の転換などの問題が存在しています。オンラインラインの下での融合の進(jìn)捗は予想されていません。

今回の疫病がなければ、ヤゴール線の下の融合はこんなに速く走れないかもしれません。ヤゴール関係者は「上海、重慶両地の試行は大きな基礎(chǔ)的役割を果たし、この新型のビジネスモデルについて一定の理解ができた。疫病が発生した後、私達(dá)は速やかにオンラインで自滅できるようになりました。」

ヤゴールと同じ選択をしたのはカーネーションです。

3月10日、カーネーション関係者は「今は販売をめぐって全員が直接販売に參加しています。例えば、WeChatを通じてサービス能力を高めています。」

彼によれば、カーネーションの変化の仕方に大きな觸発があった。例えば、全員が顧客の需要と販売機(jī)會の獲得に対して、例年よりずっと敏感だった。彼は補(bǔ)充しました。「全員のマーケティングはもう簡単な全員の販売ではなく、生産を加速することと行政部門などの各段階での販売に対する支持と市場反応に対する対応能力を意味します。」

在庫の圧力

転換を推進(jìn)する経路は、微商にとどまらず、疫病が起こる前にスタートしたオンライン中継もある。

天貓生放送プラットフォームでは、紡績業(yè)界は下流企業(yè)だけが「演出」に力を入れています。數(shù)年前から電子商取引會社を設(shè)立し、生放送業(yè)務(wù)を通じてマーケティングを促進(jìn)するカーネーションを?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)しています。

カーネーションを除いて、韓國都衣舎電商集団の生放送チームはすでに復(fù)活しました。

上記の様々な努力は、ビジネスモデルの転換を考えるだけでなく、現(xiàn)段階の在庫圧力を緩和する手段の一つでもある。

紡績業(yè)界の下流にあるアパレル企業(yè)で、生産には前置性があります。ヤゴール関係者によると、2020年春夏服は2019年の年末までに生産が完了し、春夏の服が売れなくなると大量の在庫が発生するということです。

韓都衣舎を例にとって、各大手サプライヤーの工場の稼働時間はすでに遅延しており、春の受注生産は一定の影響を受けている。一部の春物の新制品の納期は遅れることがあります。第一四半期の実產(chǎn)能力はあまり楽観的ではありません。また、消費者の購買意欲が低下し、新著の購入意欲が深刻で不足しており、売れ行きが非常に悪い。

在庫の圧力に直面しているカーネーションは足を止めていません。カーネーション関係者は「今注文したのです。國內(nèi)販売の注文については、疫病の前に注文したのです。品物を受け取らなくても、まず作ってから契約を結(jié)びました。

現(xiàn)在、カーネーションの新規(guī)注文は比較的少ないです。2020年上半期には、この企業(yè)の受注量は同期に回復(fù)できないかもしれませんが、下半期には國內(nèi)のホテル市場の需要が回復(fù)するにつれて、徐々に好転し、例年の同時期に回復(fù)する可能性があります。

98年に軽資産の転換を完了し、疫病が発生してからオンライン業(yè)務(wù)を拡大することによって、全ブランドの一日平均小売額は千萬元に達(dá)した太平鳥は経済観測新聞の記者に対して、今回の疫病の狀況は太平鳥の春物在庫に対して一定の不利な影響を與えることは確かだと述べました。しかし、春の服裝の割合が比較的低いため、しかも會社は柔軟なサプライチェーンなどの方式を通じて、初期注文量を一定のコントロールを行いました。一部のデザインは冬の服に変えて販売することができますので、全體の影響はコントロールできます。また、會社の夏服生産は全體的にリズムが基本的に正常で、影響は大きくない。

現(xiàn)在、太平鳥は一定の割引セールを通じて季節(jié)のデザインを販売しています。上記の関係者は、この部分の販売価格は少し下がりますが、大幅に下がることはないと考えています。もちろん、會社も市場狀況に合わせて前の年度の在庫を処理します。

子供服の業(yè)務(wù)ラインから見ると、所屬のMini PeaceとPETiT AVriL貝甘子供服があり、疫病発生時の業(yè)績データは三八節(jié)促期のMini Peaceラインの下で千萬元を超え、天貓オンラインの業(yè)績は同50.8%伸び、子供服類は第四位となった。

これは2016年から太平鳥內(nèi)部で推進(jìn)されたtocフレキシブルサプライチェーン管理モデルのおかげで、「販売固定産」を通じて生産能力を効率的に定量化し、現(xiàn)在の生産能力は市場に合わせて適時且つ迅速な反応ができるようになりました。太平鳥関係者は「販売をリードするTOC管理モデルは、市場の変化に応じて、各バンドに対して減量や備蓄を行う。TOC管理モードでは、商品は一回で生産し終わるのではなく、小売額全體の50%ぐらいを買って、十分な反応空間を殘します。

スパンと期待

よりよく生きていくために、企業(yè)はまた越境発展を選ぶことができます。

疫病の際、カーネーションとアコースティックは民生用のマスクを選んだことがあります。カーネーション関係者は「私たちは織物を作っています。今回は市場のニーズと自分のニーズに合わせて、私たちが生産した民間用のマスクはすでに市場で販売されています。醫(yī)療用使い捨てのマスクは間もなく生産されます。」

紡績品生産企業(yè)だけでなく、アパレル企業(yè)にとって、服裝に必要な花型は、布地に使う以外に、他の分野にも進(jìn)出できます。

韓都衣舎は國際に目を向けた。

韓都衣舎にとっては、企業(yè)だけが生き殘るのではなく、オンラインビジネスの反復(fù)機(jī)會をより多くつかみ、自身の大きなデータで駆動される運営システムをアップグレードし、より良い知恵型會社になる必要があります。

経済観測新聞記者によると、2019年末には韓國の都市が國際市場を開拓しようとしていた。もしこの疫病がなかったら、3月に全面的に仕事を展開します。疫病の存在によって、時間は少し遅くなります。

現(xiàn)在、韓都衣舎のチーム構(gòu)築、製品マッチング、ルート建設(shè)、市場普及、販売運営などはすでに米國市場で展開されています。

継続的な復(fù)職は企業(yè)に新たな期待を與えている。太平鳥の経済観測紙によると、現(xiàn)在、會社の傘下の寧波太平鳥服裝製造有限公司はすでに2月中旬に操業(yè)を再開しており、政府の疫病対策需要に合わせ、民間用マスク（非醫(yī)療用）の生産などを進(jìn)めている。

中國紡織聯(lián)関係者が経済観測新聞記者に提供した中紡織業(yè)経済研究院の3月11日の最新の調(diào)査結(jié)果によると、この一週間、紡織産業(yè)チェーンの中下流企業(yè)の復(fù)工?復(fù)産狀況はさらに改善され、紡織服裝専門市場の復(fù)工?開市の進(jìn)捗が加速し、紡績?nèi)b業(yè)チェーンの上下下流協(xié)同運転効率がさらに回復(fù)した。

中國紡織聯(lián)周報の調(diào)査データによると、現(xiàn)在の90%前後の化學(xué)繊維、紡績企業(yè)はすでに生産を回復(fù)しました。産業(yè)チェーン端末業(yè)界の複素生産狀況が好転し、中紡聯(lián)が3月6日に収集した重點産業(yè)クラスターデータによると、東莞、南通、常熟、海寧など12つの情報が完備している服裝、家庭用紡績産業(yè)クラスターはすでに復(fù)職した企業(yè)の割合は59.3%に達(dá)した。その中で、南通、常熟、于都などの5つの先週の報告で効果的なデータを送った服裝、紡績クラスタはすでに復(fù)職した企業(yè)の割合は44.1%に達(dá)して、先週の調(diào)査結(jié)果より25ポイントアップしました。

しかし、すでに復(fù)職した企業(yè)の注文狀況の改善は明らかではなく、生産能力の利用率は比較的に高く、企業(yè)の在庫圧力が増加している狀況があります。

中紡聯(lián)周報のデータも表示されます。228戸の注文狀況を有効に記入したもう復(fù)職した企業(yè)の中で、30.3%の企業(yè)注文は正常な狀況の80%以上に達(dá)しました。40.3%の企業(yè)注文は正常な50%-80%に達(dá)しました。まだ29.4%の企業(yè)注文が正常な狀況の50%に達(dá)していません。