70%の店舗が営業(yè)を再開しました。利郎は2019年の財政報告を発表しました。

2020年3月19日、香港で発売された中國メンズのブランド、リラン（中國利郎有限公司、株式コード：HK 1234）が12月31日までの2019年度の通期業(yè)績を発表し、売上高は同15.5%から36.6億元に上昇した。

一方、利郎（LILANZ）は新冠の疫病が企業(yè)に與える影響を発表しました。企業(yè)の積極的かつ実務(wù)的な対応を紹介します。2020年第1四半期の「LILANZ」総小売額は同40%以上下落し、上半期の財務(wù)パフォーマンスに影響を與えます。ブランド店舗はすでに営業(yè)を再開しており、下半期の総小売額目標(biāo)は中単位の數(shù)を下回ってはならない。

2019年の業(yè)績ハイライト

2019年度、中國の財務(wù)データは以下の通りである。

売上高は15.5%増の36.6億元の営業(yè)利益は11.1%上昇し、9.8億元の純利益は8.1%上昇し、8.12億元の1株當(dāng)たり利益は67.82元で、同8.1%増の18ヶ月間の小売店を継続的に経営し、年內(nèi)の平均同店売上高は中単位の伸びを記録した。

王冬星は「年內(nèi)の小売チャネルの転換が継続しており、ショッピングモールの増加に伴って消費の流れが分かれており、さらに第4四半期の伝統(tǒng)小売業(yè)の最盛期には全國の気溫が平年より高く、アパレル小売業(yè)の経営がより挑戦され、ブランドと製品の競爭力、ゼロ販売管理能力、店舗の立地が経営効果に重要である」と述べた。中國の利郎さんは「提供するものが価値のあるものを超えている」という戦略を貫き、製品のファッション度とデザイン感を強め、競爭相手との差を広げ、年內(nèi)にも安定した業(yè)績を維持しています。

販売代理店が暖冬による秋冬の在庫圧力を軽減するため、中國の販売代理店に販売リベート補助金を提供し、割引販促の積極性を高める。また、中國の利郎は引き続き販売ネットワークを拡大し、販売代理店の新規(guī)店舗開設(shè)をサポートし、必要に応じて店舗をより良い位置に移す。2019年度までに、「LILANZ」は全國で2815の小売店があり、年內(nèi)に145店舗が新たに増加し、総面積は前年末より7.0%増の40.64萬平方メートル、ショッピングモールの店舗総數(shù)は約780店となり、本店數(shù)は28%に近い。ライトビジネスシリーズの獨立専門店は年內(nèi)に78店舗増え、290店に達した。

2019年度、中國のリウの各地域での販売実績は以下の通りである。

　　華北（北京、河北、陝西、天津、內(nèi)モンゴル）の売上高は2.91億人民元で、同19.5%伸びた。

　　東北（アムール川、吉林、遼寧）の売上高は1.53億人民元で、同7.1%下落し、主に人口流出によるマイナス影響を受けた。

　　華東（江蘇、浙江、上海、安徽、福建、山東、江西）の売上高は12.8億人民元で、同22.4%伸びた。

　　中南（河南、湖北、湖南、広東、広西、海南）の売上高は9.61億元で、同17.6%伸びた。

　　西南（重慶、四川、貴州、雲(yún)南、チベット）の売上高は6.48億元で、前年同期比5.3%増加した。

　　西北（陝西、甘粛、青海、寧夏、新疆）の売上高は3.32億人民元で、同21.6%伸びた。

在庫レベルをよりよく管理するために、グループは2019秋の注文會からライトビジネスシリーズの予約比率を減少させ、グループは2020年秋の注文會からこの措置をメインシリーズに展開し、注文比率を低減し、十分な生産能力を準(zhǔn)備して補足書に対応する。注文の比率を調(diào)整し、在庫の滯積リスクを低減するほか、グループはアウトレットと百貨店に二〇〇〇年から出店して、チャネルの在庫をより迅速に整理する計畫です。

中國の利郎さんは引き続き新小売を未來の業(yè)務(wù)の発展の重點の一つとして、積極的にオンラインサービス、オフライン體験及び物流を結(jié)合し、メインシリーズ及び軽ビジネスシリーズの業(yè)務(wù)を普及させています。主要なネットショッピングプラットフォームにメインシリーズとライトビジネスシリーズのネットショップを設(shè)立したほか、グループは引き続きWeChatプラットフォームを通じて顧客関係管理サービスを強化し、年內(nèi)には様々な普及活動を通じて、オンライン特別版の製品を発売し、ポータルサイトを利用して広告を配置し、任命ネット販売、Baiduとの提攜など、特に雙十一ネットショッピングデーを利用して開催します。販促活動は、當(dāng)日の売上高が去年に比べて大幅に増加し、販売代理店に在庫の整理を協(xié)力するとともに、顧客の流量が著しく上昇した。

取締役會は、最終配當(dāng)金1株當(dāng)たり21セントと特別末期配當(dāng)金1株當(dāng)たり10セントを、すでに配當(dāng)されている中間配當(dāng)金と合わせて、年間シェア57セントで、より高い配當(dāng)率を維持するよう提案しています。

2020年の四大発展方向

2020年、中國の利郎は次の4つの方面の発展戦略を制定しました。

ルート管理：2020年、中國の利郎は慎重な戦略をとり、既存の店舗ネットワークを重點的に最適化し、小売管理の向上と店舗効果の増加に力を入れる。グループは引き続き優(yōu)れたショッピングセンターでの販売を推進し、より良い店舗効果を目指しますが、個々の経営能力が弱い加盟店や効果の低い街角店が卒業(yè)することを考慮して、店舗全體の數(shù)は2019年末までの水準(zhǔn)を維持することを目標(biāo)としています。

メインシリーズは引き続き一級販売業(yè)者に直営店舗を増やし、マルチ次元からルートの管理を向上させるよう奨勵します。軽ビジネスにおいては、グループは2010年秋から直営モデルで経営を開始し、現(xiàn)在の販売モデルに取って代わり、在庫管理、市場開拓、ブランドマーケティング、小売人材育成などを強化する予定で、中長線で言えば、軽ビジネスシリーズがグループの利益に貢獻することが期待されています。軽度ビジネスシリーズは2020年に引き続き鄭州、西安、合肥、長沙、貴陽及び南昌などの省都市場の開拓に焦點を當(dāng)てます。他の杭州、溫州、蘇州、南京、青島及び天津地區(qū)は核心消費市場で開店します。

製品のポジショニング：グループは軽度なビジネスシリーズのファッション度と設(shè)計感を強化し、シリーズの定価能力を強化し、製品の品質(zhì)がお客様に喜ばれることを確保するとともに、ブランドの収益力を高めることができます。

新たな小売開発：リードやネットプロモーション活動をさらに強化するほか、グループもネット上の特別版/IP連名製品などを発売することによって、電気事業(yè)者の販売を引き続き推進する。初の二〇二〇春夏のIP連名商品がすでに発売され、関連したプロモーション活動を行っています。

ブランドの普及：中國の利郎は引き続き百度、微博、震え音などのウェブサイトを通して、その他の異なった活動とルートでブランドの普及を行います。一方、メインシリーズの第7世代の店舗の內(nèi)裝作業(yè)は100～200の既存店に展開され、市場の位置づけによって、內(nèi)裝材料の等級を調(diào)整し、より良いコスト効果を達成する。

企業(yè)の力、新冠の疫病の影響に対応します。

今年1月から始まった新型の冠狀ウイルスの発生について、グループは2020年春の製品の小売業(yè)が深刻な影響を受け、秋の製品の生産量を減少させると表明しました。月の春節(jié)前の小売売上高は好調(diào)だったが、第1四半期の「LILANZ」の小売総売上高は前年同期比40%を超えると予想され、グループは上半期の財務(wù)パフォーマンスが不利な影響を受けると見込んでいる。

王冬星は「疫病は中國の上半期の小売業(yè)に衝撃を與えたが、集団業(yè)務(wù)には一時的な影響しか與えないと信じている。3月には約70%の「LILANZ」の店舗が営業(yè)を再開し、早ければ今秋の冬にも営業(yè)を再開する見込みで、下半期の「LILANZ」の小売総目標(biāo)は中単位數(shù)を下回らないように増加しています。

王良星氏は、疫病は中國の利郎に対して短期的な小規(guī)模な影響があると強調(diào)しましたが、企業(yè)の早期の技術(shù)備蓄とデータ建設(shè)のおかげで、オンライン微商城、小プログラム及び社會群のマーケティングの販売ルートを通じて、元の売上高の40%ぐらいを保留できます。

長期的に見て、今回の疫病は中國の利郎のためにいくつかのきっかけを持ってきました。もとは線の下のルートに依存しすぎた狀況を変えることができます。できるだけオンライン、社交電気商を主要なルートに入れて、舊來の思考パターンを除いて、新しい経営、販売、オフィスモードを研究します。

一月下旬、利郎は武漢に300萬元の現(xiàn)金を寄付して、今度の新冠肺炎で亡くなった家族を慰謝するようにしました。防護服が急迫している瀬戸口で、長年の自主研究開発設(shè)計の能力と基幹チームの備蓄によって、第一時間は迅速に防護服を生産して、迅速に35臺の新しい専用設(shè)備を?qū)毪筏啤⒁蝗找詢?nèi)に設(shè)置し終わって、當(dāng)日で完成しました。試作品を生産し，3日間で量産品に入る。

3月18日、全世界の疫病狀況が深刻な肝心な時に、守候協(xié)力、共克時の困難、風(fēng)雨同舟の精神に基づいて、利郎は晉江企業(yè)と協(xié)力して、フィリピン華商連合総會、フィリピン晉江同郷會を援助し、一線の醫(yī)療保護に7000件の醫(yī)療用防護服と10萬個の使い捨てマスク保護を寄付しました。

王良星氏は「一つの企業(yè)は社會環(huán)境の変化に適応し、自身を変え、絶えず新機軸を打ち出して発展することができる。時代が企業(yè)に與えた挑戦はチャンスでもあります。企業(yè)のブランド価値観の面から、私達は反省しなければならなくて、同胞は病気があって、企業(yè)は力を出します！家の國有は難しくて、企業(yè)は更に力を出します！自分の従業(yè)員をよく守って、減給しないで、リストラしないで、湖北疫病區(qū)の従業(yè)員を安心して家にいさせます。本職以外に、能力の範(fàn)囲內(nèi)で、企業(yè)の人文配慮を集めて、消費者に取って、國に取って、國に使います。